關(guān)鍵詞：淘寶直播定位

相關(guān)行業(yè)：整個(gè)行業(yè)(不支持直播)

適合賣方規(guī)模：1星-5鉆

摘要：淘寶直播的市場(chǎng)巨大，很多淘寶商家都想分一杯羹。

但很多商家卻因?yàn)椴坏靡I(lǐng)，白費(fèi)功夫。而淘寶直播的直播定位，作為影響直播效果的要素之一，可以影響買家的信賴度、購(gòu)買積極性等，所以我們?cè)谧鲋辈ブ耙欢ㄒ龊弥辈ザㄎ弧?p>

2019年是淘寶直播的風(fēng)口期，所有的淘寶商家都想趁著這股東風(fēng)起飛。但問(wèn)題是，很多掌柜面臨著想玩卻不知道怎么玩狀態(tài)。他們想象中的直播，就是對(duì)著攝像頭介紹產(chǎn)品而已?。ㄏ氲锰?jiǎn)單）

而真實(shí)情況是，做直播想要實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的有效轉(zhuǎn)化和產(chǎn)出是有很多技巧的。

有什么技巧呢？那么接下來(lái)我會(huì)在3天時(shí)間內(nèi)，以1天/1篇的更新速度，來(lái)為想入直播行業(yè)，而不得法門的掌柜們，講解快速掌握淘寶直播提升轉(zhuǎn)化的操作技巧。

課前提要，本節(jié)系列課程分成以下三個(gè)章節(jié)：

1. 淘寶直播的產(chǎn)品如何定位
2. 淘寶直播如何定位
3. 淘寶直播出單的操作技巧

在上篇文章里面我給大家分享了淘寶直播系列文章中的第一章節(jié)“淘寶直播的產(chǎn)品怎么定位”。那在這篇文章我們緊跟節(jié)奏，將講解淘寶直播系列文章中的第二章節(jié)“淘寶直播如何定位”。

說(shuō)到直播的定位，大家肯定要提問(wèn)了：為什么要做直播定位呢？別疑慮，萬(wàn)事皆有因~~

直播定位會(huì)對(duì)直播有三大影響：

• 1）直接影響買家在直播間的停留時(shí)長(zhǎng)
• 2）影響直播浮現(xiàn)權(quán)限的獲取
• 3）影響直播的產(chǎn)出。

既然直播定位如此重要，我們具體該如何定位呢？答案如下：

• 一、直播發(fā)布定位

在發(fā)布直播的時(shí)候要填寫一些信息：

• 標(biāo)題：標(biāo)題會(huì)影響買家的點(diǎn)擊。如果標(biāo)題寫了大碼女裝，那么身材苗條的用戶就不會(huì)去點(diǎn)擊。所以標(biāo)題一定要跟我們的直播產(chǎn)品是相匹配的。另外標(biāo)題要突出吸引點(diǎn)，不然買家憑什么選擇你的直播間而不是別的。所以，在打造標(biāo)題時(shí)一定要突出吸引點(diǎn)吸引買家。
• 封面圖：封面圖的功能就類似于產(chǎn)品的主圖，會(huì)直接影響買家的點(diǎn)擊率。

我們?cè)谶x擇一張封面圖的時(shí)候，盡量先去測(cè)測(cè)圖。如何測(cè)呢？可以發(fā)到朋友圈里，讓他們幫你選擇，然后自己再參考反饋數(shù)據(jù)，選出最合適直播的封面圖。

• 直播時(shí)間：前期直播避開(kāi)避開(kāi)黃金時(shí)間

直播的黃金時(shí)間往往有很多大主播在進(jìn)行直播，當(dāng)你競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)的時(shí)候可以先避開(kāi)他們的時(shí)間進(jìn)行直播。

二、直播間定位

直播間的裝修風(fēng)格要貼合店鋪的產(chǎn)品風(fēng)格。如果店鋪的產(chǎn)品都是一些可愛(ài)的風(fēng)格，那么直播間的裝修也裝修成可愛(ài)的風(fēng)格，會(huì)更符合店鋪粉絲的審美。

三、主播定位

①主播的服裝、妝容：主播的服飾和妝容也要貼合產(chǎn)品的風(fēng)格。例如：你的產(chǎn)品是學(xué)生風(fēng)的，但是主播打扮成很性感的夜店風(fēng)，會(huì)給買家?guī)?lái)不好的主觀感受。

②聲音以及基本素養(yǎng)：主播的聲音是否好聽(tīng)，言談舉止否有素養(yǎng)，也會(huì)影響買家在直播間的觀看感受。如果主播音色以及言談舉止給人以不舒服的感覺(jué)，也會(huì)造成客戶流失。

四、直播腳本設(shè)計(jì)

首先解釋一下腳本是什么？腳本就相當(dāng)于是劇本，整場(chǎng)直播的大綱都在里面，會(huì)讓主播很明確的知道在什么時(shí)間做什么事情，能夠讓主播簡(jiǎn)單快速的掌握整場(chǎng)直播的節(jié)奏。其次在腳本里面一定要有產(chǎn)品介紹話術(shù)。為什么要有產(chǎn)品介紹話術(shù)呢？因?yàn)?，僅僅你知道這個(gè)產(chǎn)品好是不夠的，你還要以簡(jiǎn)潔明了的語(yǔ)言把產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)傳達(dá)給買家。另外我們還要結(jié)合產(chǎn)品本身的價(jià)格特點(diǎn)定制活動(dòng)方案，如：一些高客單的產(chǎn)品可以給到直播專屬的大額優(yōu)惠券，客單價(jià)低的產(chǎn)品可以抽獎(jiǎng)提供免單機(jī)會(huì)等等。

最后，其實(shí)直播間的定位還有更多更深的操作，我們可以在每次直播的時(shí)候都去總結(jié)，慢慢的就會(huì)發(fā)現(xiàn)在直播過(guò)程中會(huì)學(xué)到很多東西。

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