摘要：雙12的首次發(fā)聲后，手機(jī)淘寶推出的淘寶刀“買賣刀”引起了商家的關(guān)注。

這則時(shí)尚女包商家案例，從選款到活動(dòng)策略到最后效果呈現(xiàn)，全方位針線了一次砍價(jià)刀活動(dòng)帶來的多方效應(yīng)。

從雙12第一波發(fā)聲以來，手機(jī)淘寶推出的淘口令砍價(jià)刀就引起了商家們的關(guān)注。專注于時(shí)尚女包的索女企業(yè)直銷店關(guān)注了一段時(shí)間，決定參加年貨節(jié)的砍價(jià)刀活動(dòng)，此次店鋪淘口令砍價(jià)放在了1月16號(hào)，正值箱包年貨節(jié)的預(yù)熱階段，活動(dòng)配合該時(shí)間點(diǎn)，為店鋪增加了不少流量，同時(shí)，當(dāng)天店鋪成交量也不錯(cuò)。

先上一組流量概況數(shù)據(jù)：

活動(dòng)當(dāng)天砍價(jià)刀商品成交概況，以下兩組數(shù)據(jù)也是非?？捎^的。

那么如何才能令砍價(jià)刀在當(dāng)天達(dá)到自己所需的效果呢？

1、選品

活動(dòng)報(bào)名前選品是最糾結(jié)的環(huán)節(jié)，選太老的款怕賣不動(dòng)，最近的款怕之前的買家不樂意，但是又要把熱賣、質(zhì)量最好的寶貝拿出來。所以最終選了這款寶貝。

2、定價(jià)

這款包包的日常售價(jià)是98元，原本想把價(jià)格定在49元，由于是第一次做砍價(jià)刀，不知道效果怎么樣。為了吸引住更多的消費(fèi)者，最終把活動(dòng)價(jià)定在29元，數(shù)量350件。因此對(duì)消費(fèi)者來說，在價(jià)格上產(chǎn)生的吸引力是非常強(qiáng)烈的。

砍價(jià)刀拉人個(gè)數(shù)階梯是由店鋪填報(bào)，小二進(jìn)行審核與調(diào)整，對(duì)于這點(diǎn)要綜合考慮自己的產(chǎn)品跟店鋪的客戶群體，索女店鋪主要面向80、90后客戶群，所以填寫讓消費(fèi)者愿意去拉人而又不會(huì)感覺到麻煩的個(gè)數(shù)是最好的，推薦3~5個(gè)。

3、活動(dòng)前期

活動(dòng)前期事實(shí)上還需要做一些補(bǔ)充準(zhǔn)備，進(jìn)行一些預(yù)熱。以下方式都可以嘗試去做。

1）老客戶朋友圈提前發(fā)文章，讓老客戶能及時(shí)回歸；

2）微淘提前2天置頂，通過粉絲紅包的方式簡(jiǎn)單粗暴的引流，而且還增加了與粉絲的互動(dòng)，通過答題和收藏店鋪等方式來提高店鋪曝光度；

3）鉆展、直通車助力。

上述準(zhǔn)備都做好了，其實(shí)還有一個(gè)小秘訣可以傳授給大家，參加活動(dòng)的寶貝詳情頁一定要做好寶貝關(guān)聯(lián)，越長(zhǎng)越好，因?yàn)槭腔顒?dòng)，價(jià)格擺在那里，不要浪費(fèi)了詳情頁。

用好了“砍價(jià)刀”，不但可以在互動(dòng)中實(shí)現(xiàn)引流，也可以在互動(dòng)中銷售。