資料來(lái)源：直銷(xiāo)頭條網(wǎng)絡(luò)

阿膠是珍貴的中藥材，截至1963年已列入日歷版《中國(guó)藥典》，是國(guó)家批準(zhǔn)的“非正式動(dòng)員”產(chǎn)品，隨著美商界的發(fā)展，阿膠產(chǎn)品成為眾多消費(fèi)者自用或期貨的選擇之一時(shí)，作為微型商品進(jìn)行代理和銷(xiāo)售似乎勢(shì)在必行。

2014年，90后的吳小芳在自己的本命年第一次接觸到了微商，后來(lái)又成為一家阿膠產(chǎn)品品牌的代理。僅僅三年后，她所打造的微商代理團(tuán)隊(duì)人數(shù)已經(jīng)超過(guò)四十萬(wàn)人(據(jù)代理商小吳介紹，如今芳大集團(tuán)的微商代理人數(shù)已達(dá)到45萬(wàn)人以上)，年產(chǎn)品銷(xiāo)售額突破五億元。從寶媽到集團(tuán)董事長(zhǎng)，吳小芳的微商生存之道畫(huà)出了一道怎樣的形狀？生產(chǎn)方生力源到底在產(chǎn)品質(zhì)量上有沒(méi)有問(wèn)題？與仁和集團(tuán)在微商領(lǐng)域達(dá)成合作，是否意味著什么？

虛假宣傳，質(zhì)量問(wèn)題

芳大集團(tuán)，原來(lái)是芳大團(tuán)隊(duì)，也就是現(xiàn)如今的山東芳大健康管理有限公司，集團(tuán)董事長(zhǎng)吳小芳，法定代表人吳春豪，注冊(cè)資本500萬(wàn)元，成立于2017年1月8日，公司總部在濟(jì)南，倉(cāng)庫(kù)在聊城。公司起始股東和法定代表人為劉登攀，2017年8月之后，才更改為吳春豪，但時(shí)至今日，劉登攀依然在該公司扮演全國(guó)招商部總監(jiān)的角色。

目前，該公司主要經(jīng)營(yíng)以下三類(lèi)產(chǎn)品，分別是包括“仁和閃亮?；撬岜駹I(yíng)養(yǎng)眼部護(hù)理液”的護(hù)眼液類(lèi)，包括“佳益優(yōu)元DHA復(fù)合益生元”、“集草年華面膜”的芳大新品類(lèi)，以及包括“皇膠世家”的阿膠新品類(lèi)。

據(jù)了解，芳大集團(tuán)的代理被共分為五級(jí)，分別是執(zhí)行理事、執(zhí)行總監(jiān)、官方合作、大區(qū)經(jīng)理和團(tuán)購(gòu)，其代理間的差價(jià)相當(dāng)明顯，以從皇膠世家時(shí)代傳承下來(lái)的阿膠糕為例，其零售價(jià)為198元，團(tuán)購(gòu)價(jià)為148元，大區(qū)經(jīng)理為92元，官方合作為73元，執(zhí)行總監(jiān)為58元，執(zhí)行理事為45元……其銷(xiāo)售利潤(rùn)可謂肉眼可見(jiàn)。

附芳大集團(tuán)代理制度：

如今，我們進(jìn)入芳大集團(tuán)的官方微信公眾號(hào)查詢(xún)代理系統(tǒng)時(shí)，依然可以發(fā)現(xiàn)其擁有兩個(gè)后臺(tái)，分別是芳大集團(tuán)后臺(tái)與皇膠世家后臺(tái)?；誓z世家是芳大集團(tuán)的前身，準(zhǔn)確的說(shuō)，應(yīng)該是負(fù)責(zé)相關(guān)代理皇膠世家產(chǎn)品的芳大商貿(mào)團(tuán)隊(duì)，是芳大集團(tuán)的前身。

下面來(lái)看看芳大集團(tuán)的生產(chǎn)方，生產(chǎn)皇膠世家產(chǎn)品的是山東阿生力源阿膠股份有限公司，該公司成立于2002年5月28日，原名山東東阿生力源阿膠生物工程有限公司，法定代表人蔡勝?lài)?guó)，注冊(cè)資本5000萬(wàn)元，實(shí)繳1000萬(wàn)元。

