現(xiàn)在社區(qū)團購越來越流行。社區(qū)團購不僅方便了人們的生活，還讓很多東西更加實惠，所以受到大家的青睞。但是，隨著補貼的減少，社區(qū)團購戰(zhàn)將如何收場？資本家不會繼續(xù)補貼這種割肉。接下來，你可以通過信息工作坊的邊肖了解更多~

社區(qū)團購是基于社交的，是一種社交電子商務(wù)

業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，社區(qū)團購對消費者最大的價值在于去除中間環(huán)節(jié)形成的價格優(yōu)勢。在邊肖看來，社區(qū)團購對消費者的價值是多方面的。

社區(qū)團購的本質(zhì)是團購，幾乎都是直接針對團購的，自然有價格優(yōu)勢。但是社區(qū)團購的優(yōu)勢絕對不僅僅是價格優(yōu)勢，因為如果你想買便宜貨，拼多多可以滿足。

社區(qū)團購的另一個優(yōu)勢是，它基于真實的社會互動實現(xiàn)了“為商品找人”，提高了商品的篩選效率。簡單來說，消費者會發(fā)現(xiàn)群內(nèi)的鏈接總是比較靠譜的，閉著眼睛買也不是什么大問題。領(lǐng)導(dǎo)會保證質(zhì)量和服務(wù)，因為一旦出現(xiàn)問題，領(lǐng)導(dǎo)就會失去群友的信任。

隨著商品供過于求，人們購物時的選擇成本越來越高。降低選擇成本有兩種方法。一個是yeating中的幾個類別，比如網(wǎng)易yeating；另一個是找貨。找人要貨有兩種方式，一種是靠算法，淘寶/JD。COM一是努力接觸千人，二是依靠社交，比如拼多多。

但是，品多多并不真的像熟人/鄰居那樣依賴社會關(guān)系。人們在討價還價時只關(guān)注朋友的拼多多環(huán)節(jié)。很多時候，在品多多購物的時候，他們和不在乎對方身份的陌生人組成一個群體。社區(qū)團購是一種社交電子商務(wù)，以熟人或半熟人的群體進行購物。在一個不以購物為目的的社區(qū)里，如果有人一直分享拼多多鏈接，讓人砍價，多半會反感；在以購物為導(dǎo)向的群體中，沒有人會拒絕商品鏈接。

可以說，社區(qū)團購的真正意義已經(jīng)實現(xiàn)了基于社會關(guān)系的“為商品找人”，這將直接提高商品篩選的效率。信息分布包括算法分布和社會分布。微信群仍然是一種非常高效的獲取信息的方式，因為一個社區(qū)往往是一個圈子，味道也不算太差。

社區(qū)團購是以社交活動為基礎(chǔ)的，是一種社交電商，非常關(guān)鍵。

“社區(qū)團購”的玩家不僅僅是互聯(lián)網(wǎng)公司，還有電商公司

此時此刻，社區(qū)團購市場已經(jīng)有了大量的創(chuàng)業(yè)公司和幾家互聯(lián)網(wǎng)巨頭。美團和拼多多這兩家“騰訊”公司似乎明顯領(lǐng)先一個位置；創(chuàng)業(yè)公司的繁榮偏好也有一些優(yōu)勢；滴滴的聲勢不小。阿里緊張地看著戰(zhàn)爭。字節(jié)跳動曾說過他會參戰(zhàn)，但他否認(rèn)了?，F(xiàn)在還很難判斷哪些公司會成為最終贏家，但以下規(guī)則不容忽視:

目前社區(qū)團購的消費場景幾乎完全基于微信群。只要這個趨勢不變，領(lǐng)跑者一定是騰訊公司，或者至少是騰訊不反對的公司。阿里和字節(jié)跳動因為不能隨意使用微信流量，自然有一定的劣勢。

社區(qū)團購的主要消費者是三四十歲的家庭主婦，以及部分五十歲以上的中老年人。這些人比年輕人更粘微信，幾乎不用微信以外的任何社交工具。所以靠淘寶或者顫音做社區(qū)團購是不現(xiàn)實的，除非能發(fā)展出更年輕的用戶群體。

但是，這并不意味著阿里在社區(qū)團購領(lǐng)域就不能有所作為?？梢缘冗@個市場成熟了，傳播方式改變了；也可以對供應(yīng)鏈多做文章。做不到。也可以打開年輕人或者對微信依賴較少的人。接下來我們討論阿里的希望。

問題是社區(qū)團購本質(zhì)上不是“互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)”；是零售業(yè)務(wù)。最后的贏家大概不是互聯(lián)網(wǎng)公司；最終的勝利者甚至可能不存在。

和大多數(shù)“新零售”業(yè)態(tài)一樣，社區(qū)團購本身規(guī)模效應(yīng)有限，可復(fù)制性弱。不依賴頭像APP；它的用戶忠誠度低，價格敏感度高。目前主要銷售非標(biāo)產(chǎn)品；它的商品操作很重；跨地區(qū)擴展供應(yīng)鏈和基礎(chǔ)設(shè)施非常困難。大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)公司本質(zhì)上可能不適合這個領(lǐng)域。