在單位混，沒有幾個“局”的人根本混不下去。

上班族網(wǎng)站調(diào)查顯示，討厭上班族“東半球”文化的上班族占五分之四！但是奇怪的是，討厭上班族酒文化的人原來是用職場訂單化打造大軍的一員。

為什么討厭酒文化，還要沉迷其中？事實上，那都是利益。

我們身邊有很多單位，特別是公務(wù)員、事業(yè)單位單位、國企70%的上班族因為會說“酒話”而名列前茅。

公務(wù)員、事業(yè)、國企等不喝酒、不“說”酒，只顧干事，很可能直接被邊緣化。

你看下班回家的人，一輩子可能有一個科員出人頭地。(莎士比亞)。

看看下班后跑來跑去吃幾頓飯，晚上6點到凌晨2點喝幾杯酒的人。雖然出了問題，但是職業(yè)成長空間很大，混得很好。(威廉莎士比亞，坦普林，工作)。(威廉莎士比亞，坦普林，工作)。)。

完全沒有飯和酒局的人，就是那種交往狹窄，沒有“朋友”。在單位只能被動躺下，是很難吃的人！

基于酒局和圈子文化的強(qiáng)烈強(qiáng)勢，很多討厭酒局的人也有成長的欲望和想法，所以不得不混居各州，增加圈子的力量。

好幾個朋友，好幾條路，好幾個圈子，好幾個門。

所謂圈子不同，不要勉強(qiáng)通融，都是消極的畢世說。

在階層日益固化的時代，不融入特定群體，如何發(fā)展？

所以還有一句話。

圈子不同，融合也要強(qiáng)，喝酒是“圈子入群”的透明相之一。

酒文化其實很奇妙。只要能喝幾杯，總是能迅速融入其他圈子。

酒文化的根本核心要點是酒商綜合表現(xiàn)。主要是正史表現(xiàn)，酒商正史表現(xiàn)主要表現(xiàn)為“酒話”水平。

因此，酒局的話術(shù)——“酒話”水平的高低暴露了你所處的階層，可以窺見一個人在職場上的發(fā)展前景。(大衛(wèi)亞設(shè))。

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混酒局主要有7種話術(shù)，與之對應(yīng)的也是單位的7個主要階層

職場酒局的第一個話術(shù)：謙虛儀式

這種話術(shù)的核心是“刺耳”。

當(dāng)然，在上班族酒局也經(jīng)常看到年齡小，酒桌上話不多，看起來很客氣的人。(威廉莎士比亞，《哈姆雷特》，)他們勸酒的時候經(jīng)常把頭埋得很低，杯子放得很低，說話的時候聲音比較小。

他們的祝酒詞大部分是兩三句話，請好好照顧、教導(dǎo)、指導(dǎo)、慷慨教導(dǎo)。等等。(大衛(wèi)亞設(shè))。

在上班族酒局中，能對任何人采取這種謙虛態(tài)度的人大部分是剛進(jìn)入職場不久的新人。

他們期望通過謙虛禮貌的姿態(tài)得到一群人大多數(shù)的認(rèn)可，而不是反感，從而獲得進(jìn)入某個圈子的入場券。

第一個話術(shù)應(yīng)對階層：對工作有野心的新人

這很容易理解，越能蹲越低

的人，越能跳得高。

以謙卑出場的人，往往在若干年掌權(quán)后會變得頤指氣使，或者霸氣十足。

謙卑是一種情懷，一種修養(yǎng)，更是一種野心！

一個沒有野心的人，適當(dāng)?shù)亩Y節(jié)禮貌，意思意思就可以了，根本用不著過分謙卑。

只有心懷某些欲望的人，才會刻意壓抑自己，刻意的表現(xiàn)謙卑。

因此，在職場酒桌上，碰到很謙卑的年輕人，請多給他一些善意，少為難他們，說不準(zhǔn)，哪天他們就爬到你上面去當(dāng)你的領(lǐng)導(dǎo)了！

職場酒局的第二種話術(shù)：跪舔式

跪舔式話術(shù)和謙卑式話術(shù)有本質(zhì)的不同。

謙卑式的話術(shù)其語言停留在比較收斂，比較文明的層面。

跪舔式的話術(shù)則完全是赤裸裸的阿諛奉承。

比如，面對一個肥頭大耳的領(lǐng)導(dǎo)竟然能說出：領(lǐng)導(dǎo)，您是我見到過的最帥的男人了！

比如，面對一個初中沒畢業(yè)但卻很有錢的老總竟然能說出：老總，您真是文化人，您對文化的理解已經(jīng)上升到哲學(xué)的高度了！

比如，領(lǐng)導(dǎo)，您就是我的再生父母，我這輩子就跟定您了！

這種職場酒局中的跪舔者不僅在語言方面極盡奉承之能事，更在行動上跪舔。比如給領(lǐng)導(dǎo)夾菜，給領(lǐng)導(dǎo)點煙，給領(lǐng)導(dǎo)披衣服，身子蹲得很低，面色極盡恭敬諂媚等等。

