2016年，papi醬吸引了1000萬人民幣的投資，YY主播《毒藥》超女性粉絲的輕浮評(píng)委、王思聰1000萬帕角美女主播，近兩年直播平臺(tái)不斷出現(xiàn)，職業(yè)大眾對(duì)直播、網(wǎng)紅、草根明星越來越了解。

而伴隨直播行業(yè)的興起，黃色暴力等也使得直播在大眾的印象里好壞參半。筆者翻出央視新聞?lì)l道曾于2015年5月底播出的《央視揭秘YY：從虛擬世界收獲真金白銀》記錄片，試圖更清晰地看到這個(gè)行業(yè)的興起，其中，直播鼻祖公司YYceo李學(xué)凌在央視采訪中，也帶我們看到了從游戲語音漸漸發(fā)展到包含音樂、體育等各方面的一個(gè)線上娛樂王國。

故事一：YY普通主播從1.2元到月入幾千

用電腦、攝像頭和麥克風(fēng)，成千上萬的中國年輕人正在成為爆紅的網(wǎng)絡(luò)主播。他們向粉絲直播自己，并以此獲得不菲的收入。

26歲的陳敏嬌之前在廣州進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，在自己的家里烘焙蛋糕外賣給周圍的社區(qū)。但如今她已經(jīng)有了一個(gè)新的身份。自從她進(jìn)入了YY直播平臺(tái)，很快就變成了一個(gè)高人氣主播，在網(wǎng)上進(jìn)行自己的直播。

“我已經(jīng)很久沒有上微博了，有一天我在微博上看到有人私信問我：有一份兼職你是否感興趣，你可以在家工作。我對(duì)于在家工作很感興趣，然后就決定去試一試?！?/p>

陳敏嬌給自己起了個(gè)名字叫大米，通過面試她得到了這份工作。她可以在家中的小書房里進(jìn)行直播，并沒有什么技術(shù)上的特別要求，任何時(shí)候都可以進(jìn)行。大米可以從粉絲那里獲得鮮花、棒棒糖、熒光棒或是香水，所有粉絲贈(zèng)送的虛擬禮物最終都轉(zhuǎn)化為現(xiàn)金，并通過電腦系統(tǒng)以按月的形式發(fā)給主播。

“我第一次在YY直播只賺了1.2元，我當(dāng)時(shí)真的摸不著頭腦，盡管公會(huì)對(duì)我進(jìn)行了YY軟件的培訓(xùn)，但是我仍然沒有完全搞懂手頭上的事，我甚至都不知道有多少人進(jìn)來看我，也沒有任何人跟我說話。我問老板我改怎么辦，她說你就唱歌吧，所以我就唱了一晚上?！贝竺渍f。

大米在她第一個(gè)月的直播中只掙了90元人民幣，約合15美元。而到了第三個(gè)月，她已經(jīng)可以掙到好幾千人民幣了。

YYCEO李學(xué)凌：從游戲到娛樂的盈利模式

每一個(gè)棒棒糖，需要粉絲花費(fèi)人民幣1毛錢，YY.com分得5分錢，剩下的5分錢由主播和其公會(huì)七三分成。2014年YY.com賺得了超過36億元人民幣，約合5.9億美元。其中半數(shù)以上來自粉絲購買的虛擬禮品，公司2012年在納斯達(dá)克上市，YY在2005年以游戲業(yè)務(wù)起家，起初是一個(gè)受千萬中國玩家喜愛的在線游戲DOTA的社區(qū)。而YY的創(chuàng)立者李學(xué)凌最初并沒有想過涉足音樂和娛樂方面。

“當(dāng)時(shí)是這樣的情況，因?yàn)槲覀冏约憾际峭嬗螒虻娜?，在互?lián)網(wǎng)上突然發(fā)現(xiàn)要在互聯(lián)網(wǎng)上組織四五十人玩游戲，要組織這么多的人，以前是要邊打字邊玩游戲，難度太大了。而且沒有人知道是誰在打字，區(qū)分度不高。所以我們就研發(fā)了一款軟件給自己用，我們自己玩游戲的時(shí)候能夠用語音交流。可以一個(gè)人指揮，大家聽著?！崩顚W(xué)凌(歡聚時(shí)代CEO)說。

