彭派新聞記者王紀文

茅臺新的自營電商平臺“I茅臺”在第一天開放了預訂。

3月31日上午9時，貴州茅臺開發(fā)的新電商平臺“I茅臺”應用正式開始試運行，并開通了預約申購。此前，“I茅臺”應用程序一發(fā)布，蘋果應用商店免費排名第一。

截至3月31日下午半，貴州茅臺下跌0.87%，報1714.99元。

今晚18點以后公布申購結(jié)果

目前共有4種新品可分別預訂53度500毫升貴州茅臺酒(林仁浩年)、53度500毫升茅臺1935、53度375毫升*2(林仁浩年)、53度500毫升貴州茅臺酒(真品)。試駕階段，消費者可以每天9:00-10:00在“I茅臺”預訂申購，預約時顯示剩余庫存。申購結(jié)果將在今晚18點以后公布，如果申購成功，將通過短信通知您。申請成功的消費者必須在當天24點前確認支付方式，3天內(nèi)完成提貨，提貨需要消費者持本人身份證到賣場完成。

“I Maotai”申購詳細接口

重啟自營電商平臺，貴州茅臺選擇了先線系列股試水。值得注意的是，“I茅臺”目前沒有直接銷售53度500毫升飛天茅臺酒，而是統(tǒng)一連接12個第三方電商平臺，為消費者提供購買飛天茅臺酒的搶購信息。

這也是新電商平臺和舊電商平臺“茅臺云商”最明顯的區(qū)別。

“茅臺云商”由茅臺集團電子商務股份有限公司(“茅臺電器公司”)運營，是中國貴州茅臺酒廠(集團)有限責任公司(“茅臺集團”)的控股子公司，2014年上線銷售飛天茅臺。2019年底，茅臺電商公司底層被宣布取消解散。

關(guān)于新舊電商平臺的差異和為什么不接入飛天茅臺，彭派新聞記者致函貴州茅臺酒股份有限公司(以下簡稱“貴州茅臺酒”)，在發(fā)稿前尚未收到回復。(威廉莎士比亞，美國作家)。

此前貴州茅臺新田氣象平臺發(fā)布在線消息后，市場一度擔心低價飛天茅臺的供應增加導致行情下跌，3月28日“I茅臺”開放后貴州茅臺(600519。SH)股價一度跌至1600韓元左右。事實上，從3月初開始，飛天茅臺行情處于放緩趨勢。目前頻道情緒已經(jīng)恢復，到3月30日已經(jīng)上升了3天。

目前，“I茅臺”在線茅臺1935，包括同人、真品，與飛天茅臺相比，市長/市場需求不大，銷量相對受到控制。“這對茅臺積累經(jīng)驗、規(guī)范電商運營具有一定的積極意義?！辈虒W費分公司咨詢總經(jīng)理說。

中國食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹峰認為，從中長期發(fā)展來看，有助于提高系列酒銷量，實現(xiàn)“兩條腿走路”，減少茅臺的經(jīng)營風險。

目前，“I茅臺”可以明確是上市公司貴州茅臺制造的。蔡學費指出，運營主體可能與未來的平臺管理方向相關(guān)。上市公司運營的話，上市公司的價格管理和銷售目的性相對強。

對線下經(jīng)銷商的影響有限

茅臺目前重啟電商平臺，或為茅臺新帥鄭雄軍推出的《五合營銷法》的核心一環(huán)。今年2月14日，在茅臺集團2022年市場工作會上，茅臺集團黨委書記、總裁鄭雄軍提出，《五合營銷法》的第二個“合”以數(shù)字融合迅速完善新零售短板，建立和完善數(shù)字營銷平臺。

安信證券3月29日表示，研究表明，“I茅臺”是數(shù)字融合的重要舉措，通過在線平臺的注冊預約訂單，積累各渠道用戶的偏好信息，通過整合推動新營銷系統(tǒng)的建設。

東方證券3月29日報道說，茅臺電商平臺在線是公司推進渠道改革的重要一步。有助于拉近茅臺酒和消費者之間的距離，降低消費者購買門檻，同時回收部分渠道利潤。

實際上，貴州茅臺直銷渠道的銷售份額逐年上升。貴州茅臺此前發(fā)布的2021年年報顯示，直銷渠道銷量同比增長45.8%，至5735.7噸，同比增長2.5%至8.63%。

正式創(chuàng)建在線平臺對線下經(jīng)銷商有影響嗎？

我國名酒企業(yè)基本部署了官方自營線平臺，包括五糧液官方商城小程序、瀘州老窖官方旗艦店小程序等。但實際上，主流仍然以線下消費場景為主，在線平臺和線下經(jīng)銷商之間沒有發(fā)生明顯的沖突。蔡學飛指出，除了茅臺產(chǎn)品需求量太大，進行線上搶購的情況外，大多數(shù)名酒的線上渠道只是線下渠道的補充，很多企業(yè)也已經(jīng)出現(xiàn)線下融合的趨勢。

責任編輯：冬季照片編輯：江利東

校對：徐毅