第二種話術(shù)對應(yīng)的階層：已經(jīng)獲得一定利益想得到更大利益的中青年階層

人啊，沒有利益，誰都不愿意丟棄尊嚴(yán)，跪舔他人！

所以，這種酒局上的極端跪舔者，一定是心懷利益，有陰謀，有訴求的人。

而且這種懂得通過跪舔來獲取利益的人，一般都不是職場新人，而是在職場浸淫多年，已經(jīng)從跪舔中獲得了一定利益的中青年群體。

這就像一種激勵效應(yīng)，一個人如果從酒局的跪舔中獲得了一定的利益，那么他在下次的酒局中一定會繼續(xù)跪舔，以此不斷地循環(huán)強(qiáng)化。

職場酒局的第三種話術(shù)：聊天式

聊天式話術(shù)能夠營造出一種公平，輕松，愉快的氛圍。

聊天式話術(shù)一般從三個方面切入：

（1）當(dāng)前熱點事件和勁爆新聞。以此引起共同討論話題。

（2）日常工作中遇到的趣事，新鮮事。

（3）針對正在討論的事情插科打諢。你一言我一語，營造出一種和諧愉快的氛圍。

聊天式話術(shù)施展的前提是在座圈子的人基本平級，即便有領(lǐng)導(dǎo)，其位階也不會太高，大家都混得比較熟絡(luò)了，而且經(jīng)常在一起聚會。

第三種話術(shù)對應(yīng)的階層：在圈中已經(jīng)有一定位階的中層管理者階層

能把職場酒局玩成一個聊天局，那一定是大家都有了一定身份地位的圈中人。

這種局，其實大伙兒都心照不宣，應(yīng)該都已經(jīng)處于一定層級，而且大伙兒都已經(jīng)很熟絡(luò)了。

如果有誰在這個場合還感覺特別不自在，特別不自然，特別拘謹(jǐn)，那就說明，你目前根本就不是這個圈子的人。還得繼續(xù)努力適應(yīng)這種以聊天式話術(shù)為主的酒局。否則就會顯得格格不入了。

職場酒局的第四種話術(shù)：點撥式

這種酒局話術(shù)相對而言是比較隱晦的管理手段。

一般情況下，這種酒局有基層的人，有中層的人，也有少數(shù)高層的管理者。

平日里在工作中不便明說的話，在這種酒局中，上層的管理者往往會趁著酒勁說出來。

比如，領(lǐng)導(dǎo)在酒桌上說：某某，你得給下面的人多一些空間啊?！@句話的潛臺詞，其是領(lǐng)導(dǎo)批評中層干部抓權(quán)，不利于團(tuán)隊和諧，也不利于事業(yè)發(fā)展?？雌饋碓频L(fēng)輕，實際上是在點撥批評下屬。

比如，領(lǐng)導(dǎo)說，某某，你這段時間狀態(tài)不佳，自罰三杯！

領(lǐng)導(dǎo)很可能笑嘻嘻地說出這句話，帶有開玩笑的性質(zhì)，其實，領(lǐng)導(dǎo)并不是讓你真的喝三杯酒，而是通過這種場合，來點撥你，提醒你，讓你明白，你的表現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)是隨時隨地能監(jiān)控得到的，別偷懶！

因此，遇到這種場景，可得把領(lǐng)導(dǎo)的“酒話”聽進(jìn)去，引起足夠的重視。喝完酒就忘了，下次沒準(zhǔn)領(lǐng)導(dǎo)就會拿你開刀了。

第四種話術(shù)對應(yīng)的階層：中上層管理者

能夠在酒局上用點撥的口吻說話的人，肯定都是中上層的管理階層了。他們混酒局很重要的一個目標(biāo)就是通過酒局延伸他們的權(quán)力觸角，擴(kuò)大他們的權(quán)力影響力。因此，這類人說話，雖然慢條斯理，但往往很有分量，往往話里有話。與這種人一起喝酒，可得小心一點了！

