在江蘇，能抵抗洋河壓力的可能只是馬上連日。畢竟洋河是中國(guó)第三大白酒企業(yè)，實(shí)力強(qiáng)大，而且它也是茅臺(tái)、五糧液配置的高端，洋河的主力在于大眾市長(zhǎng)/市場(chǎng)。這給江蘇的地區(qū)明珠帶來(lái)了很大的壓力。特別是收購(gòu)雙九后，面對(duì)兩河和雙九的雙重包圍，但今天，面對(duì)陽(yáng)河的壓力，不僅能沉著應(yīng)對(duì)，而且必須說(shuō)，在這個(gè)過(guò)程中成功上市是奇跡。

金匠演奏誕生于1996年。全身是古宅。其名稱并不針對(duì)陽(yáng)江的藍(lán)色位置，但恰巧與陽(yáng)江的商業(yè)定位形成了準(zhǔn)確的市長(zhǎng)/市場(chǎng)細(xì)分。因?yàn)閮烧邽椴煌拇蟊姲拙剖袌?chǎng)提供服務(wù)，所以面對(duì)洋河的壓力，玄世研才很好地生存了下來(lái)。

金顏的前身是高居，是第五屆品酒會(huì)53劉伯洲之一。高骨酒生產(chǎn)于江蘇省淮安市延壽縣高骨鎮(zhèn)。從高口釀酒、西漢開(kāi)始，到明代到盛世、清末民初，高口擁有川川、柳源、孔興、龍川、元源、廣川、元城、長(zhǎng)春八大坊。1944年，中共延壽縣委以500元黨費(fèi)在高居鎮(zhèn)設(shè)立了金莊酒廠，1949年縣委將金莊酒廠與當(dāng)時(shí)著名的八大渣房之一的劉元芳合并，于9月30日正式成立了地方國(guó)營(yíng)高居工廠。1987年7月，地方國(guó)營(yíng)高區(qū)酒廠更名為“江蘇高區(qū)酒廠”。1996年8月，江蘇高新區(qū)酒廠成功推出了具有中國(guó)傳統(tǒng)文化底蘊(yùn)的中高檔新品——“金錦宴”品牌系列。1997年12月23日，經(jīng)過(guò)延壽縣、縣、縣的調(diào)整，延壽縣商業(yè)貿(mào)易總公司、延壽制藥廠共同出資，高居鎮(zhèn)因此完成了高居住改造，金琴酒的孕育。

今天世研誕生之初，江蘇也是外來(lái)州爭(zhēng)奪的天下。七八年后，洋河引起的“藍(lán)色風(fēng)暴”席卷了整個(gè)江淮白酒市長(zhǎng)/市場(chǎng)，洋河的崛起帶動(dòng)了江蘇酒，但也加劇了江蘇葡萄酒內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)。面對(duì)兩強(qiáng)的強(qiáng)勢(shì)，很多房地產(chǎn)酒紛紛敗下陣來(lái)。特別是雙巨被收購(gòu)后，洋河集團(tuán)的江蘇地位無(wú)人能及。

面對(duì)洋河主力商務(wù)的“藍(lán)色情懷”，金錦娟這個(gè)好聽(tīng)的名字反而帶來(lái)了好的機(jī)會(huì)和緣分，帶動(dòng)了酒的另一個(gè)消費(fèi)需求——婚禮。(威廉莎士比亞、《哈姆雷特》、《季節(jié)名言》)(威廉莎士比亞、《哈姆雷特》、《季節(jié)名言》)隨著應(yīng)景宴市場(chǎng)的傾斜，金世妍以紅色為周期調(diào)，形成了一藍(lán)一紅、一商務(wù)一宴、金世妍和楊洋好的江蘇細(xì)分，結(jié)合這一定位，金世妍進(jìn)行了有針對(duì)性的營(yíng)銷宣傳。(莎士比亞。)。

如果仔細(xì)觀察現(xiàn)代聯(lián)演的定位和執(zhí)行情況，就會(huì)發(fā)現(xiàn)相對(duì)來(lái)說(shuō)，與洋河相比，集中力更強(qiáng)，非常符合定位、營(yíng)銷、宣傳、包裝、價(jià)格、訴求。這也是為什么當(dāng)消費(fèi)者有婚禮飲料需求的時(shí)候，現(xiàn)代風(fēng)箏能很好地滿足他們的需求。(大衛(wèi)亞設(shè))。

僅僅服務(wù)于婚宴市場(chǎng)是不夠的。一個(gè)品牌啟動(dòng)的時(shí)候首先要集中注意力，焦點(diǎn)可以得到穩(wěn)定的根據(jù)地，焦點(diǎn)后面是布局，布局是大而強(qiáng)的表現(xiàn)。金錦妍之后，2004年8月，金錦妍將擁有自己的高端國(guó)酒演奏系列、國(guó)酒演奏的位置、更具商業(yè)性質(zhì)，能夠更好地展現(xiàn)品牌形象。從本世紀(jì)發(fā)展的時(shí)間線來(lái)看，國(guó)宴推出的時(shí)間比較好。金錦妍在婚宴市場(chǎng)上占有一席之地，婚宴上有很多處于事業(yè)斗爭(zhēng)時(shí)期的年輕人。他們?cè)谶@里認(rèn)識(shí)到金世妍，幾年后努力工作，事業(yè)成功的時(shí)候，國(guó)宴成為了很好的選擇。隨著這一代人的成長(zhǎng)，今天世研的品牌由此江蘇站穩(wěn)腳跟。

今天世研的成功值得我們思考和參考。今天的世研沒(méi)有國(guó)家名酒基因，也沒(méi)有那么多故事。那個(gè)品牌的建立在焦點(diǎn)上。集中可以獲得相對(duì)穩(wěn)定的細(xì)分市場(chǎng)。但是對(duì)品牌的集中是不夠的。最終，消費(fèi)者的選擇和定位會(huì)發(fā)生變化，成功集中后向上和向下延伸。