門，手表外觀(ID: Excel-Ers)，作者、地址、流量(高級(jí)研究員)

《東方不敗》中，丟下我，對(duì)悲憤的令狐沖說(shuō)：“哪里有人，哪里就有江湖?！?

而這個(gè)江湖，或者不僅僅是恩怨情仇歸宿，也是某種程度上的生態(tài)匯集，把同一類人，同一種生活匯集在一起。

劍膽琴心、快意恩仇是俠客們的江湖，雞零狗碎、大小歡喜是你我的江湖。Steam是PC/主機(jī)游戲的江湖,而對(duì)1790萬(wàn)的手游玩家來(lái)說(shuō)，TapTap也是他們的江湖。

這或許是為什么，市場(chǎng)上總喜歡拿Steam和TapTap作對(duì)比，將TapTap稱為“手游版的Steam”。那么這兩個(gè)平臺(tái)除了游戲端的不同，究竟有什么區(qū)別？

本文將對(duì)早期拉新、中期留存、后期變現(xiàn)三個(gè)成長(zhǎng)階段的主要矛盾進(jìn)行詳細(xì)分析，試圖解答“TapTap究竟是怎樣一個(gè)江湖”。

前期拉新：爆款游戲迅速引流

除了手游版Steam，很多人也喜歡將TapTap類比為手游版小紅書、大眾點(diǎn)評(píng)等等。而這些安利、種草平臺(tái)十分相似的一點(diǎn)就在于，早期都需要“熱點(diǎn)引爆”。

安利、種草平臺(tái)最依賴的應(yīng)該是不厭其煩、滔滔不絕的UGC們，大家分享生活，種草拔草，結(jié)識(shí)朋友。然而，當(dāng)平臺(tái)一開始推出時(shí)，知名度低，用戶少，自然分享的內(nèi)容也少；如果內(nèi)容少，那么后續(xù)能吸引的新用戶也不會(huì)多，由此會(huì)形成一個(gè)負(fù)面的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)。

所以早期運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵就在于，如何在短時(shí)間內(nèi)迅速獲客。

答案是：爆款。

2013年的《小紅書出境購(gòu)物攻略》3個(gè)月下載超過(guò)50萬(wàn)次，是小紅書的第一個(gè)關(guān)鍵“爆點(diǎn)”；2008年大眾點(diǎn)評(píng)出版的《中國(guó)餐館指南》，當(dāng)年銷量超過(guò)10萬(wàn)本，成為初期的引流利器。

Steam上線第二年（2004年），正式發(fā)售V社打造的爆款射擊游戲《半條命2》，在當(dāng)年幾乎引爆了第一人稱射擊游戲市場(chǎng)，為Steam吸引并留住了第一批關(guān)鍵用戶，被稱為Steam的“續(xù)命之作”。其在2011年上線的《我的世界》《GTA5》再次引爆開放式沙盤類游戲市場(chǎng)，月活數(shù)據(jù)超過(guò)3000萬(wàn)。

正因?yàn)橛辛诉@些爆款打響第一槍，大量首批用戶才會(huì)進(jìn)入到這些種草平臺(tái)，開始分享自己的生活和觀點(diǎn)，由此內(nèi)容生態(tài)得以初步搭建。

Steam除了爆款連連外，還有一張直觀重要的“首發(fā)、低價(jià)”牌。通過(guò)游戲首發(fā)和不斷降價(jià)吸引并留住玩家。

而TapTap最初的“引爆點(diǎn)”也來(lái)自一款“便宜首發(fā)”游戲，其在2016年以一元的價(jià)格開售《說(shuō)劍》，當(dāng)天售出4000分，一周內(nèi)售出1.7萬(wàn)份，目前銷售量超過(guò)2萬(wàn)份。

