“因為傳染病之家，人們不喜歡外出吃飯，所以家里爐子的銷售量開始暴增。”雖然只是戲弄，但在電子行業(yè)中，集成灶的逆勢增長是不爭的事實。

經過十多年的技術積累和改進，我國的一體化灶產業(yè)已經取得了長足的發(fā)展，近年來市長/市場規(guī)模呈現出快速的發(fā)展趨勢。業(yè)內也有4家公司登上了a股市場的舞臺，按時間順序，英俊的風電(605336。SH)，浙江米大(002677。SZ)，億戰(zhàn)智能(300911。SZ)，火星人(30080)登場了。

巧合的是，這四家公司都在浙江省。其中浙江米臺和火星人位于嘉興海寧，微風電器和億電功能位于紹興漳州。距離110公里的4家上市公司上演了“4國軍機”。

違背氣勢的廚房電氣類。

流形的快速發(fā)展始于2020年。國金證券據研究報稱，集成灶具有吸煙效果好、節(jié)省空間的產品優(yōu)點，但到2020年集成灶產業(yè)增長緩慢的主要原因是行業(yè)消費者教育困難，隨著各龍頭企業(yè)掌握抖音(抖音)、快手、小紅書等平臺，相對較低的營銷成本和集成灶符合產品效果的視頻展示形式有助于整合

據吳飛云網全渠道推送總計顯示，2021年傳統(tǒng)廚房電器(病灶清除)市長/市場總規(guī)模為5153萬臺，564億韓元，零售額同比下降9%，零售額同比增長2%。2021年柔順期市長/市場規(guī)模為2150萬臺，333億韓元，零售額同比下降6%，零售額同比增長4%。

另一方面，隨著傳統(tǒng)病灶清除等類別陷入發(fā)展瓶頸，零售量持續(xù)下降，零售額因產品結構升級而小幅增加。另一方面，集成灶不斷膨脹，占據了傳統(tǒng)灶的市長/市場份額。(威廉莎士比亞、Windows、MART)2021年，綜合灶具市長/市場規(guī)模為304萬臺，256億韓元，零售額同比增長28%，零售額同比增長41%，居廚房電器市場各類別之首。

資深產業(yè)經濟觀察員楊振鵬對銀監(jiān)財經記者說：“綜合灶市場預計未來3-5年將保持高增長期，總經理傳記(002508。SZ)等頭部燃氣灶開始進入集成灶，預計今后將形成多樣化發(fā)展和競爭的行業(yè)結構?！?

目前，ao feng、yitian、meida、火星人等4家公司在綜合灶的細分領域可以說是“四小龍”，但業(yè)界沒有出現絕對的領頭羊。Huachuang證券研究表示，一體化灶在賽道快速發(fā)展和有利可圖的環(huán)境下，不斷吸引各等級品牌加入競爭，業(yè)界尚未形成海子深厚的絕對龍頭企業(yè)。(威廉莎士比亞、溫斯頓、哈利波特斯、成功)根據產業(yè)在線和中江數據，2020年以來，綜合灶出貨量CR5份額以50%-60%為中心波動。

據各公司官方介紹，浙江美大的拳頭產品是集香煙煙霧系統(tǒng)、灶具、消毒柜等為一體的一體化灶具。火星人以燃氣灶和吸入器為核心，制造集成灶產品。據Ao feng電器介紹，公司主力蒸籠型一體化灶在全國銷量領先。億田智能說：“每賣出10臺蒸烤獨立爐，就有7臺來自億田。”

你家亂斗，各有千秋

最近，A州的4家綜合灶相繼推出了各自的業(yè)績答卷，根據各公司發(fā)表的2021年年報，銀監(jiān)財經記者整理了以下數據。

在收入方面，“海寧”要壓倒“瀘州”。2021年，海寧的美臺火星人分別實現營業(yè)收入21.64億韓元和23.19億韓元。嵊州的ao feng和itian稍遜一籌，分別賺了9.78億元和12.3億元。

