經(jīng)營良好的專營店都是相似的，經(jīng)營不好的專營店各有各的不好，而且呈現(xiàn)兩極分化的特征，做的好的專營店幾乎是躺著都賺錢，做的不好的疲于奔命，掙扎在死亡線上，稍不留神就跪了，境況用天壤之別形容絲毫不過分！

做好大益專營店，首先你得有錢，還得相當(dāng)有錢。日常鋪?zhàn)?，水電，人工，配貨，稅費(fèi)絕不是一般人可以承受的，至于還得入手那些有價值的產(chǎn)品，特別是中老期茶就更是燒錢，大益繁文縟節(jié)的各類考核，品鑒會，寶盒也是不小的開支，店面的陳列品，喝的樣品等等都是沒完沒了的支出，行情慘淡時的虧損需要資金來撐，所以沒錢是不行的，沒有很多的錢更是不行的，為此大益開店要求半年流水至少7位數(shù)以上不是什么空穴來風(fēng)。

你得懂大益，熟悉大益的生意模式，這點(diǎn)比有錢還重要。開大益專營店的不免也有過土豪，巨富，家里有礦，有銀行的不再少數(shù)，可對大益茶不熟悉，對大益的類金融模式不熟，對大益的產(chǎn)品和歷史沒有大概的理解，貿(mào)然入手虧的底褲也不剩有很多，2013-2014這種倒閉的店面比比皆是，玩大益有錢不是萬能的，弄不懂大益更是萬萬不能的，否則妥妥的涼涼。

你得有零售，這個零售包括散片（新茶中老期茶的散片）；茶水，禮品等等，零售最好能彌補(bǔ)鋪?zhàn)?，人工，水電，稅費(fèi)等等，最低的預(yù)期要滿足鋪?zhàn)?，這才會確保你店面基本能在最惡劣的生存環(huán)境下存活；散片最好能以中老期散片為主，新茶零售是沒什么利潤的，中老期的消耗才是王道，當(dāng)然并不是讓你動不動搞五六千上萬一片的中老期茶，實際上大益很多的中老期茶性價比很高，陳化十幾年幾百塊一片的一抓一大把，這可以消耗。南方很多地方是做不了茶水的，茶水在北方地區(qū)比較常見，但南方有品飲老茶的習(xí)慣，這一點(diǎn)是可以利用的，北方中老期不多，但茶水的拓展空間很大。

做庫存，做中老期庫存。上述條件滿足以后，你必須有殷實的庫存保證你源源不斷的利潤，大益茶是有明顯的價值投資基礎(chǔ)的，隨著年份的增長，大益茶都有一定程度的增長，小則幾倍，多則幾百倍，上千倍，說是躺著賺錢一點(diǎn)都不過分。

這些庫存需要你的積累，靠大益的配貨，以及自己的慧眼識金，配貨不要輕易全部丟出去，要留一定的貨量，專營店是原始價拿到大益茶為數(shù)不多的渠道，要珍惜這些茶，其余的就需要你去市場找了，這就要考驗?zāi)愕馁Y金實力和眼光了。

做庫存千萬不要陷入惡性循環(huán)，有些店配貨到了一件不留，只要有的賺全部扔，去市場找貨更是不可能了，自然這是賺不到錢的。賺不到錢的話，沒辦法擴(kuò)大庫存，沒辦法入手中老期茶，錢更難賺，沒錢就不會留貨，周而復(fù)始，惡性循環(huán)，倒閉了事。

做大益專營店，你得堅持，大益茶行情基本呈現(xiàn)了過山車一般的特征，高峰的時候賺錢效應(yīng)明顯，寒冬的時候卻異常難撐，可能連著一兩年月月都虧，甚至于絕望，倒在黎明前的大益茶簡直不要太多，當(dāng)然預(yù)見到這樣的行情，你可以選擇退出，但等到行情好了再進(jìn)來就難了，大益對退出去的店再開基本持拒絕態(tài)度。

想很正常：如果對反復(fù)無常的店面網(wǎng)開一面，那如何對得起那些苦苦堅持的專營店呢？

堅持還在于你得緊跟大益的步伐，大益在前進(jìn)，在變化，政策在改變，這讓很多專營店無所適從，憤懣，不滿甚至于怨聲載道，大益才不會管這些，它是一家戰(zhàn)略執(zhí)行力非常強(qiáng)的公司，專營店需要的是適應(yīng)大益的步驟，改變自己去迎合大益，而不是相反。

大益在很多人眼里，可能很不近人情，但在商業(yè)世界的邏輯里，最大的人情是合法合規(guī)的前提下賺到錢，拋開這個講人情，都是耍流氓。只有那些讓店主連年虧損的企業(yè)需要人情去籠絡(luò)人，才會熬雞湯，論情懷。

不可否認(rèn)一個企業(yè)應(yīng)該注重人文關(guān)懷，但前提是你先得賺到錢，不然自保都成問題，何談保護(hù)別人？