海棠華，醬缸文學(xué)下屬餐飲技術(shù)聯(lián)盟創(chuàng)始人CEO，浙江省網(wǎng)絡(luò)合作社理事，趣味讀書(shū)作家俱樂(lè)部副會(huì)長(zhǎng)。

帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成功打造《妖神記》《靈劍尊》《一念時(shí)光》《指染成婚》《沫許辰光》《我的微信連三界》等數(shù)十部影游動(dòng)漫全版權(quán)開(kāi)發(fā)的爆款網(wǎng)文IP，擔(dān)任過(guò)超人氣系列網(wǎng)大《一念時(shí)光》策劃，熱播3D動(dòng)畫(huà)《靈劍尊》出品人，《金牌女仵作之陰陽(yáng)法尺》《奇門(mén)斗法》《伏龍?jiān)E》等網(wǎng)絡(luò)電影聯(lián)合出品人。

橙瓜：您是哪一年進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)文學(xué)行業(yè)的，您覺(jué)得如今的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)行業(yè)與當(dāng)時(shí)的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)行業(yè)最大的不同是什么，有什么改變？

海棠：我是2010年大學(xué)畢業(yè)，進(jìn)入的明日科技。我說(shuō)明日科技有的小伙伴可能不一定了解，但說(shuō)玄機(jī)科技大家應(yīng)該就知道了，它是現(xiàn)在咱們國(guó)產(chǎn)動(dòng)畫(huà)的龍頭企業(yè)，《秦時(shí)明月》那會(huì)兒已經(jīng)非?；鹆?。明日科技就是當(dāng)時(shí)玄機(jī)的母公司。當(dāng)時(shí)我所在的部門(mén)，專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)對(duì)接移動(dòng)閱讀基地（咪咕閱讀的前身）。那時(shí)候最直觀的感受是，千軍萬(wàn)馬，殺入移動(dòng)?？梢哉f(shuō)，那會(huì)兒移動(dòng)是最大的風(fēng)口，而且我印象中這陣風(fēng)刮得比較久。像后來(lái)2015年的掌閱，2016年的影視改編，2017年的新媒體，2018年的免費(fèi)等等，風(fēng)刮得越來(lái)越快越來(lái)越緊，一陣沒(méi)刮完，另一陣又來(lái)了。那時(shí)候網(wǎng)文創(chuàng)收無(wú)論是渠道還是模式都比較單一，不像現(xiàn)在百花齊放，作者寫(xiě)出一本好書(shū)，可以進(jìn)行付費(fèi)訂閱、免費(fèi)廣告分成，可以分發(fā)新媒體，還可以改編影游、動(dòng)漫、音頻等等。

橙瓜：您是什么時(shí)候加入趣閱科技的？可以給我們講講當(dāng)時(shí)的趣閱科技，以及您負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)嗎？

海棠：我是2014年的1月2號(hào)，從北京轉(zhuǎn)戰(zhàn)杭州，加入的趣閱。當(dāng)時(shí)的趣閱還是掌閱駐杭州的一個(gè)部門(mén)，而且是為了對(duì)接移動(dòng)，特別設(shè)在杭州的一個(gè)部門(mén)。所以我們只有六七號(hào)人，辦公就在一幢居民樓里，不算臥室、廚房、廁所，大概也就幾十坪的樣子。我當(dāng)時(shí)做的運(yùn)營(yíng)崗?，F(xiàn)在渠道多了，好多公司的三方運(yùn)營(yíng)，都是一個(gè)人同時(shí)對(duì)接幾家渠道，但當(dāng)時(shí)移動(dòng)是我們唯一的渠道，幾個(gè)人圍著轉(zhuǎn)，所以運(yùn)營(yíng)做得比較精細(xì)，點(diǎn)播、包月，總歸就是怎么能做收入就怎么來(lái)。

橙瓜：加入趣閱科技后，您在短短幾年時(shí)間內(nèi)便升任趣閱科技CEO，也讓業(yè)內(nèi)很多人見(jiàn)識(shí)了您出色的個(gè)人能力，能講講您在趣閱科技取得的幾項(xiàng)主要成績(jī)嗎？

海棠：出色不敢當(dāng)。圈內(nèi)很多前輩甚至年輕人，比我出色的有很多。只不過(guò)在我來(lái)之前，趣閱剛做不久，運(yùn)營(yíng)比較粗獷，基本上就是把書(shū)上傳，然后坐等著出收入。我當(dāng)時(shí)算是從正規(guī)軍里出來(lái)的螺絲釘，帶著一套半吊子的運(yùn)營(yíng)套路來(lái)的，加上后來(lái)在實(shí)踐里慢慢的琢磨，總算是在我們糧草非常稀缺的條件下，推出了幾本叫得上名字的書(shū)。

