韓元，酒業(yè)記者石玉

3月16日，部分茅臺經銷商向主業(yè)家記者表示，茅臺或春堂期間“刀”茅臺生肖酒，進一步增加了生肖市長/市場供應量，抑制了市長/市場價格上漲。

該經銷商還預測，茅臺將在春堂經銷商大會上或重點提到四個問題。第一經銷商調整第二，研究商品控制問題，如何合理，計劃發(fā)送茅臺酒；第三項重點研究管理茅臺黃道帶酒的投入和市長/市場價格均衡化。第四個醬香系列的發(fā)展計劃。

事實上，這四方面的事情在2017年已經被茅臺集團多次提及。

加強審查，實行經銷商淘汰退出機制。

此前，2月15日，主業(yè)人士報道說，茅臺對8家違約經銷商進行了處罰。因為違約經銷商在終端陳列上不規(guī)范，店內銷售資料不齊全。

最近在云南經銷商座談會上，李保芳又重新提出了對經銷商的要求。李保芳針對云南市場現狀說：“云南的銷售長期依靠的時候，根本問題是整個營銷團隊、經銷商團隊的問題。云南省不凝聚人心，發(fā)展不平衡，茅臺文化傳播地區(qū)差距巨大。只是不會通過賣酒宣傳茅臺文化，只知道沒有做好“茅臺文化人”。

在這次會議上，李保芳明確表示，茅臺絕對不允許特殊經銷商的存在，不能毀滅經銷商團隊。經銷商們也要做好茅臺酒計劃的銷售。淡季不做市場，旺季不要賣東西。同時加強審查，對不符合規(guī)定的經銷商專賣店實行淘汰退出機制。

“李保芳書記希望經銷商成為有文化修養(yǎng)的茅臺經銷商，成為茅臺文化的傳播者，盡一切責任。這意味著茅臺經銷商將從過去的業(yè)績導向轉向加強管理、渠道服務、消費服務水平導向?！泵┡_北京經銷商對主流記者說。

供需矛盾突出，控制茅臺酒出貨計劃

茅臺集團歷年新聞稿顯示，2012年茅臺酒3.36萬噸，2013年增長了14.44%，但2014年減少了0.76%，2015年減少了17%，這意味著2019-2020年茅臺酒供應緊張。

茅臺酒供需矛盾依然突出，2017年茅臺酒有50%的市長/市場差距。此前河南經銷商座談會(主業(yè)家報道：茅臺經銷商河南座談會|李保芳：已銷售茅臺酒6500多噸，控制價格在1300以下，對系列提出3點要求，)中李保芳表示，下半年只有約1.28萬噸的供應量，每天能生產的量約為80噸。

茅臺已經通過釋放信號或地區(qū)市長/市場政策傾斜和經銷商訂購量等方式調整了供應。李保芳在調查市場上接連提到，河南市場(廣東、山東等地)是茅臺增長最大的市長/市場之一，茅臺支持河南重返全國銷量市場前三位，給予適當的規(guī)劃和傾斜。但是，在調查云南市場后，云南經銷商過度集中在昆明，占65%，因此，李保芳建議今后只能減少昆明經銷商數量，不能增加，目前不增加云南計劃。

從數量上來說，李保芳將下半年茅臺酒計劃概括為三高三低?！?、8、11月是低水平計劃，9、10、12月執(zhí)行高水平計劃。”另外，工廠嚴禁大訂單，從3月份開始要嚴格控制工廠的銷售，特別是禁止開大訂單(半噸左右)，保證經銷商實施。

“刀”十二生肖葡萄酒，或增加劑量。

“雞年茅臺京東價格超過3000，馬年茅臺批發(fā)價格已上升到5300韓元的位置，養(yǎng)馬猴在短短兩個半月內上漲了一倍，工廠將增加生肖酒市長/市場投入量，以穩(wěn)定價格?！泵┡_經銷商向主業(yè)記者透露。