早期的開發(fā)者注意到，有的玩家開始用YY平臺(tái)給好友唱歌，甚至有人以此相互比賽。

“那么這個(gè)時(shí)候我們就發(fā)明了一個(gè)給自己喜歡的歌手投票的功能，當(dāng)時(shí)我們叫月票。每個(gè)用戶每個(gè)月只有一張票，然后我們發(fā)現(xiàn)有人為了給自己喜歡的歌手多投票，就去買別人的票，還有人沒有月票，也買不到就去盜別人的號(hào)。后來我們一商量就說，與其讓這么多人盜號(hào)，這么多人非法去獲得月票，不如官方干脆賣給他們一些票?！崩顚W(xué)凌說。

月票成了虛擬禮物的雛形，而YY娛樂也找到了自己的盈利模式。

故事二：YY月入兩萬的明星主播

很多剛剛?cè)胄械男轮鞑ザ嘉茨苋缭傅赝ㄟ^給看不見的粉絲唱歌賺錢。但是26歲的陳碧璐對(duì)此非常認(rèn)真，她平均每天進(jìn)行超過6個(gè)小時(shí)的直播，而其余的時(shí)間她都用來學(xué)習(xí)表演技能。

陳碧璐的網(wǎng)民叫做璐璐，她最初是在廣州一所私立大學(xué)學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)專業(yè)。她對(duì)這個(gè)父親為她選擇的專業(yè)并沒有太大的興趣。在進(jìn)行了6個(gè)月的直播之后，璐璐現(xiàn)在每個(gè)月可以掙到兩萬元。對(duì)于她的八萬三千個(gè)訂閱者來說，她已經(jīng)是一個(gè)明星了。對(duì)于網(wǎng)絡(luò)直播這份工作，她得到了媽媽的支持，但是她仍然在爭取父親的理解。

你肯定會(huì)好奇，要達(dá)到她每月兩萬的收入，背后意味著多少粉絲贈(zèng)送的棒棒糖。事實(shí)證明YY從來就不缺少慷慨的粉絲。

“我最多獲得過單次一萬多元。因?yàn)槟翘靹偤檬窃履?，我的任?wù)還沒有過，然后就來了一個(gè)之前有來過的粉絲，他就問我還差多少。我說還差大概一萬元。他就一下子幫我過了。”

音樂娛樂收入將近YY總收入2/3

YY的財(cái)務(wù)報(bào)告顯示：在2014年YY每月?lián)碛?億2千萬活躍用戶，其中每人每月都有超過48小時(shí)的觀看。

何震宇是YY的CFO，他表示在所有的活躍觀眾里，只有大概30%左右是現(xiàn)金支付的用戶，他們每人每季度大概會(huì)花費(fèi)450元人民幣，約合75美元。

“在韓國也有類似的模式，日本、臺(tái)灣也有，但是我們在美國和歐洲就沒有看見類似的情況。飛速增長的經(jīng)濟(jì)創(chuàng)造了大量的財(cái)富，很多財(cái)富的擁有者相對(duì)年輕，他們現(xiàn)在過上的富足生活，是之前的自己完全無法想象的，所以他們急于向外界展示：我成功了。我想這就是其中的心理原因。

YY的2014年的凈收入明細(xì)顯示，音樂和娛樂的收入占總收入的將近三分之二。而作為公司最初的主要盈利項(xiàng)目在線游戲項(xiàng)目只占純收入的五分之一多一點(diǎn)。會(huì)員活動(dòng)等其他業(yè)務(wù)占17%，線上廣告占4%。

專家：YY創(chuàng)造了一個(gè)有趣獨(dú)特的商業(yè)模式

主持人：話說YY是一個(gè)在線社交平臺(tái)，用戶可以上線參與活動(dòng)，可以聊天、唱歌，甚至可以和主播交流。您可以為我們解釋一下這種商業(yè)模式為什么它可以有如此強(qiáng)的吸引力呢?

