為什么有時(shí)候項(xiàng)目不賺錢也沒關(guān)系？

每當(dāng)我宣布新項(xiàng)目的時(shí)候，最常聽到的一個(gè)問題是“你打算如何貨幣化？”是。

大多數(shù)情況下我不知道。

所以經(jīng)常就是拿廣告收入糊弄一下，然后迅速改變?cè)掝}。

但這個(gè)問題往往令我夜不能寐。我是不是在做正確的事情？我是不是該做個(gè)收入計(jì)劃？我的錢快沒了的時(shí)候又該如何支撐自己？

這一切在有一天我被一只剛好也尤其擅長(zhǎng)營(yíng)銷的放射性蜘蛛咬了一口之后（編者注：蜘蛛俠也是這樣獲得超能力的）就全都改變了。就在那個(gè)時(shí)候我想出了蜘蛛網(wǎng)策略。

產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)

假設(shè)你有一堆不同的項(xiàng)目。

有的能賺點(diǎn)小錢。有的則可以賺得更多。假設(shè)下面是你的項(xiàng)目組合（圈越大說明收入更多）：

多樣化的產(chǎn)品組合有自己的優(yōu)勢(shì)。這意味著客戶群的全覆蓋，而且可能有多個(gè)拳頭產(chǎn)品。

但這同時(shí)可能也會(huì)造成相當(dāng)?shù)膲毫?，影響到你的專注。賺錢需要時(shí)間，哪怕只是賺點(diǎn)小錢。你得找到支付提供商，處理退款，管理支持……

所以向客戶收費(fèi)會(huì)產(chǎn)生一定的固定成本和壓力，哪怕只是一小部分客戶。

產(chǎn)品蜘蛛網(wǎng)

反過來，我們來考慮一種不同的策略。這種策略以一款賺錢產(chǎn)品為核心，與周邊的眾多次級(jí)副項(xiàng)目組成一張網(wǎng)。

但是這并不是說副產(chǎn)品是不賺錢的，只是賺錢不再是這些項(xiàng)目的主要目標(biāo)了。

為何有效

一旦不關(guān)心盈利了以后，眾多機(jī)會(huì)之門被打開了。比方說，你可以開始考慮讓部分產(chǎn)品免費(fèi)。

通過提供免費(fèi)贈(zèng)品來推動(dòng)主產(chǎn)品銷售并不是什么新辦法。這是虧本商品背后的原理，比方說免費(fèi)樣品，廉價(jià)打印機(jī)（但是墨盒貴?。┑?。

傳統(tǒng)公司需要承擔(dān)所有贈(zèng)送產(chǎn)品的成本，但數(shù)字產(chǎn)品卻不一樣，因?yàn)檫@些東西并沒有固定的生產(chǎn)成本；因此“虧本商品”策略中的“虧本”也被去掉了（當(dāng)然，初始投資是要考慮的）。

管理你的思想

還有心理利益。

人對(duì)負(fù)面的東西關(guān)注往往要比正面的大得多。所以，如果你采取多聚焦策略時(shí)，對(duì)失敗的擔(dān)心很容易就會(huì)讓你忘記了自己的成功。

而如果有一個(gè)產(chǎn)品做得比一組既有成功又有失敗的產(chǎn)品好得多的話，你的滿意度就會(huì)高得多，哪怕大家的總體收入是一樣的。

金錢不是一切

也許你會(huì)問，不賺錢的產(chǎn)品有什么用？

好吧。首先，這樣的產(chǎn)品可以通過驅(qū)動(dòng)流量或提高產(chǎn)品形象的方式幫助你的核心產(chǎn)品賺更多的錢?；蛘吒苹稽c(diǎn)，你可以用它來作為商品化你的產(chǎn)品補(bǔ)充的手段。

此外，副項(xiàng)目還可以成為學(xué)習(xí)新技能的手段，然后再把這種技能運(yùn)用到核心產(chǎn)品中。

又或者僅僅為了樂趣做做副項(xiàng)目又怎樣？有時(shí)候分散注意力是必要的。畢竟，把自己所做的一切都視為工作會(huì)令你精疲力竭。

蜘蛛網(wǎng)策略的運(yùn)用

我得承認(rèn)，我自己有點(diǎn)光說不練。我的收入流仍然分散在不同項(xiàng)目上，這些項(xiàng)目湊在一起未必能運(yùn)作得好。

但是我還是要試一下。比方說，我決定放棄對(duì) Telescope 進(jìn)行貨幣化的想法，至少在可預(yù)見的未來如此。

相反，Telescope 位于我的“Meteor”網(wǎng)的邊緣，其作用是將用戶推向中心的 Discover Meteor。

網(wǎng)內(nèi)之網(wǎng)

實(shí)際上我們還可以走得更遠(yuǎn)。

Telescope 本身就處在自己的小網(wǎng)的中心，其周圍是 Sidebar、Cra 這樣的網(wǎng)站，還有一個(gè)尚未宣布的新項(xiàng)目。

所以哪怕 Telescope 不賺錢我也可以睡得安心。我本來就不指望它賺錢。

總結(jié)

簡(jiǎn)而言之，蜘蛛網(wǎng)策略是這樣的：不關(guān)心從所有產(chǎn)品身上賺更多的錢，而是聚焦于某一個(gè)核心項(xiàng)目的盈利上面，其他的則視為虧本商品。

這條策略并非萬全之策。但是也許這可以緩和一下部分表現(xiàn)不佳產(chǎn)品給你造成的壓力。再說了，這條策略的名字還是相當(dāng)酷的。

編者注：此文是Sacha Greif的文章，原文發(fā)表在 Medium 上。Sacha Greif是來自巴黎的一名設(shè)計(jì)師。是《Discover Meteor》一書的聯(lián)合作者，也是Telescope、Sidebar、Folyo等網(wǎng)站應(yīng)用的開發(fā)者。

[本文編譯自：medium.com]