2012年，山東省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局抽檢結(jié)果稱(chēng)，山東東阿生力源阿膠生物工程有限公司生產(chǎn)的三款康寶來(lái)食品不合格。中國(guó)經(jīng)濟(jì)網(wǎng)報(bào)道稱(chēng)，由生力源公司生產(chǎn)的三款康寶來(lái)食品因霉菌、大腸桿菌。分別是：2012年4月6日生產(chǎn)的規(guī)格型號(hào)為600克/袋的康寶來(lái)純香原味核桃粉不合格，不合格項(xiàng)目是霉菌；2012年4月8日生產(chǎn)的規(guī)格型號(hào)為600克 /袋的康寶來(lái)純香原味營(yíng)養(yǎng)麥片不合格，不合格項(xiàng)目是霉菌；2012年4月5日生產(chǎn)的規(guī)格型號(hào)為450克/盒的康寶來(lái)純香原味營(yíng)養(yǎng)麥片不合格，不合格項(xiàng)目是大腸菌群、霉菌。

此后，據(jù)騰領(lǐng)袖集團(tuán)報(bào)道，在山東省食品藥品監(jiān)督管理局在其官網(wǎng)發(fā)布山東省食品安全監(jiān)督抽檢信息公告2015年第6期中，山東東阿生力源阿膠生物工程有限公司生產(chǎn)的金銀花蜂蜜抽檢不合格。

2016年11月，“食安山東官微 ”發(fā)布《山東省食品藥品監(jiān)督管理局發(fā)布2016年第35期食品安全監(jiān)督抽檢信息通告》，標(biāo)稱(chēng)山東東阿生力源阿膠生物工程有限公司生產(chǎn)的1批次阿膠壓片糖果中菌落總數(shù)項(xiàng)目不合格。

此外，調(diào)查還發(fā)現(xiàn)，該公司在2016年6月因虛假宣傳被東阿縣工商行政管理局處以罰款1萬(wàn)元；2018年12月，該公司在抽查中被聊城市環(huán)境保護(hù)局檢測(cè)出了污水排污口不規(guī)范。

皇膠世家，時(shí)代更迭

要說(shuō)皇膠世家，就得先說(shuō)說(shuō)芳大團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)始人吳小芳是何許人也。據(jù)相關(guān)資料介紹，吳小芳于1990年出生于山東聊城一個(gè)普通家庭，從山東水利學(xué)院大學(xué)畢業(yè)后不久，她便結(jié)婚生子，當(dāng)她發(fā)現(xiàn)“皇膠世家”阿膠糕作為新興食品代表，具有一定的市場(chǎng)潛力時(shí)，于是，一個(gè)已經(jīng)擁有了兩個(gè)孩子的寶媽?zhuān)弥掷飪H有的500元家當(dāng)，選擇了東阿生力源阿膠公司，開(kāi)始了“皇膠世家”阿膠產(chǎn)品的微商之路。

2014年10月，吳小芳依托生力源公司的支持，組建了“F·D”皇膠世家阿膠糕團(tuán)隊(duì)，并正式走上了創(chuàng)業(yè)道路。據(jù)了解，皇膠世家膠肽美團(tuán)隊(duì)在創(chuàng)業(yè)前期只有寥寥數(shù)人，一年后，就發(fā)展出六萬(wàn)多個(gè)代理商。

2015年1月24日，生力源公司對(duì)吳小芳團(tuán)隊(duì)正式授權(quán)了皇膠世家品牌，據(jù)宣傳材料介紹，吳小芳也一度任職山東東阿生力源阿膠有限公司執(zhí)行總監(jiān)和執(zhí)行董事。

同年3月30日，聊城芳大商貿(mào)有限公司注冊(cè)成立，值得一提的是，其法定代表人登記的名字為吳芳芳，而非我們眾所周知的團(tuán)隊(duì)實(shí)際控制人吳小芳，個(gè)中深意，不言自明，注冊(cè)資本300萬(wàn)元，目前，該公司已于2017年注銷(xiāo)，注銷(xiāo)之后，才有了山東芳大健康管理有限公司的接棒，當(dāng)然，這是后話(huà)。另外，我們?cè)谔煅鄄樯线€發(fā)現(xiàn)一家在香港注冊(cè)的同名企業(yè)(公司編號(hào)為2409134)，成立于2016年7月29日，目前仍注冊(cè)，但已于2018年3月22日處于“休止活動(dòng)”的狀態(tài)。

