不僅是機(jī)會(huì)，還確定網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)的價(jià)值

“我們從2008年開始玩網(wǎng)絡(luò)游戲，那時(shí)候網(wǎng)絡(luò)游戲不是很熱門，正好是空白期，當(dāng)時(shí)一些大型游戲企業(yè)也不太重視這件事。另外，當(dāng)時(shí)在網(wǎng)站上買了廣告，一個(gè)用戶只需要2美分，現(xiàn)在已經(jīng)飆升到幾十元了?！盙ameArk CEO黃興說(shuō)：

“這也是因?yàn)橛脩魯?shù)量便宜，有足夠的機(jī)會(huì)嘗試錯(cuò)誤，后來(lái)開始知道要做裝備，做角色屬性，當(dāng)時(shí)昆侖是邊走邊學(xué)那些東西的。(威廉莎士比亞。哈姆雷特。)黃新新說(shuō)，回頭看，市場(chǎng)給了我們機(jī)會(huì)，讓我們?cè)谶@樣的草臺(tái)上成長(zhǎng)，我們應(yīng)該感謝他。(莎士比亞)。

他還說(shuō)了當(dāng)年比較震驚的事。當(dāng)時(shí)他和一個(gè)同事去公司外面喝咖啡，回來(lái)后人太多，服務(wù)器爆炸了，真的很驚訝和高興。

接著他感慨地說(shuō)?！耙?yàn)橛螒蚬镜母?jìng)爭(zhēng)不是太強(qiáng)，所以我們知道了瞎胡鬧、慢慢玩游戲的套路、玩游戲的經(jīng)驗(yàn)。”" "

有做第一個(gè)產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)過(guò)一年半的學(xué)習(xí)，制作下一個(gè)產(chǎn)品充滿了順風(fēng)。昆侖當(dāng)時(shí)經(jīng)歷了從網(wǎng)頁(yè)游戲到網(wǎng)頁(yè)3D游戲。他們也是第一家用unity3D玩網(wǎng)絡(luò)游戲賺錢的公司。

在此次采訪中，還邀請(qǐng)了負(fù)責(zé)昆侖海外業(yè)務(wù)的鐮倉(cāng)副總裁何東梅。她說(shuō)，她剛進(jìn)入昆侖灣比的時(shí)候，自己學(xué)的歐式意大利語(yǔ)很有幫助。瞄準(zhǔn)海外市場(chǎng)，在產(chǎn)品測(cè)試和翻譯校對(duì)中由她負(fù)責(zé)。

昆侖世界網(wǎng)游《三國(guó)風(fēng)云》在歐洲市場(chǎng)獲得快速成功時(shí)，東南亞地區(qū)也出現(xiàn)空白，東南亞地區(qū)市場(chǎng)隨之開始。

相當(dāng)有時(shí)代感的昆侖第一款游戲《三國(guó)風(fēng)云》海報(bào)

后來(lái)發(fā)行泰語(yǔ)后，《三國(guó)風(fēng)云》 《傲世》 《傲劍》也在當(dāng)?shù)厝〉昧瞬诲e(cuò)的成績(jī)，2012年底泰國(guó)地區(qū)取得了月收入超過(guò)100萬(wàn)美元的成績(jī)。

“2013年昆侖漫威開始變化，公司做的第一次手游是《三國(guó)風(fēng)云》。當(dāng)時(shí)的任務(wù)是花錢，但那是我們自己研究的產(chǎn)品，還是有一定程度的試錯(cuò)。”何東梅說(shuō)，這也是這次關(guān)鍵的變化，讓昆侖萬(wàn)偉進(jìn)入了游戲海外發(fā)行第一階段的行列。(莎士比亞，雙贏。)

新的海外游戲競(jìng)爭(zhēng)格局

在經(jīng)歷早期海外游戲市長(zhǎng)/市場(chǎng)階段后，今天的游戲海外市場(chǎng)也迎來(lái)了像互聯(lián)網(wǎng)、騰訊這樣的大工廠。在郝冬梅眼里，主要是因?yàn)榻裉斓膰?guó)內(nèi)版問(wèn)題，由于海外整體的增長(zhǎng)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的增長(zhǎng)率逐漸進(jìn)入瓶頸期。最近的一些數(shù)據(jù)報(bào)告顯示，今年上半年IOS游戲銷售額的增長(zhǎng)比去年下半年增加了2%或3%左右。但是海外的整體增長(zhǎng)率在30% ~ 40%左右，所以今年很多企業(yè)開始瞄準(zhǔn)海外市場(chǎng)。