而與生活種草不同，游戲分發(fā)平臺(tái)實(shí)際上對(duì)爆款的依賴度更強(qiáng)。原因在于，火鍋燒烤、口紅香水總是生活不可或缺的一部分，并且這些元素永遠(yuǎn)都不會(huì)過(guò)時(shí)。但游戲不一樣，爆款游戲雖然短期引流吸金能力很強(qiáng)，但總是很難逃開生命周期。

80后玩家的狂歡場(chǎng)在《DOTA》、90后的青春記憶就換成了LOL，即便當(dāng)年再火的游戲，總是會(huì)隨著時(shí)代的遷移淡出主流玩家的視野。但對(duì)于火鍋來(lái)說(shuō)，就不存在80后愛吃，00后不愛吃的現(xiàn)象。

所以，游戲種草平臺(tái)需要持續(xù)推出爆款，留住口味日新月異的玩家。2016年的《DOTA》為Steam創(chuàng)下同時(shí)在線129萬(wàn)人的輝煌高點(diǎn)；2018年的《絕地求生》更是同時(shí)在線人數(shù)超過(guò)323萬(wàn)人。除此之外，還有《CSGO》《GTA》等長(zhǎng)青游戲，為平臺(tái)保證流量。

與Steam相似，TapTap在《說(shuō)劍》之后，相繼推出《魔女傳奇》《仙境傳說(shuō)》《香腸派對(duì)》等爆款，對(duì)其用戶量的激增產(chǎn)生了一個(gè)催化。

2017年兩部《魔女傳奇》以及《ICEY》的火爆，為TapTap迅速注入超過(guò)930萬(wàn)的新鮮血液，月活數(shù)據(jù)突破千萬(wàn)。

作為獨(dú)立游戲社區(qū)，TapTap爆款難生

看到這里，你或許很困惑，兩個(gè)游戲分發(fā)平臺(tái)，前者是PC游戲，后者是手機(jī)游戲，但前者的爆款游戲多多少少總是玩過(guò)，或聽過(guò)的，后者相比市場(chǎng)中真正的爆款（《王者榮耀》《和平精英》）似乎就有點(diǎn)陌生了。

究其原因，是兩者在游戲市場(chǎng)的主方向不同，導(dǎo)致TapTap難出爆款。

作為PC游戲的分發(fā)平臺(tái)，Steam一直以來(lái)都比較注重主流游戲，也就是那些“哪怕沒玩過(guò)，起碼也聽過(guò)”的游戲；而TapTap推廣的更多是獨(dú)立游戲，也可以叫做“小眾游戲”。

Steam作為一個(gè)00后，在其成長(zhǎng)早期，正處于街頭游戲向PC/主機(jī)游戲轉(zhuǎn)移的時(shí)代。2004年《魔獸世界》的出現(xiàn)引爆了整個(gè)游戲市場(chǎng)，2006年《DOTA》的出現(xiàn)再次加速了整個(gè)游戲市場(chǎng)的增長(zhǎng)。彼時(shí)的游戲市場(chǎng)各大廠商都在努力研發(fā)爆款主流游戲，力圖在這個(gè)增量市場(chǎng)，占據(jù)更多的份額。

暴雪、藝電、V社、R星等如今十分知名的游戲公司都相繼在那個(gè)年代崛起。所以Steam早期受益于這個(gè)增量市場(chǎng)，主推的基本都是主流游戲，也基本奠定其主流游戲的基因。

而對(duì)于TapTap來(lái)說(shuō)，2020年的手機(jī)游戲市場(chǎng)，與20年前的PC游戲市場(chǎng)，環(huán)境差異還是很大的。

“苦騰訊網(wǎng)易久矣”的背后，其實(shí)就是國(guó)內(nèi)主流游戲市場(chǎng)雙寡頭的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。國(guó)內(nèi)游戲雙寡頭不僅擁有充足研發(fā)資金，而且在主流平臺(tái)擁有自己的宣發(fā)渠道。

競(jìng)爭(zhēng)壓力下，大批中小廠商苦于經(jīng)費(fèi)更偏向于制作獨(dú)立游戲。而TapTap恰好滿足了這些獨(dú)立游戲的宣發(fā)需求。目前來(lái)看，TapTap平臺(tái)80%以上主推游戲都是獨(dú)立游戲。

