即使2022年的劇本看起來太起伏，部分空調(diào)企業(yè)的戰(zhàn)略節(jié)奏也在穩(wěn)步推進。經(jīng)過原材料上漲和下跌、疫情反復、芯片零部件短缺等常見橋段，英電的2022冷年結局算是圓滿的，對未來5年的市場充滿了希望。(莎士比亞、溫斯頓、母語者、母語者、母語者、母語者、母語者)

“今年2.5億，明年3.5億，后年5億?！?

最近華南的空調(diào)市場正式開始。

很多習慣“壓寶”熟悉華南市場的企業(yè)遲早會有“生不死時期”的感嘆。本來想借旺季的熱度取回銷售業(yè)績，但現(xiàn)在只能趁著旺季的余熱盡力裝船。但是長期沉淀下來的“黑馬”品牌憑借其低速的渠道控制力和市長/市場掌握力，在此次旺季踏踏實實取得了好成績。(莎士比亞、黑馬、黑馬、黑馬、黑馬、黑馬、黑馬)

"這寒冷的一年以2.5億美元結束也沒問題。"永田空調(diào)國內(nèi)營銷負責人鐘正明在總結2022年冷年得失時表示，今年華南市場起步較晚，但專注于永田初定“第三階段”戰(zhàn)略的第一步：“在1-3年內(nèi)建立線下渠道和開拓客戶”。戰(zhàn)前部署的華東、四川、重慶等重點

今年，永田還對自有品牌系統(tǒng)進行了相應的調(diào)整。永田品牌仍以省市級代理為重點。賓比遵循新零售模式，最大的變化是細分渠道。特別是今年5、6月，英酷空調(diào)開始全面部署電商平臺

在良好的形勢下，永電集團對空調(diào)板的資源投入仍然沒有減少。過去三年來，要求運營商靈活控制對經(jīng)銷商的利潤幅度，激發(fā)渠道活力的收益并不多。英電空調(diào)可以以最快的速度建立完整的頻道網(wǎng)絡系統(tǒng)。此后的三年里，永田空調(diào)要以顧客和集團共贏的目標作為經(jīng)營的核心任務。

"城市空調(diào)好，質(zhì)量由田野做成."

簡單的廣告詞揭露了永田的品牌定位、市長/市場格局和發(fā)展理念。鐘正明開玩笑地說?！斑@個定位廣告語，一些專家分析說，至少值1000萬美元！”無論是對某頭部企業(yè)的營銷想法，還是以對市長/市場規(guī)律的探索為基礎的地理箴言，永田都找到了適合自己發(fā)展的有效途徑，這與永田“空調(diào)部門第一品牌”的理想是一致的。

在今年市長/市場增長機會非常有限的情況下，二三線品牌也取得了良好的業(yè)績。原因是由于龐大的消費量，市長/市場空間中還留有空隙。因為二三線品牌反而能在頭部品牌負擔不起的地區(qū)實現(xiàn)難得的增長。(威廉莎士比亞，《哈姆雷特》，《品牌名言》)英戰(zhàn)的表現(xiàn)決不能歸結為被動的原因，而是取決于其定位和理念的正確性。

另一方面，國家城市化進程加快，城市市場成為新的空間，需求重復和更新的機會很多，所以在低線市場消費潛力很大。同時，各地正在推進“整體裝修時代”。精裝房地產(chǎn)趨勢正在逐步釋放公寓家電市場的增長空間，這符合永田本身空調(diào)的正確定位。例如，英電以性價比優(yōu)勢進入國內(nèi)城市化市場等，空比空調(diào)仍然集中在公寓家電領域。

另外，由于對只追求低價和訂單的OEM模式不滿意，英電空調(diào)近年來憑借消費者需求痛點，致力于推動產(chǎn)品質(zhì)量與產(chǎn)銷體系的雙向聯(lián)系，為客戶和用戶提供定制的解決方案。顧客對象的質(zhì)量與否在很大程度上決定了英戰(zhàn)是否具有持續(xù)技術變革的動力。

鐘正明解釋說：“質(zhì)量是留住顧客的根本，優(yōu)質(zhì)顧客的庫存是質(zhì)量的對比，在新品牌開發(fā)初期，老客戶介紹新顧客更可靠，相反，如果開發(fā)不出新顧客，就會流動?！?

失老客戶?！痹缭谌ツ?月鐘靜明在接受艾肯家電網(wǎng)采訪時，就表示在2022年的發(fā)展規(guī)劃里盈田將會與一些知名的家電品牌方合作并納入盈田的產(chǎn)銷體系，如今再提及此目標，鐘靜明表示由于盈田有著對產(chǎn)品品質(zhì)的嚴格管控，再加上行業(yè)內(nèi)口口相傳的技術口碑，盈田OEM/ODM的合作客戶名單中已存在不少知名的優(yōu)質(zhì)品牌。

得失有常，進退有度

處在這個多變混沌的時代，往往到了失去什么的時候卻不由得自己掌控。對盈田而言，在渠道、產(chǎn)品、市場等層面的變化往往受被動的影響多，更重要是如何做到進退有度，把握節(jié)奏。

盡管盈田在不遺余力地推動制造體系的升級、產(chǎn)品結構的布局、營銷體系的建立，以及持續(xù)聚焦家用空調(diào)領域，但這并不妨礙這家制造企業(yè)在多個維度進行業(yè)務延伸。近年來在細分領域的探索，源于盈田在產(chǎn)品矩陣、品牌傳播、技術研發(fā)等方面的戰(zhàn)略調(diào)整，致力于為用戶和行業(yè)提供專屬的空氣解決方案，盈田的形象將得到進一步升華。

截至目前，今年盈田在新風空調(diào)、廚房空調(diào)、汽車空調(diào)等細分領域已經(jīng)實現(xiàn)了跨越0到1的目標，未來三年內(nèi)將逐步提升產(chǎn)能并完善產(chǎn)品體系。鐘靜明還表示很快將推出一款“崗亭專用空調(diào)”，廣泛應用于售賣亭、機場、高鐵站等場所，已獲當?shù)卣膶ｍ椯Y金支持和項目投資。

有得也有失?！叭A北去年還可以，但今年由于客戶變遷和業(yè)務更換，出現(xiàn)了下滑，廣西市場也是如此，除此以外大部分區(qū)域都是增長的。”鐘靜明表示渠道的穩(wěn)定性是盈田未來增長的重要指標之一，如果按現(xiàn)在的發(fā)展勢頭，明年在保證品效的基礎上繼續(xù)整合渠道資源，未來幾年盈田空調(diào)的經(jīng)營情況將延續(xù)高增長態(tài)勢。

在出口方面，按照原先盈田既有的戰(zhàn)略規(guī)劃，逐步推動盈田從國內(nèi)走向國際的前提還是要具備產(chǎn)品線的多元化和產(chǎn)品線的全面性及縱向一體化的能力，明年將重點突破在產(chǎn)品線層面的障礙，承接來自中東、東南亞和俄羅斯方面的國際訂單，這也是盈田從中小企業(yè)規(guī)模逐步做大做強的必然選擇。

隨波逐流，得失往往不由自主，而盈田的進退有度，卻讓企業(yè)在激蕩的市場空間里始終保持高昂進取的姿態(tài)，即使事后回顧，一張一弛里都藏著盈田2022冷年繼續(xù)保持增長的答案。