彭派新聞?dòng)浾咄跫o(jì)文

茅臺(tái)新的自營(yíng)電商平臺(tái)“I茅臺(tái)”在第一天開(kāi)放了預(yù)訂。

3月31日上午9時(shí)，貴州茅臺(tái)開(kāi)發(fā)的新電商平臺(tái)“I茅臺(tái)”應(yīng)用正式開(kāi)始試運(yùn)行，并開(kāi)通了預(yù)約申購(gòu)。此前，“I茅臺(tái)”應(yīng)用程序一發(fā)布，蘋(píng)果應(yīng)用商店免費(fèi)排名第一。

截至3月31日下午半，貴州茅臺(tái)下跌0.87%，報(bào)1714.99元。

今晚18點(diǎn)以后公布申購(gòu)結(jié)果

目前共有4種新品可分別預(yù)訂53度500毫升貴州茅臺(tái)酒(林仁浩年)、53度500毫升茅臺(tái)1935、53度375毫升*2(林仁浩年)、53度500毫升貴州茅臺(tái)酒(真品)。試駕階段，消費(fèi)者可以每天9:00-10:00在“I茅臺(tái)”預(yù)訂申購(gòu)，預(yù)約時(shí)顯示剩余庫(kù)存。申購(gòu)結(jié)果將在今晚18點(diǎn)以后公布，如果申購(gòu)成功，將通過(guò)短信通知您。申請(qǐng)成功的消費(fèi)者必須在當(dāng)天24點(diǎn)前確認(rèn)支付方式，3天內(nèi)完成提貨，提貨需要消費(fèi)者持本人身份證到賣(mài)場(chǎng)完成。

“I Maotai”申購(gòu)詳細(xì)接口

重啟自營(yíng)電商平臺(tái)，貴州茅臺(tái)選擇了先線系列股試水。值得注意的是，“I茅臺(tái)”目前沒(méi)有直接銷(xiāo)售53度500毫升飛天茅臺(tái)酒，而是統(tǒng)一連接12個(gè)第三方電商平臺(tái)，為消費(fèi)者提供購(gòu)買(mǎi)飛天茅臺(tái)酒的搶購(gòu)信息。

這也是新電商平臺(tái)和舊電商平臺(tái)“茅臺(tái)云商”最明顯的區(qū)別。

“茅臺(tái)云商”由茅臺(tái)集團(tuán)電子商務(wù)股份有限公司(“茅臺(tái)電器公司”)運(yùn)營(yíng)，是中國(guó)貴州茅臺(tái)酒廠(集團(tuán))有限責(zé)任公司(“茅臺(tái)集團(tuán)”)的控股子公司，2014年上線銷(xiāo)售飛天茅臺(tái)。2019年底，茅臺(tái)電商公司底層被宣布取消解散。

關(guān)于新舊電商平臺(tái)的差異和為什么不接入飛天茅臺(tái)，彭派新聞?dòng)浾咧潞F州茅臺(tái)酒股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“貴州茅臺(tái)酒”)，在發(fā)稿前尚未收到回復(fù)。(威廉莎士比亞，美國(guó)作家)。

此前貴州茅臺(tái)新田氣象平臺(tái)發(fā)布在線消息后，市場(chǎng)一度擔(dān)心低價(jià)飛天茅臺(tái)的供應(yīng)增加導(dǎo)致行情下跌，3月28日“I茅臺(tái)”開(kāi)放后貴州茅臺(tái)(600519。SH)股價(jià)一度跌至1600韓元左右。事實(shí)上，從3月初開(kāi)始，飛天茅臺(tái)行情處于放緩趨勢(shì)。目前頻道情緒已經(jīng)恢復(fù)，到3月30日已經(jīng)上升了3天。

目前，“I茅臺(tái)”在線茅臺(tái)1935，包括同人、真品，與飛天茅臺(tái)相比，市長(zhǎng)/市場(chǎng)需求不大，銷(xiāo)量相對(duì)受到控制?！斑@對(duì)茅臺(tái)積累經(jīng)驗(yàn)、規(guī)范電商運(yùn)營(yíng)具有一定的積極意義?！辈虒W(xué)費(fèi)分公司咨詢總經(jīng)理說(shuō)。

中國(guó)食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹峰認(rèn)為，從中長(zhǎng)期發(fā)展來(lái)看，有助于提高系列酒銷(xiāo)量，實(shí)現(xiàn)“兩條腿走路”，減少茅臺(tái)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

目前，“I茅臺(tái)”可以明確上市公司貴州茅臺(tái)創(chuàng)建的。蔡學(xué)費(fèi)指出，運(yùn)營(yíng)主體可能與未來(lái)的平臺(tái)管理方向相關(guān)。上市公司運(yùn)營(yíng)的話，上市公司的價(jià)格管理和銷(xiāo)售目的性相對(duì)強(qiáng)。

對(duì)線下經(jīng)銷(xiāo)商的影響有限

茅臺(tái)目前重啟電商平臺(tái)，或?yàn)槊┡_(tái)新帥鄭雄軍推出的《五合營(yíng)銷(xiāo)法》的核心一環(huán)。今年2月14日，在茅臺(tái)集團(tuán)2022年市場(chǎng)工作會(huì)上，茅臺(tái)集團(tuán)黨委書(shū)記、總裁鄭雄軍提出，《五合營(yíng)銷(xiāo)法》的第二個(gè)“合”以數(shù)字融合迅速完善新零售短板，建立和完善數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)。

安信證券3月29日表示，研究表明，“I茅臺(tái)”是數(shù)字融合的重要舉措，通過(guò)在線平臺(tái)的注冊(cè)預(yù)約訂單，積累各渠道用戶的偏好信息，通過(guò)整合推動(dòng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的建設(shè)。

東方證券3月29日?qǐng)?bào)道說(shuō)，茅臺(tái)電商平臺(tái)在線是公司推進(jìn)渠道改革的重要一步。有助于拉近茅臺(tái)酒和消費(fèi)者之間的距離，降低消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)門(mén)檻，同時(shí)回收部分渠道利潤(rùn)。

實(shí)際上，貴州茅臺(tái)直銷(xiāo)渠道的銷(xiāo)售份額逐年上升。貴州茅臺(tái)此前發(fā)布的2021年年報(bào)顯示，直銷(xiāo)渠道銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)45.8%，至5735.7噸，同比增長(zhǎng)2.5%至8.63%。

正式創(chuàng)建在線平臺(tái)對(duì)線下經(jīng)銷(xiāo)商有影響嗎？

我國(guó)名酒企業(yè)基本部署了官方自營(yíng)線平臺(tái)，包括五糧液官方商城小程序、瀘州老窖官方旗艦店小程序等。但實(shí)際上，主流仍然以線下消費(fèi)場(chǎng)景為主，在線平臺(tái)和線下經(jīng)銷(xiāo)商之間沒(méi)有發(fā)生明顯的沖突。蔡學(xué)飛指出，除了茅臺(tái)產(chǎn)品需求量太大，進(jìn)行線上搶購(gòu)的情況外，大多數(shù)名酒的線上渠道只是線下渠道的補(bǔ)充，很多企業(yè)也已經(jīng)出現(xiàn)線下融合的趨勢(shì)。

責(zé)任編輯：冬季照片編輯：江利東

校對(duì)：徐毅