凈利潤方面也和收益差不多。美隊火星人、帥、億戰(zhàn)分別實現了龜毛凈利潤6.65億韓元、3.76億韓元、2.47億韓元、2.1億韓元。

在毛利率方面，除了美國大學51.69%略高外，其他都在45%左右。對此，浙江美大表示，由于采購、生產規(guī)模、設備自動化程度、制造生產率等多方面的優(yōu)勢，公司的人力成本、間接費用比重在比較公司中最低，因此毛利率在細分行業(yè)中高于公司。

渠道方面不難看出，火星人和億戰(zhàn)在線收入的比重和增長率比其他兩個地方高得多。2021年火星人和億戰(zhàn)的在線收入分別為9.69億韓元和6.96億韓元，分別達到41.80%和56.56%，同比分別達到53.03%和205.26。

華昌證券研究顯示，2021年，在綜合灶在線市場上，火星人以23.4%的份額位居第一，保持著多年的單層領先優(yōu)勢。億戰(zhàn)智能從治理結構的順理成章中獲益，近年發(fā)力線效應明顯，份額從2019年的5.4%提高到2021年的11.3%，甚至在2022年前兩個月進一步提高到17.3%，趕超勢頭強勁。

杭州某私募基金行業(yè)分析師告訴記者：“對家電的網上銷售無疑是一塊大蛋糕?！毕M者通過在線和線下等多種渠道的認識和對比，最終決定購買。近年來，隨著疫情的發(fā)生，網上購買將成為更多人的選擇，電子商務平臺更大的宣傳力度將加劇消費者的購買選擇偏向。

億田智能職員對銀監(jiān)財經記者的反應也支持這種情況。“由于傳染病的不確定性仍然存在，所以將更加關注網上消費，由于傳染病的不便因素，將進行大量的線下流通。”

商訂單向線上轉移?！?p>

事實上，線上渠道已成為集成灶行業(yè)發(fā)展的主導渠道。根據奧維數據口徑測算，集成灶行業(yè)線上規(guī)模及銷售占比迅速擴張，2021年線上銷售額已達67.6億元，三年復合增速高達43.5%。同時，線上渠道占比約為26.4%，以平均每年增長2~4pct的速度加速提升。

資深家電行業(yè)觀察人士劉步塵也向記者表達了類似觀點：“上述四大集成灶企業(yè)都是近年成長起來的企業(yè)，而且新興企業(yè)一般都比較重視線上布局。另外，集成灶相對比較受中低收入群體喜愛，而年輕人正是這個群體的主體，網購也是這個群體的鮮明特征之一。”

線上收入較高，隨之而來的是銷售費用的增加。2021年，火星人的銷售費用高達5.06億元，僅比另外三家的銷售費用之和少0.91億元。此外，億田智能2021年銷售費用增速接近翻倍。

“去年我們在打造爆款產品的同時，也注重精準營銷和不同渠道的投放，導致報告期內營銷費用大幅增加?！眱|田智能證券部工作人員告訴銀柿財經記者。

研發(fā)費用方面，海寧的美大與火星人在絕對值上占有優(yōu)勢，不過，在同比增速方面，嵊州的帥豐與億田分別以53.47%和75.51%的優(yōu)勢趕超。上述私募基金行業(yè)分析師告訴記者：“在產品差異化不大的情況下，如何把自家產品成功營銷出去則成了對壘雙方的重點工作。因此銷售費用與研發(fā)費用的比例也會成為我們分析的因子?！?/p>

營銷與渠道成競爭核心

記者注意到，隨著集成灶行業(yè)景氣度高行，近兩年各大品牌陸續(xù)入局。

國金證券的研報顯示，以美的、海爾為代表的綜合家電品牌，歐派為代表的整裝品牌，以及傳統(tǒng)廚電品牌老板、方太，分別推出集成油煙機、集成烹飪中心與集成灶參與競爭。