2015年初，掌閱官宣“十億重金，進(jìn)軍原創(chuàng)”，趣閱作為掌閱文學(xué)當(dāng)時(shí)的三駕馬車(chē)之一，業(yè)務(wù)重點(diǎn)開(kāi)始轉(zhuǎn)向原創(chuàng)內(nèi)容生產(chǎn)，我也全面接手了所有運(yùn)營(yíng)工作，運(yùn)營(yíng)重心開(kāi)始由移動(dòng)轉(zhuǎn)向掌閱。正好也在風(fēng)口，大概兩年多吧，從零做到了單月五百萬(wàn)的收入。

2016年初，順應(yīng)潮流開(kāi)始拓展版權(quán)業(yè)務(wù)。很幸運(yùn)，9月就把姜小牙的成名作《一念時(shí)光》（部分平臺(tái)及改編沿用曾用名）推出去了，跟新片場(chǎng)影業(yè)達(dá)成了網(wǎng)劇改編合作，又很幸運(yùn)，當(dāng)年的11月就開(kāi)機(jī)，次年2月就上線樂(lè)視網(wǎng)，播放的成績(jī)也還不錯(cuò)。后來(lái)雖然樂(lè)視出了一些狀況，導(dǎo)致沒(méi)能拍第二季，甚至第一季的影響力也大打折扣，但趣閱版權(quán)業(yè)務(wù)的局面算是打開(kāi)了一些，就又陸續(xù)做了一些影游、動(dòng)畫(huà)之類(lèi)的改編，大概就是個(gè)人簡(jiǎn)介里寫(xiě)的那些?？偟膩?lái)說(shuō)，算是逮著機(jī)會(huì)順利的開(kāi)了幾次荒吧。

橙瓜：您入行到現(xiàn)在已經(jīng)有九年，歷經(jīng)多個(gè)崗位，到現(xiàn)在當(dāng)上趣閱科技CEO，可謂是“身經(jīng)百戰(zhàn)”，能談?wù)勀母邢雴幔?/p>

海棠：最大的感想是：選擇比努力重要，但努力是不可或缺的。我來(lái)趣閱今年是第六年。入行前三年，在北京輾轉(zhuǎn)過(guò)幾家公司，做過(guò)簽約、精修、商務(wù)、運(yùn)營(yíng)，說(shuō)實(shí)話(huà)不太順。后來(lái)到趣閱面試，有一個(gè)問(wèn)題我知道一定會(huì)被問(wèn)，就是為什么頻繁換工作。我記得我講得特別豐富，有辦公室斗爭(zhēng)被殃及池魚(yú)啊，有公司被并購(gòu)業(yè)務(wù)解散啊，反正都是迫不得已。換我現(xiàn)在面試員工，聽(tīng)到這種也一定會(huì)持保留態(tài)度，所以當(dāng)時(shí)我們老大其實(shí)對(duì)我不是很滿(mǎn)意，但是看我大老遠(yuǎn)從北京跑來(lái)，沒(méi)有直接pass。他說(shuō)了一句話(huà)對(duì)我影響非常深，大意是：就算你說(shuō)的客觀原因都存在，至少證明了你不善于選擇，你選了就得對(duì)結(jié)果負(fù)責(zé)，所以最終還是你自己的問(wèn)題。

來(lái)趣閱可以說(shuō)是我職業(yè)生涯中最正確的選擇。當(dāng)時(shí)我二十六七歲，已經(jīng)換了五份工作了，自己覺(jué)得再不拼命做點(diǎn)什么出來(lái)，中年危機(jī)就該來(lái)了，這輩子也就這樣了。所以那會(huì)兒我給人的印象，可能就是一個(gè)字，很拼。我記得有段時(shí)間有些人在傳，說(shuō)趣閱有個(gè)拼命三娘。其實(shí)做業(yè)務(wù)我覺(jué)得跟換工作一樣，就是選對(duì)了，然后拼命干。

