9月7日，智利名將蒙特斯入住天貓新聞發(fā)布會，在杭州舉行。此次活動將由蒙特斯全球商務(wù)總經(jīng)理Carlos Serrano、阿里巴巴集團天貓生活快消總裁外、品達董事長兼CEO張輝軍負責(zé)合作協(xié)議3354蒙特斯正式入住天貓，品達將擔(dān)任蒙特斯中國區(qū)進口商及在線獨家代理，負責(zé)蒙特斯天貓官方旗艦店。

蒙特斯全球商務(wù)總裁 Carlos Serrano（左）阿里巴巴集團天貓生活快消總經(jīng)理方外（中）品尚匯董事長兼CEO張輝軍（右）

蒙特斯正式入駐天貓，上線兩大系列產(chǎn)品

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據(jù)酒業(yè)家此前報道（品尚匯攬下蒙特斯中國區(qū)線上渠道獨家代理權(quán)，上游供應(yīng)鏈建設(shè)邁出關(guān)鍵一步），今年6月底，進口酒類重度垂直電商品尚匯拿到蒙特斯中國區(qū)進口商授權(quán)并獲得線上渠道獨家代理權(quán)，品尚匯擁有京東、天貓、順豐、品尚匯官方網(wǎng)站等線上渠道的獨家代理權(quán)。

此次蒙特斯入駐天貓，是品尚匯線上全渠道戰(zhàn)略的重要落地。此次蒙特斯天貓旗艦店將上線兩大系列品牌：蒙特斯歐法系列和蒙特斯經(jīng)典這兩大具有代表性系列的多款產(chǎn)品。

據(jù)蒙特斯全球商務(wù)總裁Carlos Serrano介紹，歐法赤霞珠干紅是智利最早出現(xiàn)的至尊葡萄酒，首批蒙特斯歐法赤霞珠干紅的出廠年份為1987，被譽為“世界最具性價比葡萄酒”；而蒙特斯經(jīng)典葡萄酒則是日常飲用酒典范，用于釀造該款葡萄酒的葡萄園要比釀造歐法酒的葡萄園產(chǎn)量大很多，但幾乎都是有機種植，采用人工采摘葡萄。

今年8月30日，首屆9.9天貓全球酒水節(jié)正式啟動。中國消費者接觸到了來自50個國家的10萬款美酒。現(xiàn)在，如火如荼進行的首屆“天貓國際酒水節(jié)”迎來了全新的世界知名葡萄酒品牌——蒙特斯。張輝軍表示，作為天貓領(lǐng)先的進口葡萄酒平臺入駐商家，天貓對蒙特斯的入駐給予了極大支持。

針對此次蒙特斯入駐天貓，天貓生活快消總經(jīng)理方外則表示，當(dāng)下中國的酒水市場已發(fā)生巨變，由原來的低端高端兩極分化轉(zhuǎn)變?yōu)橹卸耸袌鲠绕?，消費者也越來越看中品質(zhì)；與此同時，阿里打造酒水節(jié)，更多地意在引領(lǐng)酒水的消費方式，通過技術(shù)和平臺向消費者傳遞一種酒文化。“不管從全球酒水節(jié)的定位還是宗旨來說，優(yōu)質(zhì)且高性價比的蒙特斯都非常契合?！?/p>

阿里巴巴集團天貓生活快消總經(jīng)理方外

而蒙特斯全球商務(wù)總裁 Carlos Serrano在活動現(xiàn)場接受媒體采訪時也提到，“蒙特斯進入中國20多年，我們見證了中國市場的一些變化。以往我們對電商渠道是非常謹慎的，但我們看到了中國消費者尤其年輕一代越來越重視線上渠道。中國消費方式的轉(zhuǎn)變讓我們意識到，線上對于酒水品牌來說是多么大的潛在市場。”

“蒙特斯95%的產(chǎn)品都出口到美國、迪拜、中國、新加坡、日本、韓國等110個國家，在歐洲、北美洲及亞太地區(qū)核心市場具有較高的占有率，就連在世界葡萄酒之鄉(xiāng)的法國亦占有重要席位?！盋arlos Serrano補充說到。

蒙特斯全球商務(wù)總裁 Carlos Serrano

酒業(yè)家記者了解到，在其它區(qū)域市場，蒙特斯也有一些產(chǎn)品通過電商平臺銷售，但卻不是以酒廠的方式直接和電商平臺合作，這是蒙特斯和中國市場電商合作最大的不同。

品尚匯線上全渠道戰(zhàn)略落地，統(tǒng)一線上產(chǎn)品價格

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作為蒙特斯在中國區(qū)線上渠道的獨家代理商，品尚匯也賦予了蒙特斯足夠的重視。據(jù)張輝軍介紹，品尚匯目前在天貓上有三個官方旗艦店，分別是：品尚紅酒（專注進口葡萄酒）、品尚匯（進口啤酒）和蒙特斯；其中，蒙特斯是第一個被品尚匯以獨立品牌的形式入駐天貓。

此次蒙特斯天貓旗艦店是品尚匯全渠道戰(zhàn)略的一個重要環(huán)節(jié)，張輝軍表示，蒙特斯產(chǎn)品將落地到品尚匯線上線下全渠道。據(jù)酒業(yè)家記者了解，接下來蒙特斯還將陸續(xù)與京東、順豐等線上平臺達成合作，目前這兩家電商平臺的旗艦店正在積極籌備中。

張輝軍說，“品尚匯對于蒙特斯的首要任務(wù)是將其品牌做大做強?！逼飞袇R將在北京、深圳等全國20座城市開展全國巡回品鑒會以及其他的品牌活動，進一步提升蒙特斯在中國的影響力。公司的計劃是，今明兩年蒙特斯在中國的銷量翻三番。

品尚匯董事長兼CEO張輝軍

在打造蒙特斯在中國的品牌影響力以外，品尚匯對此前混亂的線上產(chǎn)品價格進行了管理，品尚匯嚴格遵照雙方約定的價格策略，統(tǒng)一了蒙特斯線上產(chǎn)品價格?！按饲耙恍┙?jīng)銷商通過代理商間接拿到蒙特斯的產(chǎn)品，但是其屬于二級、三級分銷，對線上渠道并沒有進行統(tǒng)一的管理。”張輝軍坦言。

張輝軍提到，品尚匯致力于打造優(yōu)秀的品牌運營平臺，在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)層面從原來的突出性價比升級為“高性價比＋知名品牌的獨家代理”，這也是公司這兩年的戰(zhàn)略重點。品牌是要花費全公司的精力去推廣、營銷，未來的兩三年，公司將聚焦核心的兩三個品牌進行重點打造。

今年來，品尚匯在上游供應(yīng)鏈的頻繁發(fā)力，無不在昭示其正走在大品牌發(fā)展戰(zhàn)略路途上。日前，品尚匯牽手澳洲最大的葡萄酒集團——富邑集團，并獲得該集團旗下主打品牌若詩莊園中國經(jīng)銷商渠道獨家代理權(quán)。與富邑攜手剛好契合了公司新的產(chǎn)品戰(zhàn)略。

“大品牌對消費者具有強大的市場感召能力。在過去的6年，品尚匯通過B2C+B2B完整的垂直電商生態(tài)系統(tǒng)，以平民價格標準搶占了線上線下全渠道。如今，品尚匯將邁入一個新階段?！睆堓x軍表示。