2018年8月底，騰訊QQ svip官方微博發(fā)布動(dòng)態(tài):“和羅伊同盒的《做我》唱功超過5000萬！寶寶快來看，感謝大家對@國K歌和小金毛的大力支持，一起撒花~ ~”“做我吧”是今年6月28日QQ會(huì)員邀請代言人羅伊為18周年獻(xiàn)唱的主題曲。歌曲上線以來，聽歌數(shù)據(jù)一路攀升，5天突破500萬。

而《Be Me》在全國k歌平臺(tái)上的封面數(shù)據(jù)比音樂平臺(tái)上的聽歌數(shù)據(jù)更受歡迎。數(shù)據(jù)顯示，這首歌推出全國K歌后，翻唱量幾乎與原聽量持平，在歌曲推出熱播期后的兩個(gè)月里，繼續(xù)給這首歌帶來人氣，翻唱流量達(dá)到5000萬。

這是近期全國k歌向音樂界展示可以給音樂作品帶來長尾效應(yīng)的案例之一。

《做我》是從190萬名歌手和160萬首全國k歌中選出的三首原創(chuàng)音樂之一。2017年12月，全國k歌和牛班推出原創(chuàng)音樂人和實(shí)力歌手評選支持“星途計(jì)劃”項(xiàng)目。2018年2月6日，公布結(jié)果。天武演唱的歌曲《小丑》獲得“最佳人氣獎(jiǎng)”。此后，《小丑》被選中改編成騰訊QQ會(huì)員周年紀(jì)念的主題曲，依托數(shù)字音樂平臺(tái)向更多主流音樂聽眾邁進(jìn)。在封面上，它還依賴于

近日，國歌K迎來了四歲生日，舉辦了“一起唱，陪著唱”的狂歡活動(dòng)；巧合的是，音樂財(cái)經(jīng)剛剛過了四周年。四年來，我們圍繞騰訊音樂娛樂集團(tuán)，寫下了許多具有現(xiàn)實(shí)意義和行業(yè)記錄意義的事件和案例，密切關(guān)注著這個(gè)將真正振興中國音樂產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)生全球影響力的大音樂公司的一舉一動(dòng)。

但這是我們第一次把注意力集中到民族k歌上，以重新發(fā)行的形式分析了四年來民族k歌的“黑馬之路”。除了民族k歌四歲生日的契機(jī)，主要原因是隨著民族k歌的成功，其影響力正在從一個(gè)面向C端的泛娛樂社交產(chǎn)品向上游內(nèi)容端滲透，這其中包括音樂本身，比如付費(fèi)音樂的銷售，以及媒體經(jīng)常提到的平臺(tái)元素人造明星。

k歌工具+熟人社交

洞察細(xì)微之處，解決用戶的痛點(diǎn)

財(cái)經(jīng)科技媒體第一次大規(guī)模關(guān)注全國k歌。2016年第四季度，全國k歌的數(shù)據(jù)一下子超過了歌壇。從此，全國k歌在APP免費(fèi)k歌排行榜的社交軟件中早已占據(jù)領(lǐng)先地位。騰訊當(dāng)時(shí)的財(cái)報(bào)也顯示，k歌日活躍用戶超過3500萬，無疑是流量的黑馬。

從一個(gè)功能到一個(gè)獨(dú)立的APP，從零用戶到5億用戶，也許可以把民族k歌的一部分成功歸功于“父親的尊嚴(yán)”。在微信和QQ兩大社交平臺(tái)的撐腰下，國k歌自然有流量優(yōu)勢。但眾所周知，騰訊部門每年孵化的數(shù)百個(gè)項(xiàng)目，其競爭力絲毫不亞于市場上任何一家創(chuàng)業(yè)公司，也需要經(jīng)受住市場的殘酷考驗(yàn)，熬過運(yùn)營初期最艱難的時(shí)期，觸碰到用戶一個(gè)接一個(gè)突圍而出的“生命之門”。