在2016年1月舉行的第三屆中國(guó)品牌發(fā)展論壇上，生力源公司總經(jīng)理張言嶺出席了本次活動(dòng)，他在致辭中提到，“皇膠世家是目前生力源阿膠生物工程有限公司唯一重力打造的重點(diǎn)品牌?！卑肽旰?，由他擔(dān)任法定代表人和股東的濟(jì)南皇膠世家阿膠銷(xiāo)售有限公司注冊(cè)成立，現(xiàn)在也已經(jīng)注銷(xiāo)。

2016年5月，皇膠世家年度盛典暨新品發(fā)布會(huì)舉行，會(huì)上提出將通過(guò)原始股來(lái)激勵(lì)代理加入的政策。(公司計(jì)劃配送原始股3000萬(wàn)股，優(yōu)秀代理人每人將獲得10萬(wàn)股至100萬(wàn)股)

據(jù)了解，芳大商貿(mào)團(tuán)隊(duì)(F·D團(tuán)隊(duì))在當(dāng)時(shí)只是負(fù)責(zé)山東東阿生力源阿膠生物工程有限公司的產(chǎn)品皇膠世家阿膠糕、阿膠含片；東阿縣百康阿膠制品有限公司的產(chǎn)品惠澤堂阿膠糕的品牌宣傳、銷(xiāo)售推廣及售后服務(wù)。

上文說(shuō)完了生力源，接下來(lái)看看這個(gè)東阿縣百康阿膠制品有限公司，經(jīng)查，該公司有一條被執(zhí)行人信息，微信公眾號(hào)“惠澤堂運(yùn)營(yíng)推廣中心”在2018年2月便不再更新，2019年4月17日，該公司被山東東阿阿膠保健品有限公司告上法庭，原因不明，今年6月11日，該公司更名為山東豪事達(dá)電器有限公司，經(jīng)營(yíng)范圍也從阿膠產(chǎn)品的生產(chǎn)等轉(zhuǎn)換為家用電器研發(fā)等，算是徹底告別了阿膠行業(yè)。

據(jù)悉，皇膠世家的產(chǎn)品在當(dāng)時(shí)零售價(jià)統(tǒng)一為168元(現(xiàn)已加價(jià)至198元)，購(gòu)買(mǎi)兩盒共計(jì)184元即可成為代理。

而到了2017年，當(dāng)聊城芳大商貿(mào)有限公司注銷(xiāo)之時(shí)，也正是標(biāo)志著山東芳大健康管理有限公司的時(shí)代即將來(lái)臨的開(kāi)始。

垂簾聽(tīng)政，亂價(jià)現(xiàn)象

2018年7月，東阿生力源阿膠股份有限公司的經(jīng)營(yíng)范圍發(fā)生變更，不再包括阿膠糕、固元糕、保健食品“阿膠片”等產(chǎn)品。三個(gè)月后，有報(bào)道顯示，皇家匯健康將攜手皇膠世家品牌推出阿膠新品，阿膠配方羊奶粉、全脂羊奶粉、阿膠人參壓片糖果、阿膠紅糖等四款阿膠創(chuàng)新型產(chǎn)品同期上市，當(dāng)然，這些產(chǎn)品的生產(chǎn)方還是生力源。

這個(gè)皇家匯是什么來(lái)頭？據(jù)了解，皇家匯是一款生活購(gòu)物的應(yīng)用軟件，是一個(gè)補(bǔ)品購(gòu)物平臺(tái)，在該平臺(tái)上可以用于購(gòu)買(mǎi)皇膠世家的相關(guān)產(chǎn)品。據(jù)了解，該手機(jī)應(yīng)用軟件的經(jīng)營(yíng)主體是山東皇家匯健康咨詢(xún)服務(wù)有限公司，公司成立于2017年7月18日，法定代表人與公司唯一股東都為陳廣凱，經(jīng)查，此人還有一個(gè)身份為東阿生力源阿膠股份有限公司的董事。