部分R & ampd企業(yè)更傾向于進(jìn)行自己的研究，因此代理產(chǎn)品可以接受的名牌游戲的代價(jià)會(huì)越來(lái)越高。(大衛(wèi)亞設(shè)，《Northern Exposure》(美國(guó)電視劇)，HARTOMER)胡冬梅說(shuō)，面對(duì)新的海外游戲市長(zhǎng)/市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，昆侖萬(wàn)維在自己的研究中也有《死神》、《神魔圣域》、010-3360010其中，《洛奇》等產(chǎn)品已經(jīng)快三年了，但每個(gè)月還有幾千萬(wàn)的收入，這也是早期昆侖全球化帶來(lái)的福利。

新馬城站

SLG是收購(gòu)模式變化很大的游戲類型。

根據(jù)app any發(fā)布的《2018年上半年中國(guó)移動(dòng)游戲海外收入排行榜TOP10》，SLG游戲類型的游戲收入占據(jù)了5個(gè)重要位置。

從黃新新的角度來(lái)看，這里有很多原因。第一，SLG本身符合手機(jī)游戲的玩法。真的讓我在手機(jī)上，用MMO繼續(xù)找路，繼續(xù)找詭異的東西，這種體驗(yàn)其實(shí)和手機(jī)游戲不太符合。但是整個(gè)亞洲文化圈除外。我們整個(gè)文化的興起，所有文化的培養(yǎng)，知道這個(gè)游戲，也許很多人是《神魔圣域》，我們要找到路。我們必須這樣做。除了亞洲文化，其實(shí)MMORPG不適合海外。他們不是受亞洲文化圈的影響，SLG在那邊有天然的用戶基礎(chǔ)。

另外，從商業(yè)角度來(lái)看，SLG其實(shí)是商業(yè)化比較成功的代表。我們談?wù)劄槭裁此掷m(xù)的收入比較穩(wěn)定。事實(shí)上，用戶總是衰落。新用戶補(bǔ)充后，可以抵消舊用戶的損失，還可以持續(xù)。(大衛(wèi)亞設(shè)，Northern Exposure，成功)新用戶都不停地買廣告，但我買廣告的收入可以承受我的成本。我有利潤(rùn)空間。我可以繼續(xù)去買。SLG其實(shí)有足夠的利潤(rùn)空間，通過(guò)不斷的收購(gòu)、新用戶，可以在海外上清，他的收入一直很穩(wěn)定。

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不過(guò)，隨著大家都去買量，這個(gè)市場(chǎng)有可能還會(huì)做的大一些。但是我自己判斷，可能天花板很快就會(huì)到。因?yàn)楦鱾€(gè)題材我們都已經(jīng)做過(guò)，如黑幫、歐式、末日題材、喪尸等，可能未來(lái)還有可能去拓展，但是相對(duì)來(lái)講沒有現(xiàn)在發(fā)展那么迅猛。SLG的市場(chǎng)一直都會(huì)有市場(chǎng)機(jī)會(huì)，但可能下一個(gè)不一定是《王國(guó)紀(jì)元》、COK，可能是其它的。

對(duì)于海外買量市場(chǎng)，價(jià)格一直在高漲，郝冬梅表示，其實(shí)現(xiàn)階段的一個(gè)重點(diǎn)就是產(chǎn)品本身，產(chǎn)品本身他的LTV值如果能夠支撐的話，買量是可以持續(xù)的。

如果從市場(chǎng)的角度，因?yàn)镸MORPG是有比較好的變現(xiàn)能力，在買量成本不斷攀高的時(shí)候，MMORPG，SLG，還是會(huì)一直占有相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)比例。

不過(guò)郝冬梅認(rèn)為，留給買量的空間會(huì)越來(lái)越小，除了那些本身手頭上有忠誠(chéng)用戶的。像某個(gè)買量的公司，他們其實(shí)手頭上有很多的用戶資源，他們買了這么多量，他們把所有的大R都維護(hù)好?？梢园延脩粼賹?dǎo)到下一個(gè)產(chǎn)品去，不用從外面市場(chǎng)再去出買進(jìn)來(lái)。如果能夠把這批用戶維護(hù)好，他們就能夠生存下來(lái)?，F(xiàn)在的海外游戲市場(chǎng)也從“一棍子買賣”變得更加注重用戶的體驗(yàn)，注重老用戶的留存。

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的寒冬并不意味著游戲公司寒冬

說(shuō)起今年的游戲市場(chǎng)，很多人再次拋出了“寒冬論”，但在黃新穎看來(lái)，寒冬其實(shí)對(duì)昆侖來(lái)說(shuō)也是機(jī)會(huì)。比如說(shuō)沒有這么多的限制的時(shí)候，大家也不會(huì)想到要去出海;在海外做的挺好的，原先沒有想到把一些宮斗權(quán)謀題材放到海外去，而把題材放到海外去后才發(fā)現(xiàn)，其實(shí)也能夠吃的開;昆侖原先沒有想過(guò)做重度PK的游戲，因?yàn)樵扔X得國(guó)外不能PK，但是通過(guò)探索發(fā)現(xiàn)其實(shí)海外的用戶，也能接受這樣的一些玩法。