這與民族k歌最初誕生的競爭環(huán)境密切相關(guān)。一方面，2014年9月，全國k歌進(jìn)入手機(jī)k歌市場的時(shí)機(jī)不是很好。這是一片非常兇猛的紅海。當(dāng)競爭對手建立了更高的護(hù)城河，作為k歌軟件，國歌不具備市場先發(fā)優(yōu)勢；另一方面，最開始，國K歌只是QQ音樂的一個(gè)衍生功能。為了滿足用戶聽、評、想唱后的需求，公司決定做一個(gè)獨(dú)立的產(chǎn)品，給用戶更完整的體驗(yàn)。創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)大多來自QQ音樂團(tuán)隊(duì)和QQ空團(tuán)隊(duì)。在2014-2016年層出不窮的熱點(diǎn)事件中，國家k歌隊(duì)也刻意低調(diào)，專注于自己的能量

全國k歌的用戶增長幾乎是火箭式的。根據(jù)易觀國際千帆公司的統(tǒng)計(jì)，該公司上線的當(dāng)月月用戶數(shù)達(dá)到688萬。2015年8月，超越競爭產(chǎn)品成為行業(yè)第一，月用戶達(dá)到1824.5萬。

在很多關(guān)于產(chǎn)品設(shè)計(jì)的網(wǎng)站或論壇上都能找到的從業(yè)者和用戶，幾乎都稱贊它是“活的”、“有細(xì)節(jié)”(having deTAils)，經(jīng)常會(huì)拿出“你按ta唱”、“開首句幫唱”等功能作為操作案例進(jìn)行分析。

社交，騰訊基因自然得心應(yīng)手。從初期開始，全國k歌就用騰訊的產(chǎn)品鏈接“卡拉ok”，適合“唱”和“分享”的場景。比如QQ音樂界面有一個(gè)直接轉(zhuǎn)到國家卡拉ok唱這首歌的圖標(biāo)，用戶也可以在QQ或微信平臺(tái)上看到好友在國家卡拉ok的作品。熟人之間互動(dòng)分享的意愿和頻率明顯高于其他同類產(chǎn)品中的陌生人，更容易達(dá)到“一起唱”的民族氛圍。

再回到開篇提到的和羅伊“同框合唱”。APP的合唱模塊，集k歌和社交于一體，是解決k歌用戶心癢癢的重要功能。用戶可以選擇部分唱，和朋友一起唱，和國家k歌平臺(tái)簽約歌手一起唱，和明星一起唱，上下調(diào)，或者錄制視頻合唱...

合唱為k歌用戶解決了一個(gè)很微妙的癢。其實(shí)普通人唱K歌只會(huì)唱幾首好歌。反復(fù)唱歌很快會(huì)讓他們變得很累很無聊，學(xué)習(xí)新歌需要花費(fèi)時(shí)間，但是和不同的人唱歌會(huì)產(chǎn)生不同的火花。k歌的頻率從“自嗨”變成了“社交”策劃，用戶活動(dòng)和在線時(shí)間都有了很大的提升。

2015年9月，在設(shè)置好工具后，國歌K開始專注于平臺(tái)播放策略。確定熟人社交的核心路線，圍繞這個(gè)核心逐步加入直播、短視頻、獎(jiǎng)勵(lì)等熱門社交游戲。

2017年8月，新推出了具有短視頻功能的民族k歌。用戶可以為自己錄制一個(gè)30秒的MV，并制作個(gè)性化的歌詞、地圖、美顏濾鏡等功能，進(jìn)一步豐富用戶的在線音樂生活。此外，2017年下半年推出了面向全民的“卡拉ok房”功能，用戶可以主動(dòng)發(fā)起合唱，圍觀者可以通過聊天、贈(zèng)送禮物等功能進(jìn)行贊美或吐槽。這種實(shí)時(shí)互動(dòng)的社交場景與線下的KTV社交場景有著很強(qiáng)的聯(lián)系。

“走出平臺(tái)”:全場景社交

2016年下半年，由于全國k歌、歌吧等龍頭玩家的拉動(dòng)，更多的玩家涌入網(wǎng)絡(luò)k歌市場，用戶的紅利因?yàn)槔^續(xù)做簡單的網(wǎng)絡(luò)社交和工具而流失。根據(jù)關(guān)彝千帆2015年至2018年上半年全國k歌月度監(jiān)測數(shù)據(jù)集，全國k歌活躍用戶基本呈穩(wěn)步上升趨勢，并未受到市場新品涌入的較大擠壓。但在布局線下，全場景社交是必然選擇。

