不可否認(rèn)的是，在過去的十年里，小米促進(jìn)了智能手機(jī)的普及，加速了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的起飛。

小米手機(jī)十周年的演講上，雷軍一口氣講了三個(gè)多小時(shí)。他承認(rèn)，創(chuàng)辦小米以來，快樂的時(shí)光的確不少，但更多的是沮喪和煎熬。但對(duì)于小米未來，他一如既往自信：當(dāng)前任務(wù)是真正站穩(wěn)全球第二；下一個(gè)目標(biāo)：三年時(shí)間拿下全球第一。

作者|于惠如 編輯|羅麗娟

2011年8月16日，一個(gè)看似平凡的周二午后，北京798藝術(shù)中心，正經(jīng)歷著一場(chǎng)橙色風(fēng)暴。

那是小米第一代手機(jī)發(fā)布的日子，狂熱的粉絲將會(huì)場(chǎng)入口堵的水泄不通，能容納500人的現(xiàn)場(chǎng)，大概擠進(jìn)了800人。為了穩(wěn)定現(xiàn)場(chǎng)，發(fā)布會(huì)不得不提前5分鐘開場(chǎng)，在長(zhǎng)達(dá)78分鐘的發(fā)布會(huì)上，雷軍用春風(fēng)化雨般的方式將自己的商業(yè)模式講述給現(xiàn)場(chǎng)的觀眾聽。現(xiàn)場(chǎng)，一些觀眾激動(dòng)地在臺(tái)下大喊：“雷布斯?！?/p>

在創(chuàng)辦小米之前，雷軍已實(shí)現(xiàn)財(cái)富自由，但他并不快樂，用他自己的話說，是一個(gè)“尚未獲得真正成功的人”。盡管他早已成為雷軍，但還沒有成為他最想成為的那個(gè)人。

“當(dāng)時(shí)要不要干小米，我猶豫過半年?！崩总娫趥€(gè)人微博上寫到，“我有幸參與過金山的創(chuàng)業(yè)，38歲就‘半退休’了，為什么要吃二茬苦、受二茬罪呢？說實(shí)話，我也沒有想得太明白，腦袋一熱，就這么干了。”

小米1的發(fā)布是雷軍作為創(chuàng)業(yè)者的真正的成人禮。那一天成為某種分界線，在全世界，手機(jī)這種產(chǎn)品第一次繞過所有經(jīng)銷商只通過互聯(lián)網(wǎng)銷售，把中間層的利潤(rùn)讓給消費(fèi)者。

這一年雷軍42歲，剛開始嘗試改變中國(guó)制造業(yè)。在此后很長(zhǎng)時(shí)間里，他和小米手機(jī)成為硬件領(lǐng)域的一種“現(xiàn)象”。

十年后，小米手機(jī)家族不斷壯大，擁有了小米MIX、紅米、Note系列等成員。貼在它們身上的標(biāo)簽，有屌絲品牌、性價(jià)比、黑科技等。

不可否認(rèn)的是，過去十年，小米的確推動(dòng)了智能手機(jī)的普及，加速了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的起飛。

小米手機(jī)十周年的演講上，雷軍一口氣講了三個(gè)多小時(shí)。他承認(rèn)，創(chuàng)辦小米以來，快樂的時(shí)光的確不少，但更多的是沮喪和煎熬。

“我一直說，創(chuàng)業(yè)不是人干的，是阿貓阿狗干的。創(chuàng)業(yè)者都需要一顆強(qiáng)大的內(nèi)心，才能走到夢(mèng)想的彼岸?！崩总娬f。

艱難選擇

在個(gè)人社交媒體上預(yù)熱了一周后，8月10日晚，雷軍終于在經(jīng)典的小米鈴聲中登上舞臺(tái)。

這也是小米手機(jī)一次對(duì)外完整的十年“總結(jié)匯報(bào)”。原本計(jì)劃1小時(shí)的演講加發(fā)布會(huì)，因?yàn)椤皟?nèi)容有點(diǎn)多”而延長(zhǎng)到3小時(shí)。

一個(gè)小時(shí)的演講里，雷軍率先分享了小米近期取得的好成績(jī)：銷量超過蘋果，首次成為全球第二；歐洲市場(chǎng)首次登頂；登上《財(cái)富》世界500強(qiáng)榜單338位，相較上一年排名升上了84名。

在雷軍回憶，上市是個(gè)艱難的選擇。2018年7月9日，小米集團(tuán)在港交所正式掛牌上市，與發(fā)行價(jià)每股17港元相比，開盤價(jià)下跌2.35%。

“當(dāng)時(shí)我們心里特別特別得難受，等儀式結(jié)束以后還有很多媒體堵在門口，我們幾個(gè)人誰(shuí)也不愿意面對(duì)這個(gè)局面，心里特別難受，我們就躲到了港交所的一個(gè)雜物間。”雷軍回憶。

當(dāng)天晚上的內(nèi)部答謝宴上，雷軍跟投資者道歉：“對(duì)不起大家了，今天我們破發(fā)了，但是我們會(huì)努力工作，一定要讓IPO的投資者至少賺一倍?！?/p>

在小米股價(jià)一路下跌時(shí)，雷軍再一次做出選擇：在均價(jià)9.35港幣時(shí)買了大量小米的股票。

上市兩周年后，小米股價(jià)回到了17港元；2021年1月4日，終于達(dá)到了34港元。

“當(dāng)年在慶功晚宴上我們吹過的牛終于兌現(xiàn)了，那一刻破發(fā)給我造成的心理陰影也終于煙消云散了?！崩总娬f。

而第二個(gè)重要決定，就是在股價(jià)低迷的時(shí)候作出的。雷軍決定：進(jìn)一步加大研發(fā)投資，進(jìn)一步聚焦做好產(chǎn)品，同時(shí)提出了新的目標(biāo)，即突破高端。

他提到，小米手機(jī)在剛起步的時(shí)候，其實(shí)就是從高端入手，“小米手機(jī)的第一代就是那個(gè)時(shí)代最高端的智能手機(jī)?！?/p>

