早上8點(diǎn)多，村里的年輕人都出去打工了，孫子孫女都已經(jīng)送去上學(xué)了。在這段時間里，老人獨(dú)自在家。聽說村長有活動，可以免費(fèi)領(lǐng)禮物，大家都爭先恐后的參加。

經(jīng)過三個小時的洗腦，邊肖幾乎抑制不住內(nèi)心的激動，去買所謂的高科技凈水器。

通過親身經(jīng)歷，我知道整個營銷過程都有嚴(yán)格的邏輯！今天邊肖要賣套路給大家一一分析！

為了避免懷疑，邊肖蓬頭垢面，假裝成一個看農(nóng)村的失業(yè)青年。

10月3日上午7點(diǎn)，接到熱心市民的電話，說增福鎮(zhèn)六崖村一群“騙子”正準(zhǔn)備高價向老人推銷這款產(chǎn)品。

正在睡覺的邊肖頓時精神起來，穿上一條穿了6年的破牛仔褲，穿上拖鞋，頭也不洗，裝成一個看著農(nóng)村熱鬧的失業(yè)青年...

早上7: 30，邊肖到達(dá)銷售會議現(xiàn)場，該銷售會議現(xiàn)場位于河沿六崖村最南端的空層。營銷之初，四五十個“看熱鬧”的老人聚集在一起，自帶小椅子，整整齊齊地坐成幾排。所謂的“講師”西服襯衫在老人面前穿著得體，激動不已！說大話！還有六個穿著藍(lán)背心的弟弟圍在“黑西裝講師”身邊，他們的職責(zé)是現(xiàn)場維護(hù)紀(jì)律，防止有人拍照！

在這個場景中，老人像學(xué)生，“黑西裝講師”像老師。黑西裝在“說教”的過程中，不斷向“聽”的老人灌輸他的歪理邪說。

首先給老人設(shè)定一個孩子不孝老人無依的悲傷背景

從早上7點(diǎn)半到8點(diǎn)15分，《黑西裝》交代了他七大姑八大姨的悲慘“案例”，為老人設(shè)定了悲慘的背景。

“人家保姆在家掙錢。這個保姆在家做什么？賠錢！你父母不僅投入了努力，還投入了資金。他們也因?yàn)榉?wù)差而抱怨，看臉……”黑西裝里全是地址不明的，在很多老人面前咬父母。臺下小系列真的很佩服！

在此期間，有經(jīng)驗(yàn)的黑西裝會插入一些感人的故事，很多老人會被故事中的情節(jié)所感動，甚至流淚。

目前農(nóng)村最大的問題是老人的贍養(yǎng)問題。他們沒有收入，一輩子只能靠孩子。在他們的生活中，他們不得不看著自己的臉，談?wù)撏纯唷＿@些營銷團(tuán)伙，就是利用了老年人的吃苦、委屈心理。

通過問答發(fā)獎，調(diào)動村民的積極性，拉近與村民的心理距離

“奶奶，你覺得老人應(yīng)該替孩子照顧孫子嗎？”“是時候了，”一位老婦人低聲回答...一瞬間，黑西裝提高了聲音?！胺?wù)人員應(yīng)該趕緊給我送牛奶的禮物！如果你配合我，我不會虧待她。誰來回答我后面問的問題，我也送他們一個大禮包！”發(fā)售開始后，“黑西裝”異常興奮，但下面的老人不太配合，會場一度冷清。為了解決困境，黑西裝會在說教中不斷拋出簡單的問題。只要有人回答，他就會馬上送老人一盞“質(zhì)量低劣”但“包裝夸張”的節(jié)能燈。這完全符合老年人占小便宜的心態(tài)。

接下來的兩個半小時，每次“黑西裝”拋出問題，下面的老人都爭先恐后的配合他回答。

隨著村民積極性的調(diào)動和故事的深入，“黑衣人”與村民的心理距離已經(jīng)拉得很近了。在村民眼里，這個“和藹可親”的中年男人成了他們的“孝子”，村民的心理防線也消失了！

“錢只能花在自己身上，花在兒子媳婦身上就是浪費(fèi)！”

《黑衣人》在講述了不孝的孩子和無依無靠的老人的種種悲慘經(jīng)歷后，開始勸誡老人——如何避免被孩子欺負(fù)？最直接的辦法就是把養(yǎng)老金握在自己手里！

“錢只能花在自己身上，花在兒子媳婦身上就是浪費(fèi)！”在鼓吹金錢對老年人財務(wù)自由的重要性的同時，“黑西裝”通過編造代入感很強(qiáng)的故事，將這種想法注入老年人。

“健康比金錢更重要！”

“錢是健康的，那叫資產(chǎn)，錢是不健康的，那叫遺產(chǎn)！資產(chǎn)是自己的！遺產(chǎn)是別人的！人一輩子花夠錢是好的，但是有命賺，就要有命花！有命賺就不花命，一輩子也沒用！”

隨后，“黑西裝”開始在舞臺上熱情洋溢地談?wù)摻】档闹匾?，向村民灌輸金錢無用、健康最重要的思想。

“想開了！往好的方面想！你的日子不多了，不要再存錢了。老人太貴，什么都省。人的一生中最昂貴的是什么？人生最貴！如果你現(xiàn)在能搬家，就不要給自己留遺憾！”此刻，老人已經(jīng)被“黑西裝”的謬論愚弄了，他們忽略了講師想進(jìn)一步騙錢的事實(shí)！

“黑化醫(yī)院，強(qiáng)調(diào)去醫(yī)院需要半條命！”

然后，《黑西裝》生動而細(xì)致地講述了七嬸和八嬸在醫(yī)院里被“宰”了兩個月的故事，故事里編的順口溜也比較完整。