葡萄酒酒泉：

2012年8月，宿遷市被中國酒業(yè)協(xié)會(huì)授予“中國酒”稱號(hào)，成為與人會(huì)、李斌、呂梁并列的四大酒之一。事實(shí)上，自1996年魯會(huì)人地區(qū)一分為二以來，宿遷市擁有兩大國家級(jí)名酒，成為蘇州的核心產(chǎn)地。

2021年宿遷市有170多家酒廠，其中規(guī)模以上的6戶，占全省的40%(全省15戶)。按照全市規(guī)定，酒企業(yè)累計(jì)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入313.16億韓元，占全省規(guī)定酒企業(yè)營業(yè)收入的60.38%。實(shí)現(xiàn)利潤123.47億韓元，占全省的77.2%。宿遷市白酒產(chǎn)業(yè)的綜合實(shí)力僅次于遵義、宜賓、瀘州。

作為蘇州的核心產(chǎn)地，為什么宿遷直到2012年才被評為酒？宿遷市現(xiàn)在的白酒產(chǎn)業(yè)為什么那么強(qiáng)？這一切可以說是因?yàn)殛柦氖軅?。陽江不僅帶動(dòng)了宿遷市白酒產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，也影響了整個(gè)江蘇白酒產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

洋河重組的成功與藍(lán)色經(jīng)典的誕生：

20世紀(jì)90年代白酒行業(yè)已經(jīng)全面進(jìn)入市場經(jīng)濟(jì)，廣告主層出不窮，但江蘇白酒沒有抓住這個(gè)時(shí)機(jī)。20世紀(jì)90年代中期，由于廣告主、假幣、金融危機(jī)的影響，江蘇名酒中有相當(dāng)一部分進(jìn)入倒閉。當(dāng)時(shí)高郎酒一度停產(chǎn)，洋河、雙溝、塘沽的市長/市場份額迅速下降。

到2002年，洋河大谷的市長/市場份額已經(jīng)不到1%，全面銷售額不到3億韓元，當(dāng)時(shí)洋河酒廠開始以裁員的方式維持生存。這時(shí)，如果陽江不再變化，那就是死路一條。這時(shí)，楊康提出，以楊正東、張宇白為首的領(lǐng)導(dǎo)層必須改革。

1998年，兩江的首次改制并不太成功。因此，2002年4月，楊康開始了第二輪改造，30%左右的股權(quán)交給了管理層和管理層，此次改造為楊康的崛起奠定了基礎(chǔ)。2003年，洋河酒廠打破了棉油分子平衡技術(shù)，正式推出了棉油風(fēng)格的藍(lán)色經(jīng)典系列。內(nèi)部改造結(jié)束后，陽江開始關(guān)注外部市場。

廣告效果和渠道建設(shè)：

90年代的廣告主雖然風(fēng)靡一時(shí)，但最終因渠道建設(shè)和生產(chǎn)能力不足而沒落。大家可以在電視上看到白酒的廣告，但很多地方看不到廣告中的產(chǎn)品，楊海學(xué)到了這個(gè)教訓(xùn)。通過廣告和渠道的雙重?cái)U(kuò)建，陽江在不到10年的時(shí)間里成為僅次于茅臺(tái)和五糧液的泛全國化產(chǎn)品。

2003年海洋的藍(lán)色和天空的藍(lán)色同時(shí)出現(xiàn)，2006年楊海展示了夢想的藍(lán)色。當(dāng)時(shí)楊康的廣告可以說在電視上鋪天蓋地，甚至電視上所有的娛樂節(jié)目都能看到楊康的影子?！笆澜缟献顚挼氖谴蠛?，比大海更高的是天空，比天空更寬的是男人的感情?！边@是楊海中央電視臺(tái)的經(jīng)典廣告，讓人們記住楊海藍(lán)色經(jīng)典。

，除了轟炸廣告外，陽江也在大舉開辟渠道。例如，一般來說，超市的柜臺(tái)上只能放10多種酒或幾十種酒，每種酒的量可能相當(dāng)大。(大衛(wèi)亞設(shè)，Northern Exposure，)陽江是怎么形成的？簡單來說，就是給線下渠道一點(diǎn)費(fèi)用，讓他們大量部署自己的產(chǎn)品。所以去超市的時(shí)候，有時(shí)會(huì)看到洋河的產(chǎn)品能占一半。(威廉莎士比亞、哈姆雷特、超市名言)當(dāng)然，陽江也要給大量的陳列費(fèi)，這樣人們才能在柜臺(tái)上陳列這么多陽江的產(chǎn)品。

此外，在此期間，洋河的主流銷售員占全體員工的30%，這一比例是瀘州老窖和五糧液的10多倍。開辟省外的商務(wù)、政務(wù)市場也以立倉盤子為榜樣，取得了良好的效果。(威廉莎士比亞、溫斯頓、政治學(xué)、政務(wù)市場、政務(wù)市場、政務(wù)市場、政務(wù)市場)向商家免費(fèi)提供廣告牌等。

