騰訊游戲，有人說充錢你是爸爸，網(wǎng)絡(luò)游戲充錢，他是爸爸。(莎士比亞) (騰訊(Tencent))。

今天，以《倩女幽魂》手游為例，看一看低調(diào)的網(wǎng)易是如何做到持續(xù)玩家留存、讓玩家充錢，自己還是"爸爸"的。

1. 手游通用的充值系統(tǒng)、VIP劃分：以首充、月卡為基礎(chǔ)的平民玩家和以VIP高等級(jí)為身份的土豪玩家，達(dá)到一定級(jí)別，擁有專屬的客服人員服務(wù)。土豪玩家的特殊坐騎和紫色稱號(hào)，很高的辨識(shí)度，讓你知道是不是一個(gè)土豪向你走來。

平民玩家只充的起月卡

土豪玩家充值才有的鳳舞九天坐騎，看見騎鳳凰的就知道惹不起！

2. 社交系統(tǒng)：倩女一系列活動(dòng)，打造個(gè)人社交，增加玩家之間的感情交流，進(jìn)而通過玩家感情之間的加深，產(chǎn)生羈絆，防止玩家的快速流失。

一條龍：持續(xù)2個(gè)小時(shí)左右的任務(wù)，增加陌生玩家的情感交流；

師徒任務(wù)及結(jié)拜：增加家族裙帶關(guān)系，推出情誼值積分，加強(qiáng)師徒之間的交流及互動(dòng)；結(jié)拜增加各成員之間的粘性。

結(jié)婚系統(tǒng)、情緣任務(wù)、比武招親：如果你單身，通過情緣任務(wù)或比武招親，可以快速尋找游戲俠侶；結(jié)婚系統(tǒng)尋找俠侶之間的尋找家庭歸屬感（有人尋到了真愛，有人尋出軌了……）繼而推出家園系統(tǒng)，夫妻雙方共同打造一個(gè)溫馨的家；

幫派系統(tǒng)：通過一系列幫派任務(wù)，增加團(tuán)隊(duì)歸屬感。

夢(mèng)島系統(tǒng)：類似微博或朋友，發(fā)個(gè)說說，曬個(gè)照片，進(jìn)行日常的感情宣泄。

經(jīng)驗(yàn)社交任務(wù)

活動(dòng)任務(wù)

夢(mèng)島系統(tǒng)

總之，讓你玩了一段時(shí)間之后，認(rèn)識(shí)了一堆朋友。然后，你想離開的時(shí)候，就會(huì)有朋友勸阻；你想離開的時(shí)候，想一想還有一群朋友，在等著你任務(wù)，還有一個(gè)你每天喊著夫人/夫君的俠侶在等你上線。

以游戲的裙帶關(guān)系擴(kuò)展個(gè)人社交，以感情的羈絆延長留存期。

3. 細(xì)分攀比心理：以裝備洗煉、裝備補(bǔ)綴和裝備抽冰為代表的倩女三大坑，主要表現(xiàn)在倩女讓你不難得到這些極品的東西，而得到之后裝備的品級(jí)，到底是白板還是神裝，就需要看臉，連土豪也不例外。你可能花幾塊錢的成本得到一件極品裝備，也可能花幾萬也得不到一件極品裝備。此外，比較坑的還有靈獸的洗煉和幸運(yùn)值系統(tǒng)。

土豪玩家洗煉積分，算一下好幾萬人民幣沒了！然而這個(gè)裝備也算不上極品。

神坑的裝備補(bǔ)綴，想要全滿，完全看臉，還得看錢！

普通的小粽子，去不是每個(gè)人都能洗出甲級(jí)資質(zhì)、超凡成長！

幸運(yùn)值通常都是擺設(shè)，但不堆又不行，爆裝備，還是看臉！

所以呢，騰訊：充了錢，你就會(huì)變得更強(qiáng)。但網(wǎng)易不行，充了錢你也不一定變得更強(qiáng)

4. 利用賭徒心理，平民玩法，增加任何可能性：以開遁甲天書、挖寶圖和全民奪寶為代表，開遁甲天書、挖寶圖很便宜，可能會(huì)血虧，也可能開出一本絕技，一夜致富；全民奪寶類似大多APP上顯示的1元中蘋果手機(jī)，投入極低，增加無限的可能性。

一萬銀兩奪寶，通常不會(huì)中！

這個(gè)遁甲天書，開除絕技的我都當(dāng)成“托”！

古墓別人掏絕技、金剛鉆，自己掏出來的永遠(yuǎn)都是大力丸、人參果！

5. 平民玩法的常規(guī)化增強(qiáng)，以寇島精英為核心的大型團(tuán)隊(duì)副本和以拍賣為核心的靈玉交易系統(tǒng)，輸出只有充值才能獲得的靈玉，增加平民追求強(qiáng)力的可能性，同時(shí)把精英寇島產(chǎn)物的寶匣鑰匙和金剛鉆，讓土豪玩家在充值中消費(fèi)，達(dá)到收支平衡，一石二鳥！

精英寇島，平民玩家靈玉的主要來源，俗稱“工資”

6. 增加PK賽的可玩性，推出聯(lián)賽/關(guān)寧/全民爭(zhēng)霸，線上線下各種活動(dòng)，以卡級(jí)為節(jié)點(diǎn)，讓同等級(jí)的玩家PK。在相對(duì)公平的環(huán)境里，利用玩家爭(zhēng)強(qiáng)好勝的心里，促使一部分玩家充值消費(fèi)；線下全民爭(zhēng)霸的活動(dòng)，推出百萬現(xiàn)金的獎(jiǎng)金，現(xiàn)場(chǎng)直播賽事，促使土豪玩家揮金勇奪榮譽(yù)感，收獲知名度，提高全服務(wù)器的熱情。

關(guān)寧死的次數(shù)多了，也想充錢強(qiáng)力起來，然并卵，依然還是炮灰！

7. 倩女的限制級(jí)交易系統(tǒng)。倩女可以易市開店進(jìn)行物品轉(zhuǎn)讓，但如果要把虛擬物品私下交易，賣成人民幣，則需要冒極大的風(fēng)險(xiǎn)。因?yàn)橐坏┫到y(tǒng)認(rèn)定私下交易，則面臨沒收所得銀兩，封停店鋪，玩家就不得不充值更多的錢去解封。但土豪玩家充值到了一定金額，有心易積分，可以用積分去解封。土豪收銀兩，小玩家賣錢，避免了游戲交易系統(tǒng)大的波動(dòng)。

易市的物品交易系統(tǒng)

封了店鋪，要么等要么充錢解，申訴什么的土豪的專利。

8. 利用明星楊洋代言，尤其是電視劇《微微一笑很傾城》熱播之后，一大批女粉絲進(jìn)入游戲，《倩女幽魂》手游則在開播當(dāng)天在iOS免費(fèi)榜上漲了114個(gè)名次，拿下免費(fèi)排行總榜TOP3的位置，還曾在當(dāng)時(shí)《王者榮耀》、《陰陽師》、《夢(mèng)幻西游》手游、《大話西游》手游的榜首競(jìng)爭(zhēng)中，一舉沖到了第一名。

倩女幽魂一度榮登榜首

9. 蒲家村畫面風(fēng)景比較好，留下一大批新手玩家繼續(xù)走下去。倩女幽魂手游的女玩家很多，估計(jì)高達(dá)50%。對(duì)于一些以前沒玩過游戲的人，風(fēng)景優(yōu)美相對(duì)比較有吸引力。后期的很多玩家還會(huì)去蒲家村看風(fēng)景。

蒲家村的蝴蝶最可憐，每天都被人“撲”