推薦國(guó)際市長(zhǎng)/市場(chǎng)指南

推薦理由：

巴西是“金磚五國(guó)”中地緣上離中國(guó)最遠(yuǎn)的國(guó)家，但現(xiàn)在離中國(guó)越來(lái)越近了?！?013年，巴西是拉丁美洲最大的貿(mào)易伙伴，中國(guó)是巴西最大的貿(mào)易伙伴。

筆者多次前往巴西參展，走訪當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，收獲了寶貴的巴西商情，與大家一同分享。

金磚國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人第十一次會(huì)晤13日至14日將在巴西首都巴西利亞舉行。本次會(huì)晤主題為“經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)打造創(chuàng)新未來(lái)”，主要議題包括加強(qiáng)科技創(chuàng)新合作、推動(dòng)數(shù)字經(jīng)濟(jì)合作、打擊有組織犯罪等。

新華網(wǎng)報(bào)道，分析人士認(rèn)為，在當(dāng)前全球貿(mào)易保護(hù)主義和單邊主義升溫的情況下，金磚國(guó)家如何聚焦創(chuàng)新促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)、如何繼續(xù)推動(dòng)多邊主義、如何更好打造金磚合作第二個(gè)“金色十年”，將是本屆峰會(huì)的主要看點(diǎn)。

巴西的“三慢三快”

在巴西生活，有“三慢三快”。

三慢是指，浪漫、生活節(jié)奏慢、工作效率慢。

生活上巴西人非常浪漫，喜歡跳躍和豐富多彩的顏色，看下《里約大冒險(xiǎn)》和本次世界杯的主題曲MV就知道了。

不守時(shí)是巴西人的一大詬病，約好早上9點(diǎn)見面，有可能到了10點(diǎn)巴西買家還未出現(xiàn)。巴西人臨時(shí)調(diào)整會(huì)議時(shí)間甚至取消會(huì)議也是常有的事，而且很可能是在會(huì)議開始前5-10分鐘才臨時(shí)通知你，“不好意思，今天的會(huì)議我不能去參加了”或“今天的會(huì)議取消了”，這點(diǎn)確實(shí)讓人很抓狂。如果你在等巴西客戶的回復(fù)郵件，而且已經(jīng)等了一個(gè)多月，就在你覺得希望渺茫決定放棄等待的時(shí)候，說(shuō)不定下一秒就收到巴西客戶的回復(fù)了。巴西人做事情不喜歡別人催促，在他沒做好抉擇前，是不會(huì)回復(fù)你的。也有可能這時(shí)他正好在度假，那就等他結(jié)束假期回來(lái)吧，巴西人是不會(huì)像勤勞的中國(guó)人一樣在度假時(shí)還時(shí)不時(shí)查看下郵箱的。

因此在和巴西商人聯(lián)系時(shí)，一定要有耐心，最好和他們確認(rèn)好怎樣跟進(jìn)讓他們最舒服。

“三快”則是指開車快、踢球快、花錢快。

開車時(shí)司機(jī)只認(rèn)燈不認(rèn)人，所以中國(guó)式過(guò)馬路在這里是冒著生命危險(xiǎn)的。

“踢球快”人盡皆知，不再贅言。

“花錢快”與巴西的信用卡普及程度相關(guān)，巴西政府鼓勵(lì)老百姓使用信用卡消費(fèi)，銀行既不向使用者收卡費(fèi)，還提倡分期付款，一般分為10期，1000巴幣的商品，一期只需要支付100巴幣，于是商家在價(jià)格標(biāo)簽上干脆標(biāo)價(jià)為100x10，以此來(lái)刺激百姓的消費(fèi)欲望。所以在巴西學(xué)習(xí)、工作的中國(guó)留學(xué)生、商人都曾告訴筆者“巴西老百姓的錢好賺”。

