門|云團(tuán)隊(duì)

第100屆春堂剛剛拉開帷幕，《白艷紅》就已經(jīng)上了熱搜。

歷代“白艷紅”的經(jīng)銷商與主流消費(fèi)健康化、年輕大勢(shì)、格局超正的白酒相比，井噴的葡萄酒市場(chǎng)隱藏著無(wú)限的機(jī)會(huì)。自信地說(shuō)：“趕上趨勢(shì)是站在風(fēng)口上的?！?

仍在觀望的經(jīng)銷商意味著更大的機(jī)會(huì)，也就是更混亂的市場(chǎng)?！帮L(fēng)太大了，不是誰(shuí)都能站得住的?！钡降自趺瓷宪嚥呕貋?lái)？(莎士比亞)。

3月19日，來(lái)到“洪金”時(shí)代常勝、共贏主業(yè)未來(lái)”主題論壇，了解長(zhǎng)城、明張慧的第一個(gè)“合體”，并示范“白艷紅”的正確姿態(tài)。

秘訣1:看到別人看不到的東西

上車前掌握專業(yè)知識(shí)很重要。在這次論壇上，與會(huì)者將以各自專業(yè)的眼光和正確的判斷回答“為什么要染白”。

經(jīng)過2017年和2018年2年的恢復(fù)發(fā)展，主業(yè)分化調(diào)整正在加快。但是，價(jià)格逐漸透明，渠道也出現(xiàn)了更加理性的現(xiàn)象，在典型升級(jí)時(shí)期的中國(guó)酒業(yè)，前面的道路上仍然存在很多變數(shù)。目前，中國(guó)酒業(yè)出現(xiàn)了什么新的變化，又孕育著什么樣的發(fā)展新機(jī)會(huì)？中國(guó)主流流通協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)王新國(guó)將帶來(lái)權(quán)威的解釋。

葡萄酒行業(yè)經(jīng)過十年野蠻生長(zhǎng)階段，市場(chǎng)也逐漸成熟，產(chǎn)品體驗(yàn)、用戶體驗(yàn)、品牌價(jià)值等更經(jīng)常出現(xiàn)在專家嘴里。面對(duì)這樣的市長(zhǎng)/市場(chǎng)變局，酒商們應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，做出快速反應(yīng)？富邑集團(tuán)新的全球首席運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人蒂姆福特“第一場(chǎng)秀”是示范“超級(jí)品牌與超級(jí)酒商的融合發(fā)展”。

面對(duì)快速發(fā)展和成熟的葡萄酒市場(chǎng)，如何搶占先機(jī)，獲得行業(yè)紅利？著名戰(zhàn)略咨詢專家、卓鵬戰(zhàn)略董事長(zhǎng)田卓鵬將分享他的心情。而且一切都準(zhǔn)備好了。消費(fèi)者如何生活，尼爾森煙酒，酒精，酒精，酒精，酒精，酒精，酒精，酒精，酒精，酒精，酒精，酒精，酒精，酒精，酒精，酒精，酒精，酒精。

總之，在做出決定之前，不妨先用專業(yè)知識(shí)武裝自己。

秘訣2:跟隨正確的人

對(duì)于大多數(shù)剛接觸葡萄酒銷售的白酒經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，找到一家可靠、具有優(yōu)質(zhì)品牌力的資源型企業(yè)尤為重要。

白酒行業(yè)集中度高，與周期行業(yè)掌握定價(jià)權(quán)的現(xiàn)象不同，葡萄酒行業(yè)仍處于極度碎片化的發(fā)展階段，擁有更廣闊的操作空間。不僅是機(jī)會(huì)，挑戰(zhàn)也不容小覷。如果與合作伙伴的發(fā)展理念不一致或執(zhí)行失敗，白酒經(jīng)銷商調(diào)配葡萄酒后可能會(huì)出現(xiàn)“水土不服”。

為了提供更多的可能性，國(guó)產(chǎn)葡萄酒巨頭長(zhǎng)城、進(jìn)口酒領(lǐng)頭羊中谷明長(zhǎng)征、首次以“合體”的名義給經(jīng)銷商帶來(lái)了“福利”升級(jí)。

