皇家銀科技不僅生產(chǎn)自動取款機，還找到自己的安裝位置。機器的所有權(quán)仍然屬于公司，銀行只負責(zé)鈔票的添加和清算。它向銀行收取租金，或者從銀行間提款費中取錢。你在街上看到一家銀行的ATM，也叫ATM?？赡懿皇沁@家銀行的，是皇家銀行科技的！

市場概述:

廣州御銀科技有限公司成立于2001年，2007年在深圳證券交易所上市。是創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展的標桿企業(yè)；御銀科技在市場開發(fā)和大客戶業(yè)務(wù)發(fā)展方面取得了令人矚目的成績，2016年業(yè)績更上一層樓。原主營業(yè)務(wù)是生產(chǎn)ATM，開發(fā)相關(guān)軟件，賣給銀行。但公司自成立第二年就改變了經(jīng)營模式——不僅生產(chǎn)，還直接與銀行合作經(jīng)營ATM網(wǎng)點。如何配合？

首先，皇家銀行找個合適的地方，租下來，裝修一下，裝上ATM機。然后給銀行提供網(wǎng)絡(luò)，提供設(shè)備維護和技術(shù)支持。ATM所有權(quán)仍然屬于公司，管理權(quán)屬于銀行。銀行應(yīng)向銀監(jiān)會或其授權(quán)機構(gòu)報告，并負責(zé)提供加鈔、清算等服務(wù)。

在國內(nèi)，從ATM取錢，發(fā)卡銀行應(yīng)向代理行支付每3元的代理費，同時向銀聯(lián)支付每0.6元的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)費。皇家銀行經(jīng)營ATM的收入來源于與銀行分享這筆代理費，收費方式主要有兩種。

首先是從銀行提取ATM跨行交易的代理費份額。股份比例因合作銀行而異，一般在50%-90%之間。

二是ATM通過融資租賃的方式出租給銀行收取租金。有兩種不同的方式。一種是在約定期限內(nèi)每月向銀行收取固定租金，到期后只收取維修費。另一種是約定租金總額，然后每月從代理總費用中按比例提取。收到約定金額后，只收取維護費。

皇家銀行的收入多少取決于合作機器上的銀行間交易數(shù)量。因此，皇家銀行在選擇網(wǎng)點時，會綜合考慮人流、消費能力、用卡需求、用卡習(xí)慣、一個地區(qū)周邊的ATM機數(shù)量等因素。

公司通常選擇商業(yè)區(qū)、住宅區(qū)、交通樞紐等交通密集、消費高的地方設(shè)立網(wǎng)點。這些地區(qū)主要采用“提取交易費用”的模式，這樣利潤率更高。但在市場發(fā)展落后、銀行間交易少、毛利率水平低的地區(qū)，主要采用“融資租賃模式”來保證收入的穩(wěn)定。

那么銀行為什么愿意和皇家銀行合作呢？銀行建設(shè)ATM網(wǎng)點的目的之一是為了替代營業(yè)網(wǎng)點的部分功能，從而降低運營成本。但是銀行自己建的話就要交設(shè)備費，房租，電費，通訊費。外包給皇家銀行科技，不僅可以一次性避免大量現(xiàn)金支出，還可以降低管理難度。

而且規(guī)模越小，ATM越少，越愿意和皇家銀行合作。目前，皇家銀行的客戶包括中國建設(shè)銀行、郵政儲蓄銀行、廣州農(nóng)村信用社等。該公司正在組織一個團隊研究區(qū)塊鏈，希望利用區(qū)塊鏈技術(shù)在信息安全和身份識別領(lǐng)域的應(yīng)用機會，提高產(chǎn)品的安全性和效率。

皇家銀行科技在市場開發(fā)和大客戶業(yè)務(wù)發(fā)展方面取得了顯著成績?；始毅y行科技一直非常重視科研和創(chuàng)新，擁有500多名R&D團隊和領(lǐng)先的行業(yè)技術(shù)。

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