對于集市店鋪來說，對12可以說是他們的主場，也是各路大賣的必爭場所。

毋庸置疑的是，移動(dòng)端早已超越PC端，成為了新的流量和價(jià)值高地。而如何利用好平臺在無線端的新工具，很大程度上決定了商家能不能在這一波紅利中攻城略地。

作為一家三金冠店鋪，天彩包袋已經(jīng)在淘寶集市經(jīng)營了7年時(shí)間，在買家中留下了不錯(cuò)的口碑，同時(shí)也積累了一批忠實(shí)粉絲。這批粉絲主要集中在80后和90后人群，屬于無線端的重度用戶。因此如何運(yùn)用無線工具點(diǎn)燃這批原始粉絲的爆發(fā)力，是店鋪在大促節(jié)點(diǎn)中快速斬獲新流量的秘密武器。在去年雙12和年貨節(jié)接連兩次權(quán)重頗高的大促中，天彩包袋使用了移動(dòng)端工具淘口令“砍價(jià)刀”，一方面激活老客，另一方面也通過老客的人傳人轉(zhuǎn)發(fā)吸引新鮮UV進(jìn)店下單。

在雙12期間，店鋪?zhàn)鳛樘钥诹睢翱硟r(jià)刀”的第一批參與商家試水該玩法。令人驚喜的是，原本店鋪只把淘口令當(dāng)作一次試水，結(jié)果竟在6小時(shí)之內(nèi)將1200個(gè)庫存全部賣完。有了雙12的經(jīng)驗(yàn)，店鋪在阿里年貨節(jié)必?fù)寱?huì)場中二度使用淘口令“砍價(jià)刀”。有了上次的經(jīng)驗(yàn)，這次店鋪在活動(dòng)前的準(zhǔn)備上做了許多文章。

在選款上，店鋪選擇了應(yīng)季款參與活動(dòng)，迎合買家心理。接著，活動(dòng)在店鋪海報(bào)、微信、微博、微淘三管齊下地去推廣、做營銷預(yù)告。此次活動(dòng)，店鋪提供了“糖果色毛球通勤包”作為活動(dòng)商品，并通過活動(dòng)專屬頁面，生成砍價(jià)商品的“淘口令”。買家只要分享“淘口令”到QQ、微信群、朋友圈、空間、微博等社交軟件上，召集15名朋友幫忙砍價(jià)，即可以29元的價(jià)格買到價(jià)值百元的包包。

先分享活動(dòng)數(shù)據(jù)。

以上是本次砍價(jià)刀活動(dòng)對與寶貝與店鋪的之間引導(dǎo)GMV數(shù)據(jù)。

從數(shù)據(jù)中可以看出，通過活動(dòng)獲得的轉(zhuǎn)化率和流量均非常理想。

再來看店鋪的前期準(zhǔn)備：

此次活動(dòng)，店鋪提供了“糖果色毛球通勤包”作為活動(dòng)商品，1折后價(jià)格是29元。在活動(dòng)之前，店鋪運(yùn)營花了1天時(shí)間對投入成本和回報(bào)進(jìn)行了分析，最終決定將“淘口令”活動(dòng)的最低優(yōu)惠降低到1折。這樣做的好處是，以具有強(qiáng)吸引力的價(jià)格促使用戶進(jìn)行主動(dòng)傳播。

做好前期鋪墊，也要在活動(dòng)期間店引導(dǎo)用戶玩起來：

1、引導(dǎo)顧客砍價(jià)：告訴用戶活動(dòng)玩法，進(jìn)入手淘必?fù)尰顒?dòng)專題頁面，打開手機(jī)淘寶APP--進(jìn)入主會(huì)場--進(jìn)入必?fù)尰顒?dòng)專題頁面--進(jìn)入砍價(jià)刀活動(dòng)專題頁面--找到“糖果色毛球通勤包”；

2、邀請好友幫忙：邀請好友參加活動(dòng)：喊人幫砍--分享至各大社交APP或好友群--讓朋友復(fù)制相應(yīng)淘口令--好友打開手機(jī)淘寶APP--進(jìn)入砍價(jià)頁面幫砍；

3、店鋪?zhàn)灾髋浜系亩嗲劳茝V活動(dòng)：

微淘：通過99萬粉絲基礎(chǔ)上做好文案，簡單粗暴的引流。

微信：分時(shí)段朋友圈，匯報(bào)進(jìn)度，造成時(shí)間緊迫感。

官方：官方提前曝光，增加流量和加購物車的量。

做了這些引導(dǎo)之后，在活動(dòng)開始前，買家反應(yīng)就積極熱烈，許多消費(fèi)者提早咨詢客服人員“淘口令”玩法，有的甚至提前聯(lián)系好朋友幫忙砍價(jià)，為正式開砍做足了蓄水，不會(huì)等到活動(dòng)期間手忙腳亂，而且也兼顧了新老客戶的同等權(quán)益。

值得一提的是，活動(dòng)給店鋪帶來了不錯(cuò)成交的同時(shí)，也沉淀了一系列潛在客戶，同時(shí)對店鋪流量短期也有不小的影響。

1月店鋪整體流量

1月店鋪整體銷售

活動(dòng)小貼士

1、 店鋪在平時(shí)的粉絲和買家的積累維護(hù)非常重要。在淘口令“砍價(jià)刀”這樣需要用戶自主分享傳播的活動(dòng)中，絕對是不能忽視的一股強(qiáng)有力的生力軍。

2、 做好文案和選款，利用粉絲做調(diào)研，不要做一言堂，這樣會(huì)直接導(dǎo)致的活動(dòng)效果以及產(chǎn)出。