職場酒局的第五種話術(shù)：打壓式

在職場上，我們還能看見一類人。他們平日里看起來很溫和?？梢坏┤葡露牵ⅠR變了一個人似的。

他們會變得頤指氣使，在酒桌上評頭論足，而且在酒桌上發(fā)脾氣。

下屬敬酒的時候，他們也往往趾高氣揚地不愿站起來接酒，說話很刺耳，甚至在酒桌上批評人。

這就是一種酒桌的控制，通過對酒桌話語權(quán)的控制，來彰顯他的威權(quán)，彰顯他的能量，通過酒桌為媒介，實施職場PUA。達(dá)到突出自己，控制他人的目的。

第五種話術(shù)對應(yīng)的階層：高級別管理階層

一般情況下，敢在酒局上施展控制，打壓話術(shù)的人，大多位置比較高了，無所顧忌，權(quán)力是洪水猛獸，脫韁野馬。混到這個份兒上，對他自己而言，壓力很大，但是享受權(quán)力的過程也很爽。

他們在酒桌上實施打壓，玩弄權(quán)術(shù)的同時，也暴露出他們內(nèi)心的壓力，恐慌和虛弱。

他們無時無刻不再擔(dān)心自己的位置坐不穩(wěn)，他們非常擔(dān)心有一天被能力更強(qiáng)的下屬或同事替代。這種人的內(nèi)心，其實是非常焦慮的。

是啊，所謂高處不勝寒嘛。

所以，面對這種高階層的職場管理者，在酒桌上，最好不要觸犯他們的逆鱗！否則沒好果子吃。

職場酒局的第六種話術(shù)：虛晃式

這是一種比較玄乎的話術(shù)，云山霧罩，虛與委蛇。

這類人在酒局上一般不太會說話，主要說的話大概是這些：

嗯嗯，是，啊，對哦，很好，

慢慢來嘛，很多事情不要著急。

你明天到我辦公室來一趟，我們慢慢談。

這個事兒我記住了，回去我會認(rèn)真研究的。

——所有這些話，不會有一句準(zhǔn)話。即便他們喝得伶仃大醉，也絕對不會對任何事情表任何態(tài)度。

第六種話術(shù)對應(yīng)的階層：掌握大量優(yōu)質(zhì)資源的階層

能夠在酒桌上熟練運用虛晃式話術(shù)的人，在這個社會上，無論身份地位還是江湖地位，還是經(jīng)濟(jì)地位，都已經(jīng)相當(dāng)高了。

他們往往手握大量資源。在酒桌上，往往會成為其他人敬酒的焦點。

他們也非常清楚，所有給他們敬酒的人，都是各自心懷鬼胎，不安好心的。

他們是酒局上的?？?，也是酒局上的“人精”。

職場酒局的第七種話術(shù)：哲思式

個人認(rèn)為，哲思式的話術(shù)是最高級的職場酒局話術(shù)。

和點撥式話術(shù)相比，哲思式話術(shù)更加高級。

和虛晃式話術(shù)相比，哲思式話術(shù)更接地氣，顯得實在不油滑，同時又很有道理。

和打壓式話術(shù)相比，哲思式話術(shù)更容易讓人接受，更容易讓人崇拜。

懂得運用哲思式話術(shù)的人，在酒局上常常會這樣說：

諸位，我給大家講個故事吧！——這往往就是他們表達(dá)自己觀點，實施某些管控的由頭。

或者直接說，歷史上成功的人有三種......

還有的風(fēng)格是各種引經(jīng)據(jù)典，妙語連珠。

達(dá)到哲思式表達(dá)的人，才是真正懂得酒文化，并且運用酒文化達(dá)到自己的既定目標(biāo)。

第七種話術(shù)對應(yīng)的階層：一把手和財富塔尖階層

通常情況，在酒局能講幾個故事，而且每次講的故事不重樣的人，一般都是大上級，或者一把手，甚或是達(dá)到財富塔尖的人。

因為他們不缺權(quán)力而且深諳權(quán)力之道，所以他們看起來從容大氣，借用他人的經(jīng)典來控制人，傳遞自己的意志。

因為他們不缺金錢，所以，他們在酒局中往往是雍容大度的，一定不會討好任何人，他也樂意傾聽任何人的表達(dá)，同時，他們也不會去提點甚至謾罵任何人。他們能把整個氛圍搞得輕松自在，同時酒桌上有一種強(qiáng)大的價值觀在流淌，會給人一種如沐春風(fēng)的感覺。

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