巴西人這種“分期付款”的消費(fèi)習(xí)慣也影響到了他們的外貿(mào)。巴西商人在與中國(guó)廠家做了幾單生意后，常常會(huì)提出賒銷的要求，以緩解其資金的壓力，但是愿意給巴西商人提供賒銷的中國(guó)企業(yè)不到兩成。為此，不少中國(guó)中小企業(yè)失去了與巴西客商繼續(xù)擴(kuò)大貿(mào)易份額的機(jī)會(huì)，有的甚至被迫出局。

巴西市場(chǎng)現(xiàn)狀和前景

近年來(lái)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)強(qiáng)勁作為金磚五國(guó)的一員（巴西、俄羅斯、印度、中國(guó)和南非），巴西擁有拉美最為完善的產(chǎn)業(yè)體系，經(jīng)濟(jì)實(shí)力居拉美首位。

紡織業(yè)是巴西傳統(tǒng)的工業(yè)之一，巴西的工業(yè)化也是始于紡織業(yè)。巴西和中國(guó)同為發(fā)展中國(guó)家，紡織產(chǎn)業(yè)在兩國(guó)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)中都具有重要地位。巴西紡織工業(yè)分為原料產(chǎn)業(yè)、紡織產(chǎn)業(yè)和成品產(chǎn)業(yè)。在這三大部分中，成品加工(服裝和其他成品)不論是從事加工的企業(yè)總量、就業(yè)人數(shù)還是產(chǎn)值，都是行業(yè)的主體。

從GDP角度看，巴西是世界第七大經(jīng)濟(jì)體，同時(shí)，巴西的購(gòu)買力也排在世界第7位。此外，作為世界第5位的人口大國(guó)，巴西有著廣闊的消費(fèi)市場(chǎng)。

據(jù)中國(guó)貿(mào)促會(huì)統(tǒng)計(jì)，10年來(lái)，在中國(guó)企業(yè)出國(guó)展覽目標(biāo)市場(chǎng)中，巴西的排名從10名之外一舉躍升至穩(wěn)居第4名的位置，緊隨俄羅斯之后。這一數(shù)據(jù)很好地體現(xiàn)了中國(guó)企業(yè)自己的選擇，也體現(xiàn)了巴西市場(chǎng)的潛力和重要性。

相應(yīng)地，巴西也在電子電力、塑料工業(yè)、機(jī)床工具、兩輪車、環(huán)保、安防和暖通空調(diào)及制冷等行業(yè)為中國(guó)企業(yè)帶來(lái)了更多機(jī)遇。

巴西有哪些進(jìn)口需求

由于南美洲各國(guó)需求增加，阿根廷、巴西、巴拉圭和烏拉圭成為塑料工業(yè)行業(yè)不可忽視的力量。其中，巴西在南美洲塑料工業(yè)行業(yè)起到了領(lǐng)導(dǎo)作用，成為南美洲聯(lián)系北美、中美洲、歐洲和亞洲的重要橋梁。

著名的第25街區(qū)，是中國(guó)義烏的翻版。巴西自給的輕工消費(fèi)品非常匱乏，主要依靠進(jìn)口。來(lái)自中國(guó)的小電器、小商品在巴西很有市場(chǎng)。很多巴西客商來(lái)到義烏采購(gòu)，然后在25街區(qū)銷售。在這里，還可以看到不少溫州人倒賣球鞋、手機(jī)、mp3、手表。因?yàn)閮r(jià)格便宜，老百姓承受得起。

相比之下，一些中高檔的家電，如電暖器、咖啡機(jī)、烘烤機(jī)，由于被巴西5、6家大型進(jìn)口商壟斷市場(chǎng)，外資企業(yè)想以自有品牌進(jìn)入市場(chǎng)很難，多數(shù)以貼牌加工的形式為巴西本土品牌提供服務(wù)。

在開發(fā)巴西市場(chǎng)的同時(shí)各位要尤其留意自己的產(chǎn)品在巴西是否有生產(chǎn)，以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，準(zhǔn)確定位自己的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，找到產(chǎn)品在巴西的差異性。提前做好市場(chǎng)調(diào)研，不要盲目進(jìn)軍南美市場(chǎng)。知己知彼才能百戰(zhàn)百勝。

