最近天氣總是寒冷多云

我忍不住家門口火鍋和串香的誘惑

是時候放開肚子大吃一頓了

晚飯后最好的事情是什么

沒有什么比一杯牛奶夢作坊的酸奶更好的了

可惜社區(qū)店不賣

不想出去買怎么辦？

好消息是乳業(yè)夢工廠主城區(qū)的分銷渠道正在發(fā)展，預(yù)計今年將新增1200家社區(qū)門店，讓大家未來都能在家門口買到優(yōu)質(zhì)牛奶。

社區(qū)商店

新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)

據(jù)光大乳業(yè)銷售分公司流通部經(jīng)理劉晶介紹，乳業(yè)夢工廠的流通渠道還有很多深挖空。過去，乳制品夢工廠采用傳統(tǒng)的尋找經(jīng)銷商和批發(fā)商的模式進(jìn)行銷售?，F(xiàn)在的目標(biāo)是在主城做一個徹底的分銷渠道，針對夫妻店、便利店等小規(guī)模社區(qū)店。

為什么改變？因為主城的CBD和商圈已經(jīng)飽和，覆蓋率低的社區(qū)門店已經(jīng)被鎖定。社區(qū)雖然沒有這么大的人流，但是有固定的消費(fèi)群體，重復(fù)購買率和客戶忠誠度都比較高。尤其是中高端社區(qū)將成為未來的主戰(zhàn)場。

“前10家社區(qū)店可能會有一款產(chǎn)品配有乳品夢想工場，后10家社區(qū)店會有我們的產(chǎn)品?！眲⒕дf，為了提高品牌覆蓋率和亮化率，決定由他的業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)主城區(qū)終端網(wǎng)點(diǎn)的集約化培育。

集約型農(nóng)業(yè)市場

多贏的結(jié)果

終端網(wǎng)點(diǎn)決定銷售數(shù)量。銷售人員如何發(fā)展社區(qū)零售店？

“銷售員每天拜訪20多個，每周120個。預(yù)計一個季度將發(fā)展1200家社區(qū)零售店?！睋?jù)劉晶介紹，業(yè)務(wù)員的前期走訪主要是做好備案工作，掌握配送編號、位置、經(jīng)營者信息、某一區(qū)域是否有乳制品等基本信息。

然后，業(yè)務(wù)員又回到小區(qū)店維持好客關(guān)系。對于那些愿意與乳制品夢工廠合作的社區(qū)店鋪，將免費(fèi)提供專用冰柜，銷售人員將負(fù)責(zé)指導(dǎo)乳制品夢工廠各種產(chǎn)品的展示和擺放。

經(jīng)銷商倒閉了嗎？不，這是雙贏的結(jié)果！社區(qū)店用乳制品夢工廠的高端牛奶豐富自己的牛奶品種。經(jīng)銷商節(jié)省了與社區(qū)店打交道的時間，專注于產(chǎn)品的24小時配送和未來退貨的處理。

24小時送貨

鮮奶自然更新鮮

除了北碚區(qū)，牛夢工廠將覆蓋主城區(qū)八個區(qū)的社區(qū)店鋪。下一步將按照區(qū)塊大小分為6個模塊進(jìn)行開發(fā)管理，以填補(bǔ)乳品夢工廠直營店和加盟店無法覆蓋的區(qū)域空。

據(jù)了解，為了終端網(wǎng)點(diǎn)的開發(fā)和營銷，乳業(yè)夢工場已經(jīng)啟動，目前正在做業(yè)務(wù)員招聘和技能培訓(xùn)、社區(qū)門店標(biāo)準(zhǔn)化等前期工作。

對消費(fèi)者有什么好處？在你家門口開一家社區(qū)店，也就是說消費(fèi)者可以隨時喝到乳品夢想工場的優(yōu)質(zhì)牛奶。尤其是鮮奶和低溫產(chǎn)品，必須按時運(yùn)輸，將在24小時內(nèi)交付，以確保產(chǎn)品更新鮮。