一方面把社交應(yīng)用如何突破自身壁壘等問題提上日程，線下流量是平臺(tái)的戰(zhàn)場，具有軍事戰(zhàn)略高地意義，必須拿下；另一方面，隨著傳統(tǒng)KTV的老齡化和振興線下市場以滿足新一代年輕人需求的迫切需要，線下自助卡拉ok成為一股潮流。借助資本，線下k歌場景也迎來了一個(gè)快速更新和迭代的時(shí)期。

k歌產(chǎn)品如何持久？全民k歌選擇了通過線上線下聯(lián)動(dòng)發(fā)展的方式來打破自己的壁壘。2016年9月，全國k歌圍繞產(chǎn)品展開生態(tài)布局，開始拓展和延伸線下產(chǎn)品和市場。

首先，擴(kuò)展應(yīng)用場景，覆蓋個(gè)人出行、家庭、聚會(huì)等場景。

到目前為止，國k歌與創(chuàng)維、康佳、小米等多家知名電視廠商共同開拓了家庭k歌娛樂市場，推出了國k歌電視版，并做出了“讓大家在各種場景中唱啊唱啊”的產(chǎn)品愿景。從個(gè)人設(shè)備擴(kuò)展到家居客廳場景；聯(lián)合國內(nèi)最大的M-Bar服務(wù)商“優(yōu)昌”，布局線下k歌市場，培育全國k歌自助店。

值得一提的是，全敏k歌還與樂惠科技達(dá)成授權(quán)合作，對方負(fù)責(zé)為全敏k歌設(shè)立線下自助店，定位為精準(zhǔn)音樂主題、線上線下融合、泛娛樂、社交空，半年內(nèi)簽約50多家直營店。

第二，提升硬件體驗(yàn)。全國k歌聯(lián)手拿下全國k歌定制麥克風(fēng)發(fā)布會(huì)，單日最高銷量突破3萬；與小米、樂視等多家知名廠商共同開發(fā)k歌盒，與OPPO、VIVO、聯(lián)想等手機(jī)廠商共同探索開發(fā)高品質(zhì)k歌專用手機(jī)。

去年，國歌與聯(lián)想進(jìn)行了戰(zhàn)略合作。根據(jù)9月11日的最新消息，聯(lián)想發(fā)布了6款新k歌產(chǎn)品，包括無線麥克風(fēng)和針對小娛樂場景的k歌系統(tǒng)T1。據(jù)了解，k歌硬件是聯(lián)想“智慧聯(lián)想服務(wù)中國”大戰(zhàn)略最重要的分支之一，雙方都希望將k歌產(chǎn)品延伸到更多場景。

這些線上線下的合作，進(jìn)一步拓展了用戶和行業(yè)對線上k歌產(chǎn)品形式和功能的想象，同時(shí)也滿足了市場對k歌軟件IP擴(kuò)展和工具加載的需求。線下店鋪和家庭場景的發(fā)展，也讓全國k歌網(wǎng)上“走出去”，接觸到了更多熱愛k歌的人。這些人也會(huì)因?yàn)榫€下設(shè)備的良好體驗(yàn)而直接反饋平臺(tái)，給民族k歌品牌帶來更大的行業(yè)影響力和商業(yè)價(jià)值。

寫出圈子，布局音樂生態(tài):《宋》《人》

在全國k歌三周年之際，騰訊音樂娛樂集團(tuán)副總裁侯德陽表示，全國k歌將加快泛音樂生態(tài)系統(tǒng)未來戰(zhàn)略布局規(guī)劃。

從第四年的發(fā)展路徑，從“內(nèi)容”到“人”，全國卡拉ok正在加快音樂產(chǎn)業(yè)生態(tài)布局，鞏固護(hù)城河。

首先，國K歌本身就有大量高質(zhì)量的伴奏音樂庫，鼓勵(lì)UGC為普通用戶獨(dú)立創(chuàng)作原創(chuàng)音樂內(nèi)容；

其次，從海量的UGC內(nèi)容中，孵化出一批平臺(tái)頭紅。2017年6月，全國k歌宣布了造星計(jì)劃，將在平臺(tái)上簽約潛在藝人，并與國內(nèi)外優(yōu)質(zhì)制作團(tuán)隊(duì)合作，為他們制作發(fā)行數(shù)字單曲和專輯，從而開辟了從草根到超級(jí)紅的造星之路。

