作為粉絲經(jīng)濟的最大受益者之一，小米終于抵擋不住社會分銷市場的誘惑。這次他們選擇了他們的精品電商平臺小米優(yōu)品上的實驗場。

前幾天網(wǎng)上傳出一段疑似小米產(chǎn)品簽約中國代理商的視頻。視頻內(nèi)容顯示，小米優(yōu)品科技有限公司與一家名為陜西福克斯信息咨詢有限公司的企業(yè)簽訂合同，授權后者作為小米優(yōu)品推送器在中國的代理人，“有權在中國開展小米優(yōu)品推送器業(yè)務、會員營銷推廣服務等相關業(yè)務”，有效期為一年，自2019年3月1日至2020年2月29日。

據(jù)此，零售老板內(nèi)部參考向小米詢問視頻真實性，對方?jīng)]有正面回應。

小米優(yōu)品是小米的三大在線直銷渠道之一，小米是小米的全資子公司。企業(yè)信息查詢平臺顯示，小米創(chuàng)始人、董事長兼CEO雷軍為控股股東，出資3500萬元，持有原股份70%。

簽約代理人陜西佛教部成立于2019年2月14日，法定代表人為陳華云。簽約視頻提供商，新浪微博昵稱“小米產(chǎn)品推手佛教推手集團新朋友”，稱小米產(chǎn)品推手業(yè)務3月1日正式啟動，不同商品類別有不同傭金。據(jù)其介紹，陜西佛教部是小米產(chǎn)品推手的獨家簽約方。

創(chuàng)業(yè)的“藍圖”看似正在慢慢展開，但真的會是好的模式嗎？

小米有產(chǎn)品推手模式拆解

小米Youpin Pusher年12月底開始。過了一段時間，官方APP“Youpin Pusher”IOS版本一個月前上架。

據(jù)官方介紹，小米的產(chǎn)品推廣商屬于小米的會員電商平臺，依托小米的生態(tài)鏈系統(tǒng)，產(chǎn)品涵蓋家居、日用、廚房、家電、智能、音視頻、服裝、旅游、文化創(chuàng)作、健康、飲食、護理、箱包、嬰幼兒等消費品。

帶有產(chǎn)品推送器的應用程序通過邀請系統(tǒng)注冊。用小米賬號登錄后，提醒作者輸入邀請碼再進入。但是對于獲取邀請碼的方式，APP上并沒有相關的說明。作者已經(jīng)聯(lián)系了小米的客服熱線。根據(jù)客服介紹，獲取邀請碼的方式有兩種:一種是詢問已經(jīng)成為推銷商的親戚朋友；二、關注小米的產(chǎn)品推手微信微信官方賬號，但當被問及如何通過微信官方賬號獲取邀請碼時，客服沒有給出答案。作者使用了一位自稱是陜西佛教推手團成員的成員提供的邀請碼，最終成功登錄了產(chǎn)品推手的APP。

就像小米的產(chǎn)品一樣，新注冊用戶可以直接下單付款，或者成為推廣人，享受相應的權益。正式來說，這些權益包括但不限于自購返利、共享獎勵、免費培訓、獨家折扣等。會員開通有效期一年，返利比例高達30%。

推動會員開放是通過捆綁銷售實現(xiàn)的。具體來說，如果你想成為“198推廣員會員”，你需要購買官方指定清單上的任何物品，并以“會員+特定商品”的形式打包出售。這些實物商品的日售價在198元左右。換句話說，要成為小米產(chǎn)品的推廣者，就要支付198元的間接“入場費”。

“產(chǎn)品推手”應用程序中的198個成員打開了界面

但是，推動成員權益有一定的局限性。據(jù)《零售Boss內(nèi)部參考》瀏覽，小米自營欄目中小米筆記本、米家互聯(lián)網(wǎng)空等30余款小米、米家品牌產(chǎn)品，推送會員均無優(yōu)惠，需原價購買。而且APP里推出的高返點產(chǎn)品都是來自有產(chǎn)品的第三方品牌。

相比會員返利權，198推廣人還可以通過“拉頭”獲得返利獎勵?！傲闶劾习鍍?nèi)部參考”假裝提升會員注冊推手的意愿，從前述佛教推手的“新朋友”中獲取小米產(chǎn)品推手的推廣體系表。

