已經(jīng)處于庫(kù)存化競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的國(guó)內(nèi)空調(diào)市場(chǎng)，在原材料價(jià)格大幅上漲、行業(yè)頭部效應(yīng)逐漸擴(kuò)散、物聯(lián)網(wǎng)元素對(duì)研究、供應(yīng)、銷(xiāo)售形成解體作用的大環(huán)境下，對(duì)其中的所有企業(yè)提出了新的挑戰(zhàn)。英電空調(diào)等新秀企業(yè)面前的現(xiàn)實(shí)課題是如何在艱難的競(jìng)爭(zhēng)格局中實(shí)現(xiàn)突破。

早在去年12月份舉行的2021冷年盈田&賓維空調(diào)品牌推介會(huì)上，盈田集團(tuán)董事長(zhǎng)卿興旺曾講過(guò)這樣一句話(huà)：“我們有足夠的實(shí)力和底氣將盈田空調(diào)打造成為行業(yè)內(nèi)的一匹黑馬。”這不僅僅他對(duì)盈田空調(diào)的一個(gè)期愿，更像是對(duì)阜陽(yáng)市盈田智能科技有限公司經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)提出的一個(gè)要求，而2021年將是檢驗(yàn)盈田空調(diào)競(jìng)爭(zhēng)力的一個(gè)關(guān)鍵周期。

“已經(jīng)達(dá)到既定目標(biāo)”

盈田集團(tuán)還在對(duì)空調(diào)項(xiàng)目不斷地注入著資源，據(jù)了解，近年來(lái)盈田空調(diào)持續(xù)投入智能化生產(chǎn)設(shè)備，藉此安徽盈田空調(diào)的自動(dòng)化設(shè)備占比達(dá)到了70%左右，擁有300萬(wàn)臺(tái)產(chǎn)能的盈田空調(diào)的生產(chǎn)效率得到了進(jìn)一步提升，這種能力充分體現(xiàn)了過(guò)往幾個(gè)月產(chǎn)銷(xiāo)狀況上。

阜陽(yáng)市盈田智能科技有限公司OEM總經(jīng)理陳柯夫告訴筆者：“今年整體銷(xiāo)售規(guī)模還不錯(cuò)，隨著旺季的到來(lái)，銷(xiāo)售額將會(huì)進(jìn)一步提高，當(dāng)前階段已達(dá)到了既定目標(biāo)，相信本年度將會(huì)是盈田的一個(gè)豐收年?！毕鄬?duì)而言，今年盈田空調(diào)的產(chǎn)銷(xiāo)勢(shì)頭較為喜人。

事實(shí)上，今年尤其是新春過(guò)后國(guó)內(nèi)空調(diào)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)并不輕松，一方面，原材料成本高速上升，供應(yīng)端出現(xiàn)了斷鏈，產(chǎn)能釋放受阻；另外一個(gè)方面，終端消費(fèi)需求資源稀缺，存量化競(jìng)爭(zhēng)加劇。

即便是面對(duì)這種狀況，盈田依然堅(jiān)持“品質(zhì)第一、質(zhì)量管理0缺陷”的戰(zhàn)略方針。阜陽(yáng)市盈田智能科技有限公司營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理鐘靜明對(duì)此表示：“雖然盈田建廠時(shí)間不是特別長(zhǎng)，但是我們一直以嚴(yán)格的質(zhì)量管理來(lái)塑造品牌，一步一個(gè)腳印地穩(wěn)健發(fā)展。”

“扎實(shí)練好基本功”

在2021年度，給空調(diào)企業(yè)帶來(lái)的考驗(yàn)不完全是在市場(chǎng)銷(xiāo)售本身，如何應(yīng)對(duì)各種成本的快速上升、提升內(nèi)部效率、推動(dòng)增長(zhǎng)方式的轉(zhuǎn)型等等方面的工作顯得更為重要。

陳柯夫透露，今天盈田空調(diào)的發(fā)力點(diǎn)之一便是價(jià)值鏈體系的建設(shè)。據(jù)悉，在與供應(yīng)鏈頭部企業(yè)保持戰(zhàn)略合作的同時(shí)，盈田空調(diào)還強(qiáng)化了關(guān)鍵零部件的自我配套能力。而在出貨端，盈田空調(diào)與渠道、分銷(xiāo)客戶(hù)形成了緊密型的利益關(guān)系，并對(duì)空白區(qū)域進(jìn)行有選擇的滲透，有效擴(kuò)展了商業(yè)客戶(hù)合作群體。

與所有企業(yè)一樣，盈田空調(diào)也面臨著巨大的成本壓力。針對(duì)原材料價(jià)格持續(xù)高位盤(pán)整的態(tài)勢(shì)，陳柯夫告訴筆者：“在產(chǎn)銷(xiāo)端，我們通過(guò)規(guī)模效應(yīng)來(lái)攤銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)成本的增長(zhǎng)，工廠通過(guò)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型來(lái)轉(zhuǎn)移制造成本壓力，在內(nèi)部，實(shí)行精益化管理，提升生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)效率?！?/p>

一直以來(lái)對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的堅(jiān)守讓盈田空調(diào)的制造在業(yè)內(nèi)擁有了良好的口碑，這使其在渠道和市場(chǎng)推廣上擁有扎實(shí)的品質(zhì)基礎(chǔ)，與同類(lèi)品牌和企業(yè)相比，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì)較為明顯，這也是為什么盈田空調(diào)在過(guò)去幾個(gè)月中市場(chǎng)銷(xiāo)售完成既定目標(biāo)的原因之一。