另外，還有一家名為“山東東阿潤(rùn)禧堂阿膠有限公司”的企業(yè)與該公司擁有相同的郵箱和電話(huà)號(hào)碼，該公司成立于2015年2月15日，法定代表人賀慶岐，巧合的是，該公司的唯一股東蔡勝?gòu)?qiáng)還有一個(gè)同樣的身份，他也是生力源公司的董事，由此可見(jiàn)，即便公司已不再經(jīng)營(yíng)皇膠世家阿膠糕等相關(guān)產(chǎn)品，但生力源公司目前對(duì)芳大集團(tuán)的發(fā)展還是有一定的控制力的。

而在當(dāng)下，我們?cè)诰W(wǎng)上搜索“皇膠世家”時(shí)，會(huì)發(fā)現(xiàn)某些產(chǎn)品的標(biāo)價(jià)與集團(tuán)固定的零售價(jià)不同，包括一些微店對(duì)“皇膠世家阿膠糕”這款產(chǎn)品所標(biāo)注的銷(xiāo)售價(jià)格是168元，而非統(tǒng)一零售價(jià)的198元。

就芳大集團(tuán)的產(chǎn)品而言，亂價(jià)現(xiàn)象是否存在呢？如果是，為什么公司不對(duì)此查辦呢？對(duì)此，有知情人在很早之前就曾在“皇膠世家”的貼吧上表示過(guò)，“我們?nèi)豪锖芏嗳朔磻?yīng)網(wǎng)上低價(jià)銷(xiāo)售，公司負(fù)責(zé)人說(shuō)會(huì)處理的，結(jié)果一查聽(tīng)說(shuō)是某某的什么親戚，結(jié)果不了了之?！?/p>

目前，相關(guān)產(chǎn)品在淘寶上的亂價(jià)現(xiàn)象已不存在。

仁和微商，爭(zhēng)議不斷

近兩年來(lái)，我們不斷看到傳統(tǒng)行業(yè)的大品牌開(kāi)始布局微商，仁和集團(tuán)就是其中之一。

2017年5月7日，芳大與仁和集團(tuán)達(dá)成戰(zhàn)略合作，6月2日，2017仁和閃亮新品發(fā)布會(huì)正式舉行，本次發(fā)布會(huì)所發(fā)布的新品為“仁和閃亮牛磺酸眼部保濕護(hù)理液”，是芳大集團(tuán)與仁和集團(tuán)共同研發(fā)的眼部健康產(chǎn)品。據(jù)代理商小吳介紹，目前仁和閃亮護(hù)眼液洗眼液138元一瓶，五瓶440元可做代理。由于我們?cè)诜即笪⑸檀碇贫戎袥](méi)有看到這款產(chǎn)品的身影，由此判斷該產(chǎn)品很可能是單獨(dú)一套代理模式。

與仁和集團(tuán)在微商領(lǐng)域達(dá)成合作意味著什么？答案可能出乎不少人的意料了。

關(guān)于“仁和微商”，在網(wǎng)上可謂爭(zhēng)議不斷，在投訴直通車(chē)、中國(guó)食品質(zhì)量報(bào)和華律網(wǎng)等網(wǎng)站，有不少人都在投訴并反饋仁和微商似乎是有問(wèn)題的。

在百度貼吧上，有網(wǎng)友發(fā)帖問(wèn)詢(xún)“有沒(méi)有被仁和微商騙了的？”，結(jié)果本主題貼下有一百多條回帖、跟帖，有幾十人回應(yīng)自己也被騙了。

事實(shí)上，芳大集團(tuán)也并不是第一家與仁和集團(tuán)在微商方面有所合作的企業(yè)，2015年12月，聚米集團(tuán)與仁和集團(tuán)達(dá)成戰(zhàn)略合作，打造出婧氏舒芯寶護(hù)理貼這款微商產(chǎn)品；2016年12月，仁和集團(tuán)和微商渠道銷(xiāo)售行業(yè)的“辰雨國(guó)際”達(dá)成了合作；2017年，作為洗樂(lè)美創(chuàng)始人之一的李濤和他的團(tuán)隊(duì)與仁和集團(tuán)簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議；同年，廣州市伊黛生物科技有限公司(伊絲蔻品牌)與仁和集團(tuán)達(dá)成合作；同年7月，香港芭瑞私護(hù)品牌與仁和集團(tuán)達(dá)成合作；同年9月，康邦集團(tuán)與仁和集團(tuán)達(dá)成合作；與此同時(shí)，仁和集團(tuán)還自主推出了微商品牌“肽舒芙”與“仁和艾知道”；2018年，仁和集團(tuán)和重慶高涵生物科技有限公司達(dá)成長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作，推出獨(dú)立品牌“肩頸寶寶”……

