作為茅臺的“瀧”產(chǎn)品，看看茅臺迎賓酒是如何取得山東勝利的。

文|主流狼隊

編輯|余小梅

昨天(5月16日)，接待客人山東、孔孟高里、茅臺迎賓酒品牌一直強勢的市長/市場山東、“茅臺禮儀，歡迎客人”——茅臺迎賓酒(紫色)產(chǎn)品博覽會隆重舉行。

由此開始，茅臺迎賓酒（紫）正式開啟了在山東市場的布局。面對好酒的山東，作為茅臺“塔基”產(chǎn)品，茅臺迎賓酒（紫）又將以怎樣的方式拿下山東大市場？

1

大眾醬香，茅臺迎賓

2000年，時任普通營銷員的山東新星集團有限公司副總經(jīng)理、茅臺品牌運營公司總經(jīng)理高忠，向茅臺提出了“能否出一款更親民的產(chǎn)品，讓更多的山東老百姓都試試咱們醬酒的味道？”的建議。

同年，自帶“親民屬性”的茅臺迎賓酒問世。因此，作為茅臺股份繼茅臺王子酒之后、推出的第二款系列酒，茅臺迎賓酒從一開始就將自身定位在“讓消費者買得起、喝的好”的位置上。

歷經(jīng)20年的發(fā)展，如今，茅臺迎賓酒已經(jīng)成為“迎來送往”的專屬酒款，是普通消費者“迎來送往”的首先白酒之一，銷售規(guī)模超10億。

2021年，為進一步提升迎賓酒的屬性，茅臺醬香酒公司從色調(diào)、元素、質(zhì)感、工藝等方面入手，開發(fā)出新一代的迎賓酒——紫迎賓。

據(jù)了解，53度茅臺迎賓酒（紫）沿用茅臺經(jīng)典斜標款，并首次大膽嘗試以高級的紫紅色為主色調(diào)，輔以白色、金色的搭配，檔次感凸顯的同時，更加凸顯時尚年輕化特質(zhì)。

此外，53度茅臺迎賓酒（紫）延續(xù)了“大眾醬香”的傳統(tǒng)，其零售指導價僅為218元/瓶，是茅臺迎賓酒品質(zhì)和品牌再升級的經(jīng)典核心之作，口感層次更加豐富，同時，也是茅臺醬香系列酒全國推介的迎賓酒品牌戰(zhàn)略產(chǎn)品。

▲茅臺迎賓酒全國經(jīng)銷商聯(lián)誼會會長、山東新星集團有限公司總經(jīng)理葉艷麗

茅臺迎賓酒全國經(jīng)銷商聯(lián)誼會會長、山東新星集團總經(jīng)理葉艷麗表示，茅臺迎賓酒從2000年問世，到迎賓中國紅、迎賓2.0，再到今天華麗變身為迎賓紫，歷經(jīng)22年千辛萬苦，迎賓酒承載了一代人的情懷，擁有巨大的消費潛力。

2

“來自山東，回到山東”迎賓酒會怎樣做？

一句“有朋自遠方來，不亦樂乎”道盡了山東的好客文化，而茅臺迎賓酒的“迎賓”二字，正與山東的好客文化相得益彰。

因此，講好“好客”故事，講透“大眾醬香新價值”，正是此番升級而來的53度茅臺迎賓酒（紫）需要完成的重要任務，也是繼續(xù)深耕山東市場的重要方式。

葉艷麗認為，茅臺迎賓酒與“好客”山東的品牌淵源，以及大眾醬香的價值底色。如今，一款升級煥新的茅臺迎賓酒呈現(xiàn)給了好客的山東人民，也以此為起點，拉開了茅臺迎賓酒品牌發(fā)展的新篇章。

另需要大家注意到的是，2022年，是茅臺“高質(zhì)強業(yè)”新征程的元年。

茅臺集團黨委書記、董事長丁雄軍曾在2021年提出了“五線發(fā)展道路”的戰(zhàn)略路徑，在營銷方面提出了“五合營銷法”，開創(chuàng)茅臺營銷“美”時代。

因此，茅臺迎賓酒（紫）到山東，除了講好“好客”故事，講透“大眾醬香新價值”之外，還要“以美服人”。

一是“產(chǎn)品之美，內(nèi)涵之美”——茅臺迎賓酒（紫）瓶身上的霞光紫有著紫氣東來，祥瑞降臨的美好的寓意。而“紫”在茅臺的“五線發(fā)展道路”中，對應著“紫線”發(fā)展，也就是文化。

茅臺迎賓酒（紫）所蘊含的待客文化、好客文化、幸福文化等，皆是一種美，且是最廣大白酒消費者易于理解、接受的美。

二是“體系之美，營銷之美”——茅臺“五合營銷法”要求，要文化相合，實施文化營銷法，要品牌聚合，實施品牌營銷法。茅臺迎賓酒（紫）本次在山東的推介會，無疑也正是茅臺文化營銷法的一個表現(xiàn)和落地。

對此，有業(yè)內(nèi)資深人士指出，茅臺迎賓酒（紫）到山東，不是單打獨斗，而是在“五線發(fā)展道路”指引下，“茅臺醬香，萬家共享”掀起的全國醬酒熱潮之中，塵世而來，其是茅臺完整產(chǎn)品體系的一部分，也是茅臺市場營銷布局的一部分。

由此來看，茅臺提出了“美”的觀點，茅臺迎賓酒（紫）作為“美”的一部分，來到山東，即將迎來一個“美好時代”，茅臺集團的又一潛力大單品，或許也將就此誕生。