第三，反饋原創(chuàng)音樂人，給平臺(tái)帶來更多內(nèi)容。以文初提到的2017年底要舉辦的星際之路計(jì)劃為例，原創(chuàng)音樂人參加比賽可以獲得專業(yè)制作人的指導(dǎo)和百萬支持獎(jiǎng)金，全國k歌也開創(chuàng)了音樂行業(yè)的獎(jiǎng)勵(lì)分享模式。原創(chuàng)音樂在全國k歌平臺(tái)發(fā)布后，可以得到用戶的獎(jiǎng)勵(lì)，并獲得持續(xù)的獎(jiǎng)勵(lì)分享。

按照民族k歌的設(shè)想，在平臺(tái)獎(jiǎng)勵(lì)的激勵(lì)下，會(huì)有更多的原創(chuàng)音樂人來到民族k歌，選擇民族k歌作為自己作品的發(fā)布平臺(tái)，從而實(shí)現(xiàn)平臺(tái)內(nèi)容從制作到發(fā)布再到演唱的渠道。做自己就是這個(gè)邏輯的結(jié)果。

作為大眾娛樂平臺(tái)，擁有一個(gè)“生物”KOL或巨星無疑是增強(qiáng)用戶粘性、發(fā)展粉絲經(jīng)濟(jì)的有效途徑。k歌的天賦社會(huì)屬性也使得民族k歌自然積累了巨大的藝人資源池可以挖掘。很多有才華、有實(shí)力的用戶在全國k歌平臺(tái)上發(fā)布自己的作品，通過社交積累了自己的核心粉絲。舉辦各種歌唱比賽自然成為運(yùn)營重點(diǎn)之一。

“以前我只在電視上看到各種名星走在紅地毯上，讓人羨慕。沒想到我現(xiàn)在也能走上紅毯。感謝全國k歌和支持我的粉絲們，你們確認(rèn)了一句話，沒有什么是不可能的?！北磉_(dá)這種感覺的“弘毅哥”，是一個(gè)靦腆穩(wěn)重的中年哥哥。他在全國k歌中擁有超過350萬粉絲，最高在線直播數(shù)達(dá)到20萬。粉絲形容唱情歌可以“讓人哭”。他也是第一個(gè)發(fā)布k歌數(shù)字專輯的大V。名為《路易錢場》的付費(fèi)專輯在3分鐘內(nèi)售出1萬多張，3個(gè)月內(nèi)售出10萬張，銷售額達(dá)到100萬元。

第二代歌手艾晨在全國k歌平臺(tái)上擁有超過1035萬粉絲。去年7月，他在全國k歌上發(fā)行了他的第一首單曲《沒有時(shí)間說再見》，總銷量超過30萬張。據(jù)一些媒體估計(jì)，如果將這一數(shù)據(jù)列入QQ音樂數(shù)字專輯銷售榜單，《艾晨》將取代林俊杰的《與自己對話》，成為累計(jì)榜單第18位。

截至目前，已簽約61首全國k歌，其中32位藝人共發(fā)行專輯38張，其中23張免費(fèi)專輯中8首單曲的歌曲和封面的收聽量已超過數(shù)千萬張訂單。艾晨最新單曲《第一場雪的謊言》已達(dá)1477萬，某平臺(tái)紅人單曲《其實(shí)什么都知道》相關(guān)數(shù)據(jù)達(dá)4300萬。

全國k歌平臺(tái)上也有很多明星用戶。比如最近因?yàn)椤额佅m物語》走紅的“微威”吳金燕，曾經(jīng)在全國k歌里貼了一些演奏和演唱的視頻?，F(xiàn)在很多粉絲去她的主頁打卡；演員王鍇曾經(jīng)通過民族k歌練習(xí)唱歌，經(jīng)常在平臺(tái)上和粉絲互動(dòng)。

國家k歌經(jīng)過四年的發(fā)展，已經(jīng)從一款k歌社交軟件成長為一款成熟的以線上k歌為核心的泛娛樂立體產(chǎn)品，成為大眾娛樂消費(fèi)的重要陣地。通過不斷的發(fā)展，它將繼續(xù)為用戶帶來創(chuàng)新的體驗(yàn)，同時(shí)建立自己的線上線下生態(tài)，從音樂內(nèi)容到硬件合作，與合作伙伴共同努力，實(shí)現(xiàn)夢想音樂的雙贏。這些將繼續(xù)為全民帶來強(qiáng)大的成長張力和未來的更多可能性。

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