小罐茶的后期包裝式創(chuàng)新，不足以支撐它長(zhǎng)久領(lǐng)先，因?yàn)殚T檻低，這些招數(shù)用了就沒(méi)有什么新意。

一、小罐茶的創(chuàng)新，不是單點(diǎn)式創(chuàng)新的成功

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因?yàn)閺拿恳粋€(gè)單點(diǎn)來(lái)看，其實(shí)都沒(méi)有多少新意，許多提法早有茶企在踐行，比如切商務(wù)茶這一塊，其實(shí)十多前年就有不少企業(yè)立志攻這一塊市場(chǎng)。“小罐茶，大師作”之作秀宣傳，也談不上有多先進(jìn)，不過(guò)是“中國(guó)式營(yíng)銷”的一種標(biāo)準(zhǔn)打法。類似的高舉高打在中國(guó)比比皆是。

將小罐茶拆分成一個(gè)個(gè)微觀的點(diǎn)，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)每一個(gè)點(diǎn)都有人做過(guò)，談不上實(shí)質(zhì)的創(chuàng)新。所以，小罐茶的成功，不是革命性的創(chuàng)新，而是一種系統(tǒng)創(chuàng)新的勝利。單個(gè)點(diǎn)不怎樣，但將若干單點(diǎn)進(jìn)行系統(tǒng)化重組，從而實(shí)現(xiàn)了系統(tǒng)層面的創(chuàng)新。

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為什么小罐茶的創(chuàng)新很難學(xué)，因?yàn)槠涫窍到y(tǒng)層面的，需要配置的各種資源不是一般人能做的，而且找到行業(yè)痛點(diǎn)，高效配置各種資源要素之能力，需要極高的商業(yè)天賦和市場(chǎng)解讀能力……

在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)入產(chǎn)業(yè)鏈競(jìng)爭(zhēng)的階段，我們要關(guān)注的不是明面上的熱鬧，比如江小白的廣告創(chuàng)意文字，小罐茶的大師作秀，而要關(guān)注其背后的重構(gòu)傳統(tǒng)體系的能力。

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明白了小罐茶的本質(zhì)不是概念創(chuàng)新，而是系統(tǒng)層面的高效重組?！靶」薏瑁髱熥鳌保@句標(biāo)語(yǔ)充分利用了世俗人性，從而創(chuàng)造了商務(wù)禮品茶的銷售奇跡。革命理論要成功，必須跟國(guó)情結(jié)合，要洞悉人性，要世俗化，才能真正發(fā)動(dòng)群眾鬧革命，在這點(diǎn)小罐茶做得很好！

二、大師化的小罐茶，終將要去大師化

靠世俗的力量，取得革命成功，理想的烏托邦終將被世俗消解，我們打倒了一個(gè)舊世界，本想建設(shè)一個(gè)新世界，若干年后發(fā)現(xiàn)我們又回到舊世界。這就是革命的宿命，也是小罐茶會(huì)變得平庸而傳統(tǒng)之宿命……

2018年小罐茶賣了20個(gè)億，可謂革傳統(tǒng)茶葉市場(chǎng)的革命階段性成功，小罐茶的革命高舉大師作大旗，其革命幻象破滅后，很可能會(huì)走去大師化進(jìn)程，開啟工業(yè)化建設(shè)道路。大師是革命語(yǔ)境，工業(yè)化是二次改革，是小罐茶告別革命，徹底大眾世俗化的開始，由神回歸到一個(gè)正常的人，回到接地氣的中國(guó)茶企現(xiàn)代化基礎(chǔ)建設(shè)……

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在未來(lái)，小罐茶“去革命大師化”會(huì)很快的。接下來(lái)看二次改革的工業(yè)化怎么玩。不要大師手工制作，靠大師的沒(méi)多少逼格的工廠來(lái)代工，目前的代工品質(zhì)肯定不能飛上天。西門子接過(guò)大師的接力棒，幫助小罐茶親自建工廠，洋大師的所謂智能制造4.0能不能掀起中國(guó)茶的工業(yè)革命？

三、小罐茶會(huì)走向何方？

我一直以為小罐茶將來(lái)會(huì)越做越傳統(tǒng)，最后就是一家非常大的傳統(tǒng)茶企。

既做高端，又做中端，產(chǎn)品開發(fā)越來(lái)越多，上游又投各種基地，小罐茶的肉身會(huì)越來(lái)越重，越來(lái)越像什么都做的傳統(tǒng)茶企。

不用大師，不用鳳牌原料，越做，固定資產(chǎn)越重，也就陷入傳統(tǒng)茶企的肉身沉重魔咒。

小罐茶是一家打造逼格的茶企，是玩大IP的高手。后期包裝制作出來(lái)的逼格，是障眼法，可以用一時(shí)，很難用一輩子。要玩一輩子的逼格，就需要提升中國(guó)茶的基礎(chǔ)供應(yīng)鏈。而目前傳統(tǒng)茶的基礎(chǔ)供應(yīng)鏈跟不上小罐茶的逼格，代工被撕逼就是明證。代工企業(yè)的生產(chǎn)線跟不上小罐茶的逼格宣傳需要，小罐茶只好親自搞基礎(chǔ)供應(yīng)鏈了，從而變成了全產(chǎn)業(yè)鏈茶企。

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新銳的茶品牌，往往做上幾年就變成肉身沉重的全產(chǎn)業(yè)鏈茶企。小罐茶不是個(gè)案，而是許多不錯(cuò)的新品牌都經(jīng)歷了這個(gè)過(guò)程，即由最開始的營(yíng)銷理念入手，發(fā)力后期包裝制作、品牌與營(yíng)銷，然后發(fā)現(xiàn)基礎(chǔ)供應(yīng)鏈跟不上，由代工紛紛轉(zhuǎn)向親自建生產(chǎn)線。等生產(chǎn)線建好了，發(fā)現(xiàn)整個(gè)行業(yè)都在建類似的新型生產(chǎn)線。本想通過(guò)自建生產(chǎn)線打造差異化，結(jié)果最終還是陷入了同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，還把固定資產(chǎn)搞得太大，遇見市場(chǎng)不好的年份會(huì)非常痛苦。

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當(dāng)然，小罐茶的智能制造，很大程度上為逼格服務(wù)的，宣傳噱頭大于實(shí)際。中國(guó)茶的工業(yè)4.0，不是什么東西先進(jìn)就拿來(lái)用，而是要結(jié)合茶產(chǎn)業(yè)的實(shí)際，有針對(duì)性地搞土洋古今結(jié)合才是王道。不管怎樣，小罐茶雖然喜歡吹牛，但還是在踏實(shí)做了許多實(shí)事，可謂虛實(shí)結(jié)合的楷模，可以預(yù)計(jì)其在推動(dòng)中國(guó)茶工業(yè)化進(jìn)程方面將功不可沒(méi)。

我們見過(guò)的過(guò)眼云煙財(cái)富太多。想將財(cái)富固化下來(lái)，選擇傳統(tǒng)茶是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。表面上小罐茶在革中國(guó)茶的命，其實(shí)骨子里其是非常傳統(tǒng)的，其將“中學(xué)為體，西學(xué)為用”發(fā)揮得很好！

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本文分享自東家匠人：潤(rùn)土茶業(yè)（有刪改）