在大舉向外擴張的同時，四特州深知保衛(wèi)大本營市場的重要性。計劃于5月上市至今，4特股新升級的明星股在部分市場開展了試音活動，擴大到江西省內(nèi)全面部署階段。從市長/市場反饋來看，升級后的明星酒給消費者帶來清爽的感覺，受到年輕一代消費者的關(guān)注。

四特股此次推出的新型明星股有四特四星、四特四星(DIA)、四特五星(DIA)三種產(chǎn)品。其中，四特四星、四特四星(DIA)于8月正式上市，四特五星(DIA)也將緊隨其后，會見眾多消費者。

值得注意的是，在四特州，明星股在開拓渠道、支持銷售方面發(fā)揮積極作用，如果在全國化過程中沒有后顧之憂，就要堅定穩(wěn)定江西市場。這時升級明星酒是必然的事。

深耕本土市場，新產(chǎn)品到底“新”在哪里？

隨著消費升級大勢的提高，消費水平的提高，四特征級酒在質(zhì)量、口感、容量、包裝、定位等方面多次升級，這也是為什么上市后短時間內(nèi)受到關(guān)注的原因。

首先從外觀上擴大，增加盒子包裝，瓶型更細(xì)，瓶身線條更光滑細(xì)膩，材料選擇和工藝更精致，整體外觀更有時尚氣息。

據(jù)介紹，以老明星葡萄酒風(fēng)格為基礎(chǔ)，新明星葡萄酒在視覺傳達、包裝材料、瓶狀輪廓等方面有了很大改善，使四大明星葡萄酒系列的整體色彩和視覺符號更加均勻、清晰。

二、口感方面，為了提高飲酒的舒適度，新的星級酒采用了“三振注射、渣混合蒸”的操作工藝，采用60度以上的繁雜工藝、54天長發(fā)酵周期、純谷手工制作。之后，隨著葡萄酒品酒師重復(fù)數(shù)十次評價，完成的葡萄酒的味道更柔和，入口更容易，特別有香氣的白葡萄酒風(fēng)味，滿足了新消費者的主流柔和和入口的口味。

另外，規(guī)格方面，除了一般的35、45之外，還革新了40酒，4特四星(DIA)、4特五星(DIA)都從原來的460ml增加到了500ml，消費者的選擇更加多樣化。

增加了很多優(yōu)勢，為新的明星級酒迅速打開市場提供了有利條件，同時對新舊交替問題也考慮到了四特酒。沙特洲相關(guān)人士表示：“對于老哥明星酒，預(yù)計兩年后全面離場，考慮到新產(chǎn)品推廣計劃，在新型明星級酒上市后，將以核心餐飲及煙草酒店為中心推進?！?

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，四特征級酒的升級有助于進一步鞏固在江西市場的市長/市場份額，從渠道策劃來看，新產(chǎn)品推廣的核心在于消費者認(rèn)知度。要加強食品飲料渠道的控制力。

左右并行，4特股加快了全國化部署

縱觀目前的白酒格局，明珠下沉，品牌和渠道復(fù)合，供應(yīng)商合作模式創(chuàng)新使當(dāng)?shù)仄放泼媾R更加激烈的競爭。北京精日戰(zhàn)略咨詢機構(gòu)會長楊光也表示：“在集中新周期中，100億韓元的規(guī)模是申明州和申成州，50億韓元的規(guī)模是星州領(lǐng)先的警戒，30億韓元是準(zhǔn)成州的目標(biāo)?！?

在這種情況下，作為“康州龍頭”，四特州也面臨著不小的壓力，升級星級酒，進一步深耕本土市場，在招募四特東方云大舉的動作的同時，發(fā)力省內(nèi)外市場是四特州應(yīng)該做的事情，也顯示出了進軍全國化的決心。

4就特州省內(nèi)的發(fā)展情況來說，經(jīng)過多年的政經(jīng)三作，江西省內(nèi)的市長/市場覆蓋率在市、縣、區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)社區(qū)幾乎無孔不入，常年針對目標(biāo)消費群進行圈地培育，消費氛圍可見一斑，其良好的口碑在消費心中留下了深深的烙印。(莎士比亞，溫斯頓，《消費名言》)。

這次升級明星股，不僅可以看出4特股對大本營市場的重視，也是優(yōu)化網(wǎng)點、繼續(xù)扎根的過程。通過持續(xù)優(yōu)化，有利于新明星級酒的移動量，帶動舊貨的同銷更重要的是品牌競爭力進一步提高。(大衛(wèi)亞設(shè)，Northern Exposure(美國電視)，)經(jīng)過此次部署，4特股將在江西市場迎來新局面。

與此同時，四特酒不遺余力地推進省外市場的穩(wěn)固和擴張。6月，四特酒攜全新升級的四特東方韻，陸續(xù)在廣東、河北、湖南等省份舉辦全國招商會。據(jù)悉，8月至9月，將繼續(xù)在浙江、河南、江蘇三地展開第二輪全國招商會，加快全國化布局的步伐。作為四特酒的超級大單品，四特東方韻2015年起全年銷售數(shù)量突破100萬件并逐年平穩(wěn)增長，2017年全年累計銷售120萬件，無疑為省外市場的開拓奠定堅實的基礎(chǔ)。

近期，四特酒的核心戰(zhàn)略產(chǎn)品四特東方韻品牌動作頻頻，例如二次聯(lián)手優(yōu)酷高品質(zhì)文化綜藝節(jié)目《圓桌派》，10月還將開啟歌詩達郵輪大西洋號日本游學(xué)之旅等等，通過持續(xù)不斷的各類活動，加大四特酒與消費者的接觸頻次，有效地激活消費市場，品牌知名度和美譽度也不斷得到提升。

實際上，四特酒一直秉持“鞏固省內(nèi)，面向全國，張弛有度，突出重點”的營銷戰(zhàn)略，今年以來的一系列舉措，無疑是四特酒邁向全國化的關(guān)鍵。