回首小福八年品牌之路，小福一直貫徹“正源、正道、正心”的產品宗旨和企業(yè)文化核心理念。目前小福已經成為新會柑普行業(yè)里面的頂流品牌，所生產的產品無論品質還是市場地位都名列前茅，深受消費者青睞。小福并不是擁有上千員工的大廠，也不是砸得廣告滿天飛的企業(yè)，更不是資本豪門重金堆砸的行業(yè)新貴，為什么可以成為新會小青柑的頂流品牌呢？這是值得探討的，小福所取得的成績，歸納總結為以下幾點：

【上游把控】

在數(shù)百品牌在新會柑產區(qū)拼命搶奪果源的時候，小福提早布局，與優(yōu)質果園磋商簽署合作。迄今為止，小福在天馬、茶坑、梅江等新會柑核心產區(qū)簽約果園接近10000畝，產業(yè)鏈上游資源具有壓倒性優(yōu)勢。

【用料頂流】

在小青柑行業(yè)里，小福所用的熟普是貨源穩(wěn)定、年份久遠、品質上乘的頂流原料。早在小青柑風靡全國以前，小福作為新會柑普茶的老牌制作商，已經和云南布朗山某國營老廠有長期合作關系，所以當一般品牌在使用三年熟普的時候，小福已經在使用八年老料，品質自然勝人一籌。

【不斷創(chuàng)新】

紅海爭拼，只有不斷提升競爭力才可以浮于海面，小福在上千家小青柑品牌中脫穎而出，除了原材料控制得好，不斷優(yōu)化產品、提升和挖掘產品才能保持持續(xù)的競爭優(yōu)勢。小福從來沒有固步自封，一直保持創(chuàng)新不止，在產品形式和品質上始終處于行業(yè)領先地位。

【開拓市場】

新會小青柑作為全國流通的熱銷產品，行銷是很重要的。坐銷的都是很小的企業(yè)或賺快錢的炒手，行銷需要不斷下沉市場，也是做好長期發(fā)展的打算。小福經過幾年的拓展，產品渠道基本上打通全國，合作品牌店達到500多家，遍布全國200多個地級城市。

【技術革新】

小福是由代工生產轉向自營品牌，品牌不是一朝一夕能夠形成規(guī)模的，那么小福就在更多數(shù)量的代工產品上鉆研和探索出更多的經驗，也根據(jù)更多一線客戶的需求總結出市場的需求，這點對于完全獨立自主品牌的企業(yè)來說，反而具有更為適應市場的精準定位，技術方案需要更加的全面和靈活。

【適量營銷】

作為現(xiàn)代品牌產品，不營銷是死路一條，過量的營銷又會造成費用高昂很難分攤給消費者。全新會的小青柑果茶每年產量也就4000噸左右，某些品牌年產銷量也就百噸的規(guī)模，產值兩三千萬，需要砸過千萬的營銷費用，市場零售價必然要提到非常高。過量的營銷必然要產生“智商稅”，這是消費者不愿意接受的。

品質好、價格合理、具有品牌知名度、具有良好的品牌信譽、每年能帶給老客戶驚喜，就是很好的品牌產品了。