“如果和經(jīng)銷商不熟，即使把價格加到1888韓元，也買不到?，F(xiàn)在說夢想中的藍色手工班“想買就能買”也不為過。(威廉莎士比亞(美國電視劇)。)對于52夢的藍色手工班“一瓶難求”的情況，南京當?shù)氐囊晃焕罟P賢老師笑著說?！昂芏嘟?jīng)銷商賣了東西，以后可能需要多積累一些人脈，休息日買燒酒。”

從最近訪問市場了解到的情況來看，“黃金周”后余溫沒有消失，高檔白酒的銷量一直很受歡迎。其中楊康的52夢的藍色手工盤特別是“吃的香”。對此，一些消費者在自媒體上評價道：“這種酒不是‘好賣’，關鍵是現(xiàn)在‘買不起’?！?

線下線好，52夢藍手工類終端賣得好

今年的“超級黃金周”上，洋河產(chǎn)品也延續(xù)了往年的大潮，“高端top、中端包裝、低端穩(wěn)定接地、健康走紅”。據(jù)悉，海洋的藍色、天空的藍色等“洪鳳柱”的很多配額已經(jīng)用盡，表現(xiàn)得特別強勢。夢藍獲得了商業(yè)精英的人氣，銷售量創(chuàng)下了歷史新高。作為楊康的“強力酒”，52夢的藍色手工班受到精英消費者的喜愛，市長/市場表現(xiàn)力極強，目前《黃金周》后半個月仍供不應求。

在線下的一些高級專賣店，52夢的藍色手工班陳列在終端上，更加引人注目，很多消費者陸續(xù)進入賣場咨詢。(威廉莎士比亞，Northern Exposure(美國電視劇)，在線名言)“其中一些顧客是慕名而來的，進店想要東西，有些顧客被包裝吸引，通常會問十幾個問題。”江蘇省的一位經(jīng)銷商表示：“夢想中的藍色手工班有著遠遠超出我期待的力量?！薄皫淼臇|西基本上賣完了，已經(jīng)和公司申請發(fā)貨，但還沒有到?！敝匾倪@種酒在產(chǎn)量上控制得比較嚴格，不能像其他酒一樣一次點那么多量。" "

在網(wǎng)絡平臺上，52夢的藍色手工班的表現(xiàn)也毫不乏力。從天貓、京東等電子商務平臺的反饋來看，52夢的藍色手工班好評不斷，京東好評也達到了98%。有的顧客買酒的時候，首先吹噓包裝精美，口感好，最后不忘給客服點贊。“包裝大氣兵的身體很精致，收到完美的東西很滿意，價格一直在關注。特別感謝顧客服務夢鄉(xiāng)元春熱情周到的服務，在官方店樹立了良好的形象和口碑，制作了一個贊?！?

以52夢的藍色手工班為例，洋河做出了一年內(nèi)可以回購的承諾，溢價達到了10%。這種無風險政策將對經(jīng)銷商進行間接鼓勵，進一步加強市長/市場信任，形成良性循環(huán)。但是從目前的市長/市場反饋來看，52夢的藍色手工終端持續(xù)存在，可能給經(jīng)銷商多了一劑“強心針”。

高檔白酒進入“漲價通道”后，手工班漲價將被市場消化

在資本市場上，“毛歐陽”長期拉高了一排白酒。從11小長假到現(xiàn)在，白酒市場繼續(xù)保持著“黃金周”銷售旺季的消費趨勢，茅臺、五糧液下的高檔名酒價格持續(xù)上漲。緊隨其后，各大酒企開始提高“團結”價格。

事實上，酒價上漲并不難理解。一些專家表示：“白酒銷售具有較強的季節(jié)性。特別是高檔白酒遇到白酒銷售旺季，短期內(nèi)消費者需求迅速上升，終端可能會出現(xiàn)漲價現(xiàn)象?！?2夢的藍色手工班是專門進行小眾細分的高級人群，上游夢的藍色手工班產(chǎn)量有限，下游精英的需求旺盛，在供求雙方的壓力下，消費終端提高市長/市場售價也是正常的市場行為。

產(chǎn)品漲價要有巨大的品牌氣質(zhì)。自2017年初上市以來，52夢的藍色手工班一直是白酒領域的“話題王”。從5月到7月，兩河連續(xù)5次舉辦52夢的藍色手工班銷售權拍賣會，從南京站、泰州站、常州站到鹽城站、宿遷站。拍賣會上，來自蘇南、蘇中、蘇北的數(shù)千名經(jīng)銷商踴躍報名拍賣，其話題性輻射了全國市場。另外，52夢的藍色手工退貨監(jiān)理會也將在蘇州、泰州、商隆等地陸續(xù)舉行。經(jīng)銷商理事長認為：“我做了這個酒的監(jiān)察會，結果市長/市場反應很好，有些人甚至在盒子里購買?！?

“熟悉夢想藍色手工班的朋友都知道陽江在產(chǎn)品質(zhì)量方面特別苛刻。我知道，能生產(chǎn)這種高質(zhì)量白酒的儲藏庫只有一小部分，無法實現(xiàn)規(guī)?；?，因此市長/市場供應能力非常有限?！庇薪?jīng)驗的“職場騾子”對52夢的藍色手工班的前景表示樂觀。"事實上，對于真正愛喝酒的人來說，提高這個價格還是可以接受的。精英們成為品牌的核心觀眾后，價格上漲將很快被終端市場消化。”