很多實(shí)體店老板喜歡打“價格戰(zhàn)”，卻不知道價格戰(zhàn)打開了市場，老板卻無法收回成本。很多老板只算產(chǎn)品成本，不算人工成本，店鋪成本，售后服務(wù)成本。其實(shí)打價格戰(zhàn)是有技巧的。大家分享幾個實(shí)用的方法。

一個

臨界價格

臨界價格:指在視覺和感知上給人第一錯覺的價格。

實(shí)際案例:以100元為界，臨界價格可設(shè)定為99元或99.9元。

優(yōu)勢分析:以較低的成本刺激消費(fèi)欲望，以數(shù)字壓力促進(jìn)消費(fèi)；錯誤的視覺導(dǎo)致店鋪的個性化，容易達(dá)到推廣效果；價格組合的方式多種多樣，沒有單一的吸引客戶的方式。

二

階梯價格

階梯價格:商品價格隨著時間一步步變化，讓客戶自動擔(dān)心。

實(shí)用案例:新品上架，第一天打五折，第二天打六折，第三天打七折，第四天打八折，第五天打九折，第六天原價。

優(yōu)勢分析:減少客戶猶豫時間，促進(jìn)沖動購買行為；貨物本身是為了避免價值損失而生產(chǎn)的；既吸引和刺激顧客消費(fèi)，又避免店鋪虧本。

三

降價加折扣

降價加折扣:比純促銷多一個彎，達(dá)到雙效益疊加的效果。

實(shí)際案例:以100元商品為例，如果直接打折60%，會損失40元的利潤，但如果先把商品降價10元，再打折20%，商品損失的利潤會是28元，但顧客會覺得更實(shí)惠。

優(yōu)勢分析:客戶容易失去原有的判斷力，被促銷吸引；提高推廣靈活性，擴(kuò)大消費(fèi)群體，吸引更多流量，提高客戶單價。

四

每一分鐘都是寶貴的

一瞬間值的錢:讓客戶在規(guī)定時間內(nèi)自由搶購商品，超低價格出售。

實(shí)際案例:客戶每天9:00-9:30購買的商品，以最低價出售。

優(yōu)勢分析:看似賠錢，卻能帶來流量和潛在客戶的大幅增加；讓客戶自主傳播，節(jié)省大量主動宣傳費(fèi)用；利用知名度的提升，帶來更穩(wěn)定的客戶；巧妙的選擇時間點(diǎn)可以提高對活動的記憶。

五

超值一元

超值一元:活動期間，平時一元錢可以買到價值幾十甚至幾百塊錢的商品，小魚釣大魚。

實(shí)用案例:增值商品，只賣1元。庫存持續(xù)期間數(shù)量有限(每人一件)。

優(yōu)勢分析:利用有限的超低價格活動，增加相關(guān)商品的銷量；喚醒顧客的消費(fèi)欲望，用禮物刺激更多消費(fèi)；子活動引起客戶的長期關(guān)注。

以上五個小技巧各位大佬都學(xué)會了嗎？凡事都有自己的規(guī)律。只有了解事物背后的商業(yè)邏輯，才能立于不敗之地！