從小米10到擁有相加傳感器的小米Ultra，小米在此后一次次的艱難又大膽的決定中，重回大眾視野，甚至高端市場(chǎng)。

7月30日一早，雷軍連續(xù)多條微博分享了小米出貨量首次超越蘋果，晉升全球第二的好消息。

但在此次演講中，對(duì)于這個(gè)成績(jī)，雷軍保持了冷靜，并再次強(qiáng)調(diào)：當(dāng)前的任務(wù)是真正站穩(wěn)全球第二。

“小米還是一家非常年輕的公司，我們需要非常冷靜的看到差距?！崩总娬f。

極速狂奔

2011年7月12日，在北京后海的一個(gè)會(huì)議室里，雷軍第一次以小米創(chuàng)始人的身份亮相，向媒體公布了兩件事情：同時(shí)擔(dān)任金山董事長(zhǎng)和操盤小米，這兩者并不矛盾；首次公開“鐵人三項(xiàng)”（軟件、硬件、互聯(lián)網(wǎng)）的商業(yè)模式。

一個(gè)月后，第一臺(tái)小米手機(jī)亮相。在和其它品牌的四款手機(jī)參數(shù)進(jìn)行詳細(xì)的對(duì)比后，伴隨著巨大的聲效，一個(gè)巨大的、金黃色“1999”字樣從屏幕上降下，這是雷軍親自設(shè)計(jì)的視覺效果。隨后，尖叫聲和掌聲持續(xù)了將近半分鐘。

發(fā)布會(huì)中途，小米社區(qū)經(jīng)歷了有史以來第一次宕機(jī)。

米1發(fā)布會(huì)結(jié)束后，有人發(fā)帖預(yù)估這款手機(jī)的銷量，回復(fù)者認(rèn)為“5萬(wàn)-10萬(wàn)部應(yīng)該是一個(gè)不錯(cuò)的銷售數(shù)字”。然而，現(xiàn)實(shí)超越所有人的預(yù)期。四個(gè)月后，網(wǎng)上銷售開放三小時(shí)，這部手機(jī)累計(jì)銷售40萬(wàn)部。

嚴(yán)重缺貨的狀態(tài)持續(xù)到2012年。2011年10月之后，饑餓營(yíng)銷和真假訂單是圍繞在雷軍周圍的兩種聲音。

次年5月，為打消外界“真假訂單”的疑惑，小米在南京英華達(dá)工廠組織了一場(chǎng)面對(duì)媒體的工廠開放日，首次向外界展示生產(chǎn)能力。

雷軍注重細(xì)節(jié)，對(duì)產(chǎn)品的要求極為嚴(yán)格。小米第一代手機(jī)，本該出道即達(dá)巔峰的小米1在雷軍心中依然留下了缺憾——手機(jī)外觀未達(dá)理想設(shè)計(jì)，手機(jī)太厚。

曾說過不管研發(fā)細(xì)節(jié)的雷軍決定親自參與小米2的研發(fā)。雷軍說：“如果米2再做這么厚，我自己也會(huì)瘋掉?！?/p>

在外觀上取得進(jìn)步的小米2生命周期將近一年半，遠(yuǎn)超預(yù)期。

那年年底，小米首次向媒體透露，到11月底，小米一個(gè)財(cái)年的銷售額突破100億元。這一整年，小米手機(jī)共銷售719萬(wàn)部，銷售額126億元。這個(gè)年輕的品牌在手機(jī)市場(chǎng)上撕開一道口子，強(qiáng)勢(shì)突圍。

2012年上半年至2013年上半年期間，小米的研發(fā)團(tuán)隊(duì)醞釀著一次重要的改革——紅米手機(jī)。這款和小米旗艦機(jī)定位截然不同的手機(jī)最終定價(jià)令人驚訝，雷軍給紅米手機(jī)的定價(jià)是799元。

“這個(gè)產(chǎn)品系列非常成功，它在全球范圍里面推動(dòng)了智能手機(jī)的大規(guī)模普及和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展?！崩总娫谘葜v中提到。

隨著紅米的問世，小米再次給智能手機(jī)行業(yè)帶來巨大的沖擊波，它開啟了國(guó)內(nèi)千元手機(jī)市場(chǎng)大戰(zhàn)，在那之后，其它廠商也開始推出各式各樣的性價(jià)比千元機(jī)。

2014年是雷軍和小米手機(jī)巔峰的一年。那一年，小米MIX立項(xiàng)、第三季度市場(chǎng)份額在中國(guó)登頂、小米3打響印度第一戰(zhàn)。

這一年，小米銷售了6112萬(wàn)部手機(jī)，同比增長(zhǎng)227%，占據(jù)中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)份額的12.5%。這個(gè)成績(jī)單，看起來像是像一個(gè)創(chuàng)業(yè)童話，創(chuàng)立小米之初，雷軍也不會(huì)想到，這一天會(huì)來的這么快。

在公布全年銷售數(shù)據(jù)時(shí)，雷軍寫下了一句話：去到別人連夢(mèng)想都未曾抵達(dá)的地方。

低潮補(bǔ)課

2014年輝煌的業(yè)績(jī)，讓小米在2015年初定下了全年銷售8000萬(wàn)部手機(jī)的目標(biāo)。包括雷軍在內(nèi)，沒人覺得這個(gè)目標(biāo)野心太大。

但此時(shí)，紅米終結(jié)山寨市場(chǎng)之后，OPPO和vivo憑借高毛利和渠道，吸引了大量經(jīng)銷商，大量鋪設(shè)門店。阿里巴巴開始了線下探索，互聯(lián)網(wǎng)紅利正在逐漸減少。

2015年1月，小米Note系列手機(jī)發(fā)布，這是小米第一次沖擊高端市場(chǎng)。這款由雷軍親自下場(chǎng)參與研發(fā)設(shè)計(jì)的手機(jī)，卻沒有完成它的歷史使命，成為小米歷史上最失敗的旗艦機(jī)型。

最終，小米Note高配版降價(jià)1000元收?qǐng)?，同樣因?yàn)樾酒l(fā)熱的問題，一年一度的小米數(shù)字系列旗艦也罕見缺席。

這一年，手機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)者不僅僅是樂視、錘子等新星，還包括華為、OPPO和vivo等強(qiáng)勁對(duì)手。

也是在這一年，小米經(jīng)歷了自成立以來最慘烈的一次雙十一。銷量排名與友商一直交替上升，在最后兩小時(shí)，小米臨時(shí)決定給用戶發(fā)50元代金券，這才鎖定勝局。

