電商，與連年火熱和“高死亡率”相關(guān)的代名詞，以及

每次都與“燒錢”、“虧損”、“裁員”、“倒閉”等相關(guān)詞語密切相關(guān)。

回顧電商歷年倒閉潮中倒下的企業(yè)：億佰購物、俏物悄語、佳品網(wǎng)、耀點(diǎn)100、大貨棧、 飛虎樂購、后瑪特、優(yōu)菜網(wǎng)、聚齊網(wǎng)……這些都是埋葬在電商行業(yè)一波波淘汰浪潮里的一具具“尸骨”，可謂是白骨累累……無論是當(dāng)年風(fēng)光無限的所謂的閃亮明 星，還是靠“拼爹”賺取無數(shù)眼球的“高富帥”都不是其能存活的堅(jiān)定理由，反而成為書寫著電商倒閉故事里的一個(gè)個(gè)“令人感嘆”的縮影。

　　 探究在如此高淘汰率的行業(yè)里，那些逃過一次次倒閉潮并且成長相當(dāng)迅速的企業(yè)又是如何逃過屢次“劫難”并且一路保持“僥幸”的？放眼一向以“高淘汰率”著名 的垂直B2C領(lǐng)域，我們?nèi)匀豢梢粤阈强吹交畹糜新曈猩⑶乙徊讲娇焖侔l(fā)展壯大的企業(yè)，如酒類垂直B2C領(lǐng)域的高成長性企業(yè)--品尚紅酒；成立于2009 年，銷售規(guī)模連年超過80%的增長，歷經(jīng)B+輪融資，并且已于2011年成功實(shí)現(xiàn)千萬級別規(guī)模的盈利，然而是什么造就了品尚紅酒自成立以來一路的高增長 呢？為什么在屢次的倒閉大潮中，它能次次“僥幸”并且屢屢創(chuàng)造高增長的“神話”？帶著一連串的疑問，記者對該企業(yè)進(jìn)行了深入的拜訪與了解。最后，得到的一 個(gè)最深刻的結(jié)論是：“創(chuàng)新是一個(gè)企業(yè)生存和發(fā)展的靈魂?！?創(chuàng)新，使品尚紅酒在創(chuàng)立和不斷發(fā)展的過程中，能夠及時(shí)地適應(yīng)市場與環(huán)境的變化，及時(shí)規(guī)避一次次熱潮與風(fēng)暴中的陷阱與危險(xiǎn)，并及時(shí)做出戰(zhàn)略調(diào)整，抓住市場契 機(jī)，贏得重要的發(fā)展機(jī)遇，而不是被市場所淘汰；縱觀品尚紅酒成立四周年以來，對其所走過的創(chuàng)新突出點(diǎn)做如下總結(jié)：

　　1、首家與9大銀行、四大航空合作的酒類電商

　 　品尚紅酒網(wǎng)成立伊始，陸續(xù)與工行、中行、建行、農(nóng)行、招行等9大銀行和南方航空、國際航空、東方航空、海南航空四大航空公司達(dá)成戰(zhàn)略合作，使品尚紅酒第 一次打開銷售的局面，并且逐漸進(jìn)入銷售規(guī)模快速增長的“快車道”；使品尚紅酒成為酒類電商與銀行、航空界合作的鼻祖，成功開啟了品尚紅酒與銀行和航空公司 BD合作乃至整個(gè)酒水電商行業(yè)與銀行合作的1.0模式，這種對資源整合互利的合作模式，使創(chuàng)立伊始的品尚紅酒團(tuán)隊(duì)掘到了成功的第一桶金，成功地帶來大量的 訂單，實(shí)現(xiàn)品尚紅酒網(wǎng)初期的資源及會員積累。

　　2、首個(gè)將法國中級莊酒和高評分酒啟用專區(qū)銷售的酒類電商

　 　成立第二年，品尚紅酒網(wǎng)率先在進(jìn)口葡萄酒銷售中首次使用以“法國中級莊酒專區(qū)”和“高評分酒專區(qū)”的分區(qū)銷售模式，使客戶的選酒時(shí)間大大縮短，購物效率 和體驗(yàn)大大提高，需求得到集中式的最大釋放，此次創(chuàng)新造就了品尚紅酒網(wǎng)第二波的銷售快速增長，并且?guī)?dòng)了業(yè)內(nèi)其它同行的紛紛效仿，從此成為業(yè)內(nèi)的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn) 分區(qū)方式廣泛沿用。

　　3、從獨(dú)立B2C向第三方平臺拓展

　 　面對激烈的紅酒B2C電商競爭環(huán)境，品尚紅酒在業(yè)內(nèi)第一個(gè)提出全渠道的發(fā)展戰(zhàn)略。線上渠道除了官網(wǎng)外，品尚紅酒在天貓、京東、一號店等國內(nèi)大型電商平臺 均開有旗艦店，形成線上渠道全覆蓋。充分利用自身優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和資源，滿足各個(gè)第三方平臺客戶的需求，由于自身產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)和服務(wù)的高效與品牌效應(yīng)的突出，官 方會員數(shù)量激增，使銷售規(guī)模又突飛猛進(jìn)到了一個(gè)新的量級，業(yè)務(wù)增長旺盛。