橙瓜：您能為我們簡(jiǎn)單介紹一下趣閱科技嗎，現(xiàn)在它的組織構(gòu)成以及主要業(yè)務(wù)有哪些？

海棠：趣閱科技是2013年成立的，2015年初開(kāi)始專(zhuān)注做原創(chuàng)。我們的核心理念是“原創(chuàng)精品內(nèi)容+泛娛樂(lè)共生”。目前，我們有“趣閱小說(shuō)網(wǎng)”、“神起中文網(wǎng)”、“品閱小說(shuō)網(wǎng)”、“柚淘網(wǎng)”、“趣閱有聲”以及“iCiyuan動(dòng)漫”六大品牌網(wǎng)站?！叭ら啞敝髯雠l，“神起”主做男頻，“品閱”是綜合型的小說(shuō)網(wǎng)站，這三個(gè)大家應(yīng)該都比較熟，幾年下來(lái)，也算沉淀了幾千名作者，過(guò)萬(wàn)部的版權(quán)?！拌痔浴笔俏覀兊腎P版權(quán)交易網(wǎng)站?！叭ら営新暋笔墙衲晷鲁闪⒌淖悠放?，主要就是做小說(shuō)的音頻改編?！癷Ciyuan動(dòng)漫”主要做文改漫，也少量涉及一些原創(chuàng)漫畫(huà)、漫動(dòng)畫(huà)或動(dòng)畫(huà)項(xiàng)目。

橙瓜：趣閱科技這幾年發(fā)展迅猛，已經(jīng)成為了網(wǎng)絡(luò)文學(xué)行業(yè)內(nèi)知名的主流平臺(tái)之一，取得了非常多的榮譽(yù)。您可以具體介紹一下趣閱科技所取得的榮譽(yù)嗎？

海棠：2016年開(kāi)始，趣閱陸續(xù)成為浙江省網(wǎng)絡(luò)文學(xué)重點(diǎn)企業(yè)、中國(guó)作協(xié)聯(lián)席單位、中國(guó)網(wǎng)絡(luò)作家村戰(zhàn)略合作單位、杭州市動(dòng)漫游戲協(xié)會(huì)會(huì)員單位等等，同時(shí)，還獲得過(guò)2018西湖區(qū)年度十大優(yōu)秀文創(chuàng)企業(yè)，2018年杭州市文創(chuàng)新勢(shì)力TOP10，2019中國(guó)新經(jīng)濟(jì)創(chuàng)新勢(shì)力榜最具成長(zhǎng)力文化娛樂(lè)企業(yè)等榮譽(yù)。感謝組織的認(rèn)可，我們會(huì)繼續(xù)努力的。

橙瓜：原創(chuàng)文學(xué)精品內(nèi)容越來(lái)越受到重視，作為網(wǎng)絡(luò)文學(xué)行業(yè)的資深從業(yè)者，您是怎么看待精品內(nèi)容的？

海棠：我覺(jué)得精品內(nèi)容就像是水，平臺(tái)就像河流。河流不論大小，沒(méi)有水，就失去了生機(jī)。網(wǎng)文圈發(fā)展20年了，從最開(kāi)始的PC端，到后來(lái)的wap站，再到后來(lái)的客戶(hù)端、新媒體公眾號(hào)，形形色色的平臺(tái)可以說(shuō)是你方唱罷我登場(chǎng)，但不管什么樣的平臺(tái)，最終都是需要精品內(nèi)容的。有好的內(nèi)容，平臺(tái)才能生存和發(fā)展。所以趣閱始終是以“做精品內(nèi)容”為己任的。

橙瓜：作為公司CEO，您覺(jué)得應(yīng)該怎樣去打造精品內(nèi)容？在這方面，趣閱科技是怎么做的呢？

海棠：精品內(nèi)容需要有比較高的社會(huì)價(jià)值和經(jīng)濟(jì)價(jià)值。所以，它首先得有正確的三觀導(dǎo)向。其次，要有市場(chǎng)或口碑。第三，它要能與時(shí)俱進(jìn)。趣閱一直都在著力打造核心的編輯團(tuán)隊(duì)和作者團(tuán)隊(duì)，建立健全的編輯和作者的培訓(xùn)機(jī)制，同時(shí)盡可能搭建出相對(duì)全面而且可靠的流量測(cè)書(shū)體系。我們會(huì)要求編輯有正確的三觀，讓編輯引導(dǎo)作者在創(chuàng)作的時(shí)候也要有正確的三觀，再輔以專(zhuān)業(yè)的審核團(tuán)隊(duì)，嚴(yán)格的上架審核流程和標(biāo)準(zhǔn)。

不論在付費(fèi)、免費(fèi)，還是新媒體，我們都有一些流量可供書(shū)籍測(cè)試。一本書(shū)寫(xiě)到三十萬(wàn)字，數(shù)據(jù)上基本可以看出它是否符合市場(chǎng)的需求。當(dāng)然也不能只看數(shù)據(jù)定生死。好的內(nèi)容雖然有一定套路，但不是一成不變的，不同的階段、地域、平臺(tái)和人群，對(duì)內(nèi)容的需求也不盡相同。所以我們會(huì)要求編輯保持對(duì)市場(chǎng)的敏感度，鼓勵(lì)微創(chuàng)新，鼓勵(lì)新文風(fēng)。馬上7月底，我們就會(huì)舉辦一場(chǎng)小型的新文風(fēng)征文大賽，到時(shí)候官網(wǎng)和各個(gè)宣傳平臺(tái)都會(huì)有具體消息，感興趣的作者可以關(guān)注一下。