隨后的11月24日的那場(chǎng)發(fā)布會(huì)上，雷軍在舞臺(tái)上回顧了自己的青春夢(mèng)想，幾度哽咽。那年全年，小米第一次沒達(dá)到 8000 萬(wàn)臺(tái)的出貨目標(biāo)。

雷軍冷靜下來發(fā)現(xiàn)，小米手機(jī)出現(xiàn)芯片發(fā)熱不穩(wěn)定、供應(yīng)商倒閉等問題并不是偶然出現(xiàn)的外部因素。技術(shù)沉淀不夠、組織結(jié)構(gòu)不完整、系統(tǒng)性不足的真正問題是，前幾年跑的太快，團(tuán)隊(duì)能力不足以支撐發(fā)展的速度。

雷軍意識(shí)到，小米需要進(jìn)行一場(chǎng)改革。

在2016年1月舉行的年會(huì)上，雷軍列出新一年的關(guān)鍵詞：聚焦、補(bǔ)課、大膽探索。

小米MAX發(fā)布會(huì)結(jié)束后，雷軍一個(gè)人閉關(guān)了三天三夜。最終做出決定——進(jìn)行人事調(diào)整，調(diào)離手機(jī)部負(fù)責(zé)人，親自接管手機(jī)部門。

5月17日，雷軍正式開始負(fù)責(zé)手機(jī)業(yè)務(wù)。

兩個(gè)月后，雷軍主持召開了一場(chǎng)手機(jī)部的誓師大會(huì)，他對(duì)到場(chǎng)的人說：“如果大家相信我，請(qǐng)和我一起努力扭轉(zhuǎn)局面?！?/p>

接手手機(jī)業(yè)務(wù)后，雷軍將原有的項(xiàng)目組結(jié)構(gòu)調(diào)整成產(chǎn)品、研發(fā)、供應(yīng)鏈和質(zhì)量四大模塊，打破部門之間的阻礙。除了梳理組織結(jié)構(gòu)，內(nèi)部提拔干部的工作也提上日程，由票選出來的年輕工程師張雷接任天線部門總監(jiān)，此前基帶研發(fā)部的朱丹被指派著手組建手機(jī)產(chǎn)品部。

2016年年底，手機(jī)硬件團(tuán)隊(duì)人員增長(zhǎng)近一倍，從300人增加到595人。

雷軍親自抓供應(yīng)鏈的那段時(shí)間，小米手機(jī)成本降低了50% 。同時(shí)，依托小米生態(tài)鏈的小米之家迅速布局。

上半年經(jīng)歷重大人事調(diào)整后，小米銷量失速下滑。2016年全年，小米跌出全球前五名的位置，被歸列在others行列。

10月發(fā)布的小米MIX被寄予小米“低谷中曙光”的厚望，這部手機(jī)意味著小米對(duì)研發(fā)和供應(yīng)鏈的把握有了質(zhì)的提升。

在狂奔了五年之后，小米開始穩(wěn)妥起來。雷軍也開始低調(diào)不少，除了產(chǎn)品發(fā)布會(huì)之外，他很少在外界面前講述小米模式。

重回巔峰？

2014年，在世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)“中外互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)袖高峰對(duì)話”上，主持人問意氣風(fēng)發(fā)的雷軍小米長(zhǎng)期戰(zhàn)略是什么樣的？雷軍脫口而出：5至10年，小米要變成全球第一的手機(jī)公司。

彼時(shí)，全球第一手機(jī)廠商是蘋果。主持人向蘋果公司高級(jí)副總裁兼總法律顧問布魯斯塞維爾發(fā)起提問：“您是否感到危機(jī)？”布魯斯回答“說比做容易多了?！爆F(xiàn)場(chǎng)觀眾哄堂大笑，場(chǎng)面非常尷尬。當(dāng)時(shí)雷軍的回答是：“萬(wàn)一實(shí)現(xiàn)了呢？”

7年后的今天，小米在手機(jī)銷量上擊敗蘋果，成為全球第二。

市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)Canalys 的數(shù)據(jù)顯示，2021年第二季度，三星手機(jī)市場(chǎng)份額為19%名列全球第一，第二名為小米，市場(chǎng)份額17%。而蘋果以14%的份額名列第三，OPPO和vivo的份額同是10%，分列四五名。

“17%意味著全球消費(fèi)者買手機(jī)，每6個(gè)人至少有一個(gè)人買的是小米手機(jī)?！崩总娫谘葜v中提到。

小米首次進(jìn)入全球第三是2014年。那一年，剛成立三年的小米憑借著極致性價(jià)比的定位，快速獲得了市場(chǎng)認(rèn)可，全年出貨量超過6000萬(wàn)臺(tái)。當(dāng)年第三季度，小米問鼎中國(guó)第一和全球第三。

“我們首次站到這樣的高度，后面我們必將面臨激烈而焦灼的拉鋸戰(zhàn)。相比眼下的慶祝，我更期待，我們能夠盡快真正坐穩(wěn)世界第二。”在20天前發(fā)布的公開信中雷軍提到。

在十周年的演講中，雷軍再次強(qiáng)調(diào)：當(dāng)前的任務(wù)是真正站穩(wěn)全球第二。

“小米還是一家非常年輕的公司，我們需要非常冷靜的看到差距，繼續(xù)夯實(shí)基礎(chǔ)，穩(wěn)打穩(wěn)扎?！崩总娬f。

從去年開始，黑天鵝事件頻發(fā)，手機(jī)行業(yè)正經(jīng)歷著一場(chǎng)前所未有的變局。針對(duì)華為缺貨空出來的國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，不僅小米，OPPO、vivo、三星、蘋果等國(guó)內(nèi)外手機(jī)廠商均虎視眈眈。

2021年，對(duì)小米來說，既是下個(gè)十年的起始之年，也是小米的關(guān)鍵之年。

一位市場(chǎng)分析人士認(rèn)為，小米還未能在高端市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟。與此同時(shí)，目前全球智能手機(jī)市場(chǎng)受到疫情、宏觀經(jīng)濟(jì)、原材供應(yīng)、生產(chǎn)、廠商策略等諸多因素的影響，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈、瞬息萬(wàn)變，小米能否坐穩(wěn)“全球第二”這把交椅，沒有人敢給出肯定答案。

