汾陽王洲、陳天珠是山西白酒行業(yè)第二集團的領(lǐng)導(dǎo)者，目前銷售額和市長/市場業(yè)績比較接近。

汾陽王酒是近20年來山西發(fā)展最快的酒業(yè)企業(yè)，從無名到今天在山西家喻戶曉，長期以來穩(wěn)坐第二把椅子。

今天去酒香、汾陽的話，很受當(dāng)?shù)厝藲g迎的白酒叫神泉苦酒，不遠有一家清泉酒廠。

現(xiàn)在提到汾陽市清泉工廠，我想沒有多少人知道，但說起汾陽王洲，很多人都知道。汾陽市青川酒廠成立于89年4月20日，名字不詳，如果有十多年前的汾陽王酒，就知道生產(chǎn)公司就是汾陽市青川酒廠。

汾陽王酒業(yè)有限責(zé)任公司從2004年3月18日到今天，經(jīng)過16年的發(fā)展，在山西已經(jīng)過了鼎盛時期。

馮陽旺酒可以有今天。除了時代賦予的機會和自己的努力外，還有兩點很重要。一個是取好名字汾陽王。二是與大商人的戰(zhàn)略合作。

我記得幾年前，酒圈業(yè)務(wù)人員，隨機提問，很多人認(rèn)為這是彭陽王毅鋼筆酒廠的產(chǎn)品。想想看，汾陽產(chǎn)區(qū)，雖然沒有摩擦的意思，但如果加上擦邊的實戰(zhàn)和明顯的成本優(yōu)勢，這也是金家洲在汾陽王的進攻下接連戰(zhàn)敗的原因之一。

與對象的合作，汾陽王州與百世偉業(yè)貿(mào)易(酒仙網(wǎng)的前身)合作，相互成就對手，不僅是山西制高點太原，之后還拿下了晉中、神州、陽泉、長治、晉城等市場。從產(chǎn)品、營銷、品牌影響力等汾陽王那里受益匪淺。

近四、五年來，汾陽王州和大同衛(wèi)鵬的合作一直在疲軟的東朔市場發(fā)生了翻天覆地的變化。

汾陽王酒現(xiàn)在被認(rèn)為是雙輪驅(qū)動，一方面是對象酒仙網(wǎng)、魏鵬的發(fā)力，另一方面是酒吧本身的發(fā)力。

汾陽王股目前在40-50價格區(qū)間取得突破，再次上升到價格區(qū)間，一直不打開局面，20元以內(nèi)，整體下跌明顯，25-35元價格區(qū)間的8年，金蘭、水晶保持了一定的市長/市場份額。

現(xiàn)在后面追兵多，前面的價格向上延伸，推進緩慢。

建于1950年的太原酒廠，其道路崎嶇得多，不在汾陽產(chǎn)區(qū)，沒有沾老大的一點光，長期的鎮(zhèn)川高粱包上印著深深的廉價酒烙印。(莎士比亞，坦普林。)

熱賣的三年里，固定純陽酒賣得很好，太原酒廠一度處境艱難。當(dāng)馮陽王一直攻城掠地的時候，陳天沒什么存在感。

陳川也有4名開發(fā)商，保持戰(zhàn)略合作，但汾陽王的對象仍然存在明顯差異。

近5年多來，陳川在10-20元價位取得了豐碩成果，老大南太原市場近兩年取得了明顯進展，和索索市場沒有什么麻煩，打開了局面，一發(fā)不可收拾。

近三年來，復(fù)古風(fēng)格的陳川青白也在30元價位打開局面，市場穩(wěn)步上升。

目前陳川也面臨著10-20元的價格區(qū)間，有一堆追兵，在40-50元的價格區(qū)間沒有取得突破。

與汾陽王酒不同，為消費者用瓶蓋獎刺激購買，陳天珠不獲獎，能看到的獎金都是當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商設(shè)置的，有非廠家行為。

陳川對市場的控制薄弱，產(chǎn)品研發(fā)ampd、致力于生產(chǎn)、品牌宣傳，銷售依靠當(dāng)?shù)劁N售企業(yè)給予高度的運營空間和自主權(quán)。

與山西大多數(shù)酒廠不同，太原酒廠是國企、非民營企業(yè)，也是目前普及的賣點之一。