國(guó)內(nèi)葡萄酒市場(chǎng)怎么走？有機(jī)會(huì)嗎？誰(shuí)還會(huì)有機(jī)會(huì).對(duì)于這些問(wèn)題，在即將到來(lái)的春堂“紅色黃金時(shí)代，共贏酒業(yè)未來(lái)”葡萄酒論壇上，葡萄酒市場(chǎng)的標(biāo)桿——中谷明長(zhǎng)征可以給出完美的答案。

但是在得到標(biāo)準(zhǔn)答案之前，我們能從中糧名莊薈身上看到什么呢？

01

白酒向左，葡萄酒向右

近年來(lái)，酒類(lèi)消費(fèi)市場(chǎng)的格局在加速變化。雖然白酒仍然是中國(guó)酒類(lèi)消費(fèi)的第一大品類(lèi)，但是白酒的市場(chǎng)需求卻在不斷下降。行業(yè)共識(shí)認(rèn)為，未來(lái)白酒將會(huì)是“量降價(jià)升”的走向，同時(shí)未來(lái)的白酒市場(chǎng)份額將會(huì)集中在大品牌手中，而小品牌會(huì)加速衰亡。這樣的市場(chǎng)前景給傳統(tǒng)白酒經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)巨大壓力。

但是在白酒市場(chǎng)蛋糕縮小的另一邊，葡萄酒市場(chǎng)的蛋糕卻在不斷擴(kuò)大。數(shù)據(jù)顯示，2013年——2017年中國(guó)葡萄酒進(jìn)口量持續(xù)增長(zhǎng)，四年間共計(jì)增長(zhǎng)381347千升，達(dá)到了93.96%，幾乎翻了一倍?？梢?jiàn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)葡萄酒銷(xiāo)量越來(lái)越高。

數(shù)據(jù)可以展現(xiàn)一些市場(chǎng)的變化，同時(shí)我們也直觀的觀察到，從上游酒企到下游經(jīng)銷(xiāo)商，“白酒染紅”現(xiàn)象也越來(lái)越普遍。

來(lái)自福州的區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商林總經(jīng)營(yíng)白酒多年，但是她又轉(zhuǎn)向選擇了奔富MAX葡萄酒，她表示“現(xiàn)在白酒量大，但是利潤(rùn)低。好賣(mài)的不賺錢(qián)，價(jià)格都透明的，賺錢(qián)的不好賣(mài)，顧客就認(rèn)那幾個(gè)牌子。葡萄酒我感覺(jué)應(yīng)該是趨勢(shì)，我有大量的白酒經(jīng)營(yíng)積累的渠道，做葡萄酒有利潤(rùn)，而且顧客現(xiàn)在喝葡萄酒也多，所以看中了中糧名莊薈并選擇了奔富MAX這個(gè)有知名度的牌子。”

同時(shí)有合肥的經(jīng)銷(xiāo)商向記者表明，“現(xiàn)在好多煙酒店都問(wèn)我這邊有沒(méi)有紅酒，還有企業(yè)團(tuán)購(gòu)客戶(hù)，說(shuō)喝白酒壓力太大了，傷身體。其實(shí)一直也在帶著做一些紅酒，但是之前沒(méi)有作為重點(diǎn)，下一步準(zhǔn)備加大紅酒的關(guān)注力度，多花些精力做紅酒。”

不僅是區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商涉足白染紅，白酒大商也都紛紛在行動(dòng)。例如浙江商源、安徽百川、廈門(mén)建發(fā)、銀基集團(tuán)、陜西天駒、福建吉馬等很早就開(kāi)始自主進(jìn)口并全國(guó)運(yùn)營(yíng)進(jìn)口葡萄酒。

悄然間，市場(chǎng)的風(fēng)尚標(biāo)已經(jīng)發(fā)生轉(zhuǎn)變。經(jīng)銷(xiāo)商口中的中糧名莊薈就是一個(gè)鮮明的案例。

在2018年，中糧名莊薈連鎖店就已經(jīng)在全國(guó)遍地開(kāi)花，數(shù)量幾乎每天都在刷新。目前已打造超過(guò)500家門(mén)店，輻射消費(fèi)者更是超過(guò)2000萬(wàn)人，穩(wěn)居酒水行業(yè)是前三名。而更令人驚喜的是，即使成績(jī)斐然，中糧名莊薈還仍然保持著快速穩(wěn)健的增長(zhǎng)。

02

增長(zhǎng)的背后，中糧名莊薈究竟有什么？

據(jù)悉，2018年，中糧名莊薈營(yíng)收全面突破十億、增速超過(guò)了百分之五十。而成立五年來(lái)復(fù)合年均增長(zhǎng)率更是高達(dá)百分之八十八。中糧名莊薈憑什么有如此快速的增長(zhǎng)？

其實(shí)，在中糧名莊薈保持著增長(zhǎng)的背后，不可否認(rèn)有市場(chǎng)大環(huán)境下葡萄酒市場(chǎng)風(fēng)口的助推作用，但是，得以實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健快速增長(zhǎng)更重要的原因在于中糧名莊薈自身蘊(yùn)含的發(fā)展勢(shì)能。