獨(dú)立游戲更注重故事新奇、畫面精美，更依賴核心研發(fā)團(tuán)隊(duì)，而并非后期龐大的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。但這類游戲?qū)ν婕襾?lái)說(shuō)，往往社交性不夠強(qiáng)，需要付出更多的時(shí)間精力沉浸其中，玩家人數(shù)自然也不會(huì)特別多。TapTap主打獨(dú)立游戲，所以其想通過(guò)爆款游戲催化平臺(tái)引流的邏輯也隨之難度加大。

舉個(gè)例子，騰訊將于今年發(fā)行的《地下城與勇士》手游，發(fā)行前預(yù)約人數(shù)就超過(guò)2000萬(wàn)。而TapTap一直以來(lái)最吸金的主打游戲《仙境傳說(shuō)M》，即便在成熟期，月活用戶也僅為530萬(wàn)。

運(yùn)營(yíng)的版號(hào)游戲明顯不足

不僅獨(dú)立游戲難出爆款，作為TapTap的社區(qū)核心內(nèi)容，其運(yùn)營(yíng)的版號(hào)游戲在儲(chǔ)備上也面臨不足。

首先是既有核心游戲，TapTap自研或授權(quán)的11款核心游戲中，有9款都已進(jìn)入成熟期，更何況其中8款游戲的授權(quán)期限最晚在2022年就會(huì)相繼過(guò)期。

此外，國(guó)內(nèi)手游的版號(hào)問(wèn)題也是一大風(fēng)險(xiǎn)。TapTap即將發(fā)行的新游戲中，實(shí)際上拿到版號(hào)的很少，今年以來(lái)只拿到了《惡果之地》《元?dú)馀枷窦?的版號(hào)》等4款手游的版號(hào)。

相比騰訊、網(wǎng)易都是8款的版號(hào)儲(chǔ)備，TapTap的版號(hào)儲(chǔ)備似乎太少。這就會(huì)讓投資人不免擔(dān)心，既有游戲過(guò)期后，如果新游戲還沒有補(bǔ)上，就會(huì)陷入青黃不接的狀況。

由上可知，在前期拉新這個(gè)環(huán)節(jié)上，TapTap與其他社群一樣，都需要通過(guò)爆款獲得大量用戶。然而，TapTap主打的獨(dú)立游戲爆款難生，其版號(hào)儲(chǔ)備也不如其他騰訊網(wǎng)易。從目前看來(lái)，1790萬(wàn)的月活要想獲得質(zhì)的突破，難度不小。

中期留存：內(nèi)容生態(tài)是護(hù)城河

對(duì)TapTap來(lái)說(shuō)，通過(guò)游戲獲得大量用戶只是第一步，有了用戶以后，更重要的還在于，如何留住這些用戶。我們?cè)谶@一段中同樣對(duì)比TapTap和 Steam 的運(yùn)營(yíng)機(jī)制，來(lái)詳細(xì)分析其留存情況。

游戲入口：TapTap更像是下載工具

游戲平臺(tái)在初期引流時(shí)，通過(guò)好玩的游戲吸引用戶。然而，當(dāng)用戶們了解、喜歡上游戲本身之后，還能不能將其留在平臺(tái)上，是一個(gè)很重要的問(wèn)題。

Steam除了在扮演一個(gè)游戲分發(fā)的角色以外，還是很多游戲的重要“戰(zhàn)場(chǎng)”。玩家只有先通過(guò)Steam這個(gè)“大門”，才能進(jìn)入“戰(zhàn)場(chǎng)”。

而TapTap與Steam的一大區(qū)別就在于，玩家在TapTap下載手游后，可以繞過(guò)平臺(tái)，直接進(jìn)入游戲APP。

TapTap的角色有點(diǎn)像是手游垂直領(lǐng)域的下載工具，由此一來(lái)，其用戶留存自然不如Steam。根據(jù)官方數(shù)據(jù)，2017年steam的用戶留存超過(guò)30%，而2019年TapTap的用戶留存率還不足10%。