現(xiàn)在的盈田空調(diào)正全力應(yīng)對(duì)即將到來(lái)的旺季市場(chǎng)，“我們的產(chǎn)品體系定位于智能化、健康化和節(jié)能化，”鐘靜明還說(shuō)：“無(wú)論是制造體系的升級(jí)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的布局還是商業(yè)體系的建立，還是在于繼續(xù)聚焦家用空調(diào)領(lǐng)域，扎實(shí)練好基本功?！?/p>

“提升多品牌協(xié)同效應(yīng)”

眾所周知，用戶(hù)群體正在發(fā)生著轉(zhuǎn)移，消費(fèi)分層趨勢(shì)愈演愈烈，個(gè)性化、年輕化、定制化需求特征愈加明顯，這也決定了單一品牌的傳統(tǒng)模式難以覆蓋時(shí)下的所有需求。所以，多品牌發(fā)展成為了目前空調(diào)行業(yè)內(nèi)的集體舉措。

據(jù)了解，阜陽(yáng)市盈田智能科技有限公司目前擁有四大自銷(xiāo)品牌，即盈田、賓維、盈酷、辛8空調(diào)。鐘靜明向筆者介紹，盈田品牌聚焦省級(jí)代理大戶(hù)；賓維奉行新零售模式，實(shí)現(xiàn)線上線下兩線融合式發(fā)展，以縣區(qū)級(jí)代理商為重點(diǎn)；盈酷品牌則面向工程定制市場(chǎng)；而辛8空調(diào)作為互聯(lián)網(wǎng)專(zhuān)屬品牌，以年輕化為內(nèi)核。

鐘靜明說(shuō)：“每個(gè)品牌都有各自的定位和差異化優(yōu)勢(shì)，這能夠幫助我們捕捉更多的需求機(jī)會(huì)，覆蓋更廣泛的需求和用戶(hù)，當(dāng)然，提升多品牌協(xié)同效應(yīng)，所擁有的市場(chǎng)空間將會(huì)更大?！?/p>

值得一提的是，盈田最近正在與一些耳熟能效的家電品牌方進(jìn)行洽談，后期，將會(huì)有數(shù)個(gè)知名品牌納入到盈田的產(chǎn)銷(xiāo)體系之中，最快將于5月份推向市場(chǎng)。而多品牌矩陣將極大地考驗(yàn)企業(yè)產(chǎn)品布局和柔性化制造能力。

因此，產(chǎn)業(yè)鏈縱向一體化的價(jià)值生態(tài)鏈打造就顯得尤為重要，這不僅是有效消化成本壓力的方法之一，也是推動(dòng)多品牌協(xié)同式發(fā)展的必要之舉。當(dāng)然，這也吸引了很多家電企業(yè)向盈田伸出了OEM/ODM的合作橄欖枝，其中就有澳柯瑪、夏新、樂(lè)華等廣為人知的品牌。

“以智能制造為核心做精品好空調(diào)”

盡管盈田將持續(xù)聚焦家用空調(diào)領(lǐng)域，但這并不妨礙這家制造企業(yè)在多個(gè)維度進(jìn)行業(yè)務(wù)延伸。近年來(lái)，在疫情的影響下，海外市場(chǎng)需求訂單向中國(guó)制造集中，行業(yè)整體出口量達(dá)到了一個(gè)歷史性高度。

這為盈田空調(diào)提供了豐富的規(guī)?；黄茩C(jī)會(huì)，筆者了解到，在盈田既有的戰(zhàn)略規(guī)劃中，海外市場(chǎng)本身就是重要的發(fā)展通道，阜陽(yáng)市盈田智能科技有限公司董事長(zhǎng)李孝勝曾對(duì)筆者說(shuō)：“全球空調(diào)市場(chǎng)還有很大的增量空間，加速布局海外市場(chǎng)會(huì)是中小家電企業(yè)做大做強(qiáng)的必然選擇?！?/p>

盈田正在從國(guó)內(nèi)走向國(guó)際，也正在進(jìn)行著產(chǎn)品品牌的多維度擴(kuò)張。據(jù)悉，除了占主體的家用空調(diào)之外，去年已經(jīng)在海鮮機(jī)、家用中央空調(diào)市場(chǎng)交付了大量訂單。熱泵類(lèi)產(chǎn)品、商用及特種空調(diào)也鋪就了這家制造企業(yè)后續(xù)的相關(guān)多元化路徑。

但無(wú)論是多品牌協(xié)同還是全球化擴(kuò)張，無(wú)論是多品類(lèi)拓展還是產(chǎn)業(yè)鏈縱向一體化滲透，盈田始終有一個(gè)核心，李孝勝說(shuō)：“我們始終會(huì)以智能制造為核心，做精品好空調(diào)，推動(dòng)企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，成為客戶(hù)即消費(fèi)者信賴(lài)的綜合性家電品牌。”

另?yè)?jù)悉，現(xiàn)在盈田正在加大技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)品創(chuàng)新的投入力度，積極探索智能化家電綜合性解決方案。今年，阜陽(yáng)盈田在整體產(chǎn)銷(xiāo)規(guī)模上有望突破100萬(wàn)套，而這也僅僅是盈田長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的一個(gè)起點(diǎn)。