據(jù)悉，中糧酒業(yè)黨委書記、董事長(zhǎng)王浩、中糧酒業(yè)副總裁、中糧長(zhǎng)城酒業(yè)總經(jīng)理、國(guó)際酒業(yè)總經(jīng)理中糧明長(zhǎng)征將共同參加此次活動(dòng)。

秘訣3:對(duì)自己最重要的東西

“白色紅色”是大勢(shì)所趨，但經(jīng)銷商們?nèi)匀恍枰獙W(xué)會(huì)區(qū)分不同品牌之間的運(yùn)營(yíng)方式。

以中糧酒業(yè)為例，長(zhǎng)城是以高品質(zhì)、高水平聞名的國(guó)產(chǎn)葡萄酒排頭兵，近兩年通過對(duì)產(chǎn)區(qū)風(fēng)土的深耕，在新舊世界之外，為葡萄酒世界增添了“第三極”的概念，內(nèi)外兼修，大大提高了品牌實(shí)力。

從內(nèi)部來(lái)看，長(zhǎng)城葡萄酒從消費(fèi)者認(rèn)知出發(fā)，布局了四省灰盆產(chǎn)區(qū)、蓬萊海岸產(chǎn)區(qū)、寧夏賀蘭山東麓產(chǎn)區(qū)、秦皇島蓮石產(chǎn)區(qū)、新疆天山產(chǎn)區(qū)等五大優(yōu)質(zhì)產(chǎn)區(qū)，不僅葡萄酒風(fēng)格和風(fēng)味的形成各有特色，也讓世界葡萄酒大師們眼前一亮。

對(duì)外來(lái)說(shuō)，長(zhǎng)城葡萄酒在推動(dòng)中國(guó)產(chǎn)區(qū)走向世界的過程中，針對(duì)不同產(chǎn)區(qū)的風(fēng)土特征，更精準(zhǔn)地定位了特定產(chǎn)區(qū)的葡萄酒風(fēng)格。長(zhǎng)城桑樹“莊重典雅”，長(zhǎng)城五星級(jí)“溫柔優(yōu)雅”，長(zhǎng)城人才“甜蜜奔跑平衡”，長(zhǎng)城華夏“深邃厚重”，長(zhǎng)城海岸“溫柔優(yōu)雅”，

作為中國(guó)進(jìn)口主營(yíng)軍工企業(yè)，成立已有5年的明章偉說(shuō)：“我們的目標(biāo)是為中國(guó)消費(fèi)者提供質(zhì)量、安全性、選擇方便性、性價(jià)比高的全球葡萄酒。以回歸大眾消費(fèi)的方式促進(jìn)中國(guó)進(jìn)口酒價(jià)格和價(jià)值回歸，讓中國(guó)消費(fèi)者享受全球葡萄酒?！?

五年來(lái)，中糧名將完成了葡萄酒進(jìn)口、啤酒進(jìn)口、烈酒進(jìn)口、名優(yōu)白酒四大核心品類布局，供應(yīng)商合作伙伴遍布全球五大洲，近20個(gè)主要生產(chǎn)國(guó)、120多個(gè)品牌、2000多個(gè)單品、“Benpumax”、“Gransue”

合創(chuàng)新平臺(tái)。

在渠道、服務(wù)方面，中糧名莊薈“模式”更加值得稱道，不僅形成了“4橫5縱”的全渠道立體化發(fā)展模式，即向能源系統(tǒng)、航空系統(tǒng)、金融系統(tǒng)、星級(jí)酒店4個(gè)方面發(fā)力。還以連鎖、優(yōu)商、品牌合伙人、名莊酒商、互聯(lián)網(wǎng)等5大商業(yè)模式，對(duì)渠道進(jìn)行全方位、全網(wǎng)絡(luò)立體化的覆蓋。

與此同時(shí)，中糧名莊薈還一直在專業(yè)倉(cāng)儲(chǔ)、快捷物流、終端門店陳列等方面不斷升級(jí)，致力于為經(jīng)銷商提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

而在此次春糖活動(dòng)，長(zhǎng)城和名莊薈也將通過中糧葡萄酒戰(zhàn)略招商會(huì)、長(zhǎng)城五大戰(zhàn)略品牌等活動(dòng)，全方位展示中糧酒業(yè)的理念、運(yùn)作模式，與有意向“白染紅”的經(jīng)銷商共同攜手前進(jìn)。

經(jīng)銷商春糖熱議的“白染紅”，你怎么看？文末留言等你分享！