如今人口紅利越來越弱，流量也越來越貴，產(chǎn)品和渠道的同質(zhì)化越來越嚴重。

無論是企業(yè)還是個人，最終只能走向品牌之爭，讓人來找貨，而不僅是貨找人。

什么是人找貨？

要解決什么問題，你第一個想到的是誰。要買什么產(chǎn)品，想到的是什么品牌，這是人找貨。

什么是貨找人？

當(dāng)你打開朋友圈，就會看到無數(shù)的人在種草產(chǎn)品，這是貨在找人。

很多人一有需求，除了找那些信任的人購買產(chǎn)品，只會打開淘寶，京東等去尋找印象中的品牌。

而朋友圈的這些草，大多是剛發(fā)出去就被淹沒，發(fā)一條朋友圈，一刷新，已經(jīng)在數(shù)十條信息之下。

有人嘗試一天發(fā)200條來解決淹沒的問題，但除了印象分下降沒有其他好處?，F(xiàn)在還出現(xiàn)了每天用群發(fā)來觸達用戶的人，這不是觸達，這是騷擾，這種行為只有被拉黑。

所以，把自己打造成品牌ip才會有出路，而且這是唯一的路徑。

對于普通個體而言，四處尋找的流量方法，最終都很難持續(xù)。

流量的本質(zhì)是你有別人所需要的價值。唯有腳踏實地的一點一滴傳遞價值，積累自身的信用，從個位數(shù)的粉絲做起。

所有的免費流量指向兩個關(guān)鍵。一個是人，一個是詞。

今天主要探討的是人，也就是ip，持續(xù)提供價值獲取粉絲的關(guān)注，再由粉絲轉(zhuǎn)化為用戶。

提供價值不意味著沒有成本，只是沒有金錢成本，這就意味著當(dāng)你擁有一定的能力，可以通過金錢來放大流量。

那時候你的時間成本比金錢更貴，但是在沒有相對的能力之前，所謂的推廣都是冤枉錢。

那ip如何打造？

昨天我說要開始直播，有同學(xué)說也想直播，她播自己二胎懷孕的過程和坐月子的各種事。

我問了個問題：有價值嗎？

因為你最終要獲取流量，完成賺錢閉環(huán)，只能建立在價值之上。

1.首先，你的一場直播，一個視頻都是產(chǎn)品。對這個產(chǎn)品有需求的人有多少。這是我們必須考慮的第一個問題。

不能只依靠自己的判斷，必須到市場上去研究。

比如從行業(yè)相關(guān)報告去了解，今年抖音母嬰類創(chuàng)作者35萬＋，視頻點贊70億＋，市場看起來很大。

但是，你所做的是其中一個再細分的領(lǐng)域。需要到各大平臺，研究那些跟你想做的相關(guān)大v的數(shù)據(jù)。

觀察已成型的大v有多少，如果大v過多，就意味著很難做起來。

當(dāng)然也有解決方案，比如錯位打擊。

什么是錯位打擊？

當(dāng)然你是講英語的，但是你并沒有上來就講英語，而是講跟英語有相關(guān)的人群需要的，比如自律，學(xué)習(xí)，而這些都可以覆蓋到想要學(xué)英語的人群。

就像講創(chuàng)業(yè)的，突然跑去講親子關(guān)系。

如果你仔細觀察會發(fā)現(xiàn)，視頻號有很多號主每到周末就放聲歌唱。

2.其次，我懂用戶的需求嗎？也就是說用戶的痛點是什么。

同樣可以研究相關(guān)大v的視頻，挖掘出有共鳴的問題，把那些點贊評論轉(zhuǎn)發(fā)都特別高的視頻拿出來，分析提煉出痛點，這些痛點往往就是你能夠讓用戶感知到價值的點。

也就是說，你來解決這些痛點，讓用戶感知到價值。

你得比用戶更懂用戶，對他們的痛點如數(shù)家珍，有成型的解決方案。

事實上，母嬰親子類有著天然的流量優(yōu)勢。但凡關(guān)系層面的視頻，覆蓋面是所有人。

只要你懂得用戶的痛點，就可以在關(guān)系層面上，被用戶感知到你的價值。

3.最后，如何去占領(lǐng)用戶的心智？

ip是占據(jù)用戶心智，而人的本質(zhì)是遺忘。

丹尼爾作為諾貝爾經(jīng)濟學(xué)獎獲得者，他說，你想讓消費者記住，沒有其他方法，只有不斷重復(fù)。

作為普通個體而言，就是重復(fù)傳遞用戶能夠感知到的價值。

重復(fù)最難的是你能不能持續(xù)，很多人憋了一肚子話，結(jié)果分享了一次后，覺得沒什么好說。

所以，哪怕你想做關(guān)于母嬰親子類，雖然有天然的流量優(yōu)勢在，但要做到能夠持續(xù)源源不斷的hold住用戶，就要站在比用戶高的地方，持續(xù)輸入輸出。

想象一下，如果你站在人群中，每個人身上都有一團能量光芒，你的光芒甚至比別人還弱，憑什么關(guān)注你呢？

你想得到什么，就讓自己配得上它。