人生是一場RPG游戲。

我們在不斷轉(zhuǎn)換自己的角色。

這場游戲有太多、太多不確定的關(guān)卡和障礙，甚至是BUG。

你可能會遇到各種各樣的人，碰上各種各樣的事。

思維、意識的切換速度和幅度大的讓人咋舌，

可能意氣風(fēng)發(fā)之后會陷入無盡的迷茫，

可能陷入迷茫之后所有的事情又迎刃而解。

面對陌生的工作，有種老虎吃天的感覺，

面對陌生的人，可能有種無助的恐懼。

你可能思考過，也可能求助過，可能無奈過，也可能放棄過。

其實(shí)，我們的這個世界充滿了邏輯、規(guī)律和法則，

上帝他老人家把最簡單、最直白的規(guī)律交給了數(shù)學(xué)和物理

把最迷蹤、最復(fù)雜的規(guī)律交給了心理學(xué)。

為了研究好人類自己，

無數(shù)的智者付出了大量的工作。

他們推開了一扇扇智慧的窗，

將花花世界那些繁雜的現(xiàn)象，

凝聚成那些簡短而平實(shí)的心理效應(yīng)。

抽象成指導(dǎo)人生online的秘籍。

來點(diǎn)心理效應(yīng)，

你可以在與陌生人的交往中暢所欲言，

你可以將毫無頭緒的工作梳理的井井有條，

你可以祛除心中的黑暗和自卑，

你可以發(fā)現(xiàn)未知的自己，

你可以管理好自己的心，讓生活和工作更輕松一點(diǎn)。

什么人說的話最有說服力？

當(dāng)然是權(quán)威。

什么是權(quán)威？

對于孩子來說，父母、老師就是權(quán)威。所以我們從小就被灌輸“聽媽媽的話”、“聽老師的話”。

對于員工來說，老板就是權(quán)威。所以在公司里“老板就是說一不二的”。

對于病人來說，白發(fā)蒼蒼的主任醫(yī)師就是權(quán)威。所以我們寧愿多花N倍的錢，去掛專家號。

對于社會來說，頻繁出鏡于各大媒體的專家就是權(quán)威。所以張x本能把綠豆吆喝的漲了價。

為了讓文章更有說服力，土鱉君總會在文章中引經(jīng)據(jù)典。

為了讓謠言更具殺傷性，造謠者總會羅織出xxx醫(yī)院主任醫(yī)師、xxx教授來現(xiàn)身說法。

為了讓自己的公司看起來更加牛x，公司的走廊里會掛滿了老板與各界名流的合影。也會一擲千金請大牌明星給自家產(chǎn)品代言。微商們會喜提“保時捷”。

盡管我們每天都在發(fā)表自己的觀點(diǎn)，但很少有人能夠完全相信。而所謂的權(quán)威人士隨便冒一兩個字，追隨者趨之若鶩。

這就是權(quán)威暗示效應(yīng)。

用書本上的話說就是，“人對權(quán)威人士的信任程度，要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過對常人?！?/p>

“人貴言重、人微言輕”

本期土鱉君就跟大家一起揮動權(quán)威效應(yīng)的雙刃劍，去打破對權(quán)威人士的盲從，去掌握一種讓自己的言論更有說服力的利器。

壹丨權(quán)威效應(yīng)是么子

1937年，美國心理學(xué)家阿薩德曾做過一個十分著名的實(shí)驗(yàn)。

他在給一所大學(xué)的心理學(xué)專業(yè)學(xué)生講課時，突然請上了一位德國老師，并向?qū)W生介紹說，這位是學(xué)校高薪聘請的德國化學(xué)家，下面這位化學(xué)家將給大家?guī)硪惶脛e開生面的化學(xué)課。

說罷，這位“化學(xué)家”便有模有樣的打開自己的書包，從中拿出一個試管，他一邊搖動著試管，一邊說，這是一瓶他新發(fā)現(xiàn)的化學(xué)物質(zhì)，請各位同學(xué)仔細(xì)的問問它是否有味道。

如果聞到特殊味道的同學(xué)請舉起你的手。

結(jié)果大部分的學(xué)生都舉起了自己的胳膊。

其實(shí)這支試管中裝的只是無色無味的蒸餾水而已。

是這個所謂的“權(quán)威身份”讓它產(chǎn)生了味道。

由此阿薩德對這種人更容易接受“權(quán)威暗示”的心理學(xué)現(xiàn)象進(jìn)行了研究和總結(jié)，最后將這個現(xiàn)象命名為“權(quán)威效應(yīng)”。

貳丨權(quán)威效應(yīng)的心理學(xué)基礎(chǔ)。

人為什么更容易輕信權(quán)威呢？

首先從我們一出生開始，我們就接受了權(quán)威效應(yīng)的暗示，從小就被灌輸了，順從權(quán)威是正確的，違抗權(quán)威是錯誤的理念。我們?nèi)松械谝粋€權(quán)威是母親，母親什么時候給我們奶吃，我們就什么時候吃飯，長大后校規(guī)、學(xué)生守則、法律就是權(quán)威，不服從權(quán)威就會受到懲罰。久而久之在里就形成了一種“跟著權(quán)威有飯吃”的安全心理，我們本能的認(rèn)為“權(quán)威”之所以能成為“權(quán)威”，是因?yàn)楸绕胀ㄈ苏莆樟烁嗟闹R和技能，服從他們會有安全感，會減少出錯的概率。