　　4、從線上走到線下，擴(kuò)展線下資源

　 　全渠道的發(fā)展戰(zhàn)略使品尚紅酒從初期的純電商逐漸拓展到線下傳統(tǒng)門店，推出實(shí)體店 的加盟模式，至今線下加盟店數(shù)量已突破90家，并成功開創(chuàng)“品尚紅酒酒窖、紅酒主題酒吧、品尚紅酒會所、品尚紅酒店中店”四大模式 ；借助于“全球原產(chǎn)地直供”的策略，品尚紅酒將產(chǎn)品優(yōu)勢延展到線下，除加盟店外，還在全國各省市招募了大批傳統(tǒng)的葡萄酒經(jīng)銷商、代理商和機(jī)團(tuán)大客戶等使品 尚紅酒銷售渠道頗為豐富。全渠道戰(zhàn)略的成功拓展，使品尚紅酒實(shí)現(xiàn)千萬級規(guī)模的盈利。

　　5、國內(nèi)首個(gè)實(shí)現(xiàn)法國期酒互聯(lián)網(wǎng)首發(fā)的電商

　 　2013年，品尚紅酒成功舉辦五期“2012波爾多期酒”交易活動(dòng)，將以往僅限于少數(shù)列級名莊葡萄酒釀造商與批發(fā)商之間的期酒交易，首次搬到了與國內(nèi)消 費(fèi)者見面并可直接交易的期酒活動(dòng)中來，此種交易方式開創(chuàng)了葡萄酒期酒與消費(fèi)者之間直接進(jìn)行交易的先河，打破了以往通過國內(nèi)外層層代理和經(jīng)銷商加價(jià)的銷售的 銷售模式，使國內(nèi)消費(fèi)者不僅可以提前預(yù)訂心儀的優(yōu)質(zhì)名莊酒，而且還可以將購買期酒作為一種投資方式，實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)的增值保值。隨著近期2013年法國波爾多期 酒的火爆上線，期酒銷售已成為品尚紅酒歷年的一種新的銷售模式。

　　6、酒水O2O領(lǐng)域 遙遙領(lǐng)先

　 　2013年，品尚紅酒通過搶先布局、實(shí)施O2O戰(zhàn)略，采用線上線下相融合的“O2O”模式，手機(jī)移動(dòng)端“微酒”使用 APP+HTML5相結(jié)合的方式使線上線下互聯(lián)互通，實(shí)現(xiàn)PC端、移動(dòng)端、實(shí)體店“三位一體”立體化營銷，實(shí)現(xiàn)“線上訂單，線下快速配送”的目的，成功構(gòu) 建擁有線上會員650萬，線下實(shí)體店面近百家的酒類O2O第一平臺，遙遙領(lǐng)先于同行，成功搶占“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代”的戰(zhàn)略制高點(diǎn)。

　　7、入股加拿大冰酒酒莊 成葡萄酒電商首例

　 　近期，品尚紅酒重金入股加拿大冰酒酒莊，發(fā)力葡萄酒的細(xì)分品類。成為國內(nèi)首個(gè)葡萄酒電商入股國外酒莊的案例。在當(dāng)前市場環(huán)境下，葡萄酒高性價(jià)比的比拼， 實(shí)際上考驗(yàn)的是商家對上游資源的掌控力。因此，自創(chuàng)辦以來，品尚紅酒一直以“倡導(dǎo)紅酒平民化消費(fèi)”和 “原產(chǎn)地直供”為理念，注重對上游資源的把握。此次入股加拿大冰酒酒莊，是品尚紅酒踐行“原產(chǎn)地直供”理念的又一表現(xiàn)，并且直接參股國外酒莊在國內(nèi)的葡萄 酒電商圈中尚屬首例。

　　由些可見，創(chuàng)新是品尚紅酒自成立以來能在高淘汰的垂直B2C領(lǐng)域一路“避兇化險(xiǎn)”，并且實(shí)現(xiàn)快速成長壯大的“不 二法寶”，敏銳的嗅覺及創(chuàng)新的基因讓品尚紅酒處在一個(gè)相當(dāng)活躍及靈敏的狀態(tài)中，在適當(dāng)?shù)沫h(huán)境變化下，適時(shí)創(chuàng)新，及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略，抓住市場新機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的 快速發(fā)展，是很多其它缺乏創(chuàng)新基因和動(dòng)力的企業(yè)都需要學(xué)習(xí)的一個(gè)榜樣。

　　據(jù)了解，為進(jìn)一步占領(lǐng)更廣闊的市場，品尚紅酒或許正在醞釀操作其它的重大戰(zhàn)略創(chuàng)新項(xiàng)目，預(yù)期或?qū)⒃僭炀推飞屑t酒新一次的規(guī)模大爆發(fā)，沖擊一個(gè)新的體量高峰。（文/品尚紅酒）

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