昨天，大益發(fā)表了《陳云青傳》開湯宣傳文和對(duì)茶品包裝內(nèi)涵的解釋。

而在這個(gè)產(chǎn)品出來的同時(shí)，一些大益經(jīng)銷商也放出了另一款區(qū)域性的定制產(chǎn)品“古韻傳芳”。還有一個(gè)南博會(huì)的定制茶。

一些零零星星的消息：

陳韻青餅2800有少量真實(shí)成交。

古韻傳芳從3100——4300——4800。一天時(shí)間三個(gè)價(jià)格。

古韻傳芳采用金融方式眾籌做莊（廣東海南2地24位服務(wù)商），新品認(rèn)購(gòu)，產(chǎn)品預(yù)熱，發(fā)行價(jià)與認(rèn)購(gòu)價(jià)高達(dá)3成毛利，莊家風(fēng)控等多種手法合理布局。將成為2015逆市轉(zhuǎn)折之領(lǐng)軍品種。700多家專營(yíng)店，幾千的市場(chǎng)從業(yè)人員，登記認(rèn)購(gòu)超500多人次?？偭?200件貨/72噸，10Kg/件/28餅。廣東接近4000件。

大益區(qū)域性的定制茶品，在往年也有過，比如去年貴州的一款定制茶，去年北方市場(chǎng)的一款熟茶。前些年的班章定制茶。其實(shí)這些定制手法并沒有什么卵用，因?yàn)楹芏嗳硕荚谧鲞@個(gè)事情。前兩年下關(guān)沱茶的幾大定制商的定制，幾乎占了下關(guān)沱茶的半壁江山。

陳韻青餅是經(jīng)典茶品再出，沒有什么好說的。品質(zhì)還得看價(jià)格。

同樣適合沿海珠三角一帶口味的普洱茶，從下關(guān)勐海大樹圓茶到飛臺(tái)無名。這幾款產(chǎn)品很相像。但是從市場(chǎng)運(yùn)作來看，下關(guān)勐海大樹圓茶從4300/件（42餅）開盤。到現(xiàn)在也才4500元/件。零售150左右/餅。飛臺(tái)無名現(xiàn)在零售：100元/餅。整件28餅/2000左右的行價(jià)。

三款普洱茶品相比，我們能看到完全不同的市場(chǎng)操作手法，而這種操作手的背后。從運(yùn)作人數(shù)，運(yùn)作籌備以及資金等各方面來說。似乎都是古韻傳芳比較厲害。但我們從另外一個(gè)生意的角度來看，如果沒有了信息的不透明。那么這種透明式的運(yùn)作到后面會(huì)如何呢？六個(gè)字“人傻、錢多、速來”。

茶品市場(chǎng)運(yùn)作，只是市場(chǎng)里的一個(gè)環(huán)節(jié)。而運(yùn)作背后，才真的是考驗(yàn)操作者的智慧。普洱茶市場(chǎng)現(xiàn)在已經(jīng)供大于求，消費(fèi)者手上的普洱茶也不少。市場(chǎng)運(yùn)作背后不是找下一個(gè)接盤俠，而是找能消耗的真實(shí)品飲者，這樣，坐地降價(jià)有何不可。

作者：楊塵埃/中國(guó)普洱茶網(wǎng)

編輯：茶泡泡網(wǎng)小林