如何和巴西客人打交道

巴西曾受葡萄牙統(tǒng)治，以葡萄牙語(yǔ)為官方語(yǔ)言，英語(yǔ)普及程度偏低。所以想開發(fā)好巴西市場(chǎng)，葡萄牙語(yǔ)是必學(xué)科目。

巴西人在待人接物上喜歡直來(lái)直去，有什么就說(shuō)什么。巴西人在社交場(chǎng)合通常都以擁抱或者親吻作為見面禮節(jié)。只有十分正式的活動(dòng)中，他們才相互握手為禮。

巴西與中國(guó)相差11小時(shí)，辦事效率低下，經(jīng)常遲到或爽約，節(jié)假日多且節(jié)假日不可以強(qiáng)迫加班。所以要保持耐心跟他們溝通，要為漫長(zhǎng)的談判程序留出足夠的時(shí)間。

巴西付款方式

巴西進(jìn)口商喜歡L/C以外的付款方式，在給中國(guó)出口商付款時(shí)，老客戶容易拖延。但對(duì)新客戶，如采用L/C以外方式付款，則須預(yù)收部分定金。

南美大部分的國(guó)家都有嚴(yán)格的外匯管制，因此TT對(duì)他們來(lái)說(shuō)操作有點(diǎn)難度，所以更喜歡做LC。大家也別怕L/C，只要開證行好，注意審核條款，加上第三方保兌，就不怕了。
巴西對(duì)進(jìn)口產(chǎn)品的稅很高，1萬(wàn)美金的貨柜，到了巴西估計(jì)得7-8萬(wàn)美金。

巴西信譽(yù)較高的銀行

Bradesco銀行

匯豐銀行

如何找到巴西客戶

巴西谷歌：

巴西本地搜索引擎：

巴西黃頁(yè)：www.nei.com.br

巴西公司匯總（有EMAIL）：

巴西各種費(fèi)用成本是相當(dāng)高

巴西各種費(fèi)用成本是相當(dāng)高的，哪怕你擁有CE或FCC的認(rèn)證，你進(jìn)巴西市場(chǎng)依然需要當(dāng)?shù)氐母鞣N認(rèn)證，比如說(shuō)有電子產(chǎn)品方面的認(rèn)證，還有醫(yī)療、通信、安防方面的認(rèn)證以及環(huán)保方面的認(rèn)證，當(dāng)?shù)氐恼J(rèn)證有一個(gè)劣勢(shì)就是說(shuō)必須去到巴西才能做這個(gè)事情，去巴西必須要有當(dāng)?shù)氐霓k事處和當(dāng)?shù)氐恼J(rèn)證，如果沒有當(dāng)?shù)氐恼J(rèn)證出口是很難進(jìn)口到巴西的。OKCHEM這點(diǎn)就比較有優(yōu)勢(shì)，因?yàn)樵诋?dāng)?shù)赜修k事處及駐外人員。

巴西的稅收系統(tǒng)有一個(gè)特點(diǎn)，它是一種雪球式系統(tǒng)越滾越大，進(jìn)口稅之后工業(yè)產(chǎn)品稅是在產(chǎn)品的成本價(jià)格再加上進(jìn)口稅的基礎(chǔ)上再去收的，對(duì)他前面收過(guò)的稅再征稅，雪球越滾越大。

除此之外巴西還有另外一種稅，這種稅是保護(hù)當(dāng)?shù)匦袠I(yè)的一種稅，比如說(shuō)像大蒜、陶瓷這種產(chǎn)品如果來(lái)自中國(guó)的話，不管價(jià)格怎么樣，每公斤再多征收4美元的稅。

海關(guān)政策特殊

巴西這個(gè)國(guó)家的貿(mào)易比較特殊，他的海關(guān)政策也比其他地區(qū)特殊，所以要充分了解巴西的海關(guān)政策，才會(huì)有利于出口到巴西的中國(guó)企業(yè)的海外收匯。