既然做不了Steam一樣“戰(zhàn)場(chǎng)的大門”，那么做用戶的“閑話基地”也不錯(cuò)，但TapTap的“閑話基地”即社區(qū)，似乎也存在一些問(wèn)題。

TapTap的游戲分發(fā)：既當(dāng)裁判又當(dāng)選手

TapTap和Steam同為游戲分發(fā)平臺(tái)，都會(huì)為玩家推薦各種各樣的游戲。對(duì)玩家來(lái)說(shuō)，平臺(tái)就像是一個(gè)眼睛，幫助玩家發(fā)現(xiàn)好游戲。久而久之，玩家就會(huì)對(duì)平臺(tái)產(chǎn)生依賴，由此長(zhǎng)期留在這個(gè)平臺(tái)上，養(yǎng)成“閑來(lái)逛一逛”的習(xí)慣，這就是平臺(tái)留存的養(yǎng)成。

換句話說(shuō)，用戶留存的根本原因是游戲推薦。

在游戲推薦上，TapTap和Steam邏輯不同，也影響了其后期留存。

Steam通過(guò)對(duì)用戶相關(guān)基礎(chǔ)信息的了解，按照用戶玩游戲習(xí)慣偏好，通過(guò)算法推薦，為其推送相應(yīng)的游戲產(chǎn)品。這種推薦方式的弱點(diǎn)在于：完全依賴算法，會(huì)使用戶進(jìn)入到一個(gè)“游戲繭房”中，只能接觸到自己習(xí)慣的游戲，從而慢慢的進(jìn)入一個(gè)游戲的審美疲勞。

這也是為什么，最近橫空出世的Epic在短短一年多的時(shí)間里，用戶量超過(guò)1億。除了Epic主打免費(fèi)/低價(jià)策略外，其用戶數(shù)據(jù)暴增的原因還有：用戶們被“困在”Steam信息繭房之后，也會(huì)想看看“新的世界”。

與Steam不同，TapTap上的游戲推廣更多的是經(jīng)過(guò)編輯之手。TapTap的編輯在向用戶推廣游戲時(shí)起到了一個(gè)把關(guān)人的角色，被賦予了更多的職能，這也使得用戶接受到的游戲推送信息，可能會(huì)存在編輯的主觀色彩。

但TapTap的母公司心動(dòng)網(wǎng)絡(luò)也是一個(gè)游戲公司。既然能當(dāng)裁判那就要充分地發(fā)揮裁判的能力，編輯們更愿意為自家旗下的游戲做推廣，省去了一大波營(yíng)銷費(fèi)用，為公司創(chuàng)收。這使得TapTap有點(diǎn)像是心動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的信息分發(fā)平臺(tái)。

最近打開TapTap，就不難發(fā)現(xiàn)首頁(yè)重復(fù)播放著一款名叫做“喵斯快跑”的游戲，而這款游戲正是心動(dòng)網(wǎng)絡(luò)今年主推的一款游戲。

心動(dòng)網(wǎng)絡(luò)這種既當(dāng)裁判又當(dāng)評(píng)委的方式也引起了市場(chǎng)的不少質(zhì)疑，比如游戲的公允性等。而這公允性偏頗會(huì)直接影響用戶體驗(yàn)，當(dāng)用戶認(rèn)為，TapTap不再是“發(fā)現(xiàn)好游戲”，而更多是“發(fā)現(xiàn)心動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的游戲”時(shí)，就會(huì)逐漸流失。

除了游戲推廣以外，社區(qū)氛圍也是留住用戶的一大手段。用戶在平臺(tái)內(nèi)，不僅能發(fā)現(xiàn)好玩的游戲，還能認(rèn)識(shí)志同道合的玩家朋友時(shí)，會(huì)更愿意來(lái)平臺(tái)溝通、分享。對(duì)平臺(tái)來(lái)說(shuō)，用戶留存由此會(huì)持續(xù)提高。然而，TapTap目前的社區(qū)運(yùn)行情況有點(diǎn)“一地雞毛”。