賈寧(清華大學(xué)中國商業(yè)案例中心副主任)：YY確實(shí)是一個(gè)有趣而獨(dú)特的商業(yè)模式，有很多原因賦予了它對(duì)投資者的吸引力。首先，這個(gè)公司具有巨大的用戶群，比如它的娛樂以及剛才提及到的節(jié)目。說起來和“美國偶像”有點(diǎn)像，這樣的線上秀對(duì)于所謂的草根階層有很大的吸引力。尤其是農(nóng)村地區(qū)的人們，他們的娛樂渠道很有限。

第二個(gè)讓它如此有吸引力的原因就是YY的現(xiàn)金流轉(zhuǎn)模式。我們看到中國大多的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)基本都是向用戶提供免費(fèi)的產(chǎn)品和服務(wù)，然后通過廣告來獲取收益。而YY卻可以通過向用戶出售虛擬的物品，在自己的渠道直接獲取現(xiàn)金。而YY的主播和YY都是委托的關(guān)系，每一個(gè)直播都有可能為YY帶來直接的收入。

主持人：這個(gè)網(wǎng)絡(luò)游戲很像，玩游戲不需要錢，但是為了獲得更好的游戲體驗(yàn)，你就需要付出額外的費(fèi)用。而唯一的區(qū)別就是，YY是有真人在陪你玩的。

賈寧：是的，所以對(duì)于投資人來說，他們很看好這樣的現(xiàn)金商業(yè)模式，另外一個(gè)原因就是，這樣的模式需要的投資更少。因?yàn)檫@些秀都是實(shí)時(shí)播出的，而秀的內(nèi)容基本都是主播原創(chuàng)的，所以公司無須支付內(nèi)容創(chuàng)作的費(fèi)用，也不需要支付版權(quán)的費(fèi)用。所以這個(gè)公司的商業(yè)模式和盈利模式會(huì)給投資人帶來非常好的回報(bào)。就像剛才你說的YY在2012年正式在納斯達(dá)克上市，觀看這支股票，不難發(fā)現(xiàn)他的表現(xiàn)非常出色。似乎美國的投資者也都認(rèn)可他們的商業(yè)模式。

主持人：說完了YY的優(yōu)勢，你覺得他們是否也會(huì)面臨一些風(fēng)險(xiǎn)呢?

賈寧：我覺得這家公司至少會(huì)有四個(gè)主要風(fēng)險(xiǎn)。首先是如何磁性地吸引用戶。YY這種盈利模式，有兩個(gè)核心的影響因素。一個(gè)是平臺(tái)上的用戶數(shù)量，另一個(gè)是每一個(gè)用戶愿意花多少錢來購買虛擬物品。所以總的來說，你能讓用戶在平臺(tái)上呆的時(shí)間越長，用戶花錢購買虛擬物品的積累就越高。

另一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)就是IT基礎(chǔ)設(shè)施，因?yàn)閅Y的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)就是直播秀，也許不久之后會(huì)有更多的人登錄網(wǎng)站，甚至進(jìn)入同一頻道。我想YY最大一次同頻道在線是大約140萬人，這將會(huì)對(duì)IT基礎(chǔ)設(shè)施帶來非常高的要求。所以YY需要確保自己設(shè)施的完善和服務(wù)質(zhì)量。YY另外一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)就是內(nèi)容的監(jiān)管，因?yàn)閅Y都是現(xiàn)場直播，而這些直播內(nèi)容都來自主播自己，所以YY很難同時(shí)確保所有的內(nèi)容都是合法的，而這對(duì)于YY來說是最主要的挑戰(zhàn)。還有一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)是YY的合作模式。

觀察YY的盈利模式不難發(fā)現(xiàn)，這是一種YY和頻道管理者以及主播利潤分成的方式。當(dāng)一個(gè)主播越來越受歡迎時(shí)，或許會(huì)在分成比例上的要求更多。所以如何維護(hù)這種合作關(guān)系，控制成本也是一個(gè)需要思考的問題。