海關(guān)政策介紹

（1）聯(lián)邦稅務(wù)總局負(fù)責(zé)海關(guān)事務(wù)

根據(jù)巴西海關(guān)條例，巴西外貿(mào)網(wǎng)（SISCOMEX）是所有進(jìn)出口貨物報(bào)關(guān)程序的登記網(wǎng)站，所有的海關(guān)事務(wù)由財(cái)政部下屬的聯(lián)邦稅務(wù)總局具體負(fù)責(zé)。一般來(lái)說(shuō)如果在巴西外貿(mào)網(wǎng)輸入了貨物申報(bào)單則報(bào)關(guān)程序開始，與此同時(shí)，進(jìn)口商還需按要求向海關(guān)提供相關(guān)單證，海關(guān)會(huì)對(duì)貨物申報(bào)的內(nèi)容一一進(jìn)行核實(shí)，核實(shí)一致后該網(wǎng)會(huì)授權(quán)進(jìn)口商提貨。

（2）辦理進(jìn)口許可證

巴西大部分商品進(jìn)口都必須辦理進(jìn)口許可證（包括自動(dòng)進(jìn)口許可證和非自動(dòng)進(jìn)口許可證兩種）。其中，自動(dòng)進(jìn)口許可證的審批過(guò)程比較簡(jiǎn)單且自動(dòng)批準(zhǔn)；非自動(dòng)許可證的申請(qǐng)及審批有發(fā)展工業(yè)務(wù)下述的外貿(mào)局（DECEX）負(fù)責(zé)，發(fā)放由各相關(guān)機(jī)構(gòu)處理。

非自動(dòng)進(jìn)口許可證管理的產(chǎn)品主要包括需要經(jīng)過(guò)衛(wèi)生檢疫、特殊質(zhì)量測(cè)試的產(chǎn)品，對(duì)民族工業(yè)有沖擊的產(chǎn)品及高科技產(chǎn)品，以及軍用物資等國(guó)家重點(diǎn)控制的產(chǎn)品，具體涉及大蒜、蘑菇、絕大部分化工產(chǎn)品、絕大部分醫(yī)藥原料和成品、動(dòng)植物產(chǎn)品、輪胎、紡織品、玻璃制品、家用陶瓷器皿、鎖具、電扇、電子計(jì)算器、磁鐵、摩托車、自行車、玩具、鉛筆等。

進(jìn)口商需要在出口國(guó)將貨物裝船前通過(guò)巴西外貿(mào)網(wǎng)申請(qǐng)?jiān)S可證。進(jìn)口貨物未獲取許可證則需繳納該批貨物海關(guān)估價(jià)的30%作為罰款，如許可證失效后貨物才在出口國(guó)裝船，則須繳納該批貨物海關(guān)估價(jià)的10%或20%作為罰款。

（3）按顏色抽檢通關(guān)

進(jìn)口商在獲取財(cái)政部授權(quán)的金庫(kù)許可并在巴西外貿(mào)網(wǎng)中登記進(jìn)口報(bào)關(guān)文件后，報(bào)關(guān)文件將會(huì)被系統(tǒng)自動(dòng)提交，并按照進(jìn)口商納稅、貿(mào)易行為、進(jìn)口貨物性質(zhì)、數(shù)量及價(jià)格、征稅情況、貨物原產(chǎn)地、出口地、進(jìn)口商運(yùn)營(yíng)能力和經(jīng)濟(jì)實(shí)力等多種因素進(jìn)行分析后，被分配到不同的清關(guān)通道實(shí)施分類抽檢，即按照綠色、黃色、紅色、灰色四種不同顏色分類處理。

對(duì)于綠色分類，貨物及文件可全部免檢，自動(dòng)通關(guān)；黃色分類，僅檢查報(bào)關(guān)文件，核實(shí)后，貨物自動(dòng)通關(guān)；紅色分類，文件和貨物都須經(jīng)過(guò)檢查后方能通關(guān)；灰色分類，除對(duì)文件和貨物進(jìn)行核查外，還需執(zhí)行海關(guān)特殊監(jiān)管程序，核實(shí)是否存在欺詐行為。

