預計在未來，進口啤酒將實現(xiàn)雙方價格一致上升的增長勢頭。

門|云團隊

這次春堂，中糧名將的動作頻繁，在進口啤酒領(lǐng)域，名將會以超強的合作再次受到業(yè)界的關(guān)注。

3月18日，舉行了“中谷明長征費爾德堡壟斷戰(zhàn)略合作及新產(chǎn)品推介會”，TCB集團推出了費爾德堡和法盾兩大品牌。作為進口啤酒的杰出代表，費爾德伯格一入住就受到了中國球迷的追捧。2018年，雙方將費爾德堡提升為獨家合作資源，重新升級產(chǎn)品，通過兩大品牌的捆綁發(fā)展，極大地幫助了市場。

匯集世界名酒品牌，為國民提供優(yōu)質(zhì)、健康的進口酒，鍛造適合中國市場的外國酒類名品，中糧名酒有著非常豐富的經(jīng)驗。繼續(xù)推進啤酒板塊的進口業(yè)務，名將丸爭奪進口啤酒市長/市場領(lǐng)先地位的夢想能否實現(xiàn)？進口啤酒品牌能找到滲透國內(nèi)市場的什么方法？

有產(chǎn)品，有方略，進口啤酒強者越強？

自2015年開始進口啤酒事業(yè)以來的三年多里，中糧名章匯已經(jīng)走在了業(yè)界前列。

2016年完成品牌跨國布局，夯實渠道基礎(chǔ)，當年事業(yè)增長2000%。

2017年完成了平臺建設(shè)和產(chǎn)業(yè)鏈整合，業(yè)務量增加了5倍，中糧名將進入了行業(yè)前三名。(威廉莎士比亞，《北方司法》前情提要)。

2018年對品牌的內(nèi)涵擴張外在增長，中糧進口啤酒業(yè)務從以前的野蠻增長轉(zhuǎn)變?yōu)閮?yōu)質(zhì)增長。

另外，中糧名將還與德國TCB集團、德國蘭德博格集團、荷蘭博加樂集團等5家國際啤酒集團合作，擁有費爾德伯格、老鷹、博加樂、法盾、王世冠、大本等品牌的國內(nèi)運營權(quán)，上游聯(lián)合各大啤酒生產(chǎn)企業(yè)、下游以五大盈利合作模式聯(lián)合各專業(yè)

有人分析說，2019年是進口啤酒行業(yè)調(diào)整的第一年，也是中糧啤酒的抱負年。有分析認為，中谷明長征將在行業(yè)前端脫穎而出，成為真正意義上的行業(yè)領(lǐng)袖。

中糧酒業(yè)副總經(jīng)理、中糧長城酒業(yè)總經(jīng)理、中糧明長惠總經(jīng)理李思宇。

“2019年，明長征將與TCB集團并肩合作，共同推動進口啤酒事業(yè)在中國的發(fā)展，使費爾德堡成為消費者心中最大的德國啤酒品牌?！敝屑Z酒業(yè)副總經(jīng)理、中糧長城酒業(yè)總經(jīng)理、中糧銘長征總經(jīng)理董事說。

費爾德伯格單獨代理人可以說在名莊集中暢銷的進口啤酒上寄予了很大的四舍五入希望。(威廉莎士比亞、坦普林、《讀本》)明章偉看中的不僅是產(chǎn)品本身的價值和市長/市場影響力，也是中國觀眾對以費爾德堡為代表的德國啤酒的偏好。

數(shù)據(jù)顯示，德國啤酒連續(xù)多年在進口額和進口量上位居中國十大啤酒進口國之首。即使2018年進口額被墨西哥反超，德國在進口量上也顯示出絕對優(yōu)勢。在業(yè)界，德國啤酒的性價比仍然最高。

縱觀國內(nèi)進口啤酒市場，主要高級進口啤酒的運營權(quán)基本上由幾大進口商領(lǐng)導，名莊町坐在費爾德堡，科羅娜隸屬百威英博，1664歸卡斯伯所有。幾大海外啤酒的市長/市場斗爭實際上是業(yè)界寡頭之間的競爭。