解析YY上“明星”與“造星者”的關(guān)系

要成為一個(gè)網(wǎng)絡(luò)主播，可不是打開攝像頭和麥克風(fēng)就可以的。

璐璐每天中午12點(diǎn)到下午3點(diǎn)，下午6點(diǎn)到九點(diǎn)進(jìn)行直播。她通常早晨7.30就會(huì)起床，學(xué)習(xí)新歌，看新段子，以及化妝，她說這就像做校園電臺(tái)一樣?！?/p>

璐璐：“事先要準(zhǔn)備好，一定要找好稿，很多主播平時(shí)都會(huì)收集笑話，因?yàn)榉劢z不會(huì)總是和你有話說，如果有了什么新話題，同時(shí)我又長時(shí)間唱歌唱累了的話，我就給他們講講笑話，反正要做好充分的準(zhǔn)備。”

在上班的路上，璐璐會(huì)通過各種社交媒介，來查看她的粉絲給她的留言，璐璐在她的公會(huì)給她提供的免費(fèi)工作室里進(jìn)行直播，最開始公會(huì)是出現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)游戲里，而現(xiàn)在是指對(duì)網(wǎng)絡(luò)主播進(jìn)行培訓(xùn)，并提供機(jī)會(huì)的機(jī)構(gòu)，每一個(gè)YY的主播都需要一個(gè)公會(huì)簽約，公會(huì)會(huì)給主播提供培訓(xùn)設(shè)備，并進(jìn)行資源整合。

林希豪在網(wǎng)上“造星”之前，已經(jīng)在公司當(dāng)了好幾年經(jīng)理：“互聯(lián)網(wǎng)造星和傳統(tǒng)造星方式最大的差異就是傳統(tǒng)造星是偶像經(jīng)濟(jì)，而互聯(lián)網(wǎng)造星是粉絲經(jīng)濟(jì)，傳統(tǒng)形式下，偶像和粉絲的距離越遠(yuǎn)很就顯得越神秘，而粉絲就對(duì)其越感興趣，而粉絲經(jīng)濟(jì)下，偶像和粉絲的距離越近，偶像的成長速度就越快，”

在直播的房間外，公會(huì)的其他成員在觀察每一個(gè)主播的表現(xiàn)和粉絲的反饋，他們會(huì)告訴主播哪些方面可以改進(jìn)，那些風(fēng)格可以嘗試，哪些其他公會(huì)的東西可以借鑒。

林希豪：“互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域是一個(gè)比較新穎的行業(yè)，其他領(lǐng)域的人可能還不能立刻適應(yīng)這種節(jié)奏，從舞臺(tái)換到一個(gè)直播間，主播不再是面對(duì)活生生的觀眾，而只是對(duì)著一臺(tái)電腦，攝像頭和麥克風(fēng)，在以前，一個(gè)歌手只需要操心把歌唱好，一個(gè)喜劇演員只需要把段子講好，而一個(gè)網(wǎng)絡(luò)主播更像是一個(gè)歌手主持場控的一個(gè)結(jié)合?！?/p>

主播在自己的頻道擁有最高的地位和最高的權(quán)限，他(她)的標(biāo)志是紫色的馬甲，在其之下，其他人的標(biāo)志分別為橙色馬甲，黃色馬甲，紅色馬甲和藍(lán)色馬甲，主播可以根據(jù)自己粉絲的貢獻(xiàn)度和忠誠度分以不同的馬甲和不用的權(quán)限，房間管理者負(fù)責(zé)監(jiān)管觀眾的言行舉止，如果有人對(duì)主播或者其他人出言不遜，他有權(quán)將其踢出房間，拉拉隊(duì)長的職責(zé)是為頻道招攬更多觀眾，宣傳自己的主播，活躍氣氛，募集者負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)粉絲消費(fèi)的虛擬禮物，并勸說有能力的粉絲付出更多，這些都是從主播的鐵桿粉絲里選出來的，而他們都是志愿服務(wù)的。