（4）要求特殊的提單

巴西海關(guān)不接受海運(yùn)單（Sea Waybill），同時(shí)，所有無(wú)單貨物（單證信息缺失或錯(cuò)誤）靠港卸貨后將被視為走私，立即被海關(guān)扣押并處以罰款。另外，巴西海關(guān)對(duì)正本提單也有一些特殊要求：

a. 收貨人不得為“TO ORDER”。若提單上面的Consignee顯示為“TO ORDER”，貨物將會(huì)被海關(guān)扣留，直至向巴西海關(guān)系統(tǒng)提交收貨人的詳細(xì)資料（包括完整地址，企業(yè)稅號(hào)CPNJ，電話、傳真等聯(lián)系方式及聯(lián)系人等），海關(guān)才會(huì)允許提貨。

b. 不接受通用貨物描述。如：department good, merchandise,Chemical,Dry cargo等。

c. 必須標(biāo)識(shí)Consignee的企業(yè)稅號(hào)CPNJ、貨物的巴西商品海關(guān)編碼NCM code。如果Notify與Consignee不同，也必須標(biāo)識(shí)其企業(yè)稅號(hào)CNPJ。出口企業(yè)須于Consignee確認(rèn)貨物的商品編碼NCM，且編碼前四位必須顯示在提單上。另外，提單上必須標(biāo)識(shí)出貨物的體積（單位立方米）。

d. 運(yùn)費(fèi)必須用數(shù)字和文字同時(shí)在提單上注明。

（5）通關(guān)手續(xù)繁瑣

根據(jù)世界經(jīng)濟(jì)論壇發(fā)布的《2014-2015年全球競(jìng)爭(zhēng)力報(bào)告》，在參評(píng)的144個(gè)國(guó)家（或地區(qū)）中，巴西在海關(guān)效率方面排名138位，所以出口貨物到巴西的時(shí)間較長(zhǎng)，需要有耐心。

（6）退運(yùn)或轉(zhuǎn)賣操作困難

巴西對(duì)進(jìn)口報(bào)關(guān)有相應(yīng)的時(shí)限要求：在港口和機(jī)場(chǎng)（Primary Zone Area）的貨物應(yīng)在卸貨后90天內(nèi)進(jìn)行；在其他科進(jìn)行海關(guān)進(jìn)出關(guān)活動(dòng)的地區(qū)（Secondary Zone Area）的貨物應(yīng)在卸貨后45天內(nèi)進(jìn)行。

若要求時(shí)限后貨物仍無(wú)人認(rèn)領(lǐng)，將直接被認(rèn)定為棄貨，并由巴西聯(lián)邦稅務(wù)總局負(fù)責(zé)拍賣或捐贈(zèng)，若是假冒偽劣產(chǎn)品則直接銷毀。對(duì)于滯港貨物，出口企業(yè)可以申請(qǐng)退運(yùn)或轉(zhuǎn)賣，但需要向海關(guān)提供進(jìn)口商的許可，若進(jìn)口商不配合或拒絕提供，出口企業(yè)需向海關(guān)提供進(jìn)口商已拒絕接受貨物或不再提貨的相關(guān)證據(jù)。

不管退運(yùn)或轉(zhuǎn)賣，出口企業(yè)均需向海關(guān)明確聲明滯港期間所有費(fèi)用由出口企業(yè)還是新買方承擔(dān)。另外，若出口企業(yè)申請(qǐng)轉(zhuǎn)賣，需要向海關(guān)提供修改后的提單及新買方抬頭的全套貿(mào)易單據(jù)。

相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)

