【普洱中國】普洱茶賣不出去，那就存起來。因?yàn)槠斩柙疥愒较?，新茶變成老茶后，價(jià)更高。普洱茶市場(chǎng)有起有落，老茶也會(huì)跟著市場(chǎng)的變化而變動(dòng)，市場(chǎng)行情好的時(shí)候出貨，行情差的時(shí)候就等待。在這個(gè)思路下，普洱茶成品茶的庫存越來越高，老茶正慢慢變得有價(jià)無市。

老茶的價(jià)格靠什么來支撐？在老茶稀缺的時(shí)代，88青、92方磚這些明星茶為老茶提供價(jià)格依據(jù)?；敬蟮牟枭潭紩?huì)預(yù)備一些這樣的產(chǎn)品，再銷售老茶的時(shí)候?qū)⑦@些產(chǎn)品拿出來做對(duì)比，再以其價(jià)格做參考，從而完成老茶的銷售。但這樣的方式正遇到一個(gè)瓶頸：2005年以后的老茶沒有可供參考的對(duì)象。

為了區(qū)別以前的老茶，普洱茶市場(chǎng)將2005年以后有一定年份的產(chǎn)品稱作中期茶。隨著年份的增加，許多中期茶已經(jīng)過了中期茶所定義的年份（5~10年）。其中一部分已經(jīng)進(jìn)入到傳統(tǒng)老茶的范疇，現(xiàn)在這部分產(chǎn)品在整個(gè)市場(chǎng)中變得很尷尬。它們應(yīng)以什么樣的價(jià)格賣出？其參考對(duì)象又將是什么？

2005年以后普洱茶市場(chǎng)飛速發(fā)展，許多新的山頭被開發(fā)，許多新晉茶企大有后來者居上之勢(shì)。但卻沒有一款產(chǎn)品能夠成為這一時(shí)期普洱茶的代表。這也只是一個(gè)有知名企業(yè)，沒有知名產(chǎn)品的時(shí)代。大益、陳升號(hào)、福今、黎明、老同志這些企業(yè)耳熟能詳。但他們的產(chǎn)品呢，沒有一款成為88青、大白菜這樣的傳說。品牌競(jìng)爭(zhēng)、市場(chǎng)話語權(quán)的爭(zhēng)奪處于僵持階段，自然無法有新的傳奇誕生。但普洱茶還在源源不斷的生產(chǎn)，老茶不會(huì)等到傳說出現(xiàn)才上市，茶商也都要吃飯。新茶賣不動(dòng)，也只能將目光投向前幾年攢下的老茶上面。

2005年之后的老茶市場(chǎng)很特別，用一句話來概括就是“老茶的品質(zhì)，新茶的價(jià)格”。比如現(xiàn)在一片老班章新茶的價(jià)格在3000元，那么一片2005年左右的老班章價(jià)格也在3000元上下。產(chǎn)品的賣點(diǎn)在于，新茶這么貴，同樣的錢還不如買老茶。的確，過去毛料的價(jià)格便宜，在2008年、2009年，老班章古樹茶的價(jià)格不過幾百元一公斤。當(dāng)時(shí)一片老班章也不過數(shù)百元的價(jià)格，按照現(xiàn)在新茶的價(jià)格去賣很賺。但是我們必須要面對(duì)這樣一個(gè)事實(shí)：新茶毛料的價(jià)格在現(xiàn)有貨幣體系下，很快到達(dá)一個(gè)頂點(diǎn)。屆時(shí)，老茶的品質(zhì)，新茶的價(jià)格是虧本的。

比如10年后，老班章毛茶的價(jià)格是1萬元一公斤，那個(gè)時(shí)候一片老班章是3500元。今天收藏的老班章要按3500元賣，是虧還是賺？如果要提高價(jià)格銷售，如此龐大的庫存該怎么提價(jià)，要知道還有2005~2015年的老茶在前面等待出售呢。

隨著普洱茶庫存的增加，老茶作為避風(fēng)港的作用會(huì)越來越小。以前老茶是金庫，未來老茶則是雞肋。一個(gè)流暢的銷售渠道才是茶商的鐵飯碗。

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