雷軍說，小米手機(jī)的起步是從高端入手的，第一代就是當(dāng)時(shí)最高端的智能手機(jī)。

三年前，雷軍帶領(lǐng)小米重啟了高端之路，小米10系列首戰(zhàn)告捷，計(jì)劃銷售200萬(wàn)臺(tái)，迄今為止，小米10系列一共賣出了577萬(wàn)臺(tái)。對(duì)于這些成績(jī)，雷軍再三感謝粉絲和合作伙伴?！罢沁@些信任，才讓我們克服了重重的困難，走到了今天的世界500強(qiáng)，走到了今天的全球第二?！?/p>

前述分析師認(rèn)為，相比三星和蘋果，小米平均售價(jià)分別便宜約40%和75%。因此，小米今年的一大優(yōu)先事項(xiàng)就是提升其高端產(chǎn)品（比如小米11 Ultra）的銷量，但這將是一場(chǎng)艱難的較量。

不過雷軍看起來更樂觀?！拔覀兿乱粋€(gè)目標(biāo)：三年時(shí)間，拿下全球第一?！?/p>

雷軍講話全文（經(jīng)全天候科技整理）：

今年是我們新10年的第一年，也是我們小米手機(jī)發(fā)布的第10年。

我們小米手機(jī)是2011年8月16日發(fā)布的，如果你仔細(xì)觀察小米，你會(huì)顯著的發(fā)現(xiàn)在過去的一年里小米變化很大。小米在一步一步的成長(zhǎng)，一步一步地長(zhǎng)大。

前幾天財(cái)富雜志世界500強(qiáng)的清單出來以后，小米第三次入榜，這一次排在338名，而且一下子就進(jìn)入了84名。還有一個(gè)更大的好消息?？赡艽蠹叶家呀?jīng)知道了，前不久國(guó)際知名的幾家調(diào)研公司的數(shù)據(jù)表明小米手機(jī)的銷量第一次超過了蘋果，晉升全球第二，這真的是一個(gè)激動(dòng)人心的好消息。

這個(gè)消息傳達(dá)的時(shí)候，我們大家都特別興奮，此時(shí)此刻，我想借這個(gè)場(chǎng)合。感謝我們小米全球各地的將士們奮力拼搏，當(dāng)然也要感謝10年來全球米粉對(duì)小米不離不棄的支持。

站在這里，我腦海里浮現(xiàn)7年前最難忘的一幕就是，在2014年首屆世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)烏鎮(zhèn)峰會(huì)上，當(dāng)時(shí)的小米剛剛發(fā)布了當(dāng)年的手機(jī)，創(chuàng)造了一個(gè)小小的奇跡。我們近三年時(shí)間從一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司就變成了中國(guó)第一，世界第三。當(dāng)時(shí)我們意氣風(fēng)發(fā)。

在峰會(huì)上，主持人就問我，說小米長(zhǎng)期戰(zhàn)略是怎么樣？我脫口而出，5-10年小米變成全球第一。當(dāng)時(shí)的全球第一是蘋果現(xiàn)場(chǎng)的蘋果高級(jí)副總裁布魯斯·塞維爾接著就說，it's easy to say， it is much more difficult to do.（說得容易，做得難。）這句話一講引起了現(xiàn)場(chǎng)觀眾哄堂大笑，場(chǎng)面非常的尷尬。

前不久我專門找到了這段視頻，現(xiàn)場(chǎng)放給大家看一看：

（旁白：小米科技董事長(zhǎng)雷軍提出，5~10年內(nèi)小米將成為世界第一的智能手機(jī)，對(duì)此蘋果高級(jí)副總裁布魯斯·塞維提出了質(zhì)疑。

布魯斯·塞維：it is easy to say it is much more difficult to do。

翻譯：雷軍先生，您告訴我您要怎么做？

雷軍：我想馬云也講過一句話，“萬(wàn)一實(shí)現(xiàn)了呢？”小米是一個(gè)很小的公司，我們4年多前創(chuàng)辦，沒有人相信三年前剛剛做手機(jī)的小米成了世界第三，所以在中國(guó)這個(gè)神奇的國(guó)土上產(chǎn)生了小米這樣的小小的奇跡。）

真的沒有想到僅僅7年后的今天，小米在手機(jī)銷量上就擊敗了蘋果，成為了全球第二，而且我們?cè)谌虻氖袌?chǎng)份額達(dá)到了今年的17%，這17%就意味著全球今天的消費(fèi)者買手機(jī)，每6個(gè)人至少有1個(gè)人買的是小米手機(jī)。

這個(gè)報(bào)告還顯示，我們?cè)诘诙径鹊氖袌?chǎng)份額的增速高達(dá)80%幾，年輕的小米正在高速成長(zhǎng)，我還有更多的好消息跟大家分享，比如說我們小米在多達(dá)22個(gè)國(guó)家排到了市場(chǎng)第一位，尤其是在發(fā)達(dá)市場(chǎng)歐洲小米的市場(chǎng)份額超過了25%，第一次登頂歐洲的第一。

調(diào)研公司還跟我說，這是中國(guó)公司第一次達(dá)到這樣的成就，一家中國(guó)公司的手機(jī)能在歐洲這樣的發(fā)達(dá)市場(chǎng)里面拿下第一名的位置，還是由此以來第一次。

大家聽到這么多的好消息都特別的高興，覺得全球第一唾手可得，在這里我還是需要跟大家講實(shí)話，不要低估世界級(jí)巨頭的使命。

我們小米還是一個(gè)非常年輕的公司，我們需要非常冷靜地看到差距，繼續(xù)夯實(shí)基礎(chǔ)，穩(wěn)打穩(wěn)扎。當(dāng)前小米的任務(wù)是真正站穩(wěn)全球第二。

小米的夢(mèng)想就是讓全球的每個(gè)人都能享受科技帶來的美好生活，這條路促進(jìn)了很漫長(zhǎng)、很坎坷。我和小米的全體同學(xué)們都會(huì)拼盡全力去證明小米的夢(mèng)想是一定可以實(shí)現(xiàn)的。

