最近酒業(yè)記者從市長/市場的角度獲悉，五糧液各產(chǎn)品的價格正在全面上漲。39度五糧源流通價639元/瓶；五糧液1618流通價為919韓元/瓶。

5月14日，主業(yè)家記者從今天開始了解到，第七代經(jīng)典五糧液的流通出貨量價格為939元/瓶，零售指導(dǎo)價格為1199元/瓶，收藏版第七代經(jīng)典五糧液零售指導(dǎo)價格不低于1399元/瓶。

今天又有五糧液經(jīng)銷商6月，第八代經(jīng)典五糧液上市，終端建議供應(yīng)價格959元/瓶，終端建議零售價1199元/瓶；另一方面，第七代經(jīng)典五糧液的終端推薦供應(yīng)價格為969元/瓶，終端推薦零售價格為1399元/瓶，第七代經(jīng)典五糧液收藏版終端供應(yīng)價格為999元/瓶，終端推薦零售價格為1699元/瓶。

因此，五糧液高端價位產(chǎn)品價格全面上漲，新的“五糧液格局”出現(xiàn)在業(yè)界面前。那么，五糧液最近的動作頻繁，到底在謀求什么局面？

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五糧液高端價位產(chǎn)品價格全面上漲。

產(chǎn)品價格逐漸上漲，產(chǎn)品價值做大，凝聚品牌能量。

近年來，五糧液對主要品牌的發(fā)展顯然有自己的規(guī)劃和途徑。目前高端價位產(chǎn)品1618價格上漲1199元/瓶，與1099元/瓶的第七代經(jīng)典五糧液和500元至1000元以上的級聯(lián)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

低五糧店系列最初是由華東部分強大渠道資源豐富的五糧店商人在該地區(qū)銷售，并與相應(yīng)的市長/市場政策相一致的地區(qū)獨家銷售產(chǎn)品開始的。此后，隨著市場的打開和消費者的接受，低檔五糧液和一杯卡五糧液等逐漸形成了自己的市場和消費群體，在價格和消費氛圍上向前發(fā)展經(jīng)典五糧液，為經(jīng)典五糧液的重復(fù)、升級做了不少鋪墊工作。(威廉莎士比亞，溫德夏，讀書、消費、消費、消費、消費、消費、消費)。

隨著當(dāng)今消費的升級和行業(yè)的發(fā)展，在第八代經(jīng)典五糧液上市之際，整個五糧液高端產(chǎn)品肩負著更加高級化的歷史使命。

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高端價位產(chǎn)品全面提速，正在摸索什么局面？

與此同時，從市場和渠道層面反饋的信息顯示，目前五糧液最大單品、年銷售額接近300億韓元的第七代經(jīng)典五糧液的整批價格已經(jīng)突破900元，收藏版的整批價格已經(jīng)達到919元，終端零售價突破1000元，五糧液真的回到了1000元。

從5月10日五糧液2018年股東大會反饋的消息來看，五糧液預(yù)計未來第八代經(jīng)典五糧液的出廠價格約為889元/瓶，比第七代經(jīng)典五糧液收藏版高30元，這個價格是很多渠道商和消費者可以接受的價格。

不難看出，五糧液正在高端市長/市場領(lǐng)域恢復(fù)價格信心。所有這些工作的核心是建立足夠堅固的品牌和價格壁壘。五糧液方面表示，當(dāng)時推出了低五糧液，沒有加快營銷轉(zhuǎn)型升級，優(yōu)化營銷渠道，減少銷售環(huán)節(jié)，降低產(chǎn)品分銷環(huán)節(jié)成本，提高產(chǎn)品性價比。堅持整體價格、整體產(chǎn)品線布局的理念，拓展公司產(chǎn)品的市長/市場空間，吸引更多消費者的關(guān)注。

五糧液集團副董事長、股份公司常務(wù)副總裁趙濤也表示：“1618、低級五糧液、杯卡五糧液等都是戰(zhàn)略輔助性產(chǎn)品。經(jīng)典五糧液在五糧液的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中始終處于戰(zhàn)略核心位置。”“所有產(chǎn)品都必須提供對該產(chǎn)品的支持。”

據(jù)主業(yè)家記者觀察，五糧液近年來一直“三件事”，提高經(jīng)典五糧液的市長/市場地位，為經(jīng)典五糧液的高端品牌形象代言。

第一，橫向清理品牌，明確經(jīng)典五谷液的地位。據(jù)酒業(yè)統(tǒng)計，自以李瑞光為核心的新領(lǐng)導(dǎo)層履行職責(zé)以來，五糧液已經(jīng)清理了包括PTVIP、VVV在內(nèi)的數(shù)十個主流總銷售品牌，在“減肥”的同時，為了五糧液的“減負”，達到了全面提高經(jīng)典五糧液分辨度的目的。

第二，以“13”產(chǎn)品戰(zhàn)略為重點，強化高端形象。一個細節(jié)

變化，反應(yīng)了五糧液階段性戰(zhàn)術(shù)的改變。據(jù)了解，五糧液除清理系列酒品牌外，還將嚴格控制新開發(fā)系列酒品牌的數(shù)量和價格，低價位的系列酒將不會再開發(fā)，且對五糧字頭的品牌作嚴格的規(guī)定。同時，我們還應(yīng)該看到，交杯牌五糧液、緣定晶生、501五糧液等新品的推出，其目的就是為最大限度地助力價格回升和拉升市場空間，既為第八代經(jīng)典五糧液的上市做準備，也為進一步占領(lǐng)新的價格帶、擴大市場份額，鞏固和強化五糧液高端品牌形象打基礎(chǔ)。

第三，重拾市場信心，重返白酒之巔?！拔寮Z液近幾年氣勢如虹，其成長性備受消費市場、資本市場的關(guān)注與青睞。”有行業(yè)觀察者表示。五糧液近幾年在渠道、市場、營銷、大數(shù)據(jù)等多個方面都進行了大刀闊斧的改革，都是為了提升經(jīng)銷商利潤、重拾市場信心，再登白酒之巔。

酒業(yè)家記者了解到，目前五糧液核心產(chǎn)品經(jīng)典五糧液在市場和渠道兩大層面都存在較為嚴重的缺貨情況，第七代經(jīng)典五糧液收藏版經(jīng)銷商在春糖打款后還未發(fā)貨，因此饑餓的市場推動了低度五糧液和1618五糧液等主品牌產(chǎn)品的動銷，為這些產(chǎn)品提價提供了良好的環(huán)境。而五糧液也通過一系列系統(tǒng)的改造和變革，整體提升了五糧液的品牌競爭力，為將來的發(fā)展蓄積了充足的發(fā)展動力。

（來源：酒業(yè)家）