3月23日，界面記者獲悉貴州茅臺(tái)半年前以“秘密”開始了新電商開發(fā)計(jì)劃，目前初期工作基本完成。

關(guān)于在線時(shí)間，界面記者獨(dú)家了解，預(yù)計(jì)本月末在線公布。

2014年貴州茅臺(tái)集團(tuán)電子商務(wù)股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱“茅臺(tái)電器公司”)成立后，到2019年解散該公司后，到2022年開始了電商開發(fā)計(jì)劃。八年來，貴州茅臺(tái)不斷在電商頻道發(fā)掘新的機(jī)會(huì)。

新電商平臺(tái)的建立，使貴州茅臺(tái)能夠直接面對(duì)終端消費(fèi)者群體和市場(chǎng)，壓縮渠道商巨大的利潤(rùn)空間。為了冷卻終端，可以起到一定的作用，今后茅臺(tái)酒高價(jià)市場(chǎng)可能會(huì)出現(xiàn)泡沫。

在線倒計(jì)時(shí)

3月23日，界面記者貴州茅臺(tái)半年前以“秘密”開始了新電商開發(fā)計(jì)劃，目前初期工作基本完成，預(yù)計(jì)本月末在線發(fā)布。

據(jù)知情人士透露，目前該電商開發(fā)計(jì)劃的具體細(xì)節(jié)還處于保密階段，具體信息尚未得知。

據(jù)上海證券報(bào)報(bào)道，茅臺(tái)官方新田氣象平臺(tái)網(wǎng)站及購酒頁面截圖顯示，茅臺(tái)虎年生肖酒和茅臺(tái)1935都在銷售。其中備受關(guān)注的茅臺(tái)1935將以1188韓元/瓶的官方指導(dǎo)價(jià)在平臺(tái)上銷售。

“該平臺(tái)上線后，根據(jù)茅臺(tái)系列酒類銷售的合理搭配，可能會(huì)打擊黃牛轉(zhuǎn)售等行為。因此，進(jìn)一步保護(hù)了貴州茅臺(tái)產(chǎn)品品牌形象，提高了價(jià)格控制力，緩解了對(duì)茅臺(tái)酒的市長(zhǎng)/市場(chǎng)需求。但是需要注意的是，茅臺(tái)酒價(jià)格失衡的根本原因是供求關(guān)系，與電商平臺(tái)有無關(guān)系很小。因此，考慮到茅臺(tái)的生產(chǎn)能力稀缺性和市場(chǎng)旺盛的消費(fèi)需求，茅臺(tái)的供需不平衡將長(zhǎng)期存在?！睂?duì)此，主流營(yíng)銷專家蔡學(xué)飛向界面記者指出。

在緩解黃牛行為的同時(shí)，茅臺(tái)官方新田氣象平臺(tái)的上線也進(jìn)一步加強(qiáng)了制造商對(duì)終端市場(chǎng)的控制能力，減少了渠道利潤(rùn)。

業(yè)內(nèi)人士指出，目前業(yè)內(nèi)有很多流通企業(yè)和綜合電商，但很難與茅臺(tái)的體量相匹配。不僅如此，新的電子商務(wù)平臺(tái)的建立，使貴州茅臺(tái)能夠直接面對(duì)終端消費(fèi)者群體和市場(chǎng)，渠道商在其中獲得巨大利潤(rùn)。(威廉莎士比亞，溫斯頓，成功)今后茅臺(tái)酒高價(jià)市場(chǎng)將出現(xiàn)泡沫編織的情況。

二度“電擊”

這次電子商務(wù)平臺(tái)的建立并不是茅臺(tái)第一次觸電。

界面記者梳理資料后發(fā)現(xiàn)，2014年貴州茅臺(tái)投資1億元成立茅臺(tái)電子公司，組建了自營(yíng)體系。據(jù)悉，茅臺(tái)電商公司的大股東是中國貴州茅臺(tái)酒廠(集團(tuán))有限責(zé)任公司，占35%股份，上市公司貴州茅臺(tái)占25%股份。其他股東包括茅臺(tái)下屬習(xí)酒公司、紀(jì)開會(huì)公司、保健酒公司等。