社區(qū)內(nèi)KOL缺位、用戶激勵(lì)不足

在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，UGC內(nèi)容生產(chǎn)往往是公司生產(chǎn)的最好方式。當(dāng)今的流量巨頭，抖音、bilibili都是如此，但如果沒有利用好UGC，沒有優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的激勵(lì)機(jī)制，就會(huì)使得整個(gè)社區(qū)變得混亂。

TapTap成立初期，獨(dú)立游戲玩家還比較少，TapTap就像一個(gè)小眾聚集地、隨著獨(dú)立游戲的發(fā)展，其用戶規(guī)模的不斷增加。根據(jù)財(cái)報(bào)，截止2019，TapTap的月活已經(jīng)超過(guò)了1790萬(wàn)。

但TapTap對(duì)用戶的運(yùn)營(yíng)管理明顯沒有跟上用戶增長(zhǎng)的節(jié)奏。

TapTap與其他平臺(tái)不同，減弱了KOL的角色。根據(jù)論壇內(nèi)一些玩賞家的反饋，TapTap沒有為早期核心KOL機(jī)器優(yōu)質(zhì)內(nèi)容進(jìn)行太多的主動(dòng)識(shí)別和推送。對(duì)創(chuàng)作者運(yùn)營(yíng)也明顯不足，良心內(nèi)容反被水軍控評(píng)壓制，使得新用戶體驗(yàn)受損，老用戶心寒。

除了KOL運(yùn)作不足，其在激勵(lì)機(jī)制上也有一些問(wèn)題。

在這里，由于缺乏關(guān)于Steam創(chuàng)作者激勵(lì)的具體信息，我們與同樣擁有游戲社區(qū)的bilibili進(jìn)行對(duì)比。

bilibili有著較為全面的KOL積極計(jì)劃，小KOL通過(guò)播放、點(diǎn)贊、投票數(shù)對(duì)其進(jìn)行現(xiàn)金激勵(lì)，大KOL還會(huì)與公司簽約。使得KOL這整個(gè)社區(qū)里被最大化的激活，不斷地產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，用戶被優(yōu)質(zhì)內(nèi)容吸引，由此長(zhǎng)期留存。

而TapTap一直保持著“我們沒有足夠的紀(jì)念品來(lái)獎(jiǎng)勵(lì)用戶”、“TapTap不愿意讓玩家為了錢寫評(píng)”的論調(diào)，創(chuàng)作者激勵(lì)明顯不足。

根據(jù)財(cái)報(bào)，截止2019年，bilibili的留存率基本穩(wěn)定在29%以上。而根據(jù)Questmobile數(shù)據(jù)， TapTap同期的30天留存長(zhǎng)期處于10%以下。

“不想給創(chuàng)作者工作，那就給他們游戲?！币晃焕吓芓apTap玩賞家這樣總結(jié)到。

2019年，TapTap曾推出篝火計(jì)劃，組織玩家對(duì)游戲早期版本做小規(guī)模測(cè)試。而這個(gè)測(cè)試的背后，其實(shí)是TapTap的UGC試點(diǎn)，玩家們?cè)凇绑艋鹫搲敝杏懻撚螒?，分享攻略?/p>

然而由于游戲不足，玩家們討論的空間也比較小，篝火計(jì)劃最終也沒有迸發(fā)出太多“火星”。

由此，由于KOL角色弱化、激勵(lì)機(jī)制也不夠完善。TapTap的部分用戶開始抱怨“內(nèi)容越來(lái)越無(wú)聊”，如果這種態(tài)勢(shì)持續(xù)下去，在一定程度上會(huì)影響用戶的留存情況