去年我辦了第一場(chǎng)演講，這是我人生的第一場(chǎng)演講。今年我想再辦一次演講，主題就是我的夢(mèng)想，我的選擇。我想跟大家聊一聊，我們?cè)谧穼?mèng)想的路上都經(jīng)歷了什么樣的困難，都做了多少個(gè)艱難的決定。

我覺得小米是一家上市公司，我們先從上市說起。

談到上市，我們做的第一個(gè)重大的決定就是，要不要上市？在哪里上市？用什么價(jià)錢上市？

2018年年初，經(jīng)過反復(fù)討論，我們最后確定了在香港上市。定什么價(jià)呢？那個(gè)時(shí)候資本市場(chǎng)對(duì)小米特別的看好，投行給出了17港幣到22港幣的估值，幾乎所有的創(chuàng)業(yè)者都會(huì)毫不猶豫地選擇定高一點(diǎn)，定貴一點(diǎn)，而我們毫不猶豫地選擇了最低價(jià)，因?yàn)槲覀冋嬲\(chéng)地希望我們小米的股票能夠像我們的產(chǎn)品一樣價(jià)格厚道，我們的愿望是美好而樸素的

而現(xiàn)實(shí)讓我們有點(diǎn)失望，2018年7月9號(hào)，萬(wàn)眾矚目的小米IPO來了，一般的IPO的儀式管理人數(shù)都只有幾十人，這一次管理人數(shù)超過了600人，因?yàn)檫@是香港首家同股不同權(quán)的上市公司，也是當(dāng)時(shí)全球第三大規(guī)模的科技股IPO。

所以當(dāng)時(shí)大家都特別激動(dòng)，希望一開盤股價(jià)暴漲，皆大歡喜。就在這么一種氛圍里面開盤，結(jié)果破發(fā)了?？赡芎芏嗦牨姴涣私馐裁唇衅瓢l(fā)，就是股市的交易價(jià)錢低于IPO的定價(jià)，這就意味著所有IPO的投資者都虧了。

這對(duì)于IPO來說是非常難堪的一件事情，當(dāng)時(shí)我們心里特別特別的難受，等儀式結(jié)束以后，還有很多媒體堵在門口，我們幾個(gè)人呢誰(shuí)也不愿意面對(duì)這個(gè)局面，心里特別難受，我們就躲到了港交所里面的一個(gè)雜物間。

然后有一個(gè)同事問我們?cè)诟墒裁矗腋直蠛軐擂蔚匦α诵褪遣缓靡馑?，總之那天真的是很難受，但我們還是按計(jì)劃的舉辦了當(dāng)天晚上的內(nèi)部的答謝宴，在這個(gè)會(huì)上我忍不住說：對(duì)不起大家，今天我們破發(fā)了，但是我們會(huì)努力工作，一定讓IPO的投資者至少賺一倍。

其實(shí)我知道我絕對(duì)不應(yīng)該對(duì)股價(jià)做任何的明示、暗示或類似的承諾，但是那一天真的覺得很憋屈，所以忍不住就說了當(dāng)天晚上呢喝了很多酒，只記得我跟每一個(gè)小米的同事說，我們真的得好好干，絕對(duì)不能虧別人的錢。

第二天我特地去買了一條破洞牛仔褲，我從來沒有穿過破洞牛仔褲，但是我那天刻意地去買了一條破洞牛仔褲，為什么呢？

我是要用這個(gè)儀式來讓我記住破發(fā)的這一天。我還特別發(fā)了一條微博，雖然小米已經(jīng)上市了，但是革命尚未成功。

第二天，幸福來得太容易，我們小米的股票很快就漲回來了，然后一路就漲到了24港元，大家都挺高興的。正當(dāng)我們躊躇滿志的時(shí)候，由于國(guó)際環(huán)境原因，小米的股價(jià)就掉頭向下，接著開始了一年多時(shí)間的跌跌不休，跌到了2019年9月2號(hào)。

跌到了多少呢？跌到了8.28港元。我們的股價(jià)從24港元跌到了8港元，跌到了1/3，跟IPO價(jià)比已經(jīng)腰斬，當(dāng)時(shí)跌到幾乎所有人都快崩潰了，甚至有人認(rèn)為還會(huì)跌到4港元。

在那段時(shí)間里我特別不愿意見投資者，我見他們，我說什么？有一個(gè)投資者執(zhí)意要見我，一坐下來只寒暄了幾句，他就毫不客氣地說，你們?cè)趺窗盐屹r了這么多的錢，我真的不知道你們?cè)趺锤傻?。接著從小米的?zhàn)略到小米的產(chǎn)品，再到小米的管理，把我當(dāng)小學(xué)生一樣訓(xùn)了一個(gè)多小時(shí)，不瞞大家說，我當(dāng)時(shí)的襯衣都濕了。會(huì)后我一個(gè)人坐在會(huì)議室里坐了很久，那一刻特別特別的絕望，特別的絕望。

所以在那段時(shí)間，我無數(shù)次地問我自己，我們?nèi)绱伺ぷ鳎覀冃∶椎氖杖牒褪袌?chǎng)份額都在不斷增長(zhǎng)，為什么資本市場(chǎng)就是不認(rèn)可我們呢？

我實(shí)在有點(diǎn)想不通，所以就這么一個(gè)問題，我問了自己很多很多次。接著，我又問了一個(gè)更關(guān)鍵的問題：如果我是投資者，我會(huì)不會(huì)買自己的股票呢？

我是一個(gè)很自信的人，我一直堅(jiān)信最好的投資就是投資自己。如果我們自己都不相信自己的話，我們?cè)趺凑f服別人相信自己呢？

當(dāng)然在大崩盤的時(shí)候要真金白銀買自己的股票，我覺得對(duì)我們每個(gè)人來說都是靈魂拷問。

我鼓起勇氣提出了這個(gè)想法，在董事會(huì)的支持下，我們一把掏了36個(gè)億的真金白銀，在均價(jià)9.35港元時(shí)買了大量小米的股票。今天回頭看我們抄到底了，但是在那個(gè)時(shí)候需要巨大的勇氣，因?yàn)椴僮鞑缓媚憔统桨肷窖?。本來大家就把我罵得半死，如果我這次又弄砸了的話，后果真的不堪設(shè)想。