李學(xué)凌：“我覺得他們早期都是比較喜歡玩游戲的，然后比較年輕，有點(diǎn)反傳統(tǒng)，不太喜歡你給我說哪個(gè)人是明星，他們傾向的方式是‘我喜歡這個(gè)人，我和她一起成長’，事實(shí)上我覺得我們對(duì)音樂行業(yè)有一個(gè)顛覆，以前一個(gè)人要有所謂的粉絲，必須要自己現(xiàn)有名氣再有粉絲，而我們徹底改變了這一點(diǎn)，你要先有粉絲，你積累你的粉絲量到一定的規(guī)模，你才能夠成名，我們把前后反過來了?！?/p>

YY有成千上萬的簽約主播的公會(huì)，而在這其中，一個(gè)叫做2080的公會(huì)在網(wǎng)絡(luò)歌手的群體中算是最有傳奇性質(zhì)的了，2080的創(chuàng)業(yè)者葉飛，網(wǎng)名青菜，最初是YY上的一個(gè)狂熱的游戲和音樂愛好者，他是YY平臺(tái)上第一批建立音樂頻道的人，而如今在國內(nèi)他管理著超過一千個(gè)音樂主播。

葉飛：“我聽說很多藝人甚至無法掙錢養(yǎng)活自己，但通過互聯(lián)網(wǎng)他們首先可以過上體面的生活，然后再用多的錢來提高自己，至少要先滿足他們前期的收入問題?！?/p>

青菜的公會(huì)已經(jīng)成功地包裝了好幾對(duì)情侶歌手，比如土哥云姐，并把它們推上了國家級(jí)的舞臺(tái)。

專家看自媒體：交互性強(qiáng)、YY如何加強(qiáng)粘度

主持人：“YY成功的例子，向我們展示了一個(gè)新的概念——自媒體，一個(gè)個(gè)體不再需要通過一個(gè)傳統(tǒng)的媒介，就可以展示推銷自己，你可以直接上線然后做自己想做的事情，能不能給我們說說自媒體和傳統(tǒng)之間有什么區(qū)別?！?/p>

賈寧：“我想自媒體這個(gè)概念在中國已經(jīng)非常熱了，尤其是在最近的這幾年，它和傳統(tǒng)媒體至少有一下幾個(gè)區(qū)別，第一個(gè)區(qū)別是自媒體的門檻非常低，就像你說的，在自媒體的領(lǐng)域，每一個(gè)人都可以成為內(nèi)容生產(chǎn)者，傳播也不需要依靠特定的傳統(tǒng)媒體，傳統(tǒng)媒體和觀眾之間，總有一些難以逾越的障礙，而自媒體的平臺(tái)上人人平等?！?/p>

主持人：“你覺得YOUTUBE是一個(gè)自媒體平臺(tái)嗎?”

賈寧：“我想是的，第二個(gè)主要區(qū)別是自媒體可以展現(xiàn)更多的個(gè)人品牌，自媒體領(lǐng)域有很多直播和節(jié)目的成功的原因，其實(shí)就在與他們得個(gè)人品牌，這是和傳統(tǒng)內(nèi)容同樣重要的，所以不再依賴特定的頻道或平臺(tái)，還有一個(gè)區(qū)別我認(rèn)為是自媒體的交互性更強(qiáng)，傳統(tǒng)媒體是單向傳播，而自媒體是雙向傳播，通常你在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)傳播時(shí)，你需要非常清楚知道受眾的需求，而網(wǎng)上的用戶會(huì)告訴你他們需要什么，所以網(wǎng)絡(luò)主播會(huì)因此調(diào)整自己的直播，”

主持人：“賈教授我們之前也討論過了，YY模式十分依賴名人主播，隨著主播名氣越來越大，YY失去他們的風(fēng)險(xiǎn)越來越高，那么YY這樣的公司，要如何與競爭對(duì)手爭搶名人主播呢?”