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九十年代，川酒和徽酒比肩稱雄，甚至業(yè)界有著“西不入川，東不入皖”的說法。但是在新世紀(jì)初，有一些安徽老牌名酒走向衰落，而洋河趁機(jī)一舉打開了安徽白酒的大門，打破了“東部入皖”的說法。2009年洋河掛牌上市，僅用了七年的時(shí)間就反超了瀘州老窖成為了白酒界的第三。

蘇酒集團(tuán)及其產(chǎn)品：

蘇酒集團(tuán)成立于2010年，其目的之一是為了洋河的全國化布局，也是為了振興蘇酒。在宿遷市政府的支持下，2010年洋河股份斥資5.36億元收購江蘇雙溝酒業(yè)股份有限公司40.6%股權(quán)。次年洋河股份再次以總價(jià)11.76億元的資金收購雙溝酒業(yè)59.4%股權(quán)，洋河、雙溝實(shí)現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合組建蘇酒集團(tuán)。

2016年洋河又全資收購了貴州的貴酒，蘇酒集團(tuán)形成了洋河、雙溝、泗陽、貴酒、梨花村五大釀酒生產(chǎn)基地，同時(shí)也是洋河和雙溝酒業(yè)的控股股東。蘇酒集團(tuán)的背后是由宿遷市國資委全資控股，在蘇酒集團(tuán)中洋河股份占據(jù)主導(dǎo)地位。

蘇酒集團(tuán)包括雙溝大曲、洋河大曲、藍(lán)色經(jīng)典、珍寶坊、蘇酒系列、貴酒系列、梨花村系列等著名的產(chǎn)品。

雙溝酒業(yè)：

雙溝酒曾是連續(xù)兩屆的國家級(jí)名酒，前身為“國營泗洪縣雙溝酒廠”，1997年改制為江蘇雙溝酒業(yè)集團(tuán)。九十年代，江蘇有兩款名酒的利稅曾闖進(jìn)過全國前二十，這兩款酒就是洋河和雙溝。可以說在九十年代，雙溝酒的實(shí)力跟洋河不相上下。

2003年之后，洋河推出了綿柔型的藍(lán)色經(jīng)典，之后業(yè)績飛漲。雙溝酒看到這一點(diǎn)后，雙溝酒業(yè)于2005年推出了綿柔型的“蘇酒”。但可惜的是，雙溝并沒有能實(shí)現(xiàn)飛速發(fā)展，業(yè)績被洋河越拉越大。

2010年洋河的業(yè)績已經(jīng)排在了行業(yè)第三；2011年洋河就已經(jīng)完全收購了雙溝的股權(quán)。理想狀態(tài)應(yīng)該是蘇酒老大、老二的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，但實(shí)際上在收購初期洋河一直在壓制雙溝酒的發(fā)展，導(dǎo)致雙溝被今世緣反超。主要目的也是為了推自己的“藍(lán)色經(jīng)典”，避免同類競爭。

直到2018年，洋河的業(yè)績開始下滑，這時(shí)才想起來雙溝的作用。近幾年雙溝的業(yè)績確實(shí)猛漲，像蘇酒系列、珍寶坊、柔和雙溝系列等銷量都不錯(cuò)，而且口碑也都早洋河之上。

貴州貴酒：

貴州貴酒的總部在貴陽市，前身為貴陽國營酒廠，現(xiàn)擁有兩大生產(chǎn)基地，分別位于修文龍場鎮(zhèn)和仁懷茅臺(tái)鎮(zhèn)，2016年貴酒被洋河收購。說到貴酒可能很多人不知道，但是貴州老三春可能很多人都聽說過，其中的黔春酒就是產(chǎn)自貴酒酒廠。

洋河和雙溝主要都是濃香酒，而貴酒成為了洋河醬酒板塊重要的增長點(diǎn)。貴酒旗下有濃香的貴陽大曲，醬香的黔春酒、貴酒三大系列產(chǎn)品。貴酒能打進(jìn)江蘇市場，主要還是得益于洋河的渠道建設(shè)，畢竟他們現(xiàn)在都是一家人。

最后：

洋河不僅帶動(dòng)了整個(gè)江蘇白酒的崛起，更是影響了江蘇白酒的風(fēng)格發(fā)展，在江蘇很多酒廠都開始生產(chǎn)綿柔型白酒。盡管洋河的口碑仍然是不盡人意，但是高達(dá)兩百多億的銷售額也不是誰能隨隨便便否定的。盡管瀘州老窖和汾酒一直想趕超洋河，但洋河也不會(huì)坐以待斃，洋河還能在第三的位置上持續(xù)多久，我們拭目以待。