其次，各種第三方加載在“權(quán)威”身上的光環(huán)讓我們產(chǎn)生“贊許心理”，我們從上面的實(shí)驗(yàn)可以看出，是因?yàn)榘⑺_德教授對德國人的吹捧，學(xué)生們產(chǎn)生了只有認(rèn)同權(quán)威，跟著權(quán)威去做，才能像權(quán)威一樣受到別人的認(rèn)可或者贊許。

叁丨權(quán)威效應(yīng)有么子消極影響

權(quán)威效應(yīng)讓謠言更像大實(shí)話。

想當(dāng)年，張x本從一個口才極好中醫(yī)愛好者橫空出世，儼然成為食療養(yǎng)生的一代宗師，與芒果臺為其營造的權(quán)威形象不無關(guān)系。

2010年2月1日，芒果臺的一期《百科全說》，讓鼓吹綠豆、茄子包治百病大法的張x本一夜躥紅。

上市4個月，他寫的《把吃出來的病吃回去》便突破百萬，成為當(dāng)年首席暢銷書。

北京悟本堂車水馬龍，門庭若市，開價2000的x本專家號，一號難求。

一時間，綠豆和茄子，成為了菜市場的硬通貨，成為大爺大媽們哄搶的對象。

最終，這個被媒體營造出來的專家，被人們爭相追捧的權(quán)威，被真正的權(quán)威機(jī)構(gòu)否定。

一場，痛打x本落水狗，追償損失的“倒本運(yùn)動”轟轟烈烈的又展開。

盲從，可能讓我們錯過了許多機(jī)會，甚至可能導(dǎo)致致命的損失。

聽信了小龍蝦是吃死人長大的人可能永遠(yuǎn)享受不到這種美味，不知道因?yàn)椤熬G豆、茄子大法”錯失了最佳治療時機(jī)的人們現(xiàn)在活的還好嗎。

盲從，可能讓我們付出了更多的成本，有的時候代價可能是無法挽回的。

聽信了全國人民都缺鈣的人付出了幾瓶鈣片的成本，不知道那些吃“活蝌蚪”大補(bǔ)的兄弟們，是否因?yàn)轭净剂杨^蚴腦病、肝吸蟲而痛苦不已。

肆丨權(quán)威效應(yīng)有么子積極影響

任何心理效應(yīng)都是一體兩面的，辯證的說權(quán)威效應(yīng)也有其積極的一面。

社會可以梳理典型，用“感動中國”的道德楷模弘揚(yáng)正能量，營造良好的社會風(fēng)氣。

企業(yè)花上天價廣告費(fèi)請明星代言，在成本回收期內(nèi)他們會十分小心的為此自己的產(chǎn)品質(zhì)量，這對消費(fèi)者來說也是一種保證。

借助權(quán)威效應(yīng)，可以讓我的觀點(diǎn)、文章更有說服力。

伍丨怎么突破權(quán)威效應(yīng)的思維禁錮

實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，對于所有人的觀點(diǎn)都要采取質(zhì)疑的態(tài)度。

我們先要質(zhì)疑一下權(quán)威的身份，看看那些高大上的光環(huán)的含金量。借助互聯(lián)網(wǎng)平臺我們不難發(fā)現(xiàn)其中的端倪。

其實(shí)，往自己腦袋上帶的頭銜越多的人越不靠譜，而越言簡意賅的介紹卻越靠譜。

土鱉君曾經(jīng)接觸過一位專家，給了我一張A4紙大小的頭銜介紹，各種協(xié)會的首席科學(xué)家之類的唬人頭銜不下100個，土鱉君就用手機(jī)查了一下看似最官方的那個北京x大教授，結(jié)果人家網(wǎng)站上根本沒有這位老先生的大名。

如果是馬云根本不用介紹，刷臉就行。

如果身份經(jīng)得起考驗(yàn)?zāi)俏覀兙唾|(zhì)疑一下權(quán)威的觀點(diǎn)，每個人心中都有自己的觀點(diǎn)，當(dāng)權(quán)威的觀點(diǎn)與自己的相沖突時，我們不妨對自己有點(diǎn)自信，做自己頭腦的主人，先讓自己的觀點(diǎn)去接收一下實(shí)踐的檢驗(yàn)。

