茶葉批發(fā)市場(chǎng)到底是向左走還是向右走？我想這不單單是茶葉批發(fā)市場(chǎng)管理者和所有者所要思考的問題，更是整個(gè)茶行業(yè)下一步渠道模式發(fā)展所要思考的問題。

茶葉批發(fā)市場(chǎng)目前主要以租金和物業(yè)管理費(fèi)的盈利模式，大部分的茶葉批發(fā)市場(chǎng)基本定位為個(gè)體商家、小型商戶、無品牌或小品牌的散茶集散市場(chǎng)，為消費(fèi)者提供五花八門的消費(fèi)選擇。

茶葉批發(fā)市場(chǎng)目前最重要的模式是請(qǐng)進(jìn)來，即一些團(tuán)購(gòu)單位或消費(fèi)者喜歡喝什么茶或需要什么茶就會(huì)到茶城看看，選擇茶葉，當(dāng)然，店老板也都會(huì)有自己的團(tuán)購(gòu)資源或核心客戶，但這對(duì)一種銷售渠道或模式而言是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，如果靠零售能夠盈利或經(jīng)營(yíng)下去的話那也不能成為批發(fā)市場(chǎng)了，所以，單靠請(qǐng)進(jìn)來或坐商是很難經(jīng)營(yíng)下去的，這也是很多店老板干不下去的原因。

隨著茶行業(yè)品牌化、連鎖化以及互聯(lián)網(wǎng)化趨勢(shì)的快速發(fā)展，消費(fèi)者追求品牌、品質(zhì)、便利的需求越來越旺盛的態(tài)勢(shì)下，原有茶葉批發(fā)市場(chǎng)作為茶葉批發(fā)集散地的單一功能屬性越來越跟不上時(shí)代發(fā)展的步伐，導(dǎo)致現(xiàn)在的很多茶葉批發(fā)市場(chǎng)出現(xiàn)了旺季不旺、店鋪冷清的現(xiàn)象，均出現(xiàn)了不同程度的門店轉(zhuǎn)租、縮減面積以及閉店情況。

基于此，茶葉批發(fā)市場(chǎng)的升級(jí)則變得迫在眉睫！

變則通、通則達(dá)。無論是茶葉批發(fā)市場(chǎng)的所有者還是入駐市場(chǎng)的租戶來說，近幾年確實(shí)也在茶葉批發(fā)市場(chǎng)的轉(zhuǎn)型上下了一番功夫，茶葉批發(fā)市場(chǎng)門店走互聯(lián)網(wǎng)+的有，引入品牌型專賣店的也有，但大部分都還屬于嘗試取得效果并不顯著。

未來茶葉批發(fā)市場(chǎng)就像很多白酒批發(fā)市場(chǎng)或者其它快消品行業(yè)的批發(fā)市場(chǎng)一樣慢慢的遠(yuǎn)離城市中心，距離（便利）、服務(wù)及品牌茶靠近主流消費(fèi)者的連鎖化將會(huì)是影響茶葉批發(fā)市場(chǎng)發(fā)展的重要因素，未來茶葉批發(fā)市場(chǎng)打造成為平臺(tái)推動(dòng)租戶走向依靠互聯(lián)網(wǎng)+縮短與消費(fèi)者物理空間距離的的發(fā)展思路？還是以品牌聚合的商城模式籠絡(luò)散戶和品牌代理入駐的發(fā)展思路？

小編認(rèn)為，茶葉批發(fā)市場(chǎng)的轉(zhuǎn)型有以下幾個(gè)方向：

1.作為一個(gè)區(qū)域的總代理，在區(qū)域上招團(tuán)購(gòu)商或渠道上，徹底打破靠“請(qǐng)進(jìn)來”“坐商”的經(jīng)營(yíng)理念。

我認(rèn)為這是一個(gè)最具發(fā)展前途的轉(zhuǎn)型方向，用運(yùn)作品牌的模式深耕區(qū)域市場(chǎng)，打造屬于自己品牌的樣板市場(chǎng)，然后復(fù)制推廣。

2.店面+互聯(lián)網(wǎng)模式。

這個(gè)模式很多茶城都在嘗試，但很不徹底，或者只是把網(wǎng)上銷售當(dāng)做一個(gè)渠道銷售的補(bǔ)充甚至是為了消磨時(shí)間，沒有一定的運(yùn)作模式和策略，最后經(jīng)營(yíng)不下去就說是生意難做，其實(shí)是自己沒有用心或沒有找到方法。

3.借助新媒體傳播。

這個(gè)也是茶葉批發(fā)市場(chǎng)店老板的短板，有的招聘的店員不會(huì)搞，有的店老板年齡大了也不會(huì)搞甚至不屑于這些，新媒體的傳播主要是制作可感知的傳播內(nèi)容，如茶葉的制作過程、工藝、茶園、種植、品茶的過程等，讓消費(fèi)者明顯感知到你的茶葉的品質(zhì)，這個(gè)是很重要的。

4.茶城的店面作為品鑒的基地。

對(duì)于茶葉的消費(fèi)，消費(fèi)者最看重是茶葉的口感，但對(duì)于口感而言，每個(gè)人都會(huì)有不同的感知和體會(huì)，不同的茶在不同的手里采取不同的泡法，口感也是不一樣的，他認(rèn)為好喝的就是好的，而且一旦得到認(rèn)可就會(huì)形成口碑傳播，這也為新媒體傳播提供了傳播的內(nèi)容和素材。

5.茶城或店老板可組織茶葉展覽會(huì)。

沒有人氣是目前茶城面臨的最大的問題，茶城可以聯(lián)合店老板舉辦一些展會(huì)、活動(dòng)等，如品鑒會(huì)、培訓(xùn)、講課、斗茶等活動(dòng)，這樣既可以品牌宣傳又可以吸引人氣產(chǎn)生銷售，越是經(jīng)營(yíng)不好的時(shí)候越是要這樣，否則就會(huì)陷入惡性循環(huán)，越來越差。

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，像茶葉批發(fā)市場(chǎng)這種傳統(tǒng)的模式受到互聯(lián)網(wǎng)的沖擊也是情理之中的，但因茶葉的特殊屬性和消費(fèi)習(xí)慣，茶城的存在還是有其客觀原因的，所以，茶葉批發(fā)市場(chǎng)能否找到適合自己的發(fā)展模式或在傳統(tǒng)的基礎(chǔ)上能否插上互聯(lián)網(wǎng)的翅膀？我們拭目以待！

?來源|深度微觀茶智庫(kù)；

?美編|螢火蟲。

深度微觀茶是一家致力于茶行業(yè)營(yíng)銷研究的專業(yè)自媒體，從營(yíng)銷的角度解讀茶行業(yè)的事件、新聞、資訊，總結(jié)茶行業(yè)的案例、運(yùn)作策略、操作模式等，為茶行業(yè)及致力于茶行業(yè)的同仁提供營(yíng)銷思考的角度、立場(chǎng)和視角，共同為茶行業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)智慧和力量。

我們很小，我們的聲音還很小，但我們要發(fā)出聲音，并且聲音越來越大，我們堅(jiān)信：方向?qū)α?，就不怕路遠(yuǎn)，只要啟程，路才不會(huì)遠(yuǎn)。

微觀茶·大視界-懂營(yíng)銷的茶業(yè)新融媒！