賈寧：“其實(shí)每個(gè)公司都擔(dān)心失去自己的明星演員，所以這樣的競爭是無可避免的，而對(duì)于這樣的競爭，我覺得YY有這么幾個(gè)策略可以考慮，首先是加強(qiáng)和主播之間的協(xié)議，比如可以考慮增加主播的分成，與此同時(shí)可以提供一些增值服務(wù)，讓主播更加愿意留在YY，但其實(shí)我覺得最終決定員工去留的還是公司的企業(yè)文化，這樣才能讓員工繼續(xù)在這里，所以營造一個(gè)愉悅的工作環(huán)境以及合適的企業(yè)文化?！?/p>

主持人：“當(dāng)YY努力成為未來的娛樂方式時(shí)，公司也面臨著很多挑戰(zhàn)和競爭，我們稍候回來繼續(xù)討論。”

故事三：YY頂尖主播日均10萬觀眾

這對(duì)情侶是2010年在白菜的2080公會(huì)上認(rèn)識(shí)的，當(dāng)時(shí)這個(gè)平臺(tái)是給音樂愛好者唱歌的，純粹是一個(gè)愛好的平臺(tái)。馬晨曦，網(wǎng)名土哥，原先是四川一個(gè)縣城的公務(wù)員，何維娜，網(wǎng)名云姐，原先實(shí)在北京從事人力資源工作，不就土哥就決定辭職去找云姐。

土哥云姐：“很多向往愛情的人都會(huì)看到我們的合影，他們覺得很溫馨，相比起網(wǎng)絡(luò)的傳播，傳統(tǒng)的傳播形式都是單向的，觀眾只能被動(dòng)接受消息，但是我們的平臺(tái)是交互性的，你可以隨時(shí)看到有多少觀眾在看你的節(jié)目，以及他們是否喜歡你，你隨時(shí)都知道你有多少粉絲，以及他們對(duì)你如何評(píng)價(jià)，并以此調(diào)整你下一步的表現(xiàn)。”

這對(duì)情侶現(xiàn)在已經(jīng)擁有超過200萬的訂閱者，以及平均每天10萬的觀眾，土哥云姐在北京以北的郊區(qū)租了房子，離市中心超過40英里，他們說他們一個(gè)月得搬三次家，因?yàn)猷従涌偸潜г顾麄兊脑胍簦麄兊闹辈?duì)于網(wǎng)速有很高的要求，穩(wěn)定的網(wǎng)速對(duì)于獲取穩(wěn)定的粉絲至關(guān)重要，他們甚至準(zhǔn)備了移動(dòng)設(shè)備，這樣在旅途中也可以做直播，他們和YY在4月簽了全面合約，這意味著他們的線上活動(dòng)和線下活動(dòng)都受公司的管理，他們是YY錢的24組全合約藝人之一，而這24組是在成千上萬人中挑選出來的，而他們現(xiàn)在甚至有了專業(yè)人士專門為他們寫歌，當(dāng)其他主播還在網(wǎng)上爭取自己的知名度的時(shí)候，他們的公會(huì)已經(jīng)開始負(fù)責(zé)他們的內(nèi)容了，而YY公司并不干涉他們的直播內(nèi)容。

確保直播合適尺度 YY五秒一次的檢測頻率

李學(xué)凌：“真正的創(chuàng)造力是無處不在的，而每一個(gè)人其實(shí)都有創(chuàng)造力，真正的挑戰(zhàn)是如何駕馭這樣的創(chuàng)造力，沒有人能定義什么是合適的視頻，什么是不合適的視頻，于是我們設(shè)定了自己的標(biāo)準(zhǔn)，比如主播不允許從座位上站起來，這是一個(gè)非常具體的要求，如果你站起來，你就會(huì)被扣分，你必須坐著唱歌，這樣一來就方便管理，第二個(gè)是方便量化，”

YY后臺(tái)以五秒一次的頻率時(shí)時(shí)刻刻檢測所有正在進(jìn)行的直播，公司還雇傭了200人的團(tuán)隊(duì)，人工實(shí)時(shí)檢測是否有出現(xiàn)暴力等不當(dāng)內(nèi)容

林希豪：“首先在我們整個(gè)表演過程當(dāng)中，不能出現(xiàn)粗俗的語言，然后再衣著方面，我們規(guī)定領(lǐng)子不能低于這里，如果你不是舞蹈表演，下半身不可以出現(xiàn)，如果是舞蹈表演，下半身也必須著褲子或裙子，不能出現(xiàn)光腿?！?/p>