“其他家電巨頭也在集成灶賽道的成長期入局，在助推行業(yè)發(fā)展的同時，也會加劇競爭。對于四家集成灶上市公司來說，就猶如逆水行舟，不進則退?！鄙鲜鏊侥蓟鹦袠I(yè)分析師對記者指出，“雖然各家企業(yè)產品均有各自特點，但是受限于市場規(guī)模總量，不論是線上還是線下，如何打出品牌差異化定位、搶占渠道市場，都將是搶占市場份額并提高產品保有量的重要舉措?！?/p>

國金證券也認為，站在當前的時點，集成灶以產品為基石，營銷為推力的增長邏輯仍未發(fā)生改變。

為了在各自的產品上打出優(yōu)勢，打廣告、請代言人則成了家常便飯?；鹦侨嗽跔I銷這方面可謂是“毫不吝嗇”：公司繼續(xù)堅持傳統(tǒng)營銷媒介及新移動互聯(lián)網推廣相結合的品牌推廣策略。除了簽約品牌形象代言人黃磊，火星人還參與了央視網《超級工廠》直播、在人流密集處的廣告展位投放、旨在圈粉年輕用戶群體并以官方指定產品參與《向往的生活》第五季等。

其他品牌也不甘示弱，美大與鄭州歌舞劇院頂流IP《唐宮夜宴》深度合作，而帥豐和億田則請了海清和林志穎“撐場面”。各家的“代言人”也大多出現在了各官網以及主打產品的主頁面。

線下方面，記者統(tǒng)計了各家經銷商與各類營銷終端網點數量，美大、火星人、帥豐與億田分別達到5700家、2000家、2900家以及3500家左右。除了網點，渠道方面，家裝、工程和下沉市場也是各家公司所關注的重要方向。

尤其是家裝渠道，根據2020年第一財經和歐派櫥柜聯(lián)合的消費者調研結果顯示，廚房裝修中，廚電與櫥柜風格、尺寸不匹配的情況在70%以上，而多數消費者為解決這類問題，往往會同時設計廚電與櫥柜。調研結果表明，廚電與櫥柜配套度差、設計過程繁瑣是當前廚房裝修的極大痛點，在強調裝修一體化的當下，廚電的購買決策整體已出現前移，這也側面說明了聯(lián)動家裝渠道是集成灶企業(yè)的必要之選。

浙江美大在其年報中指出，公司已進入紅星美凱龍、居然之家、國美、蘇寧等知名建材賣場和家電KA賣場，并與業(yè)之峰、星藝、點石、名匠、生活家等知名家裝公司達成戰(zhàn)略合作。工程渠道方面，目前仍以地方性中小房地產商為主，公司持續(xù)拓展與頭部知名地產商的合作，并積極推進京東超體店、京東家電專賣店、蘇寧云店、天貓小店等下沉渠道建設和針對存量市場更新需求的社區(qū)渠道建設。

“線上是作為線下的賦能?！眱|田智能方面工作人員告訴記者，“除了大力發(fā)展電商渠道外，公司打造KA渠道、電商渠道、家裝渠道、工程渠道、下沉渠道融合的立體式渠道戰(zhàn)略布局，2021年，家裝渠道已占據公司營收前三，產品主打的是高端線下品牌定位?！眱|田智能的年報顯示，與公司合作的裝企已超過5200家。

帥豐電器也表示，公司正在逐步推進整廚、全屋定制，致力于形成完善的產品矩陣。公司還與紅星美凱龍、居然之家達成戰(zhàn)略合作協(xié)議，同時開放特定款式協(xié)助線下經銷商與當地家裝渠道合作。

火星人也指出，除了與整裝公司合作，布局精裝修市場，將銷售前置之外，公司還參與制定了《房地產集成灶招標采購與應用作業(yè)指引》，有助于集成灶行業(yè)全面開啟與房地產行業(yè)的深度合作。此外，公司還積極拓展海外渠道，布局東南亞市場。