所以在那個(gè)時(shí)間，相信自己成了我最大的安慰。苦心人天不負(fù)，所以小米業(yè)務(wù)一步一步地成長(zhǎng)，我們的股價(jià)也開始反轉(zhuǎn)，也開始慢慢地成長(zhǎng)到了去年2020年7月10日，就是我們上市兩周年的第二天，我們的股價(jià)終于回到了17港元。我長(zhǎng)舒了一口氣，我跟他們開玩笑說，我說從此我可以抬頭挺胸重新做人了。

接著小米的股價(jià)一路高歌，到了今年1月4日，小米的股價(jià)達(dá)到了34港元，就是當(dāng)年在慶功晚宴上，我們吹過的牛終于兌現(xiàn)了。那一刻，破發(fā)給我造成的心理陰影，也終于煙消云散了。

我跟同事們認(rèn)真地說。我再也不用關(guān)心股價(jià)了，那些股票軟件對(duì)我來說也沒用了，比如富途老虎、同花順、雪球、大智慧自選股統(tǒng)統(tǒng)刪掉。我當(dāng)時(shí)的心情可以用這么一句話來形容：從明天起做一個(gè)幸福的人，喂馬劈材周游世界。

可能大家會(huì)問說你們的股價(jià)怎么就又回來了？其實(shí)這幾年越是在股價(jià)低迷的時(shí)候，越是在我們壓力巨大的時(shí)候，我們做了一個(gè)非常重要的決定，進(jìn)一步加大研發(fā)投資，進(jìn)一步聚焦做好產(chǎn)品，而且我們還提出了一個(gè)新的目標(biāo)，就是突破高端。

小米手機(jī)在剛起步的時(shí)候，其實(shí)我們就是從高端入手，小米手機(jī)的第一代就是那個(gè)時(shí)代最高端的智能手機(jī)。

后來我們出了面向大眾市場(chǎng)的紅米手機(jī)，這個(gè)產(chǎn)品系列非常成功，它在全球范圍里面推動(dòng)了智能手機(jī)的大規(guī)模普及和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，在這個(gè)巨大的成功的背后，誰(shuí)也沒想到這個(gè)成功同時(shí)也極大地稀釋了小米品牌，再加上我們自身的實(shí)力不足，小米就被很多人誤解成只做中低端，所以突破高端迫在眉睫。

我們?nèi)昵爸貑⒘烁叨酥?，我們做的第一款高端是什么？小?0。當(dāng)時(shí)我們決定不惜代價(jià)死磕體驗(yàn)并且要細(xì)心打磨所有的細(xì)節(jié)。我們就是這樣來做小米10系列的，整個(gè)產(chǎn)品線一下子的投入多達(dá)10億人民幣。

但產(chǎn)品做好以后，我們做了一個(gè)簡(jiǎn)單的測(cè)算，當(dāng)時(shí)4G升5G原料大幅度飆升，再加上高管的研發(fā)費(fèi)用，小米是要想不虧錢，一定要滿足兩個(gè)條件，首先定價(jià)要過4000，接著至少賣200萬(wàn)臺(tái)以上，一看到這個(gè)結(jié)果大家都傻了，壓力巨大。

我們小米做了這么多年，我們小米的旗艦手機(jī)的定價(jià)都在3000以內(nèi)，一下子要定到4000港元錢，是不是瘋了？米粉能接受嗎？所以我們的整個(gè)團(tuán)隊(duì)通宵達(dá)旦在想辦法，一方面在打磨細(xì)節(jié)，一方面在想怎么辦。

我今天都想的起來當(dāng)時(shí)我們討論的問題，比如說我們?cè)趺雌迫ξ覀冊(cè)趺从绊懮虅?wù)人群？我們?cè)趺床拍茏龅斤@高端？甚至我們是不是應(yīng)該找一個(gè)跑車品牌也搞個(gè)聯(lián)名？想了各種稀奇古怪的問題，說實(shí)話我覺得當(dāng)時(shí)也找不到答案，我覺得同行這些方法拿給我們未必用的了，我也蒙了好長(zhǎng)一段時(shí)間，我后來想出來，我覺得我們小米只能走小米的路，相信米粉、依靠米粉。

我為什么這么說呢？因?yàn)樵谥袊?guó)正在使用小米手機(jī)的人，有 1億多人，有沒有2%的用戶愿意相信我們給我們一次機(jī)會(huì)？我覺得只要我們認(rèn)認(rèn)真真把產(chǎn)品做好，做出一款米粉認(rèn)可的高端手機(jī)，就一定會(huì)有2%的人愿意給我們一次機(jī)會(huì)。

當(dāng)我把這個(gè)道理跟同學(xué)們講清楚以后，大家的擔(dān)心全部放下來了，我們就聚焦所有的精力打磨產(chǎn)品，我們堅(jiān)信只要把產(chǎn)品做好了，他就一定賣得出去，我們就這樣把精力全部放在做產(chǎn)品上，然后也在忐忑不安的一邊很激動(dòng)，一邊又很緊張，等待著產(chǎn)品的發(fā)布會(huì)，等待著發(fā)布之后用戶的反饋。

到了2020年1月份，一場(chǎng)突如其來的疫情打亂了這一切，整個(gè)世界仿佛都停擺。在那段時(shí)間傾注了我們無數(shù)心血的小米10怎么辦？是推遲還是取消？

難道我們高端之路的第一站就這么算了嗎？在那段時(shí)間每天我們都開很長(zhǎng)時(shí)間的電話會(huì)。到了2月初我們下定了決心按原計(jì)劃執(zhí)行。這個(gè)原計(jì)劃就是2月13號(hào)發(fā)布。到了2月13號(hào)，我們克服了重重困難，小米按時(shí)發(fā)布。

各位還記得去年2月13號(hào)嗎？我們整個(gè)發(fā)布會(huì)上觀眾席上空無一人，我戴著口罩走向舞臺(tái)的時(shí)候，我心里都極其忐忑不安。

我擔(dān)心我自己的狀態(tài)，我更擔(dān)心這種直播發(fā)布會(huì)的效果，可是當(dāng)我走到舞臺(tái)的中央，當(dāng)燈光亮起來的時(shí)候，那一剎那反復(fù)千百萬(wàn)米粉就在眼前，仿佛大家的歡呼聲此起彼伏，就在耳邊。