聽眾的口味越來越國際化，進口啤酒的機會有多大？

進口啤酒迎來“中國的機會”得益于龐大的中國啤酒市場。

數(shù)據(jù)顯示，2018年中國啤酒的市長/市場銷售額達到5626億韓元，預計2019年將上升至5914億韓元。作為世界上啤酒產(chǎn)量最多的國家，專家預測中國啤酒市場的銷售額在5年內(nèi)將突破7000億韓元。

其中進口啤酒的比重越來越大。據(jù)悉，從2011年的6.4萬噸到2018年的82.11萬噸，8年間進口啤酒總量增加了13倍。從2014年86%的年增長率到2018年的15%，進口啤酒數(shù)量保持兩位數(shù)的上升趨勢，但增長勢頭從爆發(fā)逐漸緩解，體量逐年增加。

除了進口啤酒行業(yè)的調(diào)整外，中國觀眾對進口啤酒味道的需求更加豐富。除了皮爾遜、小麥啤酒、黑啤酒外，水果啤酒、無酒精啤酒和各種精制啤酒也深受中國消費者的歡迎。

有專家稱，隨著國產(chǎn)啤酒2018年漲價趨勢，進口啤酒的低價競爭階段幾乎結(jié)束，價值回歸將成為不可逆轉(zhuǎn)的趨勢。預計今后進口啤酒將實現(xiàn)雙方一致上升的增長態(tài)勢。

據(jù)分析，未來5年內(nèi)，進口啤酒將突破啤酒市長/市場份額的5%，隨著進口啤酒消費區(qū)從東部向中西部地區(qū)移動，進口啤酒在下一個黃金十年，5%的市長/市場份額將達到10%。

時間再次聚焦2019，隨著行業(yè)的儲存和升級，開始啤酒進口事業(yè)的最佳時期近在眼前。

進口啤酒落地生根，為什么“名將集中型”可靠？

70

年品牌歷史，25年世界500強，5億廣告年品牌投入，42年酒水運營經(jīng)驗，品牌價值高達1106億元。比起啤酒甚至是所有的酒水業(yè)務，中糧集團的背景更讓人稱道。

品牌背書、資本優(yōu)勢及完善的供應鏈體系，名莊薈“自帶實力”，無論是對于上游品牌的吸收還是對下游經(jīng)銷商及消費者的吸引，名莊薈都足以成為其信賴的品牌。

而比起先天的賦能，名莊薈戰(zhàn)略中最令人稱道的莫過于其交付經(jīng)銷商的“四大合作模式”。

在中糧名莊薈公開的戰(zhàn)略意圖中，四大模式的前提在于“盈利”，讓經(jīng)銷商盈利進而完成品牌的盈利。

通過核心品牌區(qū)域授權(quán)、精品品牌區(qū)域開放、品牌合伙人、供應鏈代采四大合作模式，中糧名莊薈平臺保證了每一款產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)性和競爭力，無論哪級合作，經(jīng)銷商利益從產(chǎn)品和品牌層面都得以最大程度保障。

“中糧名莊薈開出的四大合作模式，給予了經(jīng)銷商充足自由的選擇空間，最打動人的還是來自中糧的誠意。”一位來自湖南的經(jīng)銷商告訴云酒頭條（微信號：云酒頭條）。

用寬松的政策調(diào)動經(jīng)銷商積極性，促進廠商一體化發(fā)展，中糧名莊薈在此過程中賦予經(jīng)銷商的，還有各自對本地市場的進一步拓展和塑造，拿下對等的合作模式，經(jīng)銷商也應當擁有對等的本地市場支配力和掌控力，經(jīng)銷商資源得到進一步優(yōu)化，也為產(chǎn)品深入本地市場完成全國盈利奠定基礎(chǔ)。

而從王世皇冠到領(lǐng)鷹、寶嘉樂、法盾，再到最為核心的費爾德堡，中糧名莊薈將之放入不同合作模式中，并成為合作扼要所在，品牌資源的合理分配也為品牌帶來了最為充足的創(chuàng)收空間。進而形成錯落有致、互補發(fā)展的全國化布局形態(tài)，上下游的動銷關(guān)系將得到進一步平衡。

而今，如何真正將優(yōu)質(zhì)健康的進口啤酒傳遞到消費者手中，中糧名莊薈似乎已邁出了關(guān)鍵一步。

做進口啤酒，你怎么看中糧名莊薈的合作模式？文末留言等你分享！