橙瓜：好內(nèi)容離不開(kāi)好作者，在扶持作者這方面，趣閱是怎么做的，有怎樣的計(jì)劃呢？

海棠：首先當(dāng)然是要保障作者的收入，我們有健全的作者福利和星級(jí)體系，也一直在努力的拓寬銷(xiāo)售渠道，讓真正的好書(shū)獲得相應(yīng)的高收益。其次，作家培訓(xùn)體系，編輯及時(shí)指導(dǎo)，定期推薦作者加入作協(xié)、網(wǎng)協(xié)，推薦作品參加各類(lèi)評(píng)優(yōu)活動(dòng)，這些我們一直在做。

去年年中，我們還成立了集游學(xué)、研究、公益于一體的“趣閱作家俱樂(lè)部”，希望團(tuán)結(jié)更多有夢(mèng)想的優(yōu)秀作家，共同探索網(wǎng)文創(chuàng)作規(guī)律，提高寫(xiě)作技能，創(chuàng)作出更多優(yōu)秀的作品。目前，趣閱作家俱樂(lè)部已經(jīng)舉辦了3次沙龍活動(dòng)，作家們的反響都比較不錯(cuò)。像最近的一次，我們參觀了北京大學(xué)，并邀請(qǐng)了北大光華學(xué)院仲為國(guó)教授和打造出《萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到》《白夜追兇》等眾多爆款的著名制片人袁玉梅老師，給作家們進(jìn)行內(nèi)容相關(guān)的分享。

特別要說(shuō)的一點(diǎn)是，扶植和培養(yǎng)新人作者，也是我們一直在做并且會(huì)持續(xù)做下去的。有些新人作者會(huì)說(shuō)，趣閱大神作家那么多，會(huì)不會(huì)好的資源輪不上我？千萬(wàn)別這么想。只要是優(yōu)秀的作品，我們都會(huì)全力運(yùn)作。2015、2016年那會(huì)兒在風(fēng)口上就不提了，單說(shuō)近兩年我們推出來(lái)的新人作者，其實(shí)并不少，像狼煙、花生魚(yú)米、安墨染、年下承歡、將離、青扇……還有上半年網(wǎng)大上線的花瓣雨，都是在趣閱寫(xiě)出來(lái)的成績(jī)。

橙瓜：趣閱科技成功打造的網(wǎng)文IP有哪些，您能分享一下趣閱科技在優(yōu)質(zhì)IP版權(quán)開(kāi)發(fā)方面的訣竅嗎？

海棠：目前我們開(kāi)發(fā)得相對(duì)比較全面的，比如《妖神記》和《靈劍尊》?！堆裼洝罚刂沟缴洗谓y(tǒng)計(jì)，同名漫畫(huà)海內(nèi)外全平臺(tái)點(diǎn)擊300多億了，同名動(dòng)畫(huà)總播放量35億；手游國(guó)內(nèi)版月流水過(guò)億，港臺(tái)版上線之后，也登頂過(guò)兩地IOS免費(fèi)榜和暢銷(xiāo)榜的榜首。

今年下半年，我們還會(huì)上線東南亞和韓國(guó)的版本。

《靈劍尊》同名漫畫(huà)國(guó)內(nèi)外全平臺(tái)點(diǎn)擊量也破了100億，而我們根據(jù)漫畫(huà)人設(shè)為藍(lán)本的3D動(dòng)畫(huà)，目前也連載到第二季了，總播放8.6億，還沒(méi)完結(jié)，已經(jīng)被騰訊視頻評(píng)為了S1+級(jí)的頭部?jī)?nèi)容。同名有聲書(shū)也很快就會(huì)上線。

除此之外，像《一念時(shí)光》《指染成婚》《沫許辰光》（部分平臺(tái)及改編沿用曾用名）《我的微信連三界》等等，在局部的開(kāi)發(fā)上都還算有一定的成績(jī)?！兑荒顣r(shí)光》的網(wǎng)劇、圖片劇、漫畫(huà)和有聲書(shū)成績(jī)都還OK，電視劇也快上了?！吨溉尽贰赌S》和《微信》的漫畫(huà)成績(jī)也比較不錯(cuò)，網(wǎng)劇也都在開(kāi)發(fā)當(dāng)中。至于訣竅，我個(gè)人認(rèn)為挑選合適的作品，選擇合適的改編方式，這個(gè)比較重要。