那一天我特別特別激動(dòng)給大家介紹了整個(gè)小米10，發(fā)布會(huì)空前成功。第二天小米是首發(fā)一分鐘就破了2億元的銷售額，賣瘋了。

這個(gè)發(fā)布會(huì)是全行業(yè)疫情后的第一場(chǎng)發(fā)布會(huì)，為全行業(yè)的復(fù)產(chǎn)復(fù)工打開了局面，開出了一條路。到今天為止，可能大家都已經(jīng)習(xí)慣了直播發(fā)布會(huì)，但是在當(dāng)時(shí)小米是直播發(fā)布會(huì)這種形式的開創(chuàng)者。

小米10系列首戰(zhàn)告捷，那么當(dāng)初我們計(jì)劃賣200萬(wàn)臺(tái)，我剛統(tǒng)計(jì)了一下，截至今天為止，小米10系列賣出了多少？賣了577萬(wàn)臺(tái)！而且小米10s還在持續(xù)熱銷中。

所以一個(gè)計(jì)劃賣出200萬(wàn)臺(tái)的產(chǎn)品，最終賣了將近600萬(wàn)臺(tái)，這里面的秘訣在哪里呢？這里面的秘訣是，我認(rèn)為我們小米走高端之路需要繼續(xù)堅(jiān)持小米模式，需要相信米粉、依靠米粉，認(rèn)認(rèn)真真做感動(dòng)人心，價(jià)格厚道的好產(chǎn)品，我們的高端之路就一定可以成功。

小米10大勝以后，我們內(nèi)部士氣大漲，大家希望能夠乘勝追擊，再下一場(chǎng)。

所以我們?cè)趦?nèi)部討論的時(shí)候，大家說影像技術(shù)是全行業(yè)的技術(shù)制高點(diǎn)，當(dāng)時(shí)我們相機(jī)部的負(fù)責(zé)人朱丹就說，這一次我們能不能放個(gè)大招，我們能不能把相機(jī)的傳感器直接轉(zhuǎn)到手機(jī)上，這樣就可以大比分的領(lǐng)先對(duì)手。能夠拿到全球影像技術(shù)的第一名，

他這個(gè)想法是非?？鋸埖模覀兊脑O(shè)計(jì)部的負(fù)責(zé)人立刻就急了，說這樣做出來的手機(jī)會(huì)不會(huì)像相機(jī)一樣厚，這么厚的手機(jī)能賣得出去嗎？大家的爭(zhēng)論極為激烈，經(jīng)過反復(fù)討論以后，我們就達(dá)成了一個(gè)共識(shí)，我們?yōu)橛跋竦陌l(fā)燒友專門做一款手機(jī)，主攻相機(jī)，一定要把影像技術(shù)做到全球第一。

當(dāng)下了決心以后，這個(gè)產(chǎn)品的名字我們就命名成Ultra了，為什么叫Ultra？就是極致，就是巔峰。

所以我們這個(gè)項(xiàng)目立項(xiàng)以后，相機(jī)部門提前18個(gè)月，花了大量的精力專門定制了一個(gè)GN2的傳感器，傳感器的底大得嚇人——將近一英寸，它已經(jīng)到了接近相機(jī)的標(biāo)準(zhǔn)。

當(dāng)這個(gè)產(chǎn)品的原型拿出來以后，我們一試拍效果非常驚艷，已經(jīng)可以媲美索尼黑卡的效果，但是它相機(jī)的凸起也特別的夸張，當(dāng)時(shí)我們的設(shè)計(jì)部一籌莫展。

后來我們嘗試了各種各樣的設(shè)計(jì)方案，最后找到了一個(gè)大家都能接受的方案，我們?cè)谶@么凸起的相機(jī)邊上加了一個(gè)小屏幕，是不是一下子看起來舒服很多？

改進(jìn)后的產(chǎn)品原型拿出來以后，我們內(nèi)部的調(diào)研有不少同事還特別喜歡。后來我們就集中精力地打磨產(chǎn)品。

到了3月底，這款產(chǎn)品正式發(fā)布，在發(fā)布會(huì)上，我講完了以后特別緊張，但是效果特別好。我覺得主要原因還是Ultra這個(gè)產(chǎn)品太強(qiáng)。它有多強(qiáng)？他的拍照評(píng)分大比分領(lǐng)先同行，獲得總分第一名。第一次總分第一名掛榜了122天。

這件事情在我們內(nèi)部大家都特別高興，而且這一款產(chǎn)品在全球范圍內(nèi)也引起了巨大的轟動(dòng)，我專門還看了一下，當(dāng)時(shí)有不少科技博主在國(guó)際上給予了高度的評(píng)價(jià)。這個(gè)產(chǎn)品首發(fā)以后預(yù)定量也非常的驚人。

當(dāng)然后來我們又調(diào)到坑里，Ultra這個(gè)產(chǎn)品特別復(fù)雜，當(dāng)時(shí)時(shí)間又比較緊張，而用戶對(duì)我們的期望就特別高，我們有一些細(xì)節(jié)沒有達(dá)到用戶的預(yù)期，然后被用戶罵慘了。

后來我們意識(shí)到做這樣的高端旗艦的話，我們要繼續(xù)像小米是一樣打磨每一個(gè)細(xì)節(jié)，我們立刻成立了一個(gè)專門的團(tuán)隊(duì)，然后又打磨了4個(gè)月，在核心企業(yè)上已經(jīng)有了顯著的提升。

小米的高端之路其實(shí)現(xiàn)在才剛剛開始，我們會(huì)不惜代價(jià)的持續(xù)的投入。我始終堅(jiān)信，只要相信米粉、依靠米粉，小米的高端之路就一定會(huì)成功。

談到這里的話，我已經(jīng)給大家講過多個(gè)關(guān)于公司的艱難的決定，其實(shí)我也想講一個(gè)關(guān)于我個(gè)人的艱難的決定。

過去了10年，我和小米已經(jīng)高度綁定了，可能很多人都不知道我，還有另外一個(gè)身份，就是金山的董事長(zhǎng)，我是怎么成了金山的董事長(zhǎng)？這主要來自于一個(gè)不理智的決定。