所以其實(shí)可以說(shuō)，這是一個(gè)契機(jī)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的寒冬并不意味著游戲公司的寒冬。游戲公司可能通過(guò)這個(gè)機(jī)會(huì)，在海外找到很多新的市場(chǎng)。

而對(duì)于新市場(chǎng)，不可忽視的就是年輕人的力量，正如此前馬化騰說(shuō)，“要面向做年輕人的市場(chǎng)才會(huì)有前景?！?/p>

“之前是買高ARPU的用戶，高UP的用戶可能是剛才我說(shuō)的35歲的用戶，但是這個(gè)年齡以下的這些用戶可能有更多的空間。這個(gè)市場(chǎng)要有新的用戶進(jìn)來(lái)，而這些用戶他的喜好，可能跟之前《傳奇》、《奇跡MU》那些端游都不一樣，他們就是屬于全新的用戶，他們有他們的喜好，可能他們身上有他們的一些標(biāo)簽。針對(duì)年輕人的一些標(biāo)簽，國(guó)內(nèi)可能有這樣一些公司會(huì)冒出來(lái)?！秉S新穎如是說(shuō)。

海外的，其實(shí)未來(lái)會(huì)有更多的基于文化定制的游戲產(chǎn)品，比如可能針對(duì)伊斯蘭文化的，北歐或者歐洲的，因?yàn)樗麄僓P比較高，他們游戲的盤子比較大，可能也有一些這樣的公司，他們就瞄準(zhǔn)那邊做一些這樣的產(chǎn)品出來(lái)。

而在這次采訪中，很有幸的聽到了十多年前他們創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷，還提到了《武俠風(fēng)云》這款網(wǎng)游，從地圖移動(dòng)、聊天功能再到戰(zhàn)斗系統(tǒng)，每一個(gè)可以改進(jìn)游戲體驗(yàn)的事情，他們都會(huì)去做，對(duì)他們而言，創(chuàng)業(yè)時(shí)的場(chǎng)景仿佛剛過(guò)去不久?？粗麄冋勂鹉切┻^(guò)往的神情，總有一種“還能再戰(zhàn)500年”的感覺，這可能才是昆侖萬(wàn)維能一路穩(wěn)居網(wǎng)游海外第一梯隊(duì)的致勝之法。

而且，對(duì)更多的人而言，他們的堅(jiān)持和突破，是在為這個(gè)時(shí)代的一個(gè)節(jié)點(diǎn)上，留下一些痕跡和經(jīng)典。

從左至右為：昆侖萬(wàn)維GameArk副總裁郝冬梅、GameArk CEO黃新穎

昆侖萬(wàn)維一直致力于打造海外領(lǐng)先的社交媒體和內(nèi)容平臺(tái)。目前，昆侖萬(wàn)維旗下的Opera、GameArk、閑徠互娛、Starmaker等相關(guān)的業(yè)務(wù)線產(chǎn)品愈發(fā)豐富，昆侖萬(wàn)維已從當(dāng)初單一的以游戲?yàn)橹鞯墓鞠蚱脚_(tái)型公司成功轉(zhuǎn)型。

當(dāng)下，昆侖萬(wàn)維業(yè)務(wù)遍布全球五大洲，涉及50多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，覆蓋全球高達(dá)4.5億MAU。昆侖萬(wàn)維建立了超過(guò)15個(gè)海外辦公室，全球員工增至4000人，其中海外員工占比超過(guò)20%。

昆侖萬(wàn)維的董事長(zhǎng)周亞輝這樣講到，“昆侖萬(wàn)維不再僅僅是一家A股游戲公司，更是升級(jí)成為一個(gè)國(guó)際級(jí)互聯(lián)網(wǎng)集團(tuán)，由超過(guò)10個(gè)不同業(yè)務(wù)方向的獨(dú)立公司孕育未來(lái)更深廣的產(chǎn)品矩陣。”

在新形勢(shì)下，昆侖萬(wàn)維在2019年將主要聚焦在一個(gè)詞上——?jiǎng)?chuàng)新。昆侖萬(wàn)維要成為鼓勵(lì)創(chuàng)新的平臺(tái)，要有創(chuàng)新思維;要做社會(huì)價(jià)值大的事情;敢于快速試錯(cuò)、快速迭代。

具體來(lái)說(shuō)，就是立足互聯(lián)網(wǎng)2.0，投資互聯(lián)網(wǎng)3.0。所謂的互聯(lián)網(wǎng)2.0，就是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)2.0里面最核心的關(guān)鍵詞就是“互動(dòng)”。而從2015年到2025年這十年間，是互聯(lián)網(wǎng)3.0時(shí)代，也就是物聯(lián)網(wǎng)與人工智能的時(shí)代，這將是昆侖萬(wàn)維在未來(lái)將加大投資的領(lǐng)域。

來(lái)源：中國(guó)新聞網(wǎng)