作者：子妃，編輯：張婷

36氪獲悉，葡萄酒電商品牌醉鳥母最近完成了千萬級A輪融資，由縣路資本獨家投資。(莎士比亞、溫斯頓、葡萄酒、葡萄酒、葡萄酒、葡萄酒、葡萄酒)

醉鵝娘曾在2017年獲得過由青驄資本領(lǐng)投，真格基金和上海曙夕等跟投的1500萬元融資。醉鵝娘創(chuàng)始人王勝寒告訴36氪，本輪資金將用于品牌建設(shè)和線下渠道拓展。

醉鵝娘成立于2014年，最初由創(chuàng)始人王勝寒在微信公眾號上分享紅酒內(nèi)容開始，如今傳播渠道已覆蓋抖音、快手、B站等多個視頻平臺，以有趣、簡單的紅酒講解積累了一批“愛喝酒”的粉絲，同時提供按月付費的紅酒會員服務(wù)，為紅酒愛好者提供紅酒知識和紅酒購買渠道。

醉鵝娘如飴火烈鳥系列紅酒

除了以內(nèi)容傳播積累私域流量外，醉鵝娘逐漸發(fā)展出“自主品牌+代理品牌”的電商渠道，產(chǎn)品覆蓋自主品牌紅酒、低度酒及如野格等代理品牌洋酒、紅酒等。2020年，醉鵝娘天貓全年銷售額突破3.5億元，今年預計達到5億元。

王勝寒表示，年輕人酒水市場的擴大是必然的事情，酒水會逐漸從一個應(yīng)酬為主的硬社交場景轉(zhuǎn)化到輕松悅己的獨酌或聚會場景中，在這個過程中，消費者遇到的問題就是該買什么樣的酒。醉鵝娘定位“內(nèi)容+渠道”的酒水品牌公司，想為年輕人解決“買什么、在哪買”的問題。

醉鵝娘的目標是成為酒水品牌管理公司，具體分為兩部分：一是醉鵝娘完成個人IP到渠道品牌的轉(zhuǎn)型，成為用戶會首選的線上酒水集合店；另一個是打出醉鵝娘自主品牌下的大單品。

目前，醉鵝娘渠道中近70%的酒飲來自自主品牌，其中有主打平價紅酒的如飴火烈鳥系列、起泡酒福檳系列、米酒鵝釀系列、果啤搖滾精釀以及果酒獅子歌歌系列。

醉鵝娘旗下休閑酒

王勝寒告訴36氪，休閑低度酒是企業(yè)兩、三年前開始做的，自主品牌中休閑酒的增長占到整體增長的70%，其中獅子歌歌果酒賣得最好，去年銷量超過250萬瓶。作為優(yōu)勢品類，紅酒保持穩(wěn)定增長狀態(tài)，火烈鳥系列年銷量達到120萬瓶。營收上，火烈鳥系列和其他休閑酒類的占比是1:1。

在供應(yīng)鏈方面，火烈鳥系列整個供應(yīng)鏈在智利，酒莊工藝很成熟，其他休閑酒類產(chǎn)品在國內(nèi)與不同酒類的廠家合作生產(chǎn)，后續(xù)也考慮建造自主酒廠。

在銷售渠道上，醉鵝娘線上分為會員訂購和電商平臺，其中會員增長大約保持在30%左右，去年整體營收達到4000萬元，主要針對已經(jīng)對紅酒有一定認知基礎(chǔ)和有一定經(jīng)濟實力的人群；線上電商平臺則作為一個門檻更低的集合店，針對對酒水要求更加多元、平價的年輕人群。在線下，王勝寒表示會擴充線下渠道團隊，將自主品牌推進線下門店，其中，紅酒類會主推盒馬等新零售商超，其余休閑酒類會主推餐飲渠道，并以果酒大炮等新穎喝法吸引年輕用戶。

未來規(guī)劃上，王勝寒向36氪表示，醉鵝娘的重心會繼續(xù)落在打造渠道品牌，滿足新一代年輕群體酒水消費，未來也計劃開設(shè)線下酒水超市，提供更多豐富口味的調(diào)制酒水。

據(jù)悉，醉鵝娘正在籌備新一輪的融資。