在品牌方面，中糧名莊薈集中資源，聚焦葡萄酒頭部品牌，實(shí)施“三超五強(qiáng)”的品牌戰(zhàn)略。即重點(diǎn)打造奔富MAX、名莊、洛神三大超級(jí)品牌，與雷沃系列、麥格根系列、菲斯特系列、格蘭蘇系列和圣麗塔系列等五大強(qiáng)勢(shì)品牌。

在渠道方面，中糧名莊薈在連鎖店、優(yōu)商、互聯(lián)網(wǎng)等優(yōu)勢(shì)渠道的基礎(chǔ)上再次升級(jí)。提出了“四橫五縱”戰(zhàn)略。即向能源系統(tǒng)、航空系統(tǒng)、金融系統(tǒng)、星級(jí)酒店4個(gè)方面發(fā)力；以連鎖、優(yōu)商、品牌合伙人、名莊酒商、互聯(lián)網(wǎng)等5大商業(yè)模式，對(duì)渠道進(jìn)行全方位、全網(wǎng)絡(luò)立體化的覆蓋。

另外，在中糧酒業(yè)的強(qiáng)大背書(shū)下，中糧名莊薈不僅匯聚了“三超五強(qiáng)”的國(guó)際進(jìn)口葡萄酒，還兼?zhèn)鋰?guó)產(chǎn)頂級(jí)葡萄酒即中糧長(zhǎng)城葡萄酒。這使得中糧名莊薈在國(guó)內(nèi)葡萄酒市場(chǎng)有著無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì)。而在兼顧葡萄酒市場(chǎng)的同時(shí)，中糧名莊薈還布局了進(jìn)口啤酒和進(jìn)口烈酒領(lǐng)域，如今的中糧名莊薈已經(jīng)成長(zhǎng)為中國(guó)進(jìn)口酒整合創(chuàng)新平臺(tái)。

具有多重勢(shì)能加持的中糧名莊薈能一直保持著快速增長(zhǎng)并不驚奇，而且它可能還會(huì)繼續(xù)加速增長(zhǎng)。因?yàn)榘賹锰蔷茣?huì)之際，中糧名莊薈將會(huì)繼續(xù)帶來(lái)新的發(fā)展計(jì)劃，繼續(xù)為增長(zhǎng)賦能。

03

百屆春糖，中糧名莊薈又將帶來(lái)什么？

3月19日上午，中糧名莊薈將亮相百屆春糖，在成都世外桃源酒店大劇院舉行“創(chuàng)領(lǐng)紅金時(shí)代，共贏酒業(yè)未來(lái)”——中糧葡萄酒戰(zhàn)略招商會(huì)暨超商聯(lián)盟成立大會(huì)。

據(jù)主辦方透露，3月19日活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，中國(guó)酒類(lèi)流通協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)王新國(guó)，富邑集團(tuán)首任全球首席運(yùn)營(yíng)官Tim Ford，中糧酒業(yè)副總經(jīng)理、中糧長(zhǎng)城酒業(yè)總經(jīng)理、中糧名莊薈國(guó)際酒業(yè)總經(jīng)理李士祎，以及行業(yè)大商超商將蒞臨現(xiàn)場(chǎng)，權(quán)威解析“白染紅”背后的酒業(yè)發(fā)展新機(jī)遇，深度解讀酒類(lèi)消費(fèi)新趨勢(shì)。

微酒記者還獲悉，為了能讓經(jīng)銷(xiāo)商能夠最快了解市場(chǎng)，最快實(shí)現(xiàn)獲利，中糧名莊薈還將帶來(lái)全新的6大升級(jí)。

1、更便捷，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商客戶(hù)與團(tuán)購(gòu)及網(wǎng)絡(luò)客戶(hù)實(shí)現(xiàn)“專(zhuān)業(yè)倉(cāng)儲(chǔ)+快捷物流”模式；

2、更專(zhuān)業(yè)，通過(guò)“葡萄酒學(xué)院+名莊薈商學(xué)院”模式，傳授商業(yè)經(jīng)營(yíng)之道；

3、更生動(dòng)，提供終端門(mén)店陳列標(biāo)準(zhǔn)與細(xì)節(jié)；

4、更貼心，設(shè)計(jì)中心將滿足經(jīng)銷(xiāo)商的個(gè)性設(shè)計(jì)需求；

5、更燃情，將開(kāi)啟中糧名莊薈葡萄酒產(chǎn)區(qū)朝圣之旅；

6、更立體，將實(shí)現(xiàn)每年2000場(chǎng)的體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)。

可以看出，本屆春糖中糧名莊薈不僅要介紹發(fā)展戰(zhàn)略更是帶來(lái)滿滿的誠(chéng)意，中糧方面表示，推出六大升級(jí)是為了更好的為經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)服務(wù)，追求共贏。屆時(shí)，相信廣大經(jīng)銷(xiāo)商可以在論壇上收獲更多。

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