在課堂上，老師很可能會輸出一些錯誤的觀點(diǎn)，如果全班都全盤接受的話，那全班都錯，如果您堅(jiān)持自己的看法，很可能您就是鶴立雞群的那個。

獨(dú)立思考、獨(dú)立判斷、敢于質(zhì)疑、提升自信、堅(jiān)持自我是突破權(quán)威暗示效應(yīng)的關(guān)鍵。

陸丨我也可以更有說服力

如果我們能掌握并利用好權(quán)威效應(yīng)的話，我們一樣可以更有說服力。

我們先要看到，權(quán)威的建立是一個慢慢積累的過程，土鱉君在這里巴拉巴拉的說了這么多估計(jì)沒幾個人會看完土鱉君說的話。但如果本文下面來幾條評論，說土鱉君說的對，說得好，估計(jì)就會有越來越多的人來看土鱉君，今日頭條也會加大推薦量。所以樹立權(quán)威是一個從質(zhì)變到量變的過程，是一個需要自身努力還需要營造環(huán)境的緩慢過程。

如果想讓自己更有說服力，我們完全可以跟網(wǎng)絡(luò)謠言學(xué)習(xí)一下。

首先，要當(dāng)標(biāo)題黨，用好奇心留住受眾。

任何一則網(wǎng)絡(luò)謠言都有一個振聾發(fā)聵的題目。比如“驚呆了，小龍蝦竟然是在這樣的環(huán)境中長大的”。

映入我們眼簾的是驚呆了三個字，看到這我們首先是虎軀一震。我們會想“小龍蝦到底怎么了就把人驚呆了？”“我昨天還吃了小龍蝦?！薄拔覂鹤诱f這幾天總吃小龍蝦?！?/p>

借鑒到我們發(fā)表觀點(diǎn)時，我們先要制造各種懸疑，越讓人感同身手的懸疑越容易勾起人的好奇心，用好奇心留住別人。

然后，要旗幟鮮明的凸出切中痛點(diǎn)的主題。

網(wǎng)絡(luò)謠言之所以傳播力強(qiáng)，是因?yàn)樗麄兺钩龅拿苷们兄辛松鐣枨蟆?/p>

與標(biāo)題相呼應(yīng)，謠言的開頭一邊會陳述一個普遍存在的社會現(xiàn)象，比如“我國一年會消費(fèi)多少噸小龍蝦，是什么人吃小龍蝦，小龍蝦已經(jīng)成為我國大好青年不可替代的社會必須品”等等，這說明他的觀點(diǎn)不是個例而是一個普遍的社會現(xiàn)象。用普適的現(xiàn)象說話，會得到普遍認(rèn)同。

借鑒過來看，我們不能把觀點(diǎn)限于小圈子之內(nèi)，需要把自己的觀點(diǎn)放大到一個切入大部分受眾需求的狀態(tài)，，去博得普遍的認(rèn)同。

再然后，就是用強(qiáng)邏輯去捍衛(wèi)自己的觀點(diǎn)。

在小龍蝦謠言中，我們會看到烏黑的水塘，簡陋的臟攤和惡心的地溝油，這是謠言制造者用強(qiáng)邏輯去沖擊人們的眼球，讓人產(chǎn)生“小龍蝦就是垃圾”的直觀印象。

借鑒到我們發(fā)表觀點(diǎn)這事上，我們也需要引入數(shù)據(jù)、圖片、新聞、圖表等強(qiáng)邏輯去沖擊受眾，讓人服從自己的觀點(diǎn)。

緊接著，引入“權(quán)威效應(yīng)”，加強(qiáng)說服力。

網(wǎng)絡(luò)謠言中會出現(xiàn)一個xx專家，xx醫(yī)生現(xiàn)身說法，用十分專業(yè)的語言告誡大家如何如何，該如何如何。此時的我們已經(jīng)對謠言深信不疑，恨不能迅速將謠言傳播到我們所有認(rèn)識的人中間，如果有人反駁還會跟人家說xx專家都說了，這是真的。

借鑒到我們發(fā)表觀點(diǎn)這事上，我們可以引用與自己觀點(diǎn)相符的名人名言給自己站臺，來頭越大越好，引用的越詳細(xì)越好。牧師們傳教的時候經(jīng)常引用《圣經(jīng)》箴言，恨不能把第幾頁第幾行第幾個字都說出來，以證明自己的言論是主說的，不是由牧師憑空捏造。

最后，再加重復(fù)述一下自己的觀點(diǎn)，加強(qiáng)印象。

在謠言的背后我們往往會看到，“小龍蝦千萬別吃了，切記！切記！切記！”，“為了孩子，請千萬別再干xxx事情了”的語句，這是最后也是最強(qiáng)的心理暗示，就像上面心理實(shí)驗(yàn)的德國人一樣，會讓聞到味道的學(xué)生舉手，而不是讓沒聞到味道的學(xué)生舉手一樣。

借鑒到我們發(fā)表觀點(diǎn)這事上，在最后我們也要再次重申自己的主體，言之鑿鑿的捍衛(wèi)自己的論斷，提高觀點(diǎn)的權(quán)威性。

完成上述步驟，一片十分有說服力的論斷就出爐了。按照我說的做，多來幾篇這樣的文章，你也可以成為萬眾的焦點(diǎn)，成為萬眾矚目之下的權(quán)威。

切記！切記！切記！