隨著中國整體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，很多行業(yè)都取得了良好的發(fā)展，葡萄酒行業(yè)，特別是黑馬之一吸引了很多投資者的關(guān)注。

我有一位朋友，就本著對紅酒行業(yè)的看好，投資了一個新進(jìn)的紅酒品牌。這個品牌對標(biāo)消費力高、懂得享受的高端客戶，紅酒的價格在1500元到3000元之間。

這個紅酒品牌的主理人姓吳，因為是彼此認(rèn)識的關(guān)系，所以我叫他老吳。老吳在法國呆過很多年，一直從事紅酒相關(guān)的工作，創(chuàng)立的這個紅酒品牌，從概念到質(zhì)量都是很不錯的。

問題就出在對于市場推廣的想法上面。老吳的想法是不愿意讓這種高端酒類經(jīng)由代理商拿貨的方式面向市場，而是希望精準(zhǔn)對接目標(biāo)客戶，打造一種小眾而精英的路線。說白了，就是不讓普通大眾過多接觸到這種酒，直接面向高端客戶來銷售。

如果要走高端路線，自己開酒莊或者品牌店是不錯的選擇。但是一個酒莊的投資大概在100萬左右，而且你要面向高端客戶，勢必需要更多的服務(wù)和附加價值，那么前期投資就會非常大。

老吳為了開發(fā)這款紅酒，家底都快被掏空了。投資了老吳紅酒的朋友見狀，來找到我，希望我?guī)兔Τ龀鲋饕?。像老吳這種情況，融資是不錯的選擇。但是作為新生的品牌，想取得投資人的信任是很難的。

所以，我將普通的眾籌融資模式做了一個升級，用輕資產(chǎn)的模式來做高端產(chǎn)業(yè)，在3個月內(nèi)幫助老吳連開15家酒莊。

第一步，借勢異業(yè)聯(lián)盟，打造迷你酒莊

對于高端產(chǎn)業(yè)來說，異業(yè)聯(lián)盟不容小覷，可以說是對于高端消費者來說最有利的導(dǎo)入點。因為高端消費者不以價格為消費重點，而是更看重身份感和地位感。打個比方，某款護(hù)膚品如果被稱為貴婦必備，那么就會成為吸引高端消費者的重要因素，價格貴一點不要緊，但是一定要能體現(xiàn)出身份感。

所以，我們可以通過這種消費心理作為引導(dǎo)，準(zhǔn)確的抓住我們的目標(biāo)客戶。在高檔的美容院、商業(yè)會所、豪車4s店包括頂級樓盤，都能找到我們的目標(biāo)客戶—多金又懂得享受生活。

異業(yè)聯(lián)盟不僅僅是為了獲得合作商戶的客戶，更是為了讓這些商家都能為我們所用。那么具體怎么做呢？

首先，我讓老吳定制了幾十個酒柜。這些酒柜制作精美，都印有紅酒品牌的logo，帶有一個操作臺和幾把定制的椅子?？梢岳斫鉃橐粋€小型的品酒臺，專為我們要推廣的這款紅酒打造。

那么這些酒柜包括紅酒，我們要在異業(yè)聯(lián)盟的合作商家的店中，每家店放一臺，相當(dāng)于在每個高端消費場所布局我們的迷你酒莊。

第二步，前端讓利，后端實現(xiàn)資源共享

那么我們怎么保證這些商家都愿意跟我們合作呢？

當(dāng)然是足夠的利潤。我們向商家承諾，只要是進(jìn)店的客人，都可以免費品嘗一杯紅酒。如果你們店里的客人經(jīng)由酒柜購買紅酒，則我們給到商家15%的消費總額的傭金。

站在店家的角度，一個紅酒柜占地面積很小，且造型精致，放在店里并不會產(chǎn)生負(fù)面影響。相反，這個酒柜還能給每個進(jìn)店的客人都附贈一杯紅酒，那這是不是一種不錯的營銷？一旦賣出去，還有后續(xù)的利益可以獲得，那么商家自然是愿意的。

那么通過這種方式，我們一共在15家高端消費經(jīng)營場所布局了酒柜。其實這和很多商場都會布局一些小型的窗口式店面來售賣奶茶或者小食是一樣的道理。

而且現(xiàn)在，我們擁有了15家高端商家的客流量，并且都是精準(zhǔn)客戶。這可以說是非常難得的，也是我們這個方案最核心的獲客手段。接下來，我們就要想辦法成交更多的客戶，實現(xiàn)異業(yè)聯(lián)盟之間的資源共享，互利互惠。

第三步，整合資源，協(xié)同促銷實現(xiàn)會員轉(zhuǎn)化

我們現(xiàn)在既然已經(jīng)在15家商家有布局，那么就可以整合這些商家的資源，進(jìn)行協(xié)同促銷。

我讓老吳拿著15個商家的合作協(xié)議分別去每一家談："現(xiàn)在我手上有這么多合作商，都是高端消費場所。大家的客戶群體是一致的，只要你拿出一個優(yōu)惠項目給到我，就能以這個為渠道，分享其他商家的客戶。你損失的只是一個單一項目的一點盈利，卻可以獲得10倍以上的精準(zhǔn)客戶。"

如果你是商家，本身你的項目上架許多團(tuán)購平臺也是要損失利潤的，現(xiàn)在只不過是換個平臺，你卻可以獲得10倍的精準(zhǔn)客戶，你會愿意嗎？

當(dāng)然是愿意的。對接好了商家，更重要的就是客戶了。哪怕是高端客戶，讓他掏錢買一瓶2000元的全新品牌的紅酒，他也不一定愿意。但是我們換一種方式，卻可以很輕松的把我們的紅酒賣出去。

怎么做呢？我讓老吳設(shè)計了一張很精致的VIP卡，這張卡象征高端消費圈層的入場券。你花1999元購買這張卡，可以立即獲得市面價格1999元的紅酒一瓶，以及15個高端消費場所的項目優(yōu)惠券。并且，這張卡不是人人都可以買，只有在商家消費過足夠多的貴賓用戶才有資格購買。

試想一下，作為一個經(jīng)常去這些地方消費的高端客戶，并且已經(jīng)品嘗過這瓶紅酒，現(xiàn)在花1999元可以買走一瓶紅酒，而且還能得到這么多地方的優(yōu)惠券，更重要的是，這張卡不是人人都可以買的，是一種身份的象征，這對于高端用戶來說，才是真正無法抗拒的成交。

通過這種輕資產(chǎn)的方式，我們在15個商家處布局了我們的酒柜，并且把賣酒轉(zhuǎn)換到賣會員，利用異業(yè)聯(lián)盟提供的資源來為我們自己進(jìn)行價值賦能，從而輕松的實現(xiàn)了紅酒品牌的銷售和推廣

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