從巴西的海關(guān)政策可以看到，海關(guān)的清關(guān)材料要求較為特殊，清關(guān)審核較為嚴(yán)格，如不符合規(guī)定，都有被罰沒的風(fēng)險(xiǎn)。尤其是在買家存在欺騙行為的情況下，貨物被扣押的幾率大幅提高。不僅如此，貨物被海關(guān)扣押也很有可能成為某些進(jìn)口商索要折扣甚至拒絕付款的“正當(dāng)理由”，最后導(dǎo)致出口企業(yè)貨款兩空。為防止此類風(fēng)險(xiǎn)，建議出口企業(yè)做好以下幾點(diǎn)：

（1）挑選專業(yè)的合作伙伴

出口企業(yè)可通過(guò)海關(guān)數(shù)據(jù)報(bào)表，評(píng)估和跟蹤買方信譽(yù)、資金實(shí)力、歷史貿(mào)易等資信情況，選擇與清關(guān)能力較強(qiáng)的優(yōu)質(zhì)客戶合作，大幅度降低出險(xiǎn)幾率。

（2）選擇靠譜的結(jié)算方式

出口企業(yè)應(yīng)盡量避免F組貿(mào)易術(shù)語(yǔ)下采用托收和見提單副本付款的結(jié)算方式，以免不良承運(yùn)人無(wú)單放貨。盡量要求全額預(yù)付款或者部分預(yù)付款的支付方式，盡可能減小風(fēng)險(xiǎn)敞口。

（3）注意申請(qǐng)F(tuán)ree Time和Free Storage

巴西通關(guān)手續(xù)繁雜，效率低下，出口企業(yè)應(yīng)注意申請(qǐng)相應(yīng)的Free Time（包括Free Demurrage和Free Detention）和Free Storage。其中，F(xiàn)ree Demurrage應(yīng)至少申請(qǐng)14天，否則可能會(huì)產(chǎn)生滯箱費(fèi)；Free Detention的天數(shù)要看清關(guān)提貨后歸還空箱的時(shí)間。

Demurrage和Detention由船公司收取，如果船公司在目的港的集裝箱較多，則比較容易申請(qǐng)；而Storage則是由碼頭向船公司申請(qǐng)，一般較難申請(qǐng)。

最近幾年，“Made in China”的產(chǎn)品形象越來(lái)越受到當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的重視，因?yàn)樵絹?lái)越多的中國(guó)產(chǎn)品在提高它的性價(jià)比，市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)中國(guó)的產(chǎn)品價(jià)格不貴，質(zhì)量卻比以前好。但是雖然近年來(lái)大批的中國(guó)廠商到巴西參展，但真正能直接與當(dāng)?shù)亟K端零售企業(yè)達(dá)成合作的廠家少之又少。

這中間有很多原因，最主要的原因是，本土渠道商把持著品牌和渠道資源，外資品牌要想在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，需過(guò)好語(yǔ)言、物流、渠道等多個(gè)關(guān)卡才行。具體來(lái)說(shuō)，主要有兩點(diǎn)：

第一，清關(guān)前拿許可證

第二，對(duì)進(jìn)口產(chǎn)品征稅很高；

巴西政府允許進(jìn)口商就海關(guān)倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)、代理費(fèi)同海關(guān)代理去洽談。如此一來(lái)，與當(dāng)?shù)氐馁Q(mào)易商合作，或在當(dāng)?shù)貙ふ掖砩倘ラ_拓市場(chǎng)、辦理物流清關(guān)，就成為外國(guó)企業(yè)角逐巴西市場(chǎng)的一條捷徑。

外貿(mào)人拿單不易卻很容易倒在清關(guān)這一塊，如果真的發(fā)生海關(guān)清關(guān)問(wèn)題那么有可能之前所做的努力都白費(fèi)了或許還要進(jìn)行巨額賠償，所以外貿(mào)人一定要全面了解每一個(gè)國(guó)家的海關(guān)清關(guān)要求，在貨物發(fā)出前一定要認(rèn)真檢查要點(diǎn)確保做到萬(wàn)無(wú)一失。

來(lái)源｜外貿(mào)單證中心