隨著社區(qū)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，KOL將會(huì)充當(dāng)著越來(lái)越重要的角色，怎么去尋找優(yōu)質(zhì)的KOL，怎樣讓優(yōu)質(zhì)的KOL留下來(lái)，這樣在平臺(tái)生產(chǎn)出真正優(yōu)質(zhì)的原創(chuàng)內(nèi)容，以提高用戶的流程，這成為了TapTap目前社區(qū)運(yùn)營(yíng)迫在眉睫的主要矛盾。

社區(qū)玩法不夠，也不成熟

對(duì)用戶來(lái)說(shuō)，能吸引他們長(zhǎng)期留下來(lái)的，除了有優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，還有各種上癮的玩法。想想拼多多、淘寶是如何通過(guò)果園、蓋樓游戲吸引用戶不斷回來(lái)，就能理解這個(gè)問(wèn)題。

然而，TapTap的目前玩法，可以大致歸結(jié)為：部分板塊缺失、已有板塊不到位。

對(duì)比Steam，TapTap的玩法不及前者豐富。

比如在Steam上，玩家之間可以進(jìn)行游戲的飾品交易，這極大地增加了玩家之間的社交互動(dòng)，甚至有部分“職業(yè)倒賣”視頻的玩家，“寄生”在Steam上。除此之外，玩家還可以通過(guò)購(gòu)買游戲、完成商店探索隊(duì)列獲取卡牌，完成社區(qū)任務(wù)獲得徽章，這極大地增加了用戶的滿足感。

與之相比，TapTap 的玩家要想獲得成就感，只能通過(guò)真正優(yōu)質(zhì)的被認(rèn)可的內(nèi)容產(chǎn)出，比如游戲評(píng)論、回復(fù)、互推安利墻。

Steam的交易和徽章收集玩法，都是目前TapTap沒有涉及到的，也是TapTap需要朝著用戶思維轉(zhuǎn)化的方面。

從TapTap已有的玩法來(lái)看，也存在著較多的不足。比如視頻板塊，目前的視頻板塊所排列的內(nèi)容基本都是廠商的形象宣傳視頻，沒有優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)內(nèi)容，整個(gè)界面更像是一個(gè)廣告墻。

而在游戲的攻略板塊，出現(xiàn)了嚴(yán)重的內(nèi)容匱乏缺失，不少游戲的該頁(yè)面顯示空白頁(yè)面。

作為一個(gè)移動(dòng)游戲社區(qū)，TapTap已經(jīng)被推上了中國(guó)第一的位置。但我們細(xì)心考察這個(gè)平臺(tái)時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)了一系列的留存問(wèn)題：KOL機(jī)制不完善，就意味著內(nèi)容產(chǎn)出不夠，而內(nèi)容不足，又會(huì)影響到用戶留存。目前看來(lái)，TapTap似乎還沒找到關(guān)于運(yùn)營(yíng)和留存的完美路線。

后期變現(xiàn)，TapTap靠什么賺錢？

對(duì)Steam和TapTap來(lái)說(shuō)，爆款引流，建立生態(tài)之后，最終還是要落腳在變現(xiàn)問(wèn)題上。哪怕創(chuàng)始人愿意“為愛發(fā)電”，投資人不會(huì)為理想買單，而內(nèi)容創(chuàng)作者們也需要被激勵(lì)。

Steam采取與游戲廠商聯(lián)運(yùn)的方式，收入主要來(lái)自于銷售游戲的分成，但過(guò)高的分成，會(huì)導(dǎo)致游戲廠商的逃離。

Steam擁有一定的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)護(hù)城河后，就開始向上壓榨廠商利潤(rùn)，提升抽成費(fèi)用，抽成比例一度達(dá)30%。2018年Steam發(fā)行游戲數(shù)、新增發(fā)行商數(shù)增速都開始出現(xiàn)下滑，究其原因就是發(fā)行商認(rèn)為抽成過(guò)高，轉(zhuǎn)而自建渠道或轉(zhuǎn)投其他渠道。