很多公會(huì)已經(jīng)開始把網(wǎng)上的團(tuán)體組合轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)中的機(jī)構(gòu)，并且成立傳統(tǒng)的管理機(jī)制，YY也在線下建立自己的劇院，讓自己包裝的組合演出，為了更長遠(yuǎn)的角度，公司甚至開始開發(fā)新的領(lǐng)域，線上教育。

李學(xué)凌：“我們后來發(fā)現(xiàn)不光有歌手在平臺(tái)上唱歌，還有老師在我們的平臺(tái)上授課，比如有日語老師在這里教日語，一個(gè)月可以有四五百萬人民幣的收入，所以老師也可以在這里找到機(jī)會(huì)，最開始我們還在想學(xué)生意愿是怎么樣，比如學(xué)生愿不愿意付費(fèi)上一節(jié)課呢?我們發(fā)現(xiàn)用戶還是愿意付費(fèi)上一節(jié)課的，公司已經(jīng)建立了教育站點(diǎn)，以便老師可以進(jìn)行授課，YY的管理層表示，新業(yè)務(wù)的發(fā)展還需要一定的時(shí)間。”

主持人：“那么賈教授，YY已經(jīng)在2012年在納斯達(dá)克上市了，公司選擇在美國上市，最主要是因?yàn)樵趪飧阌讷@得投資，而中國政府對(duì)于國外資本投資中國網(wǎng)絡(luò)公司有著非常嚴(yán)格的管理規(guī)定，所以他們不得不繞個(gè)道，他們不得不走一條叫做V.I.E.的道路，也就是可變利益實(shí)體，給我們解釋一下這是什么意思好嗎?”

賈教授：“目前為止我們可以看看有多少中國公司選擇在海外尤其是美國上市，大概有兩三百個(gè)公司實(shí)行這樣的模式，所以其實(shí)這個(gè)數(shù)量還是蠻多的，V.I.E.的意思是這樣的，它允中國的數(shù)字新媒體產(chǎn)業(yè)在首次公開募股之前接受國外資本的投資，我們可以來看一看，首先解釋一下如何建立V.I.E.基本上V.I.E.都是由兩部分構(gòu)成，一部分在海外，另一部分在中國國界內(nèi)，即是說氛圍岸上公司和離岸公司，第一步需要做的就是公司的創(chuàng)始人或是與之相關(guān)的管理團(tuán)隊(duì)設(shè)置一個(gè)離岸公司比如在開曼群島或是維京群島，為了避稅，成立一個(gè)離岸的控股公司，所以受到的投資會(huì)注入這個(gè)公司，第二部是本地的股東以及公司的創(chuàng)始人，回到’岸上’，也就是回到國內(nèi)比如北京，在中國本土成立一個(gè)實(shí)體來管理資金，同樣是這個(gè)公司持有中國政府要求的各類執(zhí)照，然而擁有相關(guān)執(zhí)照的條件就是這個(gè)公司沒有接受國外的投資，所以國外的公司無法直接投資或控股這家公司，第三步就是離岸公司再設(shè)立境內(nèi)全資子公司，可以把這個(gè)公司看成一個(gè)控股公司，這個(gè)公司什么也沒有，就是一個(gè)控股公司，因?yàn)檫@個(gè)公司不持有相關(guān)執(zhí)照所以離岸公司完全可以對(duì)其進(jìn)行投資控股，為了完成這個(gè)結(jié)構(gòu)，還有最后一步，該境內(nèi)全資子公司與國內(nèi)運(yùn)營業(yè)務(wù)的實(shí)體簽訂一系列協(xié)議，達(dá)到享有V.I.E.權(quán)益的目的，同事符合美國證券交易委員會(huì)的法規(guī)，符合這些法規(guī)才可以再美國上市，這樣一來就可以吧公司部分或全部收益轉(zhuǎn)化到境內(nèi)全資子公司上，也可以轉(zhuǎn)到國外，或者離岸控股公司中?！?/p>

主持人：“看起來這個(gè)擁有不錯(cuò)的前景?！?/p>