成立初期，茅臺(tái)電商在天貓、蘇寧等數(shù)十家第三方電商平臺(tái)分別開設(shè)旗艦店，進(jìn)一步掌握了在線渠道話語權(quán)。但是同時(shí)，很多亂象問題也增加了。

以貴州茅臺(tái)為例，成立電商公司可以通過快速發(fā)展的行業(yè)趨勢(shì)轉(zhuǎn)變?yōu)樾碌南M(fèi)模式，壓縮層層渠道商的利益，但電商平臺(tái)上線后成為黃牛搶購的一個(gè)聚集地。

三年后，茅臺(tái)電子公司于2017年9月啟動(dòng)茅臺(tái)云商平臺(tái)，要求經(jīng)銷商將茅臺(tái)合同金額的30%出售給茅臺(tái)云商。未達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)的經(jīng)銷商將按比例扣除第二年茅臺(tái)配額。

受一系列因素的影響，2019年底，茅臺(tái)集團(tuán)前董事長(zhǎng)李保芳宣布茅臺(tái)電商公司解散。

茅臺(tái)電子商務(wù)平臺(tái)也在這方面“暫停”。

對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士指出，茅臺(tái)電商平臺(tái)的解體主要與茅臺(tái)內(nèi)部控制不當(dāng)、沒有價(jià)格控制效果，反而成為市長(zhǎng)/市場(chǎng)混亂家的出貨量之一有關(guān)。包括貴州茅臺(tái)的控制力越來越大，目前整個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)越來越理性，事實(shí)上這次重啟是貴州茅臺(tái)在積累一定經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)的基礎(chǔ)上重啟的。

面對(duì)自營(yíng)頻道

不管是以前的茅臺(tái)電器公司還是今天的茅臺(tái)電商平臺(tái)計(jì)劃，如此重視的背后不難發(fā)現(xiàn)，包括電商在內(nèi)的直營(yíng)渠道已經(jīng)成為貴州茅臺(tái)對(duì)抗消費(fèi)市場(chǎng)的重要手段。(威廉莎士比亞，《北方司法》前情提要)。

對(duì)此，蔡學(xué)費(fèi)分析表明，茅臺(tái)電商平臺(tái)是茅臺(tái)直拍電影的重要銷售渠道。隨著電子商務(wù)平臺(tái)在線化，直銷渠道銷售額將繼續(xù)增加。另外，電商平臺(tái)是茅臺(tái)企業(yè)的直覺，具有較為透明和完善的數(shù)字系統(tǒng)保障。

據(jù)界面記者透露，目前貴州茅臺(tái)銷售渠道分為直銷和批發(fā)兩大類。其中直銷渠道是指自營(yíng)渠道，批發(fā)渠道是指社會(huì)經(jīng)銷商、商超、電商等。

界面記者對(duì)貴州茅臺(tái)自營(yíng)頻道數(shù)據(jù)進(jìn)行了梳理和調(diào)查，近幾年直銷頻道業(yè)績(jī)穩(wěn)步提高，漲幅高于批發(fā)頻道。從2018年到2020年，貴州茅臺(tái)直銷渠道分別為43.76億韓元、72.49億韓元和132.4億韓元，同比上升了-29.95%、65.65%和82.66%。與同年批發(fā)渠道33.26%、12.87%、4.46%漲幅相比，直銷渠道漲幅相對(duì)較好。

另外，批發(fā)渠道銷售額遠(yuǎn)高于直銷渠道，但與社會(huì)經(jīng)銷商、商超、電商等渠道總利率相比，自營(yíng)渠道總利率略高。公告顯示，2018年至2020年，姐妹渠道總利率分別為93.99%、95.01%和95.62%，而批發(fā)渠道總利率為91.08%、91.03%和90.80%。

對(duì)此，蔡學(xué)費(fèi)認(rèn)為，隨著中國主流的發(fā)展，網(wǎng)上銷售是重要的銷售渠道之一。貴州茅臺(tái)不能錯(cuò)過這個(gè)銷售渠道利潤(rùn)，所以貴州茅臺(tái)重啟電商渠道非常重要。隨著貴州茅臺(tái)和直營(yíng)電影合作的不斷積累。

經(jīng)驗(yàn)，加之相應(yīng)的工具以及管控措施到位，這次茅臺(tái)直營(yíng)化還是比較值得期待的。