仁和集團(tuán)和多少微商達(dá)成了合作呢？截止2017年年中，觸電會(huì)創(chuàng)始人龔文祥稱(chēng)，“仁和微商策略不錯(cuò)，她們已經(jīng)和10幾個(gè)10萬(wàn)微商團(tuán)隊(duì)合作，目前仁和微商沒(méi)花一分錢(qián)，已經(jīng)有100萬(wàn)人以上微商團(tuán)隊(duì)，資源整合?！?/p>

在這些數(shù)不清的微商品牌與產(chǎn)品中，爭(zhēng)議最大的要數(shù)天運(yùn)集團(tuán)和它的產(chǎn)品仁和養(yǎng)生足貼了。前段時(shí)間，有媒體曝光，2017年11月，河北唐山的寶媽趙女士在東南衛(wèi)視上看到宣傳微商，廣告掃碼添加了一位天運(yùn)集團(tuán)仁和養(yǎng)生足貼微商代理，招商總監(jiān)表示不用她找客戶(hù)，公司會(huì)給她引流客戶(hù)，她就交了錢(qián)。隨后公司給她做引流(就是把她的二維碼放到電視上)，接下來(lái)陸續(xù)有人加趙女士微信，1周內(nèi)她接到了1280盒的一個(gè)大單，此時(shí)，廠(chǎng)家要求全額到賬再發(fā)貨，另一方面買(mǎi)家也要求貨到付款，無(wú)奈之下趙女士自己先墊付了7萬(wàn)左右的貨款，后來(lái)買(mǎi)家單方面消失了，貨也退不掉。

后面趙女士得知，和她一樣的受騙者遍及全國(guó)，受騙金額少的2至3萬(wàn)，多的20至30萬(wàn)，受騙過(guò)程幾乎一摸一樣，買(mǎi)家單方面消失，上家不履行退貨。如今，仁和足貼的廣告雖然早就已在東南衛(wèi)視停止播出，但大部分受騙者依然處于無(wú)法維權(quán)的困境。

千里之堤，毀于蟻穴，綜上而論，即便是如仁和藥業(yè)集團(tuán)這般在傳統(tǒng)行業(yè)里家喻戶(hù)曉的大品牌，在進(jìn)軍微商時(shí)如果抱持著來(lái)之不拒的態(tài)度，有朝一日迎來(lái)聲譽(yù)受損的局面，恐怕也讓人見(jiàn)怪不怪了。

后記

據(jù)了解，目前擔(dān)任芳大集團(tuán)法定代表人的吳春豪還有一家于今年4月24日才剛剛注冊(cè)成立的公司，其名為山東頤源堂生物科技有限公司，注冊(cè)資本500萬(wàn)元，據(jù)了解，頤源堂是芳大集團(tuán)全新戰(zhàn)略子品牌，品牌適用于傳統(tǒng)滋補(bǔ)類(lèi)食品，明星王艷是該品牌形象代言人。

作為規(guī)模超過(guò)四十萬(wàn)代理、產(chǎn)品年銷(xiāo)售額超五億元的F·D團(tuán)隊(duì)創(chuàng)始人和皇膠世家品牌聯(lián)合創(chuàng)始人，吳小芳所打造的微商事業(yè)版圖似乎已經(jīng)展現(xiàn)出了相當(dāng)強(qiáng)的說(shuō)服力和競(jìng)爭(zhēng)力，然而，一些代理商私自低價(jià)銷(xiāo)售的現(xiàn)象與生產(chǎn)方生力源屢屢被曝光的質(zhì)量問(wèn)題，或許會(huì)成為芳大集團(tuán)發(fā)展路上的一道坎。前幾天，芳大集團(tuán)的微信公眾號(hào)更名為“芳大健康”，這個(gè)舉動(dòng)是不是意味著他們有了新的發(fā)展目標(biāo)與前進(jìn)方向？新品牌頤源堂推出后，會(huì)在今年迎來(lái)怎樣的發(fā)展？對(duì)此，頭條資訊平臺(tái)將繼續(xù)保持關(guān)注。

(責(zé)任編輯：孫朋浩)