從表中信息來看，陜西佛教設計的分布用戶水平由低到高，分為VIP、推廣顧問、高級顧問三個序列。符合一定條件的，可以向上晉升，享受相應的提成政策等獎勵。

可疑推銷者促銷傭金制度表

比如購買198推送會員后，升級為VIP，從共享/自購商品中獲得商品銷售額5%~30%的傭金。如果直接推薦一個VIP，可以獲得100元的培訓津貼。在此基礎上，如果直接招聘15名有效貴賓，團隊有效貴賓總?cè)藬?shù)為50人，顧問銷售提成達到200元，則可以升級為P系列-推廣顧問。

推廣顧問傭金政策，除了享受前述VIP權利外，還可以獲得培訓津貼、管理獎、博樂獎三項傭金。據(jù)報道，所有后續(xù)顧問也將享受整個佛教團隊收入的紅利。

從M系列高級顧問的傭金政策設定規(guī)則來看，可以享受顧問主管團隊的培訓津貼和顧問主管團隊的間接培訓津貼，構(gòu)成了明確的上下級關系。

但截至發(fā)稿時，小米尚未對視頻真實性及《推手》相關問題做出回應。與此同時，零售老板內(nèi)部參考試圖就推送業(yè)務相關事宜與小米優(yōu)品總經(jīng)理高子光聯(lián)系，但未收到回復。

產(chǎn)品頻繁調(diào)整背后:新零售之路不好走

推送業(yè)務的出現(xiàn)，直接關系到小米優(yōu)品在集團的特殊定位。

小米從智能手機起家，手機業(yè)務也是最大的收入來源。根據(jù)2018年第三季度的財務報告，集團第三季度的收入為508億元，其中智能手機板塊的收入為350億元，占該季度總收入的近70%。

但是，雷軍顯然不愿意只賣手機。“小米不是簡單的硬件公司...我們不指望它成為我們利潤的主要來源?！卑凑绽总姷脑O想，小米模式以智能手機為核心，構(gòu)建由手機配件、智能硬件、消費產(chǎn)品矩陣組成的生態(tài)鏈模式。

這是雷軍對小米新零售的理解，也是小米現(xiàn)在正在走的路。雷軍對新的零售業(yè)務雄心勃勃。他甚至公開表示，自己其實比馬云早半天提出新的零售理念。

小米產(chǎn)品的定位是依托小米的生態(tài)鏈系統(tǒng)，將小米的“爆款產(chǎn)品”模式復制到泛消費品領域?！爱a(chǎn)品的初衷是做高頻，用高頻解決低頻的事情?！备咦庸庠谝粋€小沙龍的演講中解釋。

至于小米產(chǎn)品的商品構(gòu)成，高子光說可以分為三個圈:第一個圈是小米/米家自營產(chǎn)品，第二個圈是投資引導的智能硬件，是一個由重到輕的過程。第三圈，權重進一步降低，選擇一些第三方產(chǎn)品，不需要投資介入。

值得一提的是，小米優(yōu)品，原名米家優(yōu)品，更名為“優(yōu)品”，去年年中更名為小米優(yōu)品，至今仍在使用。從自營、投資、選擇，小米優(yōu)品正在以各種方式拓展小米生態(tài)鏈的商品邊界。然而，小米產(chǎn)品的發(fā)展并不是一帆風順的，而是像它的名字一樣，是一個不斷變化的過程。

小米優(yōu)品的前身只是米家APP的一個電子商務門戶，供用戶購買外設和耗材。由于營收增速明顯，2016年底，小米生態(tài)鏈決定獨立運營。到2017年底，小米優(yōu)品更加獨立。雷軍在內(nèi)部信中宣布，原本隸屬于MIOT團隊的小米優(yōu)品團隊獨立拆分為優(yōu)品電商部，并成立IOT技術委員會。

在發(fā)展過程中，小米優(yōu)品也嘗試在線開直營店，落戶小米之家進行全渠道布局。但目前線上渠道仍然是小米產(chǎn)品的絕對主戰(zhàn)場，似乎沒有進一步線下拓展的打算。

目前推手業(yè)務接觸的資源除小米/米家自營產(chǎn)品外，都是二三圈產(chǎn)品。換句話說，小米優(yōu)品是在試圖利用社交分發(fā)來提升平臺上第三方產(chǎn)品的收入。在電商紅利完全消失的今天，或許是一個很好的探索方式。

但這種新方法可能會引起爭議，小米一位不愿透露姓名的資深員工對推手前景持悲觀態(tài)度。在他看來，推全模式給平臺上的消費者帶來了太大的社會壓力。

從商品的角度來看，消費品的高頻特性只相對于智能手機而存在。智能產(chǎn)品單價更高，產(chǎn)品決策周期遠高于生鮮產(chǎn)品。顯然，分銷模式能否真正幫助小米產(chǎn)品在相關業(yè)務收入上取得突破，還有很大的問號。