橙瓜：影視、游戲、漫畫(huà)、動(dòng)漫、有聲等版權(quán)開(kāi)發(fā)，趣閱科技更看重哪一塊，或者近期的戰(zhàn)略重點(diǎn)方向是哪一塊？

海棠：我覺(jué)得這個(gè)沒(méi)有所謂的哪一塊更看重，我們都看重。前面其實(shí)也說(shuō)了，關(guān)鍵是你的作品適合改編什么，以及當(dāng)下的市場(chǎng)哪一種改編更容易做。比如《靈劍尊》，我們優(yōu)先做的是漫畫(huà)、動(dòng)畫(huà)、有聲，因?yàn)槭鼙娖ヅ洌沂钱?dāng)前的小趨勢(shì)。事實(shí)證明我們的選擇是對(duì)的，做出來(lái)的成績(jī)也不錯(cuò)。其他的改編類(lèi)型，比如影視劇，它的受眾多是女性，男性向大玄幻改編少有成功的。加上近兩年影視市場(chǎng)下行，這個(gè)時(shí)機(jī)顯然不是那么成熟。但這不代表我們以后也不會(huì)去做。

如果非要說(shuō)“近期”的重點(diǎn)，那應(yīng)該是有聲。“趣閱有聲”成立的時(shí)間不長(zhǎng)，但做得還可以，已經(jīng)有幾部叫得上名字的作品了，像《天龍武神訣》，前陣子我們剛給它做了全網(wǎng)播放破億的宣傳。趣閱有多年的版權(quán)沉淀，相對(duì)成熟的方法論，跟僅有的幾家平臺(tái)合作得也比較順暢，歡迎優(yōu)秀的主播、作者和版權(quán)方跟我們合作。

再就是漫畫(huà)。iCiyuan動(dòng)漫我們也是本著“只做精品”的理念做了三年，可以說(shuō)是我們?nèi)鏅?quán)孵化和聯(lián)動(dòng)的大功臣。前面我提到的所有出成績(jī)的漫畫(huà)，絕大多數(shù)都是我們iCiyuan動(dòng)漫自主開(kāi)發(fā)的。這塊我們還會(huì)一如既往持續(xù)發(fā)力的。

橙瓜：趣閱科技正在進(jìn)行影視開(kāi)發(fā)的IP有哪些？能透露下近期會(huì)上映的作品嗎？

海棠：《一念時(shí)光》的電視劇去年7月份就殺青了，順利的話(huà)今年應(yīng)該能播。今年5月，我們殺青了一部懸疑刑偵網(wǎng)劇《看不清的真相》， 根據(jù)同名小說(shuō)改編的，目測(cè)不久應(yīng)該就能上線。另外，今年我們計(jì)劃會(huì)上幾部網(wǎng)絡(luò)大電影，5月份已經(jīng)上了一部《金牌女仵作之陰陽(yáng)法尺》，剩下的幾部目前也都在發(fā)行階段。不過(guò)具體啥時(shí)候上都得等最后的官方消息。

橙瓜：您認(rèn)為在IP版權(quán)開(kāi)發(fā)過(guò)程中遇到的最大的困難是什么？趣閱科技是怎么解決的？

海棠：不同階段有不同的困難，這個(gè)得具體問(wèn)題具體分析。就當(dāng)前來(lái)說(shuō)，如何應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的急劇變化，是比較關(guān)鍵的。優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的沉淀是需要一個(gè)周期的，但消耗是非?？斓摹Ｔ趲?kù)存見(jiàn)底的時(shí)候，盲目的去追逐瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)，為了改編去做內(nèi)容，其實(shí)是本末倒置的?；貧w內(nèi)容本身，這個(gè)很重要。當(dāng)然，一定程度上的市場(chǎng)預(yù)判也是需要的。這兩者并不沖突。

橙瓜：您認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)文學(xué)現(xiàn)在面臨的最大挑戰(zhàn)是什么？網(wǎng)絡(luò)文學(xué)行業(yè)未來(lái)將如何發(fā)展？

海棠：5G要來(lái)了，人們的精神生活和娛樂(lè)形態(tài)都可能會(huì)發(fā)生巨大的改變。而網(wǎng)文的內(nèi)容同質(zhì)化本身就很?chē)?yán)重，如何與時(shí)俱進(jìn)，讓網(wǎng)文的發(fā)展跟上新的時(shí)代新的需求，我覺(jué)得是我們需要思考的。