2011年我們小米已經(jīng)創(chuàng)辦了一年多時(shí)間，那個(gè)時(shí)候我們正在緊鑼密鼓的開發(fā)小米手機(jī)第一代非常忙。金山的兩位老板張璇龍、求伯君來找我，當(dāng)時(shí)金山遭遇了巨大的危機(jī)，他們希望我重回金山。

可是在那個(gè)時(shí)候我們小米已經(jīng)創(chuàng)辦了一年多，我怎么可能重回金山，但是他們了解我對(duì)金山的感情。我參與了整個(gè)金山的創(chuàng)業(yè)過程，從22歲干到38歲，金山幾乎是我全部的青春，所以我對(duì)金山的感情特別的深，他們就跟我說，如果你沒時(shí)間沒關(guān)系，你兼著干也行，只要你接就行，而且每次一聊四五個(gè)小時(shí)。

說實(shí)話，一方面小米手機(jī)發(fā)布在即，理智告訴我千萬(wàn)不要感情用事。小米只有全力以赴專心才能干好。

但另外一方面，兩位大哥20多年的情誼，金山四五千個(gè)兄弟的前途讓我扔下不管，我也于心不忍。在那段時(shí)間里面我特別的痛苦痛苦了很長(zhǎng)時(shí)間，我們小米的幾位聯(lián)合創(chuàng)始人忍不住勸我。

與其這么痛苦還不如直接就接了。天大的事情我們大家一起扛。大家想一想，他們是小米的創(chuàng)始人，他們肯定希望我把精力集中在小米業(yè)務(wù)上。但他們了解我的性格，也了解我對(duì)金山的感情，才會(huì)給了我這樣毫無保留的支持。

當(dāng)時(shí)我特別感動(dòng)，在這幫兄弟們的支持下，2011年7月7日我正式接任了金山的董事長(zhǎng)，接手以后所有的事情撲面而來，那一段時(shí)間忙得暈頭轉(zhuǎn)向，幸虧金山的兄弟們也特別給力，大家團(tuán)結(jié)一心，共度困難，一步一步我們的金山就從困境里走出來，也一步一步的恢復(fù)了生機(jī)。

今年是金山軟件33周年，也是我接任董事長(zhǎng)10周年的時(shí)候，整個(gè)金山發(fā)生了脫胎換骨的變化，整個(gè)收入從不足10億到現(xiàn)在合并收入了120億，增長(zhǎng)了11倍。

所以今天回想起來10年過去我特別的欣慰，在兄弟們的幫助下沒有辜負(fù)金山。所以今天看起來當(dāng)初不理智的決心背后呢默默影響我的其實(shí)就是4個(gè)字——情義無價(jià)。在過去10年里，我們對(duì)待用戶、對(duì)待員工、對(duì)待合作伙伴，我們始終如此。

馬上就是8月16日小米手機(jī)發(fā)布10周年，此時(shí)此刻面對(duì)數(shù)以億計(jì)的米粉，感慨萬(wàn)千，真誠(chéng)的感謝大家一路同行，也感謝大家的見證了小米這10年的成長(zhǎng)。

從小米第一代到今天的小米11，從Mix到Mix3，這13款手機(jī)就構(gòu)成了小米過去的十年。經(jīng)常有米粉跟我說，他擁有這13款手機(jī)，當(dāng)時(shí)我特別的震驚，我覺得在我們小米內(nèi)部可能也很少人收集齊。

2020年6月我請(qǐng)了幾天假去云南徒步，過去的十年特別忙，我?guī)缀鯖]有休假過。當(dāng)時(shí)我是在香格里拉附近的一個(gè)國(guó)家森林公園里面徒步，偶遇了一個(gè)年輕人，他叫姚聰（音），27歲，是華能集團(tuán)的一個(gè)風(fēng)電工程師，他在山上工作，然后工作20天休息10天。

當(dāng)時(shí)我戴著帽子眼鏡，我想在森林公園里應(yīng)該沒有人認(rèn)識(shí)我，他過來跟我打招呼的時(shí)候，我也沒有意識(shí)到他認(rèn)識(shí)我，所以我們就聊了一路，在聊的過程中，我注意他用的是小米8透明探索版，我也裝著沒看見，我們就一直走了10公里，在要分開的時(shí)候，他跟我說雷總我們能不能合個(gè)影，他說他不好意思打擾我，所以就沒有跟我說，他認(rèn)出我來。

他說他特別喜歡小米，每次小米發(fā)旗艦，他都打電話給當(dāng)?shù)氐拇砩?，留一臺(tái)最好的，等他從山上下來的時(shí)候去取。

他買得起任何品牌的手機(jī)，他也用過別的品牌的手機(jī)，但是最后他還是堅(jiān)決的選了小米，我問他為什么？他說因?yàn)樾∶撞灰粯樱∶椎睦砟畈皇琴嵑芏噱X，小米選擇了一條更艱難，但是更有意義的。他很認(rèn)真地看著我說我也是一個(gè)有追求的人，所以我更喜歡小米。

他這番話在我心里引起了軒然大波，我知道世界各地有千千萬(wàn)萬(wàn)像姚聰這樣的米粉，10年來一直默默的支持我們，相信我們。

正是這些信任才讓我們克服了重重的困難，走到了今天的世界500強(qiáng)走到了，今天的全球第二，也正是因?yàn)檫@些信任，讓我有勇氣在這里告訴大家，我們下一個(gè)目標(biāo)：三年時(shí)間拿下全球第一。

我覺得此時(shí)此刻如果我們不告訴大家這樣的目標(biāo)的話，大家可能會(huì)覺得我們會(huì)膽怯。

其實(shí)我們內(nèi)心一直有一顆偉大的心，小米創(chuàng)業(yè)11年來，我們擔(dān)心過失敗，擔(dān)心過自己的能力能不能跟上，公司的發(fā)展，也擔(dān)心過體力和精力，但是每當(dāng)遭遇巨大危機(jī)的時(shí)候，我都會(huì)毫不猶豫挺身而出。在我們演講的預(yù)熱片里我說了這樣幾句話。

我說我不是天才，也不是什么勞模，更不是什么戰(zhàn)神，我只是一個(gè)普通的工程師，追求夢(mèng)想，做自己熱愛的事業(yè)。