為此，Steam在2019年之后修改了抽成規(guī)則，收入超過(guò)1000萬(wàn)美元的游戲，Steam分成25%，超過(guò)5000萬(wàn)分成20%。此舉背后，Steam其實(shí)也在向大型廠商傾斜，而中小廠商依舊對(duì)其不滿。

與Steam不同，TapTap 是不聯(lián)運(yùn)且不分成的模式。

TapTap只負(fù)責(zé)上線運(yùn)營(yíng)游戲，玩家的充值直接流向廠商，沒有中間商賺差價(jià)。TapTap的主要收入來(lái)自于首頁(yè)第二條推薦廣告，以及精準(zhǔn)投放的廣告。

換句話說(shuō)，Steam賺的是分成費(fèi)，而TapTap賺的是廣告錢。

根據(jù)招股書及財(cái)報(bào)，TapTap于2019年廣告收入為4.6億元，根據(jù)其披露的1790萬(wàn)MAU，我們可以粗略計(jì)算，單用戶廣告收入僅25.7元。

究其原因，是因?yàn)閺V告加載率還很低，僅在首頁(yè)有一個(gè)廣告推薦位。根據(jù)我們?cè)谂笥讶V告一文中提到的企業(yè)增長(zhǎng)接力棒，TapTap目前的接力棒還握在第一棒運(yùn)動(dòng)員-MAU增長(zhǎng)的手里。

另一方面，廣告收入為主的商業(yè)模式下，平臺(tái)推薦游戲的公允性問(wèn)題是一個(gè)很大的風(fēng)險(xiǎn)，以用戶為核心的社區(qū)性質(zhì)，就意味著其廣告加載率的提升需要克制。

如果玩家明顯發(fā)現(xiàn)，TapTap的游戲推薦在向“付費(fèi)廠商”傾斜，彼時(shí)可能就不是“發(fā)現(xiàn)好的游戲”，而是“發(fā)現(xiàn)有錢的游戲”了。這樣一來(lái)，玩家的信任度就會(huì)下降，甚至逃離平臺(tái)。另外，如果平臺(tái)內(nèi)容生態(tài)或者游戲庫(kù)等硬件又跟不上，不足以成為玩家剛需，但廣告加載量又過(guò)高，也會(huì)影響玩家體驗(yàn)和用戶留存。

與Steam相比，TapTap不做游戲分成，或許能持續(xù)吸引游戲廠商，有利于其游戲庫(kù)的擴(kuò)大，只要游戲庫(kù)足夠大，天然就會(huì)吸引眾多玩家。然而，公司對(duì)于其核心收入-廣告的把控，是一個(gè)需要長(zhǎng)期特別關(guān)注的風(fēng)險(xiǎn)因素。

小結(jié)

那么TapTap 究竟是不是手游版的Steam呢？

用戶拉新方面，TapTap受制于版號(hào)和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，其迅速成長(zhǎng)的契機(jī)似乎不如Steam明確；

用戶留存的基礎(chǔ)，即內(nèi)容運(yùn)營(yíng)方面，TapTap還處于一個(gè)“野蠻生長(zhǎng)”的狀態(tài)，管理層也還在探尋有效且明確的運(yùn)營(yíng)方向；

商業(yè)變現(xiàn)上，TapTap與Steam的賺錢方式大相徑庭，前者變現(xiàn)似乎更依仗中小廠商，而后者向大型廠商傾斜。

TapTap為手機(jī)游戲硬核玩家、獨(dú)立游戲發(fā)燒友創(chuàng)造了一個(gè)江湖，而《東方不敗》中任我行的下一句話是：“有江湖的地方，就有恩怨”。

TapTap這個(gè)看似小而美的歸宿，能否找到內(nèi)容生態(tài)的良性發(fā)展方向，是否會(huì)為變現(xiàn)加速付出代價(jià)，或者為保持格調(diào)放緩腳步，這其間的平衡其實(shí)很考驗(yàn)管理層的把控能力。