上述經銷商告訴主業(yè)家記者，在看到市長/市場價格暴漲后，在公司或原計劃的基礎上，增加了黃道帶酒的投入量。

接著，酒業(yè)記者采訪了一位正在拯救屬雞酒的經銷商，他表示：“工廠不久將出臺屬雞酒政策。”

事實上，對于季年生肖茅臺酒市長/市場價格上漲的現象，李保芳此前明確表示：“生肖酒被用來飲用，作為紀念，不能讓別人惡意炒作，牟取暴利?！泵┡_不能坐視不管，必須立即管理，必須管理。要從源頭調查整頓。管理好生肖酒，使價格穩(wěn)定在正常水平。" "

業(yè)內人士提醒說，茅臺目前面臨的壓力很大，市場上茅臺生肖酒價格暴漲，茅臺的領導人并不希望價格太高，但無奈民間資本過度炒作。在當前敏感時期，黃道帶酒的市長/市場價格真的不能再上漲了。他建議經銷商和市長/市場相關人士對茅臺、黃道帶應謹慎理性。

根據長期觀察漳州發(fā)展的一位專家的觀點，茅臺要想治理好生肖的市長/市場價格問題，只能通過增加投出量的方式來解決。否則解決不了根本問題。

在2017年茅臺酒銷售交易會上，茅臺表示，2017年茅臺的“增量”將主要用于新產品開發(fā)、生肖酒市長/市場和國際市場，其余的都不會增加。根據上述政策，增加黃道帶的安排已納入公司計劃，并不排除為抑制黃道帶市長/市場價格上漲而對黃道帶進行進一步“增加”的可能性。

如果對“生肖”的進一步增加是真的，因為茅臺酒的產量有限，這將意味著“茅臺酒”的市長/市場差距進一步擴大?！吧厦娴膶＜乙蔡岬搅?。

醬香系列四大新產品春堂亮相

據主業(yè)人士得到的消息，春堂期間茅臺醬香系列主公司將專門負責會議，醬香系列主無疑將成為茅。

臺春糖經銷商會議的重頭戲。

酒業(yè)家記者了解到，在現有的系列酒產品之外，醬香酒將攜四大新品亮相春糖，有不少系列酒經銷商對酒業(yè)家記者反饋，已經收到了醬香酒公司的邀請，不過關于新品的相關信息目前還處于保密階段，需待春糖期間才會正式公布。

在茅臺為茅臺系列酒創(chuàng)造品牌背書的同時，由于茅臺酒供需矛盾的限制，要支撐“千億茅臺”目標的實現，茅臺醬香系列酒“第二極”的重要性凸顯。在這一背景下，茅臺提出2017年醬香系列酒與茅臺酒按照1:1投放，銷量2.6萬噸，銷售43億的增長目標。

從2016年的23億到2017年的43億，茅臺對醬香系列酒的發(fā)展寄予了厚望，并給予政策傾斜：允許醬香酒公司3年政策性虧損，銷售總額30%的預算提取費用，加大市場投入與費用。

醬香酒公司董事長、黨委書記、總經理李明燦表示，“現在是茅臺系列酒最好的機遇”。李明燦在做2017年工作規(guī)劃時提到，2017年醬香系列酒將發(fā)力品鑒，通過開展以經銷商網絡、陳列、門頭為主的市場基礎建設和以品鑒、宴席推廣、主題促銷為主的消費者拉動，輔以航空、高鐵、新媒體、主題活動推廣為主的品牌推廣，開啟醬香系列酒“口碑營銷”的時代。

在產品市場層面，“133”戰(zhàn)略中的王子酒、迎賓酒、賴茅3個全國性大單品地位將進一步提高，而圍繞這些核心產品的價格提升、扁平化招商也成為年度重要工作，可以預計年內在產品價格、糖酒會招商、根據地打造都將有系列動作。