白酒該怎么賣？這是很多酒企業(yè)極度苦惱的事情。我國白酒經歷了從廣告營銷到整合營銷、從控制渠道到控制終端的輝煌而艱辛的道路。曾經經歷過白酒行業(yè)排隊運輸酒的輝煌，經歷過全世界總銷售的意氣風發(fā)，但現(xiàn)在白酒行業(yè)也面臨著巨大的生存危機。

很多酒企的朋友找到我的時候，都訴苦說以前賣酒很簡單?，F(xiàn)在我把包裝設計得很漂亮，酒的質量也提高了，價格也便宜。為什么消費者不付錢？現(xiàn)在消費者需要的到底是什么？我能做白酒嗎？可以賣嗎？再難受不過了。

今天，周黃淑分享了白酒的營銷戰(zhàn)略，發(fā)表了我淺薄的見解。

一、葡萄酒文化故事的形成

好的品牌離不開好的故事，尤其是主流品牌。那么該如何寫故事呢？

問三個問題。問我是誰。第二，我和別人的區(qū)別是什么？三個問題怎么看？

酒是一個需要正能量的故事。故事可以是歷史文化、奮斗文化、紅色文化、古典文化、或詩言絕句等。現(xiàn)在很多酒的故事文化令人沮喪，很多八竿子打不著的故事被很多酒廠引用，不能完全理解，酒文化不能強行移動，要讓大家看到，才能喝舒昌。

這里有同樣的想法，茅臺的酒文化是什么？遺憾的酒文化是什么？陽江的酒文化？成城畫坊的酒文化？讓你思考，即使是不喝酒的人也能說一兩件事。這種酒文化能引起共鳴，能讓人記住，能激發(fā)消費欲望。(莎士比亞)。

第二，做好消費者服務

賣酒是服務的，不能辯解。有人認為，只要酒好，中間各代理商就可以把錢分了。如果不是，想想消費者為什么買你的酒，而不是別人的酒，可能是因為你的服務更好。

營銷的本質是不斷挖掘消費者的需求，滿足消費者的需求。從江伯的角度來看，他使用的就是一個偏心的文案。推出一瓶也可以提供消費者的產品和服務，以滿足消費者的精神需求、物質需求，滿足消費者的精神需求、物質需求。

三、重復促銷

不打折酒賣不出去是業(yè)界很多酒鬼的心，這說明了酒促銷的重要性。

頻道促銷：酒廠最喜歡的，可以很快看到成績，但現(xiàn)在也不太好，效果也越來越差。

終端促銷：與渠道促銷相比，終端是需要真正力量和關注的方向，其中終端也可以是單位。

根據(jù)酒店或個人消費者、人群，選擇多種促銷方案、促銷贈品和材料。

四、廣告宣傳

任何產品都要做廣告，何況是不知名的酒。有人可能會說，我的老品牌以前做過廣告。現(xiàn)在不需要做。你想想吧。紅大江南北的明星如果三個月不出現(xiàn)，很快就會被遺忘。所以你可以看到很多明星，每3 ~ 5個人制造丑聞，保持熱度。(大衛(wèi)亞設)。

看看人們現(xiàn)在把時間留在什么平臺上。那就把產品放到這個平臺上，提高曝光度和知名度。記住絕對不變的廣告，部分廣告，3-5年不變的廣告。不要說消費者看起來厭煩。你自己也會厭倦的。(大衛(wèi)亞設)。

五、持續(xù)的宣傳

我們可以看到這種酒。打廣告就有銷量，一個月不發(fā)生銷量就開始退出。如果只想賺快錢，沒有耐心的人最好不要做燒酒。白酒兩三年不賺錢是常有的事。3、5年虧損的人也很多。消費者會對幾個新品牌產生懷疑。只能信任常年出現(xiàn)在他身邊的品牌。

只要有人準方向就繼續(xù)宣傳，不要輕易放棄暫時的赤字。品牌建設需要的是日積月累。不是一朝陽光總是風雨交加，只要堅持，品牌總有出頭之日。(莎士比亞) (以英語發(fā)言)。

如今白酒這個行業(yè)很深，路也很險，更多的產品上市就像退市，很多老產品都在苦苦支撐，各個品牌的促銷活動模式不斷延續(xù)，但未來能生存下來的酒企